最新工作計劃三篇

時間過得太快，讓人猝不及防，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，一起對今後的學習做個計劃吧。好的計劃是什麼樣的呢？下面是小編為大家收集的最新工作計劃3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

最新工作計劃 篇1

根據11年的經營形式，對11年做如下打算：

一、全年任務指標的確定

根據11年經營形式及現有銷售人員和營銷通路，確定11年總經營指標400萬。具體分解如下：電話營銷(諮詢部)200萬網路營銷(網路部)100萬關係營銷(醫護部)60萬市場行銷(市場部)40萬

圍繞以上指標分解確定相應營銷渠道負責人，將指標細分到每人、每月、每週，實行量化管理、按月考核機制。建立獎勵機制，對完成指標的個人及負責人予以重獎。

二、營銷渠道的拓展與完善

1、繼續平面媒體的廣告投放：選擇合肥晚報、新安晚報組合投放，根據閱讀群體制定投放計劃組合。合肥晚報以除皺和美體專案為主、新安晚報以顏面專案及活動推廣為主。

具體方式為：合肥晚報每週二、四半通欄固定時間投放。以除皺專案為主，美體廣告採用入會體驗方式按季節投放推廣。新安晚報以顏面部專案為主，夾以活動推廣廣告，不固定時間投放。嚴格稽核媒體價格，嚴格控制報媒廣告費用。

3、強化關係營銷。目前我院術中、術後資源的開發與利用相對比較薄弱，需花大力氣、多途徑整改。

(1)轉變醫護人員傳統重醫療輕銷售的固有觀念，在保證醫療質量和醫療安全的前提下，積極的多途徑的對顧客展開銷售行為。

(2)提高醫護整體服務質量，把高質優效的服務貫穿到醫療活動中去。以朋友的心態接待顧客、以親人的心態完成治療。

(3)加強醫護人員銷售技巧的培訓與學習，通過不間斷的銷售技能培訓、護士與諮詢人員的換崗培訓等提高醫護人員的銷售技巧。

4、積極開展市場行銷、全員營銷。建立行之有效的合作方案，要求全院全體員工針對目標人群集中的美容院、美髮會所、娛樂場所等，積極深入其中挖掘客戶資源。力爭使每人都能擔指標、每人都能出業績。

5、進一步拓寬媒體。目前我們選擇的媒體比較單一，應拓寬媒體投放形式，以吸引更多的消費群體，增加門診經濟收入。擬開展廣播和公交車的媒體考察並做相應投放準備。大學生及上班族是顏面部的重要消費群體，擬在這個群體中選擇推廣方式——dm直投雜誌。

6、變化活動推廣方式。在原有活動方式的基礎上增加入會體驗、戶外推廣、評比活動、竟猜活動、學術會議等形式，聯合各相關單位共同舉辦，促成門診企業形象及專案推廣目標，達到權威性與專家性的有機統一，增加可信度，以達到更多的吸引消費者。

三、建立規範化的日常工作流程完善部門分工明晰個人崗位職責

1、通過制定規範化的日常工作流程制度來保障醫院的正規化和規範化運轉，使日常工作有據可循，避免打亂仗、亂打仗的混亂局面，同時緩解術前術後間可能出現的矛盾及問題。營造諮詢與醫療間的活躍氛圍。

2、通過建立完善的部門分工和明確的個人崗位職責使各部門、各個人各施其職、各盡其責。20xx最新11年醫院工作計劃20xx最新11年醫院工作計劃。特別是要明確中高層管理人員的崗位職責、強化量化考核機制，對考核不合格者堅決停職停崗。

