精選實習工作總結範文集合9篇
總結是事後對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查並分析評價的書面材料，它可以促使我們思考，讓我們抽出時間寫寫總結吧。那麼如何把總結寫出新花樣呢？以下是小編為大家整理的實習工作總結9篇，歡迎大家分享。
實習工作總結 篇1
實習是我們師範生即將踏上漫漫人生征途的標誌，是人生的另一個起點，對我們未來的生涯規劃起著至關重要的作用。所以，這次頂崗實習對我們來說有著特殊的意義。在沒實習之前，我有憧憬，有期待，又有些迷茫，我懷著半是欣喜半是忐忑的心情來到了實習學校——xx中學，在學校領導的照顧下，其他老師的幫助以及同學們的配合，開始了為期三個月的實習生活。
從9月12號到實習學校報到到12月14號離開，這三個月裡我收穫了很多東西。學到了在學校裡學不到的一些東西，例如為人處世的方法與態度。也體會到了作為教師的平凡與不凡，教師工作的艱辛繁瑣以及成就感，榮譽感！
現在就對這三個月的工作生活進行總結。
在xx中學，我作為八年級144班的實習班主任和生物任課老師，與144班的同學們相處了三個月。同時作為學校的一份子，也與學校的各級領導以及其他的老師保持了良好的關係與交流。
一、思想方面：
在本次實習中，我思想端正，熱情努力，服從上級管理，辦事認真負責，並在各方面嚴格要求自己，努力提高自己，以使自己更快的適應社會發展。我熱愛教育事業，把自己的精力全部投入教育，力求把工作做到最好。現在所作的一切都在不斷鍛鍊自己，只為自己以後步入職場後，登上講臺不再吃力。
二、教學方面：
在教學方面，經驗的交流是必不可少的，實習過程中，我們進行教研組之間的聽課評課活動，可以學習其他老師的經驗與方法，幫助自己更快的適應講臺。
通過聽其他老師的一些課和自己這三個月來的教課經歷，我也總結了一些經驗。首先，備課充分。教師在上講臺之前的準備工作要充分，這不單單指對知識的熟悉度，還有語言的組織，教授的方式，授課的順序，重難點的劃分... ....這就是說，一節課四十五分鐘，要花費你課上幾倍的時間去準備，這樣才能在上課之前做到心有成竹。其次，聲音。教師在上課時，主要的媒介就是一個老師的說話聲音，授課時，聲音不但要做到洪亮和穿透力，而且，語句要抑揚頓挫，語調不能過於平淡，這樣才不至於是學生對這堂課有疲憊感。然後，交流。上課不是老師一個人的表演，上課的目的是讓學生掌握知識，所以，和學生之間的互動是非常重要的。再次，感情色彩。每個教師授課給人的感覺是不同的，這就是說，要想給人以最容易接受的感覺，就要求教師要帶有一個良好的感情色彩，這樣，才能讓學生喜歡聽某位老師的課，所以，教課過程中教師個人的感情也是至關重要的。最後，師生關係。良好的師生關係能大大提高課堂的效率，良好的師生關係最大的前提就是老師要愛學生，只有讓他們感覺到老師的愛才能使這個老師受到學生們的歡迎。
（一）班主任工作
在學校裡，班主任是學生的第一監護人。所以班主任工作，是學校工作中的重中之重，使學校直接對學生管理的第一線。正因為如此，班主任工作也是最繁雜的，大到學生成長、安全、成績、思想動態，小到學生的衣食住行、感冒發燒，每一點每一滴，班主任都要實時掌握。一名真正盡
職盡責的班主任，要比學生的家長更加關心、更加體貼這些學生。在我的班主任工作指導教師xx老師的指導下，先對實習班級的學生進行全面細緻的瞭解，在聽課之餘多找機會，多找時間，與學生接觸，瞭解學生的學習狀態、學習成績、個人喜好、性格特點等。在班主任指導教師的大力幫助下，我基本上掌握了班級的各項制度，也基本瞭解了學生的各項情況。這為我的班主任實習工作的順利進行奠定了堅實的基礎。進而與班主任常老師進行思想交流，對班級學生出現的問題提出自己嘗試性的想法與管理策略。開始學習並輔助班主任指導教師管理實習班級的學生，主要負責班級的日常事務，如：
1.組織學生按時參加早操，課間操，確保出勤人數齊，集合速度快，並協助體育老師抓好做操質量。
2.課間到班裡檢視，掌握學生出勤情況。若有學生不在學校有沒有請假，應及時與學生家長聯絡，瞭解學生的去向。
3.掌握學生早讀，上課及晚修的出勤情況和紀律情況。若有學生遲到，早退因問清原因並要求學生不再犯同類錯誤；若有違紀現象應及時制止並糾正。
4.每週週一都要組織召開主題班會。班會主要內容為：
（1） 安全問題
對在學校或回家的路上存在的安全隱患加以強調，讓學生意識到安全問題的重要性，避免發生意外。
（2） 紀律問題
對上週一些違紀進行批評教育；表揚表現好的學生。
（3） 衛生問題
對宿舍及教室衛生情況進行評價。上週表現不好的這周應改進；上週表現好的這周應繼續保持。
（4）學習情況
對學生近期的學習情況進行評價，並指出這周應該怎麼做。
（5） 活動情況
向學生傳達近期班裡，學校會有哪些活動，讓學生做好準備，積極參加。 班主任工作方面，也讓我獲得了很多寶貴的經驗。首先，要懷有愛心。普通的教師要懷有愛心，作為一名班主任更是要有愛心。在老師眼裡，學生們雖然都只是孩子，但他們完全可以把你的行為看得透徹，如果你愛學生，並把這種愛帶到與學生的相處中去，他們就能感覺到，這位老師的愛，同時，這位老師也會贏的學生們的愛戴。其次，平等相待。作為班級的管理者會有很多權利去支配一些利益關係，所以，班主任在處理班級事務時，一定要在心裡立一把秤，要絕對公平的對待每一位學生，只有這樣，才不至於在學生中留下老師偏心的印象，才能使自己在學生中樹立威信。最後，以身作則。班主任是管理者更是榜樣的樹立者，班主任以身作則很重要，這樣能促進學生對老師的尊重。
在實習期間，我所在的班級獲得了文明班級，文明宿舍的榮譽。
（二）日常校務工作
那麼除了日常教學工作以及班主任工作外，我積極參與了各種年級組會議，班主任會議以及教研組會議，學習領會並傳達會議精神。還參與了三次月考的監考，共15個場次，以及考後的試卷批改與教學質量分析。 還有文明班級、文明宿舍的營建與評選等等。
