【精選】工作計劃集合八篇
時間過得飛快，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧！下面是小編幫大家整理的工作計劃8篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
在醫院中,護理人員是與病人接觸最多、最早，最密切的工作者，護理人員的素質和形象，直接影響醫院形象。人們都說“三分治療，七分護理”，這句話雖然並不十分準確，但卻反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬，被譽為“白衣天使”。在20xx年新的一年裡,我們堅持把“以“病人為中心”的人文護理理念融入更多實際具體的工作細節。在管理形式上追求“以病人需求為服務導向”，在業務上注重知識更新積極吸納多學科知識，在隊伍建設上強調知法、守法、文明規範服務和為病人營造良好的修養環境，逐步把護理人員培訓成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制訂20xx年護理工作計劃:
一、加強護士在職教育，提高護理人員的專業素質
1.強化相關知識的學習掌握，定期組織護士授課，實行輪流主講，進行規章制度及專業的培訓。如遇特殊疑難情況，可通過請醫生授課等形式更新知識和技能。互相學習促進，並作記錄。
2.重點加強對護士的考核，強化學習意識，護理部計劃以強化“三基”護理知識及專科技能訓練為主，由高年資的護士輪流出題，增加考核力度，講究實效，不流於形式，進行排名次，成績納入個人檔案，作為個人考評的客觀依據，相互競爭，直至達標。
3.做好聘用護士的輪轉工作，使年輕護理人員理論與實踐相結合，掌握多學科知識和能力。
4.隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，有計劃的選送部分護士外出學習，提高護理人員的素質，優化護理隊伍。不斷的更新護理知識。
二、護理安全是護理管理的重點，安全工作長抓不懈
1.護理人員的環節監控：對新調入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作，減少醫療糾紛和醫療事故隱患，保障病人就醫安全。
2.病人的環節監控：新入院、新轉入、急危重病人、有發生醫療糾紛潛在危險的病人要重點督促。
工作計劃 篇2
本學期，公共英語教研室將繼續配合旅管系整體的工作安排，以提高教研質量和教學質量為目標，增強學習意識、教科研意識、質量意識、合作意識，充分發揮教研室業務職能的作用。以更新教育教學觀念為先導，以課堂教學改革為重點，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，不斷深化課堂教學改革，全面提高教研室的工作水平。始終圍繞著“營造英語氛圍，激發學生的學習興趣；注重課堂實效性”的教研主題，以課堂教學創新為主旋律，以提高教學質量為目的，創造性地開展英語學科的教研工作，認真分析現有狀況，總結提升現有經驗，在目前的基礎上，使英語教學工作再上一個新的臺階。為此，特制定如下工作計劃：
一、進一步規範大學英語教學，全面提升教學質量
本學期公外教研室將繼續加強教學研究工作，嚴格課堂教學質量考核，充分利用網路教學平臺。開展經常性的教學觀摩和經驗交流，強力打造大學英語教學團隊。
1、堅持集體備課制度，並使之與個人備課相結合。集體備課本學期至少三次。做到“三定”（定時間、定地點、定主持人），“三統一”（統一同一教材同一層次的任課老師的教學進度、統一作業量、統一質量考核標準）。使教師的個人鑽研與集體智慧相結合，共同解決教法、教材疑難，取長補短，共同發展。
2、請經驗豐富的教師開展1-2次的觀摩課，促進教師間的交流，幫助他們提高課堂組織及教學能力，提高個人教學水平。
3、繼續開展同行教師間的聽課活動，做到教學中取長補短，共同進步。每位教師同行聽課次數不得少於3次。認真做好聽課記錄的存檔工作。同時為學校一年一度的授課大賽發現選拔優秀教師及優秀課程。
4、 組織一至兩次大學英語師生期末座談會，認真傾聽和回覆學生對於大學英語教學所反饋的問題。
二、重視大學英語教師的自我發展，更好地開展教學活動
本學期將繼續鼓勵教研室教師由經驗型向科研型，由知識型向學者型轉變，更好地實現自我發展。組織教師們參加優秀課件、網路課程評比活動，以提高課堂教學水平。鼓勵教師學習微課錄播製作技術，為慕課時代的到來做好充分的準備。採用集體學習和教師自學相結合的方式，為教師們提供自我發展的良好平臺和有利支援。
協助系部做好新進教師的入職培訓工作，指導新進教師學習和掌握教學工作常規，並幫助新進教師構建職業規劃。指導教師對每一名新進教師聽課不少於5次，並及時指出其優缺點及改進建議。
