【推薦】工作計劃模板彙總7篇

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將迎來新的進步，為此需要好好地寫一份工作計劃了。那麼如何做出一份高質量的工作計劃呢？下面是小編收集整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃 篇1

一、指導思想

新學期開始，做好計劃是很關鍵的，根據縣教研室工作安排和《中國小資訊科技課程指導綱要》精神，以提高教師隊伍素質為根本，以新課程實施為中心，以聚焦課堂效率為重點，以網路教研為突破，努力探索新課程理念下的課堂教學的模式以及教學規範、評價標準，促進我鎮國小資訊科技學科教學質量的提升，使中青年進一步認識互動式電子白板在多媒體教學中應用。以維持學生學習興趣、掌握資訊技能、改善學習方式、提高資訊素養為工作思路，加強教師對網路的應用，努力提高資訊科技學科的教育教學質量，提高國小生資訊科技素養為目標。

二、基本思路

經過上學期摸底調查，我鎮國小資訊科技專職教師只有1人，大多是兼職教師，教師業務水平不高，機器裝置陳舊，大多是兩三個人一臺，每週只一課時，學生學習效率低，為此，以如何搞好農村國小資訊課的教學為重點，充分利用現有的網路，結合各地的教學經驗，探索適合農村國小資訊科技教學的路子。

三、具體措施

這學期我們將以“和諧高效，思維對話”為契機，利用網路教研平臺優勢，深入紮實搞好常規教學。

（一）、深入抓好常規教學，努力搞好網路教研。

1、規範課堂教學秩序，認真做好備課、上課、課外實踐等。開展集體備課、研究課、公開課和教材教法講座等教研活動,為廣大教師提供充分展示才華、互相觀摩和學習交流的機會，促進資訊科技教師業務素質的提升。

2、資訊科技課集知識性和技能性於一體，具有工具性、綜合性和實踐性等學科特點，他作為當前基礎教育改革鏈條中的一個重要環節，是實現創新教育的一塊堅實陣地。努力探索培養學生創新精神和實踐能力的途徑和方法。結合校本課程，做到小課題大研究。

3、利用部分學校的多媒體教室，研討互動式電子白板的應用，使資訊科技教師走在其它學科前列，帶動更多的教師使用多媒體教學。

（二）、搞好學習培訓，提高整體素質

1、加強隊伍建設，努力提高資訊科技教師自身素質。以自學為主，以進一步提高資訊科技教師的水平。（已進行過課件製作培訓）培訓教師網路教研平臺的應用，多媒體的應用。

2、加強對骨幹教師的跟蹤培養，定期進行聽課研討，提高骨幹教師的鑽研能力和對新課程標準的理解能力，同時為他們創造條件，走出去聽課學習，為他們提供展示自己的機會，加快成長的步伐！

（三）、充分利用好網路教學，加強學科整合

1、進一步豐富網上資源，大力推進教育網路的使用，充分發揮網路在教育教學和教師自身提高中的優勢作用。使網路真正成為教師教研活動陣地和繼續教育的第二課堂。繼續深入推進網路教研。通過教師部落格網這個平臺，進一步開展主題教研活動，並規範網路教研的各個流程。每次教研活動要求網上與網下相結合，並完善機制，使教師部落格網真正成為教師交流成長的一個發展平臺。

2、加強學科整合，要習慣使用網上辦公。學期未，進行資訊科技學科教研先進評比。

3、發揮學科優勢，開展電子備課，同時把各個學校的國小資訊優秀的電子教案集中起來，進行資源共享。鼓勵教師多上傳一些高質量的資源。建設好教學資源庫，把資源庫應用到教師的日常教學中，使資訊科技學科有充分的資源進行主題教學。