剛到xx中學時，一切對於我來說都是陌生的，而且是農村生活，有些東西比不上在大學生活來的便利，我們要克服生活上的這種差距，並融入其中。從陌生到熟悉，我漸漸的愛上了這個地方，隨和的學校領導，相互幫助的老師，可愛的同學們，都讓我感受到他們對於實習老師的熱情與幫助。三個月的實習生活很快很美好，是我人生中不可磨滅的一段時光。在此期間，我堅定了作為一名人民教師的信念。為了成為一名合格的，優秀的生物教師，我一定會更加的努力。
實習工作總結 篇2
20xx年是中國保險市場競爭更加激烈的一年，全國公務員共同的天地！同時也中國人壽發展歷史上重要的一年，ｘｘ營銷區部在市公司黨委、總經理室的正確領導下，認真貫徹落實年初市保會和市公司總經理室提出的各項要求，緊緊圍繞分公司下達的各項工作指標，以業務發展作為全年的工作主題，明確經營思路，把握經營重點，積極有效地開展工作，取得了較好的成績。為了給今後工作提供有益的借鑑，現將十三區部20xx年的工作情況彙報如下：
一、20xx年的經營成果和工作總結
截至11月30日，十三區部在全體業務同仁和工作人員的共同努力下，共實現新單保費收入ｘｘｘｘ萬元，其中期交保費ｘｘx萬元，躉交保費ｘｘｘｘx元，意外險保費ｘｘｘｘ萬元，提前兩個月完成市公司下達的意外險指標；區部至11月有營銷代理人ｘｘｘｘ人，其中持證人數ｘｘｘｘ人，持證率ｘｘ％；各級主管ｘｘ人，其中部經理ｘ人，分部經理ｘ人。實現了業務規模和團隊人力的穩定。
回顧20ｘｘ年走過的歷程，凝聚著ｘｘ區部人頑強奮鬥，執著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點，針對各階段實際狀況，我們積極調整思路，跟上公司發展的節奏，主要採取了以下具體工作措施：
（一）從思想上堅定信心，明確方向，充分認識市場形勢，抓住機遇，直面挑戰。
總經理室多次在各種會議中強調，今後的市場競爭日趨激烈，同業公司不斷從各個方面和我們展開較量，在這種市場環境中，只有迎頭趕上，積極發展才是硬道理。ｘｘ區部上下充分領會上級精神，認識到決不能被動地圍著市公司的計劃指標轉，而是應該積極地開拓市場，這是兩種不同的發展觀念，也將取得截然不同的發展結果。我們利用各種時機，轉變區部各方面人員的觀念，變“要我發展”為“我要發展”。對於銷售一線的業務人員，我們反覆強調，取得業績佔領市場才是根本，要看到壽險市場取之不盡的資源，並意識到做一份保單就佔有一塊市場。只有樹立起發展的新觀念，不斷佔領市場份額，用服務和士氣與同業競爭，營銷團隊才能在市場大潮中立於不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統一了發展觀念，才為ｘｘ區部從根本上增強了凝聚力，區部呈現出積極主動，健康向上的精神面貌。
（二）針對全年各階段經營重點，我區部積極配合市公司各項安排，結合區部實際情況，適時推出競賽方案，有針對性地進行業績拉動。
從年初開始，區部就針對一年的工作方向，推出了“人人達標，爭做明星”的競賽方案，倡導全體業務夥伴達到基礎目標，嚮明星業務員學習，並持續努力實現高要求。在全年的工作中，區部帶領業務夥伴始終沿著既定方向努力，實現了整體工作的持續性和有效性。全年基本上可以分為三個階段：
第一階段：年初ｘｘ躉交銷售業務競賽，我區部配合市公司“ｘｘｘｘｘｘ”躉交推動方案，推出區部“金雞報喜”躉交業務競賽方案，全面提升規模保費，實現開門紅。
第二階段：二月份至八月份，區部圍繞期交業務和增員工作，先後推出了春節期間的“正月十五鬧元宵，新春佳節賽中賽”新春推動方案、“陽春三月換新裝”期交業務推動方案、“雄鷹行動”期交業務推動方案、“激情初夏之六月風暴”業務推動方案等一系列有針對性的推動方案，有效地拉動了業績增長。區部藉助七月份喬遷新職場的契機，推出“火紅七月，淘金行動”業績、增員推動方案和“八月感恩勤拜訪，人人舉績慶喬遷”推動方案，倡導“人人舉績，為新職場做貢獻”，區部還藉機提出了“天天拜訪，週週舉績，月月增員，年年進步”的區訓，在各個職場中懸掛，有效加強了團隊凝聚力，取得了不俗戰績。
第三階段：九月份至年底，區部利用ｘｘx培訓的有利時機，全面調動團隊士氣，提升銷售技能，開展多層次對抗賽，衝刺年終目標。在市公司的安排下，九月份我區部組織了200餘名夥伴參加ｘｘ公司的全套培訓，使廣大夥伴從全新的角度得到了思想的昇華和技能的提升。區部借勢而行，在團隊中大力倡導技能訓練、氛圍營造和目標追蹤，在配合市公司開展並炒作“ｘｘｘｘ”區部對抗賽的同時，積極開展區部內部的對抗競爭，先後發動了“獅王爭霸”、“五虎爭霸”、“精英擂臺”等競賽活動，區部推出的“九月爭霸戰鼓急，歡度中秋衝桂林”、“金秋十月燃戰火，五虎爭霸振雄風”、“眾志成城，決勝深秋”十一月期交業務競賽方案以及“決勝ｘｘ大沖刺”十二月期交業務競賽方案，都有效地提升了團隊士氣和工作積極性，為全年衝刺作了有益的拉動。
（三）針對各個層級人員，明確職責定位，強化崗位意識和工作責任心，使外勤夥伴和內勤工作人員都認清方向，各司其職。
1、針對團隊主管強化目標意識，增強主管帶動意識。
區部在年初制定了針對整個年度的工作方向，並將各專案標進行細化分解，與全體主管簽訂了全年目標責任狀，做到目標明確，獎懲有據，增強了全體主管帶領團隊衝刺全年工作目標的信心；在一年的工作當中，區部還每個工作月都結合團隊的年度目標，制定月工作目標，並且不斷地通過月工作總結會、周主管經策會的績效分析，用資料說話，追蹤團隊目標的達成情況。在每次經策會上，區部會公佈各級主管的個人舉績和增員情況，激勵各級主管“打鐵還需自身硬”，身先士卒帶動屬員。正是這種階段追蹤與檢查的工作方法，引領著團隊主管始終認清方向，帶領團隊追逐全年工作目標。