3、從上至下逐步實行競爭上崗機制。對有能力的員工可破格任用，對無能力的人堅決實行待崗、下崗。

四、加強人力資源隊伍建設

1、積極引進高質量、高素質的各部門人才，對各部門現有員工進行鍼對性、系統性培訓，同時制定培訓計劃和編寫培訓課件，突出思維。

2、著重加強諮詢師隊伍建設，通過外請高資歷諮詢老師培訓、內部自我學習總結經驗等多途徑來努力提高諮詢師的諮詢能力及技巧。

3、按星級飯店標準，強化全體員工的接待素質及基本禮儀，從而提高醫院整體形象。

4、採取多項員工福利措施，建立更加良好的人員激勵機制，全面調動員工的工作積極性和對企業的忠誠度，最大限度的開發各人的工作潛能。

以上總結計劃將是一個承前啟後的綱領性檔案。總結過去更是為了激發未來，在新的一年裡隨著以上計劃的逐步實施，希望各部門、各個人按照11年計劃認真、切實、高效的完成自身工作指標，努力拿下年400萬的銷售業績。

最新工作計劃 篇2

由於本班男生比較多，且大多為好動活躍的小男孩，而女生大多文靜乖巧，因此課堂紀律的好壞往往取決於男生的表現。由於國小五年級的學生還未養成良好的學習習慣，有個別學生甚至對學習持“做一天和尚，轉一天鐘”的態度，因此課堂紀律一直是各科任老師頭疼的問題。在此，我有必要對如何培養學生良好的學習態度和習慣進行深思和研究，以期能在最短的時間內管理好班級紀律，保障各個課程教學的順利進行。此外，自我擔任本班班主任以來我發現個別女生在班級裡還是很有威信的，甚至有些非常調皮的男生都怕她們，因此我在這個學期在民主選舉班幹部的時候分配了1-2個職位給她們，期望她們能輔助我共同管理班級，同時也是我實現“培養優等生，轉化後進生的第一步”。另外，我還跟其他帶過這個班級的.老師進行了談話得知個別特別調皮的男生一直認為老師把自己定位在差生的位置，他們欺負同學，上課開小差都只是想引起老師的注意，同時他們也在注視著老師的一舉一動，做為新教師的我有必要給他們樹立好榜樣，同時也得適當地對他們進行了解，給予關懷。

指導思想：

以現代教育理念為指導，以各級教育行政及業務部門工作要點為依據，以學校工作計劃為依據，以師德為保證，全面推進素質教育；注重創新，注重現代資訊科技建設和應用，注重每個學生的全員發展；把培養學生的良好的品質修養和優秀的人格素養為重點，以全面貫徹落實新的課程理念為核心，切實將德育工作放在首位。

德育工作目標：

以愛國主義教育為主線，以日常行為養成教育為基礎，以師德教育為保證，以生活化、社會化為基本形式，著力提高學生的道德素質、個性心理品質，為學生的健康發展、主動發展奠定思想道德基礎。工作中以活動、言傳身教等形式，培養學生們集體榮譽感，養成團結友愛的良好行為；在日常的學習生活中逐漸養成遵紀守法、文明有禮、勤儉節約、關心集體、愛護公物、保護環境的良好習慣，培養學生具有自強不息、自我保護、明辨是非、競爭協作、抵制不良影響的能力。培養學生具有良好的思想道德素質和心理素質，使他們真正的做到“愛國守法、明理誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻”和“熱愛知識、熱愛科學、熱愛大自然、熱愛生活”。

德育工作具體計劃：

為了能把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。本學期我將從以下幾個方面去搞好班主任工作：

1、根據學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約；

在本學期開學初，學校大隊部就組織國小部全體班主任去瑞安馬鞍山試驗國小取經學習的活動。在楊老師的帶領下，我班也採用了學校的星級制度評比活動，力求在學生中培養競爭意識，有"你追我趕"的比學風格，同時規範班級的班規制度，方便學校德、智、體、美、勞五育工作的順利實施。