四、具體工作安排

時 間

主 要 內 容

備 注

20xx年3月

制定下發學科計劃，召開鎮國小資訊學科成員網路教研會議。

20xx年4月

通知教研平臺，集中、分散相結合的研討教學中的問題。

評論本學科教師上傳資源。

20xx年5月

觀摩多媒體教學課，討論研究電子白板教學。

總結資源釋出，部落格參與情況。

20xx年6月

學生題庫徵集活動，進行學生題庫建設，網路共享資源

研討對學生評價方法。

20xx年7月

組織教師進行期末學科反思，改進教學方法

對教師網路教研評價。

20xx年3月

工作計劃 篇2

為貫徹落實安全月活動的安排精神，更好的使“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全方針深入人心，推動礦山安全生產工作的進一步提高，特制定以下安全計劃： 安全方面：保證各掘進頭杜絕出現各類事故及三違現象，確保本月控制為零事故。認真吸取近段時間內發生的礦難事故教訓，嚴格落實安全生產責任制。加強頂板管理和防治水管理。強化對頂幫的支護，對於頂板岩石比較破碎，必須採用嚴格的支護，

遇到構造需要架棚臥底時，確保棚腿迎山有力。

質量方面：每旬要對採掘工作面進行質量標準化驗收，對做的好的巷道進行表揚鼓勵，並且組織各個區隊進行學習，月底驗收進尺完成奮鬥目標的同時質量標準化達到優良的給予獎勵。

生產任務：本月根據每個區隊上月的任務完成情況進行生產計劃調整，然後進行編制當月的生產計劃，並且召開生產計劃會議，讓每個部門負責人瞭解各自單位的生產任務，制定相應的措施組織生產。

培訓方面：每個月不定期的對區隊以及科室的技術人員進行一次到兩次的培訓，召開採掘系統方面的專題會議，組織各個區隊技術人員以及主要負責人進行作業規程複審等。

隱患落實方面：本月加強現場採掘系統、頂板、防治水以及測量方面的管理，突出以隱患排查治理為主線，安全隱患嚴格按“五定”原則落實整改，確保安全生產。

其他方面：雙基建設考核奮鬥目標為前三名，工程技術人員以上人員入井不得低於15個（除請假外）。

工作計劃 篇3

一、 目標要求：

不折不扣落實市教育局關於加強學校安全工作的有關檔案精神。落實“安全第一、預防為主”方針，切實保障師生安全，杜絕重大、特大惡性事故的發生。

二、工作要點：

1.班內安全教育：

⑴落實學生請銷假制度。課前點名制度 ，嚴格上、放學來校離校時間的控制。

⑵由學校、班級組織的各項活動，各班都要周密考慮，分工明確，責任到人，嚴格管理。

⑶教師要用科學的方法教育學生，積極研究學生的心理、生理變化，加強心理輔導，嚴禁體罰和變相體罰學生。

⑷做好冬季取暖防燙傷、煤氣中毒及煤氣中毒的現場急救措施安全教育。

⑸進行防溺水、防火、防電、防雷、飲食專題教育。

2.交通安全：

⑴各班主任應把嚴格遵守交通法規作為每週升旗的必講內容，在假期要教育步行、騎車的同學靠右行、靠邊行。

⑵做好對學生接送車、自已騎車的管理工作。想盡辦法保證學生上學途中的安全。嚴禁學生在校園內騎自行車

⑶值周教師要加強責任心，等學生全部離校後方可回家。

⑷各班切實執行學校按時清校的規定。

⑸加強門衛的工作責任，校門口不得亂停車輛，禁止閒雜人員進入校園，外來人員進校要辦理登記手續。

3.校產校舍安全：

⑴定期組織對校舍安全排查(一月一次)，特殊天氣隨時檢查，發現險情及時彙報排除。班內玻璃、門窗等設施存在安全隱患的，做及時整改。

⑵每個教師都應確立主人翁的思想，保持高度警惕，關心校產校舍及其它設施安全，發現問題及時彙報。

⑶加強保衛工作，防盜防火。

4.教學設施安全：

⑴電器、教具使用前要進行安全檢查，如有故障要及時排除。按規定接插線，插線前應檢查電線絕緣皮是否完好，禁止亂拉電線。

⑵體育器械在使用前體育教師或活動課輔導教師要先認真檢查一遍，確定完好後方可組織學生使用，使用時教師不得離開現場，要隨時關注學生的活動，加強保護，防範事故的發生。

⑶加強對學生進行日常行為規範教育，嚴禁課外活動時在教室內、操場上奔跑追逐，更不能拿樹棍相互玩耍，不得投擲石子以防造成學生損傷。

⑷加強對實驗室，圖書室等特殊場所的管理，按規定操作。

三、各月學校安全主要工作及活動安排：

二月份：

1、開學前安全工作自查及督查。

三月份：

1、應急演練

四月份：

1、防溺水、防火、防電、飲食教育

五月份：

1、冬季傳染性疾病防控知識宣傳

2、交通安全講座

2、學生心理健康講座

六月份：

法制教育講座

七月份、八月份：

1、學校假期安全工作安排。

2、學校校舍安全檢查，做好災害天氣的安全防範工作

3、學校校舍、安全設施維護

4、學生假期安全教育(溺水)