2、針對精英高手強化榮譽感，加強訓練和培養。
ｘｘ區部從20ｘｘ年組建“精英俱樂部”以來，標準逐年提升，入會人數逐年增加，至20xx年已有區部精英俱樂部會員36人，入選市公司精英俱樂部的有3人，加入美國百萬圓桌協會（mdrt）1人。為了進一步促進精英隊伍的成長，區部在年初重新制定了《精英俱樂部章程》，對20ｘｘ年俱樂部入圍標準再次上調，為精英業務員提供更多優惠政策，有效地促進了團隊爭作優秀，努力加入俱樂部的熱情。區部在搬入新職場後，專門為精英俱樂部製作了光榮榜，增強精英榮譽感，號召大家“向精英學習，向精英致敬”，區部內形成了的良好風氣。為了加快精英成長，區部定期舉辦精英俱樂部例會，進行各種培訓和目標追蹤。特別是十月份以來，區部組建了60人的“精英突擊隊”進行分組對抗，每週日上午進行半天培訓，邀請各區部高手、市公司領導和優秀講師進行分享和授課，或提供外界交流機會、客戶溝通機會。這些舉措有力地提升了精英夥伴的水平，從觀念、態度、技巧和習慣幾個方面受益匪淺。至11月底，區部已有大批業務夥伴達到或接近20ｘｘ年精英俱樂部入圍標準，績優人員的基礎越來越牢固。
3、針對區部工作人員，調整部門架構，明確崗位職責，切實作好團隊的支援和服務工作。
為了充分發揮組訓、講師、內勤等各級工作人員的作用，我區部在部門架構調整和人員崗位分工方面進行了大量有益的探索和實踐，取得了明顯成效。特別是喬遷新職場後，區部專門設定了“銷售支援辦”和“人力支援辦”，重新進行人員分工和配比，設定專人負責人力支援管理方面的工作，專人負責銷售支援方面的工作，保證了各項工作的明確性和條理化。區部還充分發揮組訓講師的特點，分派組訓協助各個團隊或網點的發展，使每個部門網點都有專人輔導；與此同時，區部對一些專項工作分別派組訓負責，保證工作的全面深入開展，如“精英俱樂部”“產品說明會”“基本法考核預警”“代理人資格考試”“職場佈置”“新人培訓”“新人學校”等工作，都按照組訓講師的特長明確分配，專項負責的組訓講師對工作負責到底，有效地調動了相關人員的主觀能動性，為工作的持續深入開展奠定了基礎。區部每日召開組訓、講師夕會，及時傳達最新資訊，研討工作方法，商議各類問題，互相交流學習，保證了工作的順利開展和執行力的提升，同時提升了組訓講師的工作能力和協調互助，取得明顯的效果。
（四）一手抓基礎管理，提高團隊素質，維護團隊穩定；一手抓產品說明會，提高規模保費，保證目標達成。
1、認真分析團隊實際，從基礎工作入手強化各項工作的落實，保證團隊素質的穩步提升，實現穩定發展。
抓好基礎工作，立足長遠發展，是十三區部長期以來始終堅持的方向，在20xx年，區部的基礎管理工作又上了新的臺階。區部從早會經營、出勤管理、系統培訓、職場建設等多個方面，加強點滴培養，使各項工作有序開展，團隊形成了規律性的工作習慣，團隊素質不斷提升，隊伍穩定性不斷增強。
在早會經營方面，區部始終高度重視，要求組訓下大力氣保證每次早會的效果，一年來經營成果顯著。特別是進入十月份以來，區部將早會密度從一週三次調整為天天早會，由於有多年來堅實的團隊管理基礎，此舉不僅在各團隊得以順利實施，而且受到大多數主管和營銷夥伴的歡迎。很多夥伴紛紛表示，天天早會使夥伴們的工作意識更濃了，學到的知識更多了，非常有利於展業習慣的持續性。大家對天天早會的理解和支援，折射出區部長期以來基礎管理的紮實和高度的執行力。
為了做好出勤管理，區部在年初修訂了考勤管理辦法，取消了兼職的說法，對所有人提出明確的考勤獎懲機制，要在全區部樹立制度意識，明確“要工號就要上班工作”的硬道理，引導團隊進一步端正風氣，養成良好工作作風。好的制度放權給各部執行，加上有效的監督機制，使我區部出勤率始終在70％以上，有力地推動了各項工作的落實。
為了使各層級業務人員得到相應的培訓支援，區部在早會經營之外，建立起有針對性的培訓體系，如：針對新人的“新人培訓班”；針對入司半年內人員的“新人學校”；針對精英高手的“精英俱樂部培訓”，針對主管的“經策會培訓”，針對無證人員的“代資考輔導培訓”等等，區部還不定期為各級人員提供外界培訓的機會，有效地提升了團隊能力，開闊了眼界。
在職場建設方面，我區部本年度實現了質的飛躍。這首先得益於分公司總經理室的大力支援，區部借力使力，配合機關部門，充分利用喬遷新職場的時機，實現大手筆改建裝修，使老公司煥發出新的活力，裝修後的職場、辦公室數量充足，環境優美，為團隊的發展創造了硬體基礎。藉此機會，再一次對總經理室的高瞻遠矚表達全體ｘｘ區部人的感激之情！搬進新職場後，區部從長遠出發，投入大量費用購置辦公傢俱、基本設施等必需品，並重新設計各類展板，佈置了“精英俱樂部光榮榜”、“ｘｘ區部最受尊重的人”、“公司介紹”、“資訊欄”等多種展板，為各職場製作了“業績追蹤榜”、“新人轉正追蹤榜”、“區訓”等各類展板，使職場充滿激勵氛圍。新職場的改建充分激發了全體夥伴的工作熱情，也向來區部參加說明會、辦理業務的社會各界展示出國壽的良好形象，受到了一致好評。
此外，區部在活動管理、舉績率管理等多個基礎管理方面也都進行了深入持續的探索與實踐，為ｘｘ區部的持續健康發展奠定了堅實的基礎。
2、抓基礎管理的同時，認真做好產品說明會的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動，向鴻鑫險種要規模。
