幫扶工作計劃範文

時光飛逝，時間在慢慢推演，又迎來了一個全新的起點，來為以後的工作做一份計劃吧。你所接觸過的計劃都是什麼樣子的呢？以下是小編整理的幫扶工作計劃範文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

20xx年又是一個新的開始、新的起點，隨著我們公司的日益壯大，銷售市場的不斷擴大，我們信心百倍。為圓滿完成20xx年各項銷售指標，我們鞍山辦全體員工會積極主動地面對市場、應對挑戰，深入加大市場的開發，做好公司產品的推廣和宣傳，擴大市場佔有率，提高銷售收入。使鞍山市場的銷售工作在奧運之年再上一個新臺階。

現將我辦事處08年銷售計劃指標分列如下：

一、簽約：1700萬。

二、交貨：1700萬。

三、結算：1700萬。

四、回款：1360萬

五、新戶開發：30戶

為了確保完成08年的計劃指標，我們要從以下幾個方面做好銷售工作：業務學習，客戶分類，市場調研，市場開發，客戶維護，專案開發，合同履約，辦事處管理，公司制度及業務費用。

（一）業務學習：專業知識，規章制度，銷售方法。

在新的一年要加大所有業務人員的學習力度。專業知識：產品銷售標準，產品的使用方法，用途，生產工藝，指標，各種爐型用材的學習並熟練掌握，進行溝通交流的基礎。規章制度：在銷售過程中嚴格按照公司制訂銷售流程，制度約束我們的日常銷售工作，依據流程理順銷售思路。銷售方法：按照“知，信，行”的'銷售思路開展我們的每項銷售工作。

（二）客戶分類：針對不同使用者型別，確定不同銷

銷售策略。

對20xx年客戶群體進行分類整理，將每一客戶按照我公司7大客戶型別分別進行歸類，做到一戶一檔案，把往年使用我公司何種產品，用量，價格，結算時間，信譽度，開票資訊等進行全方面整理20xx最新幫扶工作計劃20xx最新幫扶工作計劃。根據客戶資料集體分析制訂今年銷售對策及公關。原則：不同客戶不同對待。每一客戶專人維護。

（三）市場調研：通過各種手段進行市場調研，分析市場狀況。

首先通過網際網路蒐集一定資訊，進行篩選確定具體考察行業及使用者群體。瞭解使用者的基本資訊資料：行業，資歷，性質，產品，使用我公司何種產品，客戶性質（7類客戶）。最終確定拜訪物件，做好拜訪的準備工作，拜訪是有針對性，目的性的。根據客戶資訊帶我公司樣品，說明書，名片及方案，對使用者介紹我的個人，公司，產品讓使用者對我們的認知。通過走訪進一步掌握使用者資訊，市場潛力分析，產品分析，為下一步公關準備第一手材料，做好每次走訪總結。

（四）市場開發：進一步加大市場開發，擴大產品銷量。

通過市場調研和產品的宣傳推廣，利用走訪獲取的資訊，每個使用者“一一對待”制訂不同的銷售策略和方法，做好進一步的隨後跟定工作，隨時瞭解使用者資訊，產品需求，做好產品的引導。市場

是跑出來的，按照制訂不同的公關方法回訪拜訪使用者。散發產品說明書，我的名片，產品樣品（針對性）。做好產品宣傳推薦工作為以後的銷售埋下潛力的種子，不要別人需要耐火，保溫材料而找不到供應商。在保證公司利益的前提下，擴大市場佔有率和產品銷量。

（五）客戶維護：專人負責，共同出招。

客戶維護原則“先交朋友，後做買賣；先做人，後做事”。

老客戶，長期重要客戶一般對我們的公司，產品相對非常熟悉，已認可我們的產品，關鍵在人，我們的銷售業務經理，人品處事方法非常重要。在客戶維護做好以下幾點：

1專人負責：避免全員參與服務不周到，產品需求資訊不及時。

2定期走訪：加深友情，獲取產品使用資訊，瞭解是否存在使用問題及時給予解決，及時獲取產品需求資訊。

3快速響應：響應使用者心理，精神，財力需求，響應產品狀況。

4發貨及時：及時組織貨源，按時發貨確保使用者需求。

5售後服務：緊跟售後服務工作了解到貨情況，產品的使用情況，我們是中國節能領域最大的伺服器

保證老客戶的產品銷量及市場佔有率，進一步拓寬產品應用領域引導老使用者使用高附加值產品，提高公司利潤。

（六）專案開發：全員參與，全力拿下。

積極蒐集專案信

息：通過設計院，使用者各種渠道獲取專案資訊，專人調查專案情況，設計單位，使用單位，施工單位，採購等相關單位的負責人，聯絡方式。專案進展情況。

制訂應對策略：找準關鍵人，做好關鍵人的前期工作，分析競爭對手。