工作計劃 篇4

青霧浮起，白雪覆地，時間似流水，轉瞬即逝。一個學期已離我們而去。在短短的幾個月裡，我們付出了很多，同時也收穫了很多，我部人員在這學期工作認真、負責。無論何時，都全心全意為師生服務。但也存在少許不足，我們會積極改正並予以完善。秋學期的結束也就意味著春學期的開始。在下學期的工作中，我們會保持以往勤勤懇懇的工作態度，認認真真做好所有的工作。現對我部下學期工作作出以下計劃：

一、常規工作

1、為繼續建立潔淨、美麗、和諧的大學校園，更好督促各班衛生工作的正常進行，每週五下午5:30實行衛生例檢。

2、在例檢中對各班衛生狀況進行評分，就各班衛生上存在的問題給予記錄。並通知相應勞動委員。

3、為了更加公平、公正、公開的原則，在實施例檢的同時，每星期還實行不定期衛生抽查。抽查的成績將帶入週五的例檢成績中。

4、每週日下午，本部所有成員開部門例會，就各自對衛生工作的意見和建議進行交流。並對下一週工作做詳細部署。

二、其他工作：

1、我部將於三月份舉辦一次“文明班級評選”活動，在活動開展之前，我們會做好充分的前期準備工作，首先我們會利用廣播或以海報的形式進行宣傳，讓全系學生知道這個活動。我們會將本學期所有的衛生排名、檢查衛生的勞動委員的出勤率進行統計評比出‘優秀班級’‘優秀勞動委員’，我們會邀請系領匯出席本次活動的頒獎活動，對獲獎班級，獲獎勞動委員進行頒獎。我們會在活動之前向系裡申請好經費，分配好獎品，一二三等獎得主會獲得相應的獎金與獎品，一等獎班級會獲得相應的獎金獎品之外，還會獲得由管理系勞動部辦法的衛生流動紅旗一枚。另外沒有得獎的班級，我們會頒發鼓勵獎，給予他們一定的鼓勵。相信通過開展本次活動，激發了一些班級和勞動委員工作的積極性，這有助於我們以後工作開展的更加出色，同時通過本次活動的展開，某些班級和勞動委員看到了自己工作中的不足，相信他們以後肯定會更加努力認真工作，彌補以前工作的不足。

2、為進一步提高我部的人員素質，加強團隊合作精神，提升凝聚力。下學期將組織開展以“走進博物館，感受中國文化”為主題的志願者活動。切實做到從現實出發，從自身做起，起到好的模範和帶頭作用。

3、針對“五一”勞動節，我部將會組織一次大型的圖片展活動。將以“勞動光榮”為主題，把平時同學們的勞動場面展現出來。使更多同學積極參與其中，感受勞動的樂趣，充分發揚新型社會主義榮辱觀。

4、在四月份，我部將會組織一次“生態之旅”活動，此次活動的目的地為——XX市青年生態園，此次活動的主題為“生態文明，綠化壞境”。屆時我們會組織學生會全體成員參加本次活動，同時還邀請各班級代表參與其中，以充分宣傳美化壞境和生態文明的重要性!

以上就是我部下學期的工作計劃，可能有些地方我們想的並不是很周全，還請諒解，但我們會盡最大的努力去完善。更好、更快、更完善，一直是我部全體成員的不懈追求。我們會繼續響應團總支的號召，對待工作不僅要勤勤懇懇，更要全心全意。師生的滿意，我們的追求!校園的潔淨，我們的追求!

