業務銷售人員工作計劃
時間真是轉瞬即逝,我們又將迎來新一輪的努力,為此需要好好地寫一份工作計劃了。做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!以下是小編為大家整理的業務銷售人員工作計劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
業務銷售人員工作計劃1
一、銷售工作具體量化任務
1、制定出月
2、見顧客之前要多瞭解顧客的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,併為顧客
3、從招標
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,並標註重要未辦理事項。
5、填寫專案跟蹤表,根據專案進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,並完成各階段工作。
6、前期設計的專案重點跟進,至少一週回訪一次顧客,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的專案至少二週回訪一次。工程商投標日期及專案進展重要日期需謹記,並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與專案繪圖和
8、投標過程中,提前兩天
9、投標結束,及時回訪顧客,詢問投標結果。中標後主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(裝置安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,並收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。
11、貨到現場,等工程安裝完裝置,申請技術部安排除錯人員到現場除錯。
12、提前準備驗收文件,驗收完成後及時收款,保證良好的資金週轉率。
二、對銷售工作的認識
1、市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。
2、適時作出
3、注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位,區分大顧客與一般顧客,分別對待,加強對大顧客的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識,新產品,為顧客帶來實用的資訊,更好為顧客服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品
6、先友後單,與顧客發展良好的友誼,處處為顧客著想,把顧客當成自己的好朋友,達到
7、對顧客不能有隱瞞和欺騙,答應顧客的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關係,善待同事,確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。
顧客、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過顧客,都很願意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。
2、對於老顧客和固定顧客,經常保持聯絡,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請顧客,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。
3、利用下班時間和週末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上
以上是我20xx年銷售
業務銷售人員工作計劃2
一,制定詳細的
結合我司當前的資源,充分利用,更具去年的銷售報告,我們應該努力發展開拓廣告市場,雖然目前有許多問題擺在我的眼前,但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作,同時,對還為開發的市場做好堅實的鋪墊,爭取有更大的投放,長期投放的顧客吸納進來。根據我們公司終端的數量的增長率情況,有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。
二,季度工作安排
1、第一季度,主要也市場培養為主,擴大xxx公司的影響力和知名度及推進速度告知,因為處於雙節的特殊時期,很多公司的宣傳計劃已經制定完成,節後會有一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充專業知識,同時加緊聯絡顧客感情,適當的尋找小一些的投放顧客將廣告投放進來,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度,因為有“五一節勞動節”的影響,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,並且隨著天氣變化,氣溫不斷升高,洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發物件。
3、第三季度,“十一”“中秋”雙節,廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且,隨著我公司終端鋪設數量的增加,一些投放量大的、長期的顧客就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設、顧客推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會更加一年不同時段,有針對性有計劃的開展工作,同時不斷調整我的工作思路,加強顧客的開發工作,正確把我司廣告銷售進一步提升到新的臺階。
三、制訂學習計劃。
市場開拓是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,不斷提升知識對於業務人員來說非常重要,因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、資料、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的'內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支援)。
四、加強
一個人成功不算成功,應為我們是一個團隊,今年我還要加強
業務銷售人員工作計劃3
新的一年,制定良好且有效的
增強責任感,增強服務意識,增強團隊意識。積極主動把工作做到點上,落到實處。明確自己的工作職責,遇到問題要及時分析問題,解決問題,服從上級的安排。
在此我訂立了
一、產品市場分析
1、廣告光源一直是外貿的主推方向,燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢,很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今後還需要多做一些產品優勢的對比文件,產品案例分許與應用,讓顧客更加了解我們的產品。
2、商業照明燈具由於價格比較高,很多國外顧客基本不能接受。但還是需要更多的瞭解產品,多做優勢對比文件,尋找優質高階顧客。
3、高階產品就需要尋找優質顧客。目標顧客定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜尋引擎尋找顧客,不能只依賴阿里巴巴,。
二、對日後工作的安排
1、在開發顧客這方面,可適當的改變策略,增加在
2、在和顧客溝通這方面,很重要的一點是確保
3、發貨後,可在顧客收到貨一週後追蹤產品的質量反饋,如有問題,首先要明確自己對於這個事件的態度,同時要及時幫顧客解決問題,
4、在追蹤顧客這方面,適時發郵件向顧客問候並詢問是否有采購計劃,每次追蹤問候都需不一樣,換個方式問。備忘顧客的一些重大節日和生日,在這些有紀念意義的日子裡送上自己的一份祝福,給顧客心底留下一個親切的印象。
三、20xx銷售目標
明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,爭取2~3個大訂單,向年銷售額60萬進軍。根據自己制定的任務,把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每週、每日,在不斷歸納
1、年銷售目標:60萬。
2、月銷售目標:5萬。
①現有已成交顧客8個,爭取明年爭取更多的訂單,保證成交量在10萬以上;
②優化阿里巴巴
③搜尋引擎營銷,比如google,bing等國際搜尋引擎上的搜尋,爭取成交量在10萬以上;④國際展會、交流會,提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡檔案圖片,尋找更多的顧客;⑤重點
三、明年對自己有以下要求
1、做好每天的工作記錄,避免遺忘重要事項。做好顧客的跟蹤,對顧客的聯絡進度及時記錄,對以往與顧客相互間傳送的技術及報價資料要歸類
2、接觸顧客之前要多查、瞭解顧客所在的公司的主要產品,不要千
3、對顧客不能有隱瞞和欺騙,這樣才會有長遠的顧客。在有些問題上你和顧客是一致的。對所有顧客的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給顧客一好印象,為公司樹立更好的形象。顧客遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,先賣信譽後賣產品,讓顧客相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。