2、面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；

影響本班教學質量的關鍵因素是班級紀律，因此抓好班級的紀律是當前刻不容緩的事情。同時，抓好紀律關鍵在於教育好後進生。所以，轉化後進生特別是雙差生工作顯得異常重要。由於我是剛開始接手班主任工作，對學生的瞭解甚少，因此，在開學初，我跟本班的前班主任進行了聯絡，對學生大體地進行了瞭解，同時還通過學生的學籍卡對每位學生的往年成績和性格特點進行籠統地瞭解。據此，我也初步採取了一些措施力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。優秀生是一所學校的拳頭產品，沒有優生就沒有影響力，我們班雖然沒有特別突出的只有那麼兩個，潛力大的學生也有幾個，如果能讓他們上得更好、更高，就可以全面帶動班級學生。對成績優秀、平時表現良好的學生我從不吝嗇讚揚之詞，對於優等生既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步；同時這樣還可以增進師生之間的友誼，鞏固師生互動的紐帶。對後進生我採取的是獎罰結合的措施。

對個別屢教不改的學生我會採取身教的方式：由於男生人數超出女生很多，因此班級裡不可避免的會有好幾排都是男生坐在一起，我也意識到這樣很容易提供他們在課堂上交頭接耳的機會。上週葉某某和身邊的同學上課一直講話，以至影響到課堂的正常繼續，我就罰他下課後修改作業本中出錯的地方。原本我並不提倡佔用學生課間的時間，但是我一對一地給他指導錯誤之處反而能讓他意識到自己上課不聽是根本不知道做作業的。回去後他就稍乖了點，但是這可能已經是他多年累積的習慣了，上課不聽，以至於越不聽越聽不懂，日積月累形成了可怕的迴圈。班上還有好多個同他情況一樣的學生，我明白叫他們一下子改正過來是很困難的，這還是個長期的工程。同時就我英語作業批改的情況看來，班級英語知識水平還是存在很大差異的，2班的整體英語水平明顯比我班高得多，因此我也需要在自己的教學內容難易程度進行調整，希望能基本讓我班後進生上課能聽懂，只有這樣才能培養學習的興趣，逐步杜絕上課閒談的情況。

當然班裡還有個別調皮的女生，如陳某某就是個例子。她給人的第一印象是比較膽小怕事的女生，反映是比較遲鈍，可是平時乘老師不注意時她卻很喜歡捉弄身邊的其他女生，以至於大多男生女生都討厭他，沒人願意跟他一起坐。我對這個女孩瞭解還不深，因此準備從家長那邊瞭解點情況，對她進行思想品德教育，有必要的話徵求學校心理輔導師的建議對她進行適當的心理輔導。至於中間的學生我會基本採用鼓勵的方式，因為現在國小生的自尊心很強，很重視師長的評價，並且根據我班的實際情況（大多數人喜歡聽好話）我會時常鼓勵他們上課積極發言，積極發問，讓他們體驗機會，體驗成功。這招我還在試用，不過也初見成效。上週四的英語課上，學生在我解釋了活動要求後都理解了都還不敢舉手發言，後來我就說只要你想到什麼就說什麼，都沒關係，說錯了沒關係，只要站起來就是班級裡的第一位勇士，還真有學生問“說錯了也沒關係？”我肯定後還真的有人舉手了。我所採用的針對性的教學需要對學生的瞭解才能實施因材施教。

3、嚴抓學生行為習慣及常規養成；

強化對學生的常規教育和養成教育。以《國小生守則》、《國小生日常行為規範》為依據，採取切實有效的措施，做到要求明確，內容具體，訓練有素，方法靈活，善於指導，常抓不懈，使學生明確什麼可為什麼不可為，從而形成良好的個人行為習慣，實現七個達標：升旗儀式；校內外文明禮貌；一日行為習慣；課內外行為；間操及課外活動；眼保健操；衛生清潔和身心健康等七個方面。嚴抓班級分擔區的衛生清掃與保持和教學樓內的出入樓秩序。及時表彰遵守典型，加大對違紀行為的懲罰。第一次的班會課除了評選班委我還提出了班級裡文明禮貌的很嚴重的問題。大多數男生見到老師不會打招呼，甚至個別還躲躲藏藏，因此我就定出跟亂扔垃圾一樣的懲罰制度。果真幾個男生有所改善，不過還是有屢教不改的，這另我很頭疼。之後的幾天，見到我沒打招呼的男生我還是先衝他笑，當時他們好像會不好意思，這樣真行了，他們之後也會打招呼了。我相信我繼續鼓勵提倡這種情況會慢慢好轉的。