三、繼續搞好教改、課程建設與科研工作
營造良好的科研氣氛，培養良好的科研習慣。鼓勵教師們在完成教學任務的同時，積極申報科研專案，撰寫學術論文，以科研促教學，切實達到科研教學相互促進的目的。
1、 鼓勵教師結合學科發展前沿，努力創新和探索教學新思路、新方法，繼續探索和研究課程教學與考核改革，鼓勵教師積極申報科研及教改專案。
2、 嚴抓小教全科專業教學質量。每個月開展一次小教全科專業集體備課，並集中反饋課堂、學生問題。對於該專業學生必須做到一個不放棄，為學校培養精英型人才。
四、不遺餘力，繼續加強教研室建設
規範化開展教研室活動，並確保每個月一次的教研室活動。教研室活動做到事前有計劃、事中有記錄、事後有總結；活動主題要體現多樣性和豐富性，可著眼於教師的教，也可研究學生的學，也可以以學科專業建設、前沿理論研究、課程設定等與教學相關事項作為教研室活動的內容。同時進一步發揮教研室職責，加強教學的監督管理，杜絕教學的隨意性和其他不規範行為。
五、積極開展、指導學生第二課堂活動
積極指導學生開展第二課堂，豐富學生的校園文化生活。協助組織好外語系文化節活動，配合學校、各系開展英語演講比賽、書法大賽以及寫作大賽等活動，提高學生學習英語的興趣和熱情。組織好與大學英語相關的競賽活動，並做好相關的輔導工作。
六、精心策劃外語文化月活動
外語文化月包含多個外語文化活動、競賽：英語演講比賽，英語配音大賽、英語歌曲大賽、英語寫作比賽等。歷年文化月的開展都增強了學生的學習積極性。今年計劃鼓勵小教全科班學生參加，豐富其課外語言學習活動。
新的學期，英語教研室的全體老師將以飽滿的熱情，團結一致，共同努力，認真貫徹落實學校及旅館系的工作重點，營造積極向上、團結協作的教研室氛圍，以多種活動方式調動教師科研、教學的積極性，以百倍的努力投入到教學、科研中去。
工作計劃 篇3
為更好的完成領導交給我們的任務，全面做好各項接待任務，完善部內的工作責任制，提高我店的知名度和影響力，我部結合實際況特制定計劃如下：
⑴協助經理做好前廳的整體運營工作，並對人員進行合理的安排，安排好店員工的住宿問題;
⑵每天能按時做3次例會，並在例會中提出一天工作的不足，並及時採取相應的應對措施，同時要對當天的工作進行總結，做好記錄;
⑶制定店內工作表。讓前廳員工按照當天的工作表進行工作，並把重要事情標註在工作表內。制定店內工作表是為了能更好的熟知當天的工作任務，這樣也能體現工作的透明度和工作進度;
⑷掌握每天的客流量和營業額，並對周客流量和月客流量進行統計，制定相應的營銷方案，同時根據週週之間、月月之間的營業額進行對比，找出其中的不足，做出總結和相應的應對措施;
⑸做好本部門的消防安全的“三一”工作，做到每天一檢查，每週一培訓，每月一演習，並做好相應的記錄;
⑹督導迎送服務。貫徹執行服務程式，滿足客人的合理要求;
⑺參加前廳的接待工作，並把在工作中發現的問題進行記錄，同時做出相應的改進方案;
⑻制定培訓計劃。正確的對員工進行一系列的培訓，對工作中發現的問題進一步的加強，避免以後工作中出現。協助員工樹立正確的價值觀和酒店道德;
⑼與前臺收銀的緊密配合，要對每天的營業額進行記錄。掌握當天備用金的領用，合理安排零錢，保證收銀員的正常結賬;
⑽對客人投訴的處理。客投主要分為：“當面投訴”“電話投訴”“書面投訴”三種，酒店主要以當面投訴較多。無論哪種投訴，都要站在客人的立場，首先要在感情上獲得好感和信任，對於客人提出的要求，如果能當面解決的就立即解決。如果解決不了，要第一時間通知上級領導，並與領導做出相應的解決方案，在第一時間給客人解決。
工作計劃 篇4
一、指導思想
本學期，我們一年級語文教研組以學校與教導處的工作計劃為指導，以學生為本，以質量為魂，以課堂教學為中心，以校本培訓為載體，結合本教研組教師的教研實際，為教師營造良好的教研氛圍，為學生提供廣闊有趣的語文學習空間。課堂教學以精講、互動、高效為指導，努力提高語文學科的教學質量，培養學生的人文素質。進一步加大課堂教學改革的力度，規範教學常規管理，強化語文教學工作中的研究、服務、指導等功能，全面提高語文課堂教學水平及業務能力，紮紮實實提高教學質量。
二、工作目標
1、積極開展小班化下的高效課堂，加強案例分析式教研活動，確定漢語拼音教學和識字教學是本學期教研工作的主題。新教材要求學生正確書寫漢語拼音，並在學習拼音的過程中，認識生字。要求認識400個常用字，識字量大，學生接受的學前教育參差不齊，教學中有難度。
2、充分發揮全體語文教師的聰明才智，凝聚語文教研的集體智慧，濃厚語文教研的氛圍，創設良好的語文教研環境，積極參加集體備課活動，充分實行資源共享，將集體備課作為提高語文教師教學水平的重要一環。