工作計劃 篇5

20xx年上半年，客服中心計量部認真貫徹落實宜昌公司及客服中心黨委的各項決策部署，加快推進“兩個轉變”，持續加強“三個建設”，深入開展“創先爭優”活動，有力推動了計量部改革發展、科學發展，工作呈現出安全生產局面穩定、主要指標完成情況良好、企業改革發展平穩推進、員工隊伍精神風貌良好的協調、健康、持續發展態勢。

一、 主要工作亮點

1、每月開展質量考核優秀作業現場評比，有效促進現場作業安全、規範。

2、制訂了細緻的全員技術培訓方案，堅持崗位能力和職業素養提升並重，發放了教材，開展了《計量專業知識》全員培訓，在計量部上下掀起了學技術、學業務、比能力、比實績的熱潮。

3、計量部團支部被評為國網公司“五四紅旗團組織”。

二、上半年工作回顧

（一）主要目標任務完成情況

——安全生產目標：未發生重傷及以上人身傷亡事故；未發生人員責任的一般電網、裝置、火災的事故。

——電網建設目標：順利完成電網建設里程碑任務；全面完成計量關口檢驗任務。

——市場行銷目標：標準計量裝置、在執行計量裝置週期受檢率與周檢合格率達到100%。 ——生產技術目標：全面完成技術監督重點工作；全面完成資訊化年度任務；全面完成科技創新重點工作。

——經營目標：成本費用、可控費用、資本性支出控制在預算範圍內；勞動工資及社保基金管理規範。

——和諧穩定目標：未發生員工群眾越級上訪、集體上訪及其它影響企業穩定的事件。 ——“三個建設”目標：實現黨建責任制目標；規範開展幹部選拔任用工作；未發生影響中心形象的負面宣傳事件。

（二）重點工作落實情況

安全局面持續穩定。以“安全日”學習活動為載體，結合實際開展“強意識”安全活動，開展了月度“優秀作業現場評比”活動，實行了月度工作票互查考核制度，通過稽核、考評、兌現，有效地促進了員工執行規章的規範意識。嚴格各級人員的安全履責評估工作，強化現場安全管理，加強現場安全稽查的執行力度，全面檢查安全工器具及車輛，有計劃地開展安全現場巡查活動，堅決控制和消除影響安全的各種不穩定因素。截止6月30日，計量部已執行各類工作票506張，開展現場稽查303次，未發現違章，未發生公司稽查扣分；連續安全執行2130天。

工作質量有效提升。一是嚴格執行計量標準檢定計劃，計量標準的檢定量值傳遞工作順利進行，所有標準裝置和標準器具均按計劃送檢，上半年共完成了標準電能表6只、電能表校驗裝置8臺、三相電能表現場校驗儀13臺、電流互感器2臺、互感器校驗儀5臺、pt壓降測試儀5臺的檢定工作，所有標準裝置和標準器具均在有效期。二是開展了電能計量裝置安裝工藝、工作質量競賽等一系列活動，採取工作與實訓相結合形式，每月評比，激勵中心廣大員工積極思考、用心做事，提升安裝工藝質量，杜絕計量工作質量差錯，保證電能計量裝置安全、準確、可靠執行。三是加大計量裝置巡檢、現場校驗力度，對巡檢中發現交運集團、民安家園、共東村“沁園小區二期”等表計失壓故障情況及時更換處理，避免了損失。四按照湖北省電力公司老舊電能表清倉利庫工作方案，對公司資產範圍的拆舊電能表和未裝出老式電能表進行了清理，同時嚴格按照要求處理廢舊物資，實行程式公開、紀委參與、檔案備查。截止5月31日，前期庫存清理工作基本結束，共清理拆舊電能表29421只，未裝出老式

