銷售部月度計劃_銷售工作計劃

光陰的迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰，此時此刻我們需要開始做一個計劃。那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎？以下是小編為大家收集的銷售部月度計劃_銷售工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

現在接到一個新產品、我的口號是：不為失敗找藉口、只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結、多思多悟多解決、勤動腦、勤拜訪、必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。

下半年工作計劃如下：

一、市場SWOT分析

(1)、優勢：企業規模大資金雄厚、價格低、產品質量有保證。

(2)、劣勢：產品正在匯入期、各方面還不成熟、客戶不穩定、條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌佔山為王、市場、客戶穩定。要想在這片成熟、競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二、產品需求分析

1、童車製造業：主要是：兒童車兒童床類。

2、休閒用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閒桌等。

3、傢俱產業：主要是：五金類傢俱。

4、體育健身業：主要是：單雙槓腳踏車等。

5、金屬製造業：主要是：柵欄、護欄、學生床等。

6、造船業等等。

三、個人工作計劃如下：

1,以開發客戶為主、調研客戶資訊為輔、兩者結合、共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶、要經常保持聯絡、勤拜訪、多和客戶溝通、穩定與客戶的關係。對於重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時、對開發新客戶、找出潛在的客戶。

4,加強業務和專業知識的`學習、在和客戶交流時、多聽少說、準確掌握客戶對產品的需求和要求、提出合理化建議方案。

5,多瞭解客戶資訊、對於重點客戶建立檔案、對於潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶型別、採用不同的銷售模式、完善自己和創新意志相結合、分層總結。

四、對自己工作要求如下：

1、做到一週一小結、每月一大結、看看有哪些工作上的失誤、及時改正下次不要再犯。

2、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求、再做好準備工作。

3、對所有的客戶工作態度要端正、給客戶一個好的印象、為公司樹立形象。

4、客戶遇到問題、不能直之不理、一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心、用者放心。

5、要有健康的體魄、樂觀的心情、積極的態度。對同事友好、對公司忠誠。

6、要和同事多溝通、業務多交流、多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

7、到十一月份、要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

8、十月份是個非常嚴峻的時期、業務剛剛開始、市場剛剛啟動、對市場中的客戶還不太瞭解。希望爭取拿到一至二個定單。

9、在年最後一月中要增加一至兩個客戶、還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗

五、在以後的銷售工作中採用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。採用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。