3、豐富語文教研的內涵，在聽、評課後，及時做好教學的反饋與反思。在課堂實踐中、在交流探討中加深對語文新課程理念的理解，並盡最大努力改進我們在教學存在的問題。本學期還有待於加大此項工作的力度。
三、具體措施
（一）加強學習，深入理解新課程理念。
1、積極參加校內的新一輪課程精神的學習，結合新舊課程標準的比較，進一步領會新課程的精髓。
2、加強專題學習、研究，要深入鑽研教材，科學處理教材，以全新的理念指導教學。
3、做到勤學習、多交流，充分發揮老教師的傳、幫、帶作用，促進我們自身的發展。
（二）注重探索，提高自身的教科研能力。
1、開展教研活動，解決實際問題。研究如何在課堂教學中落實新課程標準的精神，探索“服務型”課堂的基本模式，進一步提高課堂效益。每位教師都要認真參加，根據教研主題和教學內容先自己備好課，執教教師應準備充分，使教研活動有推廣的實用價值，課後結合自己的教學思路積極評課發表意見，使教研活動具有實效性。
2、將課題研究任務具體落實到個人，做到分工明確，責任到人。
3、重視資料積累，撰寫心得體會。每位教師圍繞專題至少撰寫一篇高質量的論文總結，兩個教育教學案例，提升自己的教學和科研能力。
（三）嚴格執行，搞好各項教學活動。
1、嚴格執行課程計劃，不得私自代課、調課、換課。
2、將備課、上課、作業的設計、作業的批改、考試等各項常規工作做細緻、做實在、做到位，做好隨時被查的準備。
3、針對進一步提高教學質量的老大難問題，將每單元的教學計劃和教學建議、綜合性作業卷、每單元的高質量試卷、每階段的質量檢測實行包乾制，責任到人，一竿子到底。
4、為了防止耗時低效，將集體備課、校本教研、教研活動有機的整合起來，追求實效。具體實施可以如下：
①期初制定計劃，選定內容。
②人人備課，互相交流（每人都有自己的書面材料，每人都要交流並用紅筆做好記錄。）
③觀摩課堂，發現問題及時研討。（組員上課，積極參與。查閱集體備課、聽課筆記、交流記錄。）
5、全組成員積極參加學校的各項評比活動，努力做到，一人蔘與齊用力。
（四）抓好習慣，促進學生更好的發展。
1、針對一年級新生的身心特點，培養學生認真傾聽、學會合作、學會交流、能對自己和他人作出較適當的評價、發言有序響亮、活動操作有條有理、認真作業、書寫整潔等良好習慣，促進學生全面發展和可持續發展。
2、每上好一單元的課及時進行單元形成性練習；同時在班級和年級組開展不同形式的語文活動，如每月一賽，我是“拼音小能手”，“識字小明星”、“讀書明星”等，做到競賽有記錄。使不同層次的學生都能體會到學習的樂趣、成功的感覺。
3、加強課外閱讀積累。
①選讀《日有所誦》中的文章。
②閱讀一年級學生課外推薦讀物，積累好詞好句好詩好段。
③組織學生認真背誦一年級學生推薦古詩。
4、採用各種教學方法和手段，培養學生良好的學習習慣和生活習慣，從而促進學生更好的發展。
五、工作安排
第3周：制訂語文教學計劃及備課組活動計劃、進行備課分工。
第4周：學習教師教學規範，強化備課要求，規範教學行為。
第5周：通研教材，把握教材重難點。集體備課，拼音方面。
第6周：集體備課。討論拼音創新教學研究課活動方案，
第7周：單元測試設計，檢測學生的學習情況。
第8周：如何上好口語課，培養和提高學生的口語表達能力。
第9周：集體備課，把握課改指導思想。
第10周：識字教學的研究。
第11周：拼音測試複習，使學生掌握的知識更為牢固。
第12周：拼音測試質量分析，發現學生語文學習中的薄弱之處加強訓練。
第13周：總結前四個單元的課堂教學經驗，為教學下面的課文做準備。
第14周：集體備課，交流中為突破重難點。
第15周：研究快樂課堂如何實現高效，找到最佳設計，使學生在樂學中學好。
第16周：整理材料，查漏補缺，迎接每一學期的教學檢查。
第17周：集體備課，撰寫教學論文。
第18周：優差生輔導總結，因材施教提高輔導效益。
第19周：制定期末複習計劃，合理安排複習，增強學生知識和能力掌握。
第20周：期末複習型別的研究，搞好期末複習。
第21周：教研工作總結，回顧以前展望以後。
以上配檔如與學校工作有衝突，服從學校安排。
總之，本期我們要實實在在的把課備好，把課上好，把學生輔導好，在教學研究活動中，我們要堅持一手抓教學常規的落實，一手抓課程改革的不斷深化，從而達到提高教學質量，減輕學生負擔，完成教學任務的目的，讓學生開心，家長放心。
工作計劃 篇5
今年是“七五”普法第x年，為認真做好市教育系統“七五”專項依法治理工作，努力實現依法行政、依法治教、依法治校，不斷提高教育行政部門、學校管理者依法決策，依法管理學校的行政能力和水平的要求，特別是領導幹部的法律意識、道德意識的轉變，使我市教育系統依法行政、依法指導管理學校的能力普遍得到提高，師生員工的法制觀念得到明顯增強，根據市教育系統工作實際，制定市教育系統“七五”普法依法治理工作責任書.