電能表11533只。

服務水平有效提升。一是報裝工作高效優質，提速計量方案稽核工作與新裝工程的安裝進度，及時快捷完成城區10kv客戶和公司範圍35kv及以上客戶計量方案稽核，科學合理安排施工，及時完成報裝工程的安裝、除錯、竣工驗收、送電等工作，優質完成了99戶電能計量裝置的新裝工作,為公司積極開闢電力市場提供了保障。二是對客戶電能計量裝置開展定期校驗，不定期安排對宜昌三新矽業等大客戶電能計量裝置進行檢查，確保計量裝置安全穩定執行。三是完成投訴表檢定11只，各類故障搶修6起，使用者滿意度100%。四是進一步加大對智慧電錶效能和優點的宣傳力度，組織人員走上街頭，深入社群進行宣傳，積極開展“5.20”國際計量日宣傳服務活動，開展了電能表免費“體檢”和智慧表應用宣傳活動，以提升計量服務水平。“三個建設”深入推進。認真開展“九比九爭”和“紅領工程”活動，積極與點軍分中心開展“紅心結”共建活動，充分發揮黨組織的政治核心作用，發揚典型示範作用。嚴格落實領導責任，抓住責任分解、責任考核、責任追究三個環節，細化工作責任和目標要求，嚴格執行“三重一大”決策制度，切實將黨風廉政建設責任制落到了實處。每月開展“月度之星”評選，引導廣大員工投身安全生產、經營管理、計量管理等工作中，用“理念”的`滲透深化創先爭優活動，真正實現了“組織創先進、黨員爭優秀、企業發展上水平”。積極舉辦“道德講堂”，通過“身邊人講身邊事、身邊人講自己事、身邊事教身邊人”的形式，大力弘揚社會主義先進文化、歌頌真善美，號召全體員工重新審視自己，用心做事，敢於擔當，樂於奉獻。

三、面臨形勢、主要問題

一是在安全生產的風險控制能力上依然存在壓力。計量工作點多面廣，現場安全風險控制難度較大，安全管理距全面、全員、全方位、全過程的要求還有差距；個別員工對本崗位安全責任不明確，安全意識仍然不強，安全素質仍然不高，存在安全風險。

二是在推進改革工作中面臨新的考驗。深入推進“三集五大”體系建設，涉及到生產、基建、營銷等業務的整合，對隊伍穩定和安全生產管控能力提出了迫切要求；變電站數字化、電能表智慧化等科技變革，對檢測裝置、科技水平、人員素質提出了更高要求，全數字電能表的採購、運維管理面臨新的問題。

工作計劃 篇6

上半年年的工作讓我們認識到工作的不足， 下半年年工程部面臨的任務更加艱鉅。特別是資金緊張，銷售疲軟，資金難以及時回籠，面臨的問題要求我們“早謀劃、嚴要求;堅決執行、及時總結” 極力推進工程管理的工作進展。

一、 主要工作思路

在下半年的工作中工程部將“以公司經營管理目標為導向，以專案管理為重點，以加強工程部職能建設為保障，確保公司工程管理目標的實現”。

二、 主要經營管理指標

(一) 經營指標

確保公司下半年度專案進度計劃的實現，不出現因工程原因影響公司指標實現的事件。

(二) 管理指標

1、 工程質量合格率100%，質量通病控制目標不超過公司要求，進度控制目標，關鍵節點按時完成率95%以上。

2、 安全文明施工目標，徹底杜絕重大傷亡事故的出現，減少和預防一般事故的發生。

三、 確保年度目標實現的措施

(一) 以專案管理為重點，全面做好各項控制

1、 加強質量控制;

質量控制是公司工程管理的重點，特別是質量通病防治要嚴格控制。下半年的工作中工程部將以此為重點，做好以下工作，第一、工程部及專案管理人員參與設計圖紙的評審，並針對以前工程存在的不足，提出合理化建議;第二、做好內部圖紙審查，及時發現設計中的問題及時解決;第三、做好專案管理方案編制，針對專案工程情況在專案開工前編制好專案管理方案、管理目標及控制重點;第三、認真稽核施工單位的施工組織設計及監理單位的監理方案和監理實施細則，確保施工方案和監理方案的針對性;第四、做好定位放線、驗線管理工作;第五、建立材料進場驗收制度、並登記臺帳，不合格的材料堅決不允許使用;第六、推行分部分項工程樣板制度、每個分部分項工程大面積施工前必須通過監理單位、施工單位、建設單位組織的樣板驗收才能全面展開;第七、過程中做好分部分項工程的驗收控制，分項工程不合格，不允許下道工序開工;第八、針對質量通病在每個分項工程開工前下達質量通病控制要求，要求施工單位、監理單位針對工程情況建立專項控制方案，並在施工過程中嚴格監督。

