追夢歲月隨筆

在計劃經濟那個年代，集體管得很緊，一年四季把社員栓在地裡，重複著“面朝黃土,背朝天”，“土裡刨食”的日子。當時農村支撐個家庭，一年燈油火耗花費不少。特別像我這個孤兒寡母支撐了十五年之多的家庭，已是家徒四壁，光靠在生產隊裡掙點工分是難以翻身的。我想，母親這一輩子不容易，做兒子的如何讓她老人家過得舒心一點，生活好一點呢?

車到山前找出路，窮則思變謀掙錢。

1967年的冬天，是我無奈輟學回家當社員的第一個寒冷季節。冬天，生產隊管得相對較鬆，我抓住這一有利時機，開始想法掙錢。

要掙錢，就必須做買賣。當年，市場沒有開放，上集市賣農副產品得向隊長請假，所賣物品必須到大隊開自產證。自家從隊裡分得的農副產品有限，除自用外，可變錢的東西微乎其微。沒辦法，只能倒買倒賣。這在當時叫投機倒把，是犯忌的。不過大家心知肚明，不言而喻。幹部們也睜一隻眼，閉一隻眼，只要不搞大批倒賣，都高抬貴手，開具趕集的自產證。

打聽到我們村和鄰村一些人到井陘縣吳家窯賣菸葉、煙梗能賺錢，便決心一試。第一次，我揹著自家分得菸葉和煙梗到那裡，很快就賣了，而且價錢比當地的南佐集高。

小試牛刀，堅定了走下去的決心。自家的賣完了，就以自用名義(實際我不抽菸)，從鄰村或南佐集上買菸秸，在石頭碾子上碾碎，加工成煙梗，再拿到吳家窯集賣，果然有利可賺。

倒買倒賣就這樣開始了。

那時，吳家窯五天一集，為了多跑幾趟，巧妙利用集日時間差，我在兩集的中間，擠時間籌備好賣品。

寒冬天短，步行幾十里路趕集，辛苦可想而知。

一天的趕集，從頭一天晚飯後進入準備，先用開水攪拌煙梗，晾在房上。這樣加工的煙梗，既色澤金黃好看，又能增加重量。之後，到隊長家請假，去大隊會計處開自產證。集日那天，天不亮就起來，飯後，用布袋裝好煙梗綁住口，再用帶鉤的繩子將布袋攔腰繫好，拿一根木棍插入繩子裡邊，口袋在後，木棍在前，形成夾角卡在肩上，既牢靠又省力。邀上本村一兩個人做伴。沿途經過北子溝、長河，翻過灰石階到樑家莊，登上金柱嶺再往西走幾裡地才到吳家窯。全程翻山越嶺30多裡地。

出得家門，迎寒風西北而行，身負重物，有時風頂的只打倒噎氣，有時甚至是背對前方倒走。雖是寒冷的冬天，但身背四、五十斤貨物，不一會兒就滿身大汗。但是為了趕路，常常是到樑家莊村北，上嶺坡時才稍歇一歇腳，積蓄能量，應對更艱難的路程。

到了山腳，把口袋放下，如釋重負，渾身有說不出的輕鬆。同伴兒常打趣說“哎呀，天太熱啦!”坐在涼冰冰的石頭上，寒風襲來，一身熱汗立時消散，涼颼颼地感覺，驅散了疲憊，精神了許多，開始盤山爬坡。羊腸小道，時而陡峭，時而平緩，負重前行的腳步，隨著路況的變化，時而吃力，時而輕鬆。30多裡的路程，一般需要走四、五個小時，到達時間大體是上午十來點鐘。

常言說，買賣爭寸地，和氣能生財。推銷貨物必須講技巧，首先選擇集市中段的'有利地盤，這種地段，來往人多，紅火熱鬧，人氣旺，買主來回都路過，人越多越招人;其次是，主動招呼，熱情介紹，免費品吸;再就是誠心談價，薄利多銷，足斤足兩，招攬回頭客。有一些買主，開始只吸吸嚐嚐，討價還價，就是不買，轉來轉去，返回來再買，這就叫貨比三家。有的第一次買了，過兩個集，又來買，這就是回頭客。由於摸索和掌握了交易之要點，我的煙梗賣得比較順當，每個集都能賣完，不留剩貨。

這裡集市小，開集晚，散集早，交易時間短，基本上到下午兩點多，集就開始散了。

賣完貨物，我們到到當地唯一的一家小飯館——供銷社飯館，掏一毛錢買一碗熱糊糊的粉條湯，就著吃了自帶的乾糧，緩解一下腹中飢寒。

返程的路上比較輕鬆，把空布袋披在肩後，繩子系在腰間，手持木棍，步履匆匆。不時情不自禁地摸一摸兜裡的錢，暗暗算計一下一天的盈利。趕到家裡，也就夜幕降臨了。

起早貪黑，往返幾十裡，雖然很累，但是摸著兜裡賺來的幾塊錢，心裡卻是甜滋滋的。有了第一年的經驗，第二年冬天接著幹。這樣兩個冬天，跑騰了二十幾趟，賺了幾十塊錢。拮据的家庭初現曙光。

這正是：天上不會掉餡餅，改變生活靠巧勤。