4、加強學校德育教育與家庭、社會的有機聯絡，將德育教育工作由校內擴伸到校外，構建一個社會化德育教育體系。

把家訪制度落到實處，更好的利用“家訪記錄”鞏固並拓展家長原有的教育思想和教育觀念，使其掌握科學的教育方法，理解、支援並配合學校的工作。這個計劃還只是孕育當中。我的指導老師倪老師建議我跟家長多溝通，不一定要家訪，但是電話聯絡是必要的，要讓家長體會到老師對自己孩子的關注和愛護。做為新教師，跟家長談話技巧這方面還得跟其他老教師多多學習。這也是我這學期自我學習的一個重點。

總而言之，新的學期新的形式，我會在這個德育工作計劃大綱的基礎上靈活嚴謹地調整自己的管理方式，力求將德育工作落實到實處，真正做好班級管理工作。

最新工作計劃 篇3

一、指導思想

以學校德育教育的思路為指導，班主任的中心工作為重心，結合學生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養的途徑。把本班建成具有“勤學、守紀、團結、向上”的班風，把學生培養成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。

二、 班級情況：

三、奮鬥目標

近期：根據班級實際與學校工作計劃。抓好常規教育，儘快使學生適應三年級的學習，初步養成遵守課堂紀律的好習慣。

中期：加強學生行規教育，培養小幹部能力和責任心。增強集體觀念與競爭意識，為形成良好班風打好基礎。

遠期：通過一系列教育活動，提高學生全面素質。為學生以後的學習生活奠定紮實的基礎。

四、工作重點

1、 德育

（1）、通過各種途徑貫徹執行《國小生日常行為規範》；

（2）、以豐富多彩的班隊活動鼓勵學生爭做合格的小公民；

（3）、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進；

（4）、關鍵抓好班級的紀律，重點做好轉化待進生特別是雙差生的教育工作；

（5）、建立平等的師生關係，提高學生的自我鼓勵、自我教育，、自我管理能力；

（6）、結合“十、一”等各種節日，進行愛國教育；

（7）、“建立文明校園，文明班級，文明個人”為主題開展四個四多活動。

2、 智育

（1）、繼續開展“課前一分鐘見聞談”活動；

（2）、成績及表現好的同學要經常鼓勵，即要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步；

（3）、在學生中培養競爭意識，有“你追我趕”的比學風格；

（4）、開展寫好字，讀好書，做好文的活動；

（5）、鼓勵學生努力學習，發展個性教育；

3、體育、美育、勞育衛生教育

（1）、佈置美化教室，按月更換優秀作業，出班報；

（2）、豐富課餘生活，培養興趣，積極參加假日活動；

（3）、認真做好兩操，開展有益、健康的課間活動；

（4）、要求學生認真上好各專業課；

（5）、培養勞動技能，在家做力所能及的家務；

（6）、開展“擁抱自然，保護環境”的活動。

五、各月份的工作安排

九月份

1、做好開學的各項工作，如：上報中午就餐學生、乘車學生名單等。

2、“四項”競賽開始。

3、慶祝“教師節”。

4、初期家訪。

十月份

1、“慶十、一”主題班會。

2、 愛國主義教育。

十一月份

1、做好家長會工作。

2、差生結對幫助。

十二月份

1、口算過關。

2、刊出“節約資源，我在行動”專刊。

一月份

1、準備複習迎考。

2寫好操行評語。

3、評選各類優生。

4、寒假工作安排。