2、 強化進度管理

以公司批准的年度生產經營計劃作為控制重點，工程部在開工前組織專案部編制進度控制計劃，要求施工單位上報的進度控制計劃不能晚於公司的進度控制計劃;施工過程中將年度計劃分解到月度計劃、周計劃，並嚴格監督施工單位的執行情況。在計劃的執行過程中要提高預見性，及時預見影響工程進度的因素及時提出解決方案。出現施工進度滯後工程計劃時要求施工單位指定趕工方案，確保進度控制計劃的實現。

3、 做好安全文明施工管理

要求施工單位上報安全文明施工專項方案、每週組織對施工現場的檢查，發現達不到要求的工程要求施工單位必須整改。每月組織對安全文明施工的檢查，對存在的安全問題及時督促監理、施工單位整改落實，把質量隱患消滅在萌芽狀態。

4、 嚴把成本控制關

對於成本控制，工程部在專案預算編制階段就要參與，根據工程的特點和專案定位結合以往專案造價力求專案預算的準確;施工過程中對於現場簽證和設計變更嚴格按照公司制度進行，並利用碰頭會的形式及時溝通，預算部要稽核現場的簽證和設計變更，同時發生現場簽證與設計變更時要及時通知預算部到現場察看;在分部、分項驗收時要組織預算部人員參加，認真核對工程量。

5、 認真落實合同管理

在合同審批過程中，工程部要認真稽核技術要求，並對質量標準和工期要求全面考慮;合同簽訂後組織採購部對合同進行交底，使專案管理人員對合同的內容做到全面瞭解;合同的執行過程中要及時組織供方評價、及時掌握合同履行情況，避免出現合同索賠情況。

6、 做好資訊管理

對於和合作單位的資訊溝通，要建立書面的形式，中間發生的重大事項的資訊來往要詳細登記，並建立臺帳和收發文，為合同的履約評價及避免合同糾紛做好準備工作。專案建設過程中要求資料和工程實體同步，每週定期檢查施工資料、監理資料。

7、 做好溝通協調工作

專案建設過程中，要與施工單位、監理單位保持良好的溝通，在維持公司利益的前提下積極協助施工單位推進工作的進展。發現問題要及時提醒施工單位及監理單位採取措施，確保專案建設目標的實現。

(二)下半年階段性工作計劃安排:

1、土建工程

①、9月20日至10月30日二次主體工程施工，造價64萬元，在9月30日以前，完成主樓與地下室之間的後澆帶、屋面電梯機房土建工程，9月下旬展開1號樓商業裙房、3號樓底下車庫車道主體工程，預計到10月30之前完成。

②、10月20日至1月30日抹灰工程施工，造價324萬元，在砌體工程施工到一定工作面後，展開抹灰施工。

③、9月20日至20xx年元月10日前完成所有砌體工程施工，造價108萬元，在9月20日以前做好砌體工程的施工準備工作。

④、11月10日至1月30日天棚工程施工，造價50萬，在砌體、抹

灰工程按先後順序施工的同時，展開天棚抹灰的施工，進行交叉施工、多工序同時施工。

④、7月12日到11月30日完成室內外土方回填工程，造價約80萬，其中在9月20之前完成室外土方回填工程，待3號樓汽車坡道施工結束，預計在10月10日開始地下室地面土方回填工程，11月30之前完成室內所有土方回填工程。

6、12月1日到20xx年1月30日，完成地下室地面工程，造價約20萬。室內砌體、抹灰施工時，優先完成廚衛間、管道井部位的施工，給電氣、給排水工程創造施工面。

2、安裝工程

①、電氣工程：9月20日至1月30日施工，主要工作是隨土建後砌牆完成室內配電線管預埋、管道井橋架安裝，造價220萬。

②管道井立管安裝：10月20日至1月30日施工，主要完成主給水立管、採暖立管安裝，造價84.3萬元。

③、給排水工程：10月20日至1月30日施工，主要完成±0.000以上室內排水主立管、支管安裝，造價100萬元。

工作計劃 篇7

以上，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20年新的挑戰。

20xx年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什麼都不懂的毛頭小夥到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今後的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在 20xx年一定走的更遠！

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市常鑑於目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處於雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節後還會處於一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關係，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，並且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、資料、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支援)。

另外，在20xx年年末的時候，我報考了***大學的****專業，因為我瞭解到其中有很多的做影視前期、後期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

三、加強自己思想建設，增強全域性意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力.