回顧20xx年我區部的經營歷程，高密度的產品說明會是一個突出特點，我們充分利用各種時機，堅持舉辦節假日產品說明會，取得了顯著的效果。特別是五月份以來，區部利用“通州開辦國壽個人保險業務8週年”的契機，加大客戶答謝會密度，不僅“請進來”，還要“走出去”，充分利用區部網點多，分佈廣的優勢，號召各部各網點舉辦專場客戶答謝會，充分利用現有條件，開展形式多樣，不拘一格的答謝會版本。如在家裡舉辦的“家庭式”答謝會、在村委會、村國小舉辦的“鄉村式”答謝會、在居民小區、居委會舉辦的“小區式”答謝會，再配合區部或網點內部職場召開的“職場式”答謝會，答謝會的局面一度如火如荼，高潮迭起。據統計，五月至七月，區部和各部共舉辦各種型別的客戶答謝會一百餘場，一度出現每週舉辦7場以上答謝會的局面。隨著與外界的交流與協作，我們也不斷更新客戶答謝會的舉辦形式和講座版本，嘗試召開“企業家交流會”、現場為客戶贈送禮物等形式的答謝會，取得了一定效果，積累了寶貴經驗。在各種小型客戶答謝會舉辦的同時，區部堅持每週至少一至兩場區部級別的客戶答謝會，針對中端客戶開展工作；同時也積極倡導夥伴踴躍參與市公司高階客戶答謝會，並提供禮品和門票的支援，使夥伴參與熱情增加，並利用市公司高階客戶說明會，簽下了很多大客戶，甚至出現了131萬元的鉅額保單，成效顯著。
為了給業務人員搭建好銷售平臺，確保每場說明會的質量與效果，區部無論是高階客戶還是普通客戶的產品說明會，每次都要進行認真細緻的準備，從說明會的流程安排到獎品設定；從主持主講到禮儀服務人員的演練；從會場的整體佈置到燈光音響效果控制，每一個細節都要精心策劃、充分準備；講師、組訓人員積極配合，服從區部的整體安排，經常加班加點，展現出良好的團隊協作氛圍。產品說明會給業務夥伴提供一個很好的展業平臺和約訪藉口，使區部利用鴻鑫保險有效地提升了期交保費規模。
（五）積極響應保監委和總經理室的號召，進一步發展縣域保險，利用鄉鎮網點擴大公司影響，提升區部戰鬥力。
我區部多年來在鄉鎮網點建設方面成效顯著，已形成了以通州城區為中心職場，七個鄉鎮營業網點的合理佈局，鄉鎮網點成為目前ｘｘ區部的重要業績增長點。本年度區部成功育成次渠鎮營銷服務部，同時在鄉鎮網點建設方面加大了投入力度，從各方面給予必要支援，取得了突出成績。
區部為每個網點都配備了內勤和組訓，職場裝置一應俱全，從根本上解除了網點發展的障礙。區部召開鄉鎮網點經理座談會，商討網點建設的新思路，並明確提出各網點的發展目標。今年二季度，區部專門將通州各村鎮擁有銷售人員的情況進行了彙總，從戰略角度進行區域規劃。區部輪流到各職場進行村鎮分配，要求夥伴認領發展目標，努力實現“村村都有夥伴，村村都有客戶”，這些舉措為鄉鎮網點夥伴指明瞭方向，對增員和業績都起到了長期推動作用。
農村網點的代理人在辛勤的工作中向廣大農村群眾帶去了保障，普及了保險知識，同時為公司帶來了保費，目前各網點的保費收入已經佔據整個通州營銷業務的半壁江山。在經濟效益顯現的同時，網點建設帶來的社會效益更加明顯，在設有營業網點的鄉鎮，ｘｘ人壽的影響力佔據突出地位，同業公司很難在當地站穩腳跟，這些都為我們事業的長遠發展奠定了堅實的基礎。
二、20xx年工作中存在的一些問題：
1、增員工作發展滯後，團隊整體素質仍然偏低，特別是城區團隊，急需補充高素質人才，開拓高階客戶市場。
2、新人出單率、轉正率、留存率不高，大進大出的現象依然存在；
3、部分主管責任心和工作能力跟不上市場發展的需要，整體水平有待提高；
4、團隊總體的活動量不足，人均產能、件均保費仍然偏低，與市場要求有差距。
三、20xx年工作設想
針對20xx年的經驗和不足，ｘｘ區部要在20xx年重點做好以下工作：
1、繼續緊跟市公司節拍，按照總經理室部署開展各項工作。
2、抓好基礎管理工作，確實提高業務人員的活動量、舉績率、出勤率及人均保費指標。
3、做好銷售支援，搭建銷售平臺，促進精英隊伍成長。
4、大力開展增員活動，特別是城區增員工作，要以區部層面運作，努力提高增員質量。
5、建立完善的層級培訓體系，抓好主管培訓、新人培訓、銜接教育及代資考培訓等工作，提高各級人員水平。
6、繼續加強鄉鎮職場建設，實現現有鄉鎮網點的規模發展。
回顧以往，展望未來，我們對今後的發展充滿了信心。我們相信，在市公司的正確領導下，在支公司的共同配合及ｘｘ區部全體同仁的共同努力下，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績，讓國壽的大旗永遠飄揚。
實習工作總結 篇3
實習快一年了，時間真的很快。我自己，從一個學生到步入社會，變化也甚多。
實習工作接近一年，對工作也有了全新的認識。當我們還在學校的時候，對未來以及工作總是充滿著希望、激情，恨不得立馬大顯身手。然而，理想是豐滿的，現實卻是殘酷的，工作，遠不如讀書上學那麼輕鬆，有太多不是自己稍微努力或者應付就可以的，因為你自己的工作是保證你的生活，是你可以繼續活下去的根本。之前自己也是想的太簡單，聽的人家的太勵志，以為自己想要做的都可以完成，殊不知，工作的點滴，都是要歷盡千辛萬苦，自己腳踏實地，才有可能沒落下社會大軍的腳步。在平時的工作中，真的要用心才可以儘量的多學，個人感覺最實用的還是堅持，無論做什麼事，都離不開它。年輕人，激情澎湃熱血沸騰，看起來貌似比中年或者老者凶猛得多，但這還是表面現象，沒有一個過程，就在炫耀自己的成就，實在愚昧至極啊，這不同做法就體現出一個心態的不同。心態，也是工作中一個重要的因素，說得好聽點我們真的是太年輕了，以至於心態不穩，愛好衝動，凡事以自我為中心，而且過於樂觀，等等。自己最想接觸和感受的就是老者心中的那份心態，是那麼的穩重，那麼的慈祥有愛，我自己就真的差的很遠了，好高騖遠，經常浮躁不安，沒那份汗水和腳步就想擁有榮譽，結果真的會讓自己後悔莫及。所以在自己以後的工作中，自己真的需要吸取教訓，學習下過來人的堅持，感受下老者們的心態，一步一腳印，好好用心經營自己的工作吧。
出來實習，步入社會，在做好自己的工作外，更重要的依然是學習。正所謂活到老學到老，對於一個剛步入社會的幼稚青年，每天每時每刻的學習必不可少。剛畢業的我們，放開書本就像拋開了一切，然後就為所欲為的享受著新鮮，浪費著學習的種種機會。我自己也是很放縱過自己，但靜下心來，浮誇的社會，從來不會照顧不思進取的人，做什麼都有代價，做什麼都要付出，所以，在自己的閒暇空餘不如多看幾頁書，感受下人家的世界。我自己也是真的在畢業之後才感覺到，學習真的很重要，以前的學習都是應付式的，現在的學習是生存式的，你沒有的東西，不學就永遠沒有，久而久之，你可能會一無所有。有點欣慰的是，自己相對於讀書生涯，更喜歡閱讀了，雖不能跟那些讀過萬卷書的人相比，但隨著自己閱讀的增加，心態會不同，學習，也就自然而然的順手很多。當然，學習不止是這些，在社會上的實踐，平時接觸的人人事事，看到的每個景象聽到的每句閒話，都是個學習的過程，唯有用心，才能做到常人所不及。
最後在思想上，坦誠說自己真的不怎麼會總結，不是說自己沒有什麼思想，而是思想這類的真不擅長。可能是自己的資歷尚淺吧，連工作和學習都做得不是很好，怎麼跟人談思想。不過在自己的思想進化中，自己還是有感而發的，都說社會很現實，都說被社會磨去了稜角，我們絕大多數人的思想是會跟著社會走的，千篇一律，真的很難控制。我自己也會耳濡目染，思想跟大多社會青年沒什麼差別，都是要好生活，要努力。但是，在自己的最心底，還是會有自己的一點私有的想發，思想，希望自己可以堅持下去，努力做好自己的工作，不斷學習，實習自己。
實習工作總結 篇4
時間流逝歲月如梭20xx已悄然走過。
20xx是我人生旅途上的一個重要轉折點。離開學校步入社會的大門我的人生有了新的起點、新的開始和新的目標。藍山屯河新材料有限公司給了我一個把理論運用到實際的實踐機會。在我工作的這段時間同事對我關懷備至時常給我鼓勵和幫助。下面我將這幾月的工作總結如下一、工作收穫在這幾個月我作為質量檢驗員認真學習公司質量管理控制流程根據崗位職責的要求主要有以下幾點收穫1、原輔料的取樣存放工作我嚴格按照公司管理要求做到不漏取不少取。學習各種原輔料的物理化學性質合理存放。
2、樣品檢驗檢驗工作是一項精細的檢驗過程。“細節決定成敗”在試驗的過程中我本著嚴謹的工作態度做每一項試驗。目前我已掌握了所有原輔料的檢驗方法及步驟。這要感謝我的師傅及我的同事們是你們教會我了這些。
3、資料處理在記錄資料時我本著“務實求真”的原則對每一個實驗資料進行記錄、總結以及上報。做到無誤報、謊報。
二、感想及體會1、態度決定一切工作時一定要一絲不苟仔細認真。不能老是出錯有必要時檢測一下自己的工作結果以確定自己的工作萬無一失。工作之餘還要經常總結工作教訓不斷提高工作效率並從中總結工作經驗。雖然工作中我會犯一些錯誤受到領導的批評但是我並不認為這是一件可恥的事因為我認為這些錯誤和批評可以讓我在以後的工作中避免類似錯誤而且可以讓我在工作中更快的成長起來。在和大家工作的這段時間
裡他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了深刻的印象我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。
2、勤于思考崗位的日常工作比較繁瑣而且幾天下來比較枯燥這就需要我們一定要勤于思考改進工作方法提高工作效率減少工作時間。
3、不斷學習要不斷的豐富自己的專業知識和專業技能這會使我的工作更加得心應手。
一個人要在自己的職位上有所作為就必須要對職位的專業知識熟知並在不斷的學習中拓寬自己的知識面。我就像一張白紙剛進公司紙上一個字沒有到現在紙上工整的寫滿了字跡。離開學校單位是我的第二課堂。學無止境工作是另一種學習方式。經過幾個月在化驗室的學習現在我已達到了正式員工的工作水平。
三、自身的不足1、工作中偶有因為馬虎而造成工作失誤給工作帶來不必要的麻煩。以後我會以嚴謹的工作態度仔細完成本職工作。質量檢驗員年終總結2、在於別人打交道中由於個性原因不夠主動。為了以後能更完美的完成工作我會主動和領導以及同事多溝通交流。希望通過交談從他們那學到在課本上學不到的知識。
自從走出校門之後踏入這個歷史舞臺首先讓我感覺到這個社會很陌生不管是在工作上還是在人際關係上對於我這個剛出茅廬的人來說什麼都是困難經過這幾個月的洗禮真的讓我成長了不少。
20xx年的結束20xx年的到來是開端也是結束展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土也分明感受到了沉甸甸的責任在今後的工作和生活中我將繼續學習深入實踐不斷提升自我不辜負藍山屯河給我的這個機會和領導以及同事對我的栽培我會和藍山屯河一起成長。
實習工作總結 篇5
一、ERP實訓時間：
20xx年xx月21日至26日
二、ERP課程及實訓專案：
掌握ERP的基本理論知識，並對ERP的整個系統有較深刻的認識在這兩週的ERP實訓過程中，主要內容有：
三、實訓內容
1、系統管理和基礎設定這是最基礎的第一步，讓我們熟悉使用者、賬套、許可權、基礎檔案等的設定和管理的基本流程，具體操作：
①增加使用者；
②建立賬套；
③設定許可權；
④賬套修改；
⑤啟動系統；
⑥基礎檔案設定。
⑦賬套輸出儲存
常見的一些問題：
①各系統時間的設定。很多同學啟用的系統時間往往到後面的實訓稽核憑證的時候，系統會出現"不能超前建賬時間"或"不能滯後建賬時間"，這一錯誤的根源在於啟動總賬系統時間時，必須大於或等於賬套的啟用時間。
②許可權的設定。每一個使用者（除賬套主管外）的許可權掌握在賬套主管的手中，只有賬套主管給予使用者許可權，使用者才能行使他的職責。如果沒有設定使用者許可權，在後面的操作中使用者就不能進入賬套。
③單據設計。當開啟單據設定時，沒有出現應收款管理和應付款管理等分類，只有啟動相應的系統才會有相應的單據分類，此時在系統啟用中啟動應付和應收，再進入單據設定就會出現應收和應付款管理。
2、總賬系統。該節學習了設定系統引數、增加、修改會計科目、設定專案檔案、輸入期初餘額、設定憑證類別、填制憑證，稽核憑證等。具體操作，對於不同的設定步驟不需要依次完成，但是對於我們初學者來說，應該一步一個腳印的做下去！常見的一些問題：
①會計科目設定這是一步關鍵的設定，也是容易忽略的地方。剛填制的幾張憑證，到了賬套主管稽核那裡就會出現“沒有符合的憑證”，出現這樣的憑證難道就是這些憑證不需要稽核？但是憑證又不能記賬。其實這就是沒有指定會計科目的原因，將現金總賬科目中的待選科目中的現金轉到已選科目中，再將銀行總賬科目中的銀行存款選到已選科目中，問題就可以解決了。
②憑證類別設定。在填制憑證中會出現“不符合憑證必有”等象，處理此現象的方法在於憑證類別的設定。
3、工資管理系統這一章需要了解和熟悉的有建立工資賬套、基礎設定、設定計算公式、月末處理等。剛開始時由於對該軟體的不熟悉，在財務會計裡面找不到工資管理，還認為是軟體的問題或書錯了，後面才知道是自己的操作問題，需要啟動工資管理系統。有先前幾章的操練，這章除了啟動工資管理外，基本沒什麼難度。
4、固定資產系統固定資產看似簡單，其實還是有點難度的。有了工資管理的教訓，現在就不會盲目勒到處找了。首先先啟動固定資產系統。這一章主要了解固定資產卡片的錄入及修改、增加或減少固定資產、計提折舊、批量制單等操作。常見的一些問題
①對賬。當對賬時，如果固定資產賬套累計折舊小於160448、40（資料上提供的標準資料），那麼說明固定資產計提折舊的憑證生成了，但還沒記賬。如果固定資產賬套原值小於1224000，那麼說明漏增加了固定資產卡片。
②計提固定資產折舊。需要修改電腦的時間到2月份，計提2月份的固定資產折舊
5、應收和應付款管理系統應收和應付款系統的功能較為全面，需要花很多的時間在上面，實訓的重點主要在設定基礎科目、設定開戶銀行、處理壞賬發生業務等。常見的問題設定基礎科目。錄入應收科目時出現“本科目應為應收受控科目”，處理這樣的現象需設定應收科目其輔助核算內容為“客戶往來”，並且其受控系統為“應收系統”，否則不能被選中。同理，在應付款管理中也需要設定。
6、總賬期末業務處理目的是熟悉總帳管理系統銀行對帳，期末結轉，對帳，結帳等業務處理流程。熟悉UFO報表系統中自定義報表和模板生成報表的基本原理，掌握報表格式設計，公式設定，報表資料計算等操作方法。
①資產負債表：資產負債表是反映企業在某一個特定日期內財務狀況的報表，是根據“資產=負債+所有者權益”，在資產負債表中，有時表中的“資產ne；負債+所有者權益”，一般出現這樣的現象在於沒有結轉製造費用和期間損益所造成的。
②利潤表：反映了企業在一定期間經營成果實現情況的會計報表。是根據“收入—費用=利潤”。一個企業的經營情況可以從利潤表中可見。
每做一次實訓，感覺自己的收穫總會不少。做實訓是為了讓我們對平時學習的理論知識與實際操作相結合，在理論和實訓教學基礎上進一步鞏固已學基本理論及應用知識並加以綜合提高，學會將知識應用於實際的方法，提高分析和解決問題的能力。在實訓的過程中，我深深感覺到自身所學知識的有限。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖所現在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以後的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。
另外一點，也是在每次實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。所謂”當局者迷，旁觀者清”，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什麼錯誤，偏偏對賬的時候就是有錯誤，讓其同學幫忙看了一下，發現其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點。這在以後的工作或生活中也是很關鍵的。俗話說：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。
此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。在著當中我們遇到了不少難題，但是經過我們大家的討論和老師細心的一一指導，問題得到了解決。兩個星期的實訓結束了，收穫頗豐，同時也更深刻的認識到要做一個合格的會計工作者並非我以前想像的那麼容易，最重要的還是細緻嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快從一個學生向工作者轉變，總的來說我對這次實習還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，為我以後的學習做了引導，點明瞭方向，我相信在不遠的未來定會有屬於我們自己的一片美好的天空！
會計電算化推動會計理論和會計技術的進步，節省會計人員的時間和精力，全面提高會計工作效率和質量，提高整個會計工作水平，大幅度增加企業的經濟效益，使會計理論和實務的方方面面都將發生前所未有的深刻變化。
實施電化的過程中，初始化的工作尤為關鍵，初始化不恰當所導致的後果會在今後的具體工作中逐漸地顯現出來。初始化的工作較複雜，單位的財務人員應與軟體公司的專案實施人員交流協作，初始化工作包括設定系統引數、設定科目、建立各種賬簿檔案、定義各種輔助核算、定義報表以及錄入各種餘額資料或者是發生額資料等。初始化工作只能進行一次，並將在很大程度上影響其後的核算工作。不論是從手工核算過渡到電算化處理還是更換會計電算化軟體，都需要做初始化的工作。在初始化的工作中，將本單位要採用的核算程式、方法、規則、基礎資料錄入電腦，使會計軟體能適應本單位的核算、管理需要。
會計平衡驗證方面的轉變。在手工會計下會計準則、會計制度規定在登帳時，對總帳和明細帳，分別由兩個或兩個以上的會計人員根據稽核無誤的原始憑證或記帳憑證、科目彙總表等進行平衡登記，目的是對於發生的錯誤可以利用這種平衡登記方式檢查差錯。但會計電算化後，由於總帳和明細帳的資料均來源於原始憑證或記帳憑證，計算機按照登入總帳和明細帳的程式命令將資料從憑證資料庫中轉移到總帳資料庫和明細帳資料庫，只要記帳憑證稽核無誤，計算機的內部運算不可能發生資料運算錯誤。所以，總帳金額一定衡等於各所屬明細帳金額之和。那種在會計實務檢驗中佔據重要地位的、用來檢驗實務工作是否正確的最基本“平衡驗證”，仍出現在會計電算化軟體中，就成為畫蛇添足。
日記帳和明細帳功用的轉變。手工會計通過對現金、銀行存款設定日記帳，主要是現金、銀行存款的流動性強，業務頻度較大，比較容易出現差錯和舞弊。通過日記帳達到日清月結，從而增強了對貨幣資金的管理。設定明細帳主要是為了歸類資訊，便於查詢。當實行會計電算化後，利用計算機較強的運算速度和可靠運算能力，對各種記帳憑證進行統計和求和，並對記帳憑證提供多種查詢方式。如日期、憑證號、摘要、科目程式碼、單位名稱、金額、憑證型別等，針對貨幣資金管理的獨特性，我認為改每日登記為每隔5天（或10天）登記一次，而對於明細帳除了年終存檔外，平時就沒有再設一個模組每月都去登記日記帳的必要了。
現代會計的內涵及特點
會計是以憑證為依據、以貨幣為主要量度，連續、系統、全面、綜合地反映、控制在生產過程的資金運動，旨在提高經濟效益，以提供會計資訊為主的經濟資訊系統和價值管理活動。會計既是以提供會計資訊為主的經濟資訊系統，又是一種進行價值管理的經濟管理活動。它必須遵循真實性、一致性、連續性、系統性和全面性的原則：
1、真實性。在經濟業務發生時，會計要進行核算，取得和填制憑證，經稽核後，以合法的憑證為依據，按經濟業務發生的先後順序在帳薄上進行登記和反映，以保證提供真實的正確的會計資訊。
2、統一性。作為經濟管理工作的會計，主要是進行價值管理，管理其中能夠用貨幣表現的方面。以實物量度作為貨幣量度的基礎，有貨幣作為統一計量尺度，把各種性質相同或不同的經濟業務加以綜合，對社會再生產過程進行“觀念總結”。
3、連續性。連續性是指會計對發生的經濟業務，要按照其發生時間的先後順序不間斷地進行記錄。
4、系統性。它是指會計對發生的各種經濟業務，首先要進行科學的分類和彙總，然後進行系統地加工處理，以便提供各種有關資產、負債、所有者權益、收入、費用、利潤等方面的資訊。
5、全面性。它是指會計對發生的每一項經濟業務，都要全面反映其來龍去脈，加以記錄，同時，所屬會計應當反映的經濟業務，都必須全部加以記錄，不允許遺漏。
會計職業道德領悟
會計行為是由內心信念來支配的，信念的善與惡將導致行為的對與錯。會計職業道德對會計的行為動機提出了相應的要求，如誠實守信、客觀公正等，引導、規勸、約束會計人員樹立正確的職業觀念，遵循職業道德要求，全面提高自身情操。
認真按照財政部《會計電算化工作規範》，結合單位實際情況對電算化會計資訊系統進行管理，這樣才能發揮會計電算化的快捷、方便特點，實現會計工作的高效益，更好地為企業經營決策、財務管理服務。
實習工作總結 篇6
畢業實習是每個學生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環節，透過實習在實踐報告中瞭解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以後進一步走向工作崗位打下堅實的基礎。
作為學生的我，開始了我的第一份煤礦實習工作，如今，半年的實習生活已經結束了，回顧實習生活，感觸很深，收穫頗多。
第一天去上班的時候，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他們的交流之後，我漸漸的放鬆了自己。我每一天都堅持提前上班，能夠在其他人到來之前，把每個辦公桌收拾整齊，這樣辦公室的人一到來就能夠立刻投入工作。其實，我一向認為每個人都有他自己的優點，而且都有發揮它的地方，而我的實習經歷正應了我的想法。當然，由於剛到礦辦公室，對工作慣例不熟悉，有些事情我也處理得不是很恰當，但我勤於向他們請教，慢慢地也熟悉了單位的辦公。我明白第一次出錯並不可怕，可怕的是一錯再錯。在平時，我仔細地觀察辦公室人員的辦公方式，期望能夠精益求精，更好地完成。
在辦公室，閒的時候就會看看網上的一些好的文學作品，練習打打字，因為在礦辦公室我主要從事打字工作、檔案的分法、報紙的分法，經常要以打檔案為主，我明白，這不僅僅要打字速度快還要對電腦熟悉，尤其是沒有其他工作人員幫忙的狀況下，我能夠完成接待任務。
剛開始的一段時間裡，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己明白的是多麼少，這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和辦公室工作人員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。
發現學習和交流的重要性和必要性。發現一些實習生跟老師像朋友一樣相處，老師有什麼事都喜歡找他們幫忙，有什麼機會也會首先想到他們。並非他們巴結或有後臺。而是他們用朋友的態度相處。另一方面一個人掌握的資訊多、技能多，能幫忙別人的地方也多，幫忙別人多了，別人也願意幫忙你，而你的人脈也廣了，掌握的資訊也越來越多。這樣就構成一個良性迴圈。要改變一個人的行為首先得改變他的思想，大多數時候你以什麼心態對別人，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處於獨處的狀態了。
獨來獨往，別人不主動自己也不理會。把自己個在自己自己的小空間了。總擔心別人的看法，把別人想的難以接近。開放的態度使人更快更好的成長。