一、責任目標
通過“七五”普法依法治理工作，使學校依法行政、依法治教、依法治校工作在教育教學各項工作中得到很好落實，廣大師生員工學法、知法、懂法、守法的思想意識得到明顯提高。
二、責任內容
(一)建立和完善組織領導機構。
各級各類學校根據本單位的實際情況，調整和充實“七五”普法依法治理工作領導小組，建立普法責任制，實行一把手負責制。領導小組成員分工負責，職責到位，目標明確，要把“七五”普法工作納入學校議事日程，建立依法決策、依法治校、依法保障教育教學工作貫徹落實的有效機制，建立法律學習制度，學校領導帶頭學法，自覺依法辦學。每學期必須組織召開一次“七五”普法工作專題會議，專題研究學校普法工作。實行目標管理，做到“七有”，有計劃、有部署、有檢查、有考核、有總結。
(二)落實責任目標。
各單位要層層簽訂“七五”普法依法治理工作責任書，並按目標責任書的各項要求認真落實好各項普法依法治理工作。把“七五”普法依法治理工作同“雙目標”考核和學校領導工作政績直接掛鉤。並且納入學校思想政治教育和德育及精神文明建設工作考核內容。要定期組織對師生進行“七五”普法依法治理知識考核和測評。
(三)認真落實“七五”普法七項制度。
按照“七五”普法確定的目標要求，堅持黨委中心組學法制度，領導幹部法制講座制度，重大事項決策前法律諮詢制度，領導幹部自學法律制度，領導幹部法律知識培訓制度，領導幹部任前法律知識考試製度，領導幹部法律知識任職資格制度，認真做好依法行政工作。
(四)加強“七五”普法宣傳教育工作。
l、認真制定學法計劃，做好學法宣傳教育工作，市教育局機關幹部及學校領導教師全年學法不少於40課時，教師學法要納入繼續教育計劃。
2、組織教職工學習《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國教師法》、《中華人民共和國未成年人保護法》、《中華人民共和國預防未成年人犯罪法》、《中華人民共和國行政許可法》、《人口與計劃生育法》、《環保法》、《中華人民共和國老年人權益保障法》和地市司法部門規定專業法和普及法，維護教師和學生的合法權益。
3、採取多種宣傳形式，利用宣傳標語、黑板報、牆報、知識競賽、專題講座、主題班會、隊會、團會，大力宣傳“七五”普法工作的重要性，積極做好每年四月份憲法法律宣傳教育月、“12〃4”全國法制宣傳日活動。
4、利用寒、暑假加強對師生員工“七五”依法治理知識教育，充分發揮多功能廳、校園網路、電子大屏、板報、牆報的作用，每學期組織一次中國小生觀看普法VCD、DVD專題片，提高師生員工普法學法的意識。
5、認真抓好“法治七進”工作，特別是“法治進校園”工作，做到計劃、課時、教材、師資四落實，落實“學科滲透法制教育”各項工作。
(五)依法建立相應的管理體制。
1、學校領導和管理人員要熟悉教育政策法規，明確學校的權力和義務，依法制定學校發展規劃，依法開展辦學活動。
2、積極推進教育執法責任制，努力實現辦學和教育管理由主要運用行政手段向主要運用法律手段的轉變，尊重落實和維護學校的自主權，全面實行政(校)務公開，將涉及群眾切身利益的辦事規則、程式及監督途徑向社會公佈，促進學校法人制度的建立和完善。
3、進一步明確和落實各科室工作職能，減少職能交叉，理順工作關係，提高工作效率，保證行政決策、行政行為符合法律規定。
4、要依法逐步完善教師聘用制，依法為教師簽訂聘任合同，落實和保障教師待遇，尊重和維護教師合法權益。
5、切實保障職工參與學校民主管理和民主監督的權力，保證教職工對學校重大事項決策的知情權和民主參與權.
6、全面實行校務公開制度，學校的財務收支情況，福利待遇以及涉及教職工權益要及時向教職工公佈，學校的招生規定、收費專案與標準，要及時向學生和家長及社會公開。
7、建立健全規章、規範性之中的制度程式和合法性審查制度，認真清理本單位規章制度，減少行政審批專案，建立公開、公正、透明的行政管理機制，推進依法行政、依法治教。8、切實保護教師和學生的合法權益，對教師資格認定、教師評定職稱、晉級、分配住房，評模選優都要公開、公正、公平，增強工作透明度。
(六)做好依法治理和“七五”普法工作。
按照“法治學校”標準，認真開展依法治校、依法執教工作，維護教師、學生合法權益。認真落實《中國小法制教育指導綱要》《新疆維吾爾自治區法制宣傳條例》，保證法制教育課時、教材經費、師資“四落實”。發揮好中國小兼職法制副校長、法制輔導員作用。建立健全法制副校長或法制輔導員制度，把法制教育列入中國小課程，認真制定法制副校長工作計劃，按照規定開設法制課。為法制副校長，法制輔導員參與學校法治建設和開展在校學生法制宣傳教育提供條件，確保幹部教職工、學生不參與黃、賭、毒和其他違法犯罪活動。根據中國小生不同年齡特點和接受能力，加強對法制副校長的教育培訓，要求法制副校長掌握教育教學規律和方法，根據學生心理特點，講授教育法、心理學、教育學、管理學，不斷提高法制教育的實際效果。各級各類學校、幼兒園每年於3月25日前向教育局政教股，上報法制副校長資訊。
五、責任追究
切實加強對“七五”普法工作組織領導，逐步建立中國小法制教育工作評估、考核制度，各級各類學校每學期要定期組織人員對本單位“七五”普法工作進行自查。定期上報“七五”普法工作資訊，凡在“七五”普法工作中，由於領導不重視，認識不到位，措施不得力而造成重大經濟損失和社會影響的單位和領導，年終考核一律不合格，情節嚴重的要追究領導直接責任。
工作計劃 篇6
為了加強社群精神文明建設和社群建設、社群自治等各項工作的宣傳報道，促進社群宣傳工作的健康發展，及時向社群居民宣傳黨的路線、方針、政策，隨時將發生在社群裡的故事真實地反映出來。特制定20xx年宣傳工作計劃：
一、調整宣傳工作領導小組，完善宣傳網路。社群宣傳有專人負責，併成立完善的社群宣傳領導小組，擴大社群宣傳隊伍，把社群有這方面愛好和特長的同志納入到宣傳隊伍中來。
二、居委會各條線(計生、社群服務、社群文化、社群健康、團工委、民政殘協、黨建、綜治、婦聯)工作，每月上報條線活動資訊。稿件一式二份，一份送地區辦、一份自留存檔，各居委會的資訊上報數與任務完成情況，列入年底考核內容。(具體考核辦法見考核細則)
三、社群以各種方式進行宣傳活動，如：黑板報(每半月一期)、宣傳櫥窗(每月更換一次)、散發宣傳資料、召開居民會議、進行各類諮詢，廣泛開展社群宣傳工作，使社群工作得到社群共建單位和居民群眾的支援、參與、認同。
四、寒暑假期間，向中國小生宣傳國防教育、健康教育、法律法規、消防安全等方面的知識。把未成年人教育列入社群的重點工作進行宣傳，做好關心下一代的工作。社群建立學校、家庭、社會三位一體的青少年教育網路和青少年維權崗，組織各類活動，引導青少年健康茁壯成長。
五、組織居民學習公民道德建設活動，把“公民道德建設”、“意識形態領域與反分裂鬥爭教育”、“四.五”普法等內容在社群宣傳。社群成立文明公民學校，以建設“實力馬陸、平安馬陸、和諧馬陸”為主要內容，不斷提高居民群眾的思想素質和科學文明程度。
六、利用黑板報、宣傳欄、向社群居民發放各類宣傳單及答卷等形式，宣傳《公民道德實施綱要》、《愛耳日》、《聾耳日》、《護眼日》、《如何識別假冒偽劣產品》等知識，提高居民自我保護意識。
七、組織社群志願者、義務聯防員、協管員，對“流動人口”，“兩勞幫教人員”，定期進行走訪，宣傳有關法律、法規;計生條例，簽訂治安責任書。
八、在“建設新馬陸，做可愛的馬陸人”、“打造平安馬陸”、全民健身、全民讀書等活動中，把社群內的典型事例及時宣傳出去。加大民文稿件的宣傳力度，使社群居民都能更好的瞭解社群發生的事。
九、開展敬老月宣傳活動，組織老年人開展豐富多彩的文化體育活動，加大老年法規的宣傳力度，在社群形成尊老、敬老、養老的良好風尚，充分發揮離退休老同志的特長。
十、宣傳社群居民委員會組織法，充分發揮居民自我管理、自我服務的職能，調動居民參與社群事務管理的積極性，參加社群志願者活動，不斷壯大隊伍建設。
十一、利用電教裝置，開展各類活動，定期組織黨員，社群幹部、居民群眾、觀看反腐倡廉、法制教育、反對邪教等電教片，提高群眾的識別能力，增強法制觀念，做到警鐘長鳴。
十二、充分發揮社群文藝社這支隊伍的作用，以圍繞政府重點工作，抓住社群內居民的喜聞樂事，挖掘身邊的人身邊的事，把社群內一些社會好風尚，編排成節目，開展形式多樣、內容豐富的廣場文藝。
工作計劃 篇7
作為一名普通的鄉鎮中學老師，今年非常有幸成為本次師宗縣教育局組織的城鄉互派掛職副校長或校長助理中的一員，來到師宗縣職業技術學校這所雖然只有短短三十年辦學歷史，卻取得眾多成果和殊榮的國家級重點職業技術學校學習鍛鍊，我像一個剛踏上教育崗位的新老師一樣對這所新學校充滿期望。以前自己一直在中國小任教，所接觸的也就是中國小的一些日常管理和教育教學。這次，得知自己將到師宗職業技術學校掛職的第一時刻，懷著對師宗縣職業技術學校的好奇，更懷著對知識的渴求，我將本次掛職的最大任務定位為學習。我掛職的師宗縣職業技術學校地處位於師宗縣小石山水庫邊，近卅年的辦學歷程，學校英才輩出，桃李佈滿天下，為國家輸送數大量的優秀技術人員。目前，學校現代化設施日臻完善，已經實現了班班多媒體教學，形成了先進而健全的教育教學管理。這次的校長助理學習給了我一個更廣闊的舞臺，為更好地完成此次為期一年的掛職學習任務，提升自己的教育教學水平和管理能力，促進自身專業的更快成長和本職工作的更好完成，增強學習的系統性和有效性。積極融入，認真學習，虛心求教，不斷進步!不辜負局領導為我們搭建的發展平臺，不辜負學校領導對我的栽培，促使自己努力學習，快速成長，現根據師宗縣教育局的要求和掛職學校的實際情況及安排的工作，特制定此計劃，具體如下：
一、明確掛職意義
掛職是一種交流，可以開拓我們的視野;掛職是一種學習，可以找到解決問題的新方法、新思路;掛職是一種鍛鍊，可以提高我們的自身素質;掛職是一種校際交流，有利於校際間的促進和提高。我一定珍惜這次機會，真學、誠學、實學、勤學，力爭讓自己前進一步、提高一步。
二、牢記掛職要求
學習期間我將做到多觀察，多聆聽，多訪談，多學習，多思考，多參與，多記錄，慎重發表意見。努力完成教育局提出的的學習任務，制定掛職計劃、做好學科教學、抓好班級管理、深讀管理書籍、開展調查研究、參與實際工作、提出合理建議、寫好調查報告、記錄工作日誌、進行深度交流、開展專題講座、完成掛職總結、做好掛職彙報。
三、明確掛職目標
我將把握在師宗職業技術學校的一個學年的寶貴學習時間，採取"全面瞭解、有所側重"的辦法開展調研、交流、學習，學習師宗職業技術學校先進的辦學理念，辦學思想，全面學習師宗職業技術學校在德育、教育教學和教育科研等方面的工作經驗。重點關注以下幾點：
學習師宗職業技術學校先進的辦學理念，辦學思想，學習學校的各種管理措施和科學的管理方法;學習先進的教育科研管理方法;
走近教師，學習先進的課堂教學思想;走近學生，瞭解學生的在校活動，力爭把優秀的的教育思想和教育技能技巧學以致用，做一個優秀的老師。將師宗職業技術學校的優良傳統學到手，帶回家，用先進的紮實的管理經驗指導今後的教育教學工作，為今後服務的學校的有序發展出謀劃策，盡職盡責，力爭做一個成功的教育者;
關注師宗職業技術學校學科規劃，學科質量管理，關注學校教師教學管理備課、教研組活動的開展;
瞭解師宗職業技術學校中層幹部隊伍建設、特色活動、職業教育班級管理等，關注職業技術教育課題研究工作、綜合實踐活動的開展;
關注師宗職業技術學校，現代學校教育研究工作的推進。學習校園文化建設、班隊文化建設;
抓好所任教班級(煤礦開採二班)的班級管理，完整系統的備好所任教學科(語文)的PPT教案,詳細批改學生的學科作業，重視學生的思想教育，加強學生的心理輔導;
加強現代教育理論學習，提升自我業務能力，撰寫教育教學論文，並積極投稿，力爭獲獎或發表;
按時參加學校召開的各種會議，協助政教主任開展工作，配合部門做好學校安排的`各項教育教學任務;
上好一節示範課，做好4次專題講座;
深入調研職業教育與普通教育的差異和銜接點;
四、具體工作措施：
1、多觀察，早融入
來到新的環境，歷煉新的崗位，要儘快熟悉掌握情況。通過主動請教、與老師交流、閱讀資料等逐步熟悉師宗職業技術學校的基本情況：如作息時間安排、例會時間安排、教研活動時間及各種教育教學管理制度，使自己儘快成為其中的一份子。為了融洽與師宗職業技術學校教師的關係，在適當的範圍內，協助政教處的教師做些力所能及的事情，與他們一起深入學生管理，學習他們先進的管理經驗和科學的管理方法。
2、多學習，勤思考
作為一線教師，從事教育科研最缺乏的就是教育教學理論。從事學校管理，更需要先進的管理理念指導工作。平時的課務、管理工作較為繁重，很少有這樣靜下心來讀書、思考的時間，利用這次難得的學習鍛鍊的機會，要潛心閱讀一些教育教學管理方面的書籍，重視做好讀書筆記，並利用空餘的時間積極地和一起掛職的老師討論，虛心向接受單位的領導請教，不斷提高自身的管理能力。
3、多聆聽，勤交流
師宗職業技術學校作為一所國家級重點職業技術學校，積累了深厚的教學底蘊，培育了一大批教育教學骨幹。作為農村中學的老師，我一定珍惜這次機會，深入老師們的課堂，揣摩老師們的教學藝術，虛心向他們學習。不僅要學習老師們對教材的理解，學習老師們對教材的處理，更要學習他們的教學理念。總結基於現代媒體，基於新課程改革背景下的現代課堂的基本模式，總結現代教育教學手段下師生之間的互動關係等,使自己的教學理念和水平更上一層樓。本學年每月深入各班隨堂聽課不少於4節課。多聽一起參與學習的朱儁濤和張定生老師的課，積極參與學校的各種公開研討活動，認真做好聽課筆記，每次聽課後要主動進行請教和交流。
4、多調查，勤訪談
一所名校一定有她獨到的管理經驗，有一個強大的管理團隊，在短短的三十年的時間將學校打造成享譽省內外的國家級重點職業技術學校靠的是什麼?我們此行的最大目標就是學校的管理。我將深入開展調查訪談，與學校中層管理部門討論科室工作，學習科室管理尤其是教科室、教導處工作的特色;同時，深入到老師們中間，聽聽他們對學校科室工作的看法，聽聽他們口中的常規工作的開展，形成對師宗職業技術學校的整體管理的認識。
工作計劃 篇8
工作重點：
1、認真研究好公司下發商務政策，做好訂貨、進銷存管理；
2、密切跟進廠方及公司市場推廣；
3、通過實施品牌營銷方案快速開啟市場；
4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業務技能；
5、健全部門各項管理制度，規範部門運營平臺。
工作思路:
1、展廳現場5s管理
a、展廳佈置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環境；
b、銷售工具表格化----統一印製合同、銷售檔案和dms系統使工作標準化、規範化； c、銷售看板實時化----動態實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標準化管理
a、儀容儀表職業化----著裝規範、微笑服務；
b、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；
c、檢查工作常態化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每週抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。
3、銷售人員管理
a、例會總結制度化----晨夕會、週會、月銷售總結分析會、活動總結會；
b、培訓考核細緻化----車型介紹個個過、業務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等；
c、業務辦理規範化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。
4、業務管理重點
a、資料分析科學化----來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產力等；
b、銷售模式差異化----從顧客感受出發創新服務模式，做到人無我有，人有我細； c、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每週指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握；
d、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態化；
e、銷售培訓系統化----從業務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員；
f、活動組織嚴謹化----嚴謹細緻的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協調分工，制定應急方案，確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發放有序、危機事件得到妥善處理；
二、培養打造優秀銷售管理團隊
工作重點：
1、總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力；
2、以市場為中心，不斷探索銷售創新與服務差異化；
3、時刻關注公司總體運營kpi指標並持續改進；
4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系；
5、建設高素質、高專業化銷售團隊。
工作思路：
1、關注kpi運營指標，降低部門運營成本；
2、精細化進銷存管理，根據月度銷售量及滯銷量，結合庫存車型數量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內外部環境後，做好月度訂貨分析計劃，提高資金週轉率；
3、銷售創新，協同市場部、售後服務部等部門積極開拓客戶、二級網點，積極推廣品牌活動，緊密關注社會熱點和行業發展，結合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業務，汽車消費信貸業務，精品銷售業務等；
4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維繫活動，研究分析客戶投訴並處理，客戶問卷，客戶轉介紹等；
5、業務技能持續提升計劃，推行維繫微笑服務之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內部熱愛本職、鑽研業務、自我學習的良好氛圍；
6、不斷優化改進業務流程，創造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹的規章制度和業務流程；
7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協作精神；
8、團隊長期建設，發現人才，培養人才，對員工職業生涯進行引導和規劃，設定高難度工作計劃鼓勵員工挑戰高峰，關心員工生活注重思想交流；
三、分銷網路建立
1、對合作商進行考察、評估
以合資的方式建立2-4個股份制地區分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現的矛盾，達成一致的目標。
2、建立地區分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、資訊反饋、服務支援、培訓評估、以及市場管理與規範八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區市場，從而更直接、準確、及時的瞭解市場的變化情況。
分銷中心統一向轄區內的代理商供貨，代理商直接面向當地終端使用者，不實
施批發銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求，分銷中心向4s店銷售部預報下月產品需求量，這種做法有利於促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利於價格的統一和運作的規範化管理，不易造成各代理商業務的重疊。 分銷特點
1、直銷
由4s店直接向終端使用者銷售。
2、總代理式
4s店→大區總代理→片區代理→終端代理商→顧客3、特許代理式
4s店→分銷中心→片區代理→顧客
4、品牌專賣式
4s店→片區專賣店→顧客
swot分析
優勢------具有最完善的服務
xxxx汽車銷售服務有限公司是按照xxxxx全球標準在xxx地區設立的第一家標準店，也是xxxx省首家經營xxxxxx汽車的4s店。我們擁有一流的標準展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器、維修裝置，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售後維修保養服務。 劣勢------自身的服務品牌知名度低
自08年以來國內一線城市汽車消費都趨於飽和狀態，部分城市已開始限制上牌，隨著國家及地方對城市公共快速交通的發展，也將對汽車消費形成壓抑。在經營過程中，雖然認識到了服務的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對於4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經營模式將越來越難以適應激烈的市場競爭。目前4s店的客戶來源狹窄，各銷售市場宣傳不夠，現已交車的客戶多來源於朋友介紹。與顧客的溝通平臺和溝通機制還沒很好的建立起來，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手資訊，從而使得4s店對競爭對手的情況、目標客戶的把握、消費者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由於資訊反饋功能所創造的效益不明顯，故而沒有體現出為顧客服務後顧客所提出的大量極具價值的資訊。
機會------市場潛力和地區經濟發展迅速
近年來人們越來越傾向於在4s店購買車輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨後春筍般迅速發展起來，傳統的大賣場的銷售量也開始出現下滑。現在的汽車市場還沒有完全的結束暴力時代，僅靠新車銷售、傳統的售後服務和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長此以往必將快速的進入負增長和赤字。自08年以來xxxx各地州的經濟保持著較快的發展，經濟的繁榮帶動了汽車的消費，且各地方政府也正加大力度對汽車行業進行扶持，這必定會進一步帶動人們對汽車的需求。現在的人對安全的意識越來越看重，xxxxx以安全著稱，且在同行中服務的功能性也居於領先的位置，也切合了客戶對服務的訴求。
威脅------競爭對手的威脅
xxxxx汽車4s店面臨著強大的競爭對手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標市場，這方面xxxxx面臨著嚴峻的競爭壓力。
四、銷售策略
1、目標市場
作為xxxx首家經營xxxx汽車的4s店，在經營中針對消費者所表現出的不同需求要採取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由於我們店的地理位置處於東三環離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應考慮在地州市場、次要目標放在市區和大賣場。
2、服務策略
在核心產品方面，首先要保證所有產品在質量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關注的動力性、燃油經濟性、行駛穩定性、制動性、操控性等質量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務、裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務還優質。
五、銷售目標
六、費用預算
1、計劃進貨臺次xxxx臺（具體車型根據市場情況另訂）；
2、計劃進貨資金約xxxx萬。