實習工作總結 篇7
我是自20xx年6月29日透過招聘到本公司工作的，試用期間，在單位部門領導的`關心和指導下，在同事們的熱心幫忙下，個人思想素質和業務潛力都得到必須的鍛鍊和提高，具體表此刻以下幾個方面：
一、主要工作資料及工作效果
1、自應聘綜合部經理一職後，本人認真學習和鑽研業務，虛心請教領導和同事，以良好的心態待人處事，用心完成總公司、分公司領導交給的各項任務，個性在辦理水指標，土地徵用審查、簽訂粉煤灰、脫硫石膏合同、環評及公司的日常事務等方面做了必須的工作，取得了較好的成效。
2、綜合性會議的會務組織、對外聯絡及接待工作：
(1)配合公司王總籌備並召開各類會議，準備各類會議材料及相關會務工作。
(2)配合公司領導做好對外聯絡及接待等相關工作。
3、車輛管理及檔案工作：
(1)做好了車輛管理及調配工作，並進行了細緻的用車登記。
(2)督促》文祕做好檔案整理入檔工作，按照相關規定對歸檔材料分別進行了歸類、整理，做到了保管齊全、規範、準確、系統，以便以後需要資料時查詢快速方便。
(3)按時完成了辦公室的其他綜合性事務工作。
4、加強業務學習，提高個人素質，磨練創業意志，增強工作潛力。虛心借鑑別人的經驗，真誠對待同事和外來辦事人員，做到了團結、守紀、互幫互學、勤奮向上的良好的企業人員應具備的準則。
二、存在不足及下一步工作打算：
1、繼續改善學習方法，不斷提高個人素質。
2、不斷加強》政治理論學習，提高思想水平。
3、克服“急躁”情緒，有條不紊做好工作。
以上就是我在試用期的工作的簡要狀況，以後我會不斷完善自己，紮實工作，科學規範的做好日常事務工作，公司領導的助手，充分發揮個人所長，適應崗位需求，從而為通世泰化工集團有限公司做出新的、應有的貢獻。
實習工作總結 篇8
本人是河南財經學院會計專業畢業的大學畢業生，為了加強自身的素質，培養較強的會計工作的操作能力，在大四最後一年我聽從了學校的安排，在一家建築公司進行了專業實習。以下是我在公司實習過程中的心得及總結：
作為一名初出茅廬的應屆畢業生，我只是在課堂上汲取了的相關會計的理論知識，實踐經驗是相當的欠缺的，實習是開展工作的基礎，同時也是讓新員工更快的融入公司的階梯，所以實習是勢在必行。按照我所在的公司xx的慣例，在實習的第一天我就來到了公司車間去了解公司的生產流程，對我們財務人員來說會對公司的整體運轉有一個大致的瞭解，尤其是在核算成本會計時有很大的幫助。
來到財務科上班的時候，科長叫我先看她們以往所做的會計憑證，還教我記賬。雖說記賬看上去象國小生都會做的事，可重複如此大的工作，如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的，因為一出錯並不是隨便使用筆塗了，或是用橡皮擦塗了就算了。
每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。對於數字書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪。並且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱，不能亂寫，如此繁瑣的程式讓我不敢有丁點馬虎，這並不是做作業或考試時出錯了就扣而已，這是關係到一個單位的賬務，是每一個單位以後制定計劃的依據。
所有的賬記好了，接下來就是結賬，每一賬頁要結一次，每個月也要結一次，所謂“日清月結”就是這個意思，結賬最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算器都按到手痠，而且一不留神就會出錯，要複查兩三次才行，一開始我掌握了計算公式就以為按計算器這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少資料，好在科長教我先用鉛筆寫資料，否則真不知道要將賬本塗改成什麼樣子。
經過了一段時間的鍛鍊，我已能熟練度的操作自己工作的流程，在實習的過程中也有不少認識：
1、做會計需要理清思路，像在建賬的時候，要對整個建賬的輪廓有較清晰地瞭解，這樣具體工作起來有方向，效率比較高，否則很容易在一個問題上卡住，反反覆覆，總得不到解決。而理清思路後就是具體的一些工作，這些工作或許會重複，比較枯燥，很需要耐心。
2、會計在一個公司涉及的範圍說小也不小，它不是僅僅是現金、財務的管理，會計從一個側面可以監督一個公司的生產情況，比如從完工產品入庫單可以瞭解一個車間、組別的生產效率，生產進度。會計一方面也很反映一個公司的制度是否完善，我實習的公司因為是剛成立5年，近年有整合，剛達到一般納稅企業的要求，企業剛建賬，很多會計制度還不是很完善，像老出現原始憑證中購買申請單和物料入庫驗收單手續不全的情況，也有制度不健全的因素。
3、財務軟體在會計上的應用已經相當廣了，可以省去人工地做許多簡單瑣碎的流程，也能完成一些比較複雜的處理，因此也需要掌握如何去利用財務軟體。
實踐是檢驗學習的唯一真理，現在的我已經完全明白了這句話，實習的目的就是為了學以致用，培養我們的綜合素質，能夠在實際的工作中展現自己所長。通過實習我鍛鍊了自己、檢驗自己、彌補不足，為以後踏入社會打下了夯實的基礎。
實習工作總結 篇9
20xx的7月，在那個酷熱的夏季，我帶著一絲還未脫離的書生氣加入博大公司瀘州辦事處。從踏入公司大門的那天起，一段新的人生歷程開始了。
作為一個土生土長的瀘州人，對酒的熱情可以說與生俱來的，在這個充滿濃郁酒文化的城市裡長大，對以瀘州老窖特頭二曲系列產品，可謂有著特殊的感情。但是，和所有普通人一樣，儘管瞭解酒文化，卻並未想過有朝一日會進入酒行業和瀘州老窖系統。畢業前同學之間的一次意外談話，使我對瀘州的酒重新有了一個認識。那就是，瀘州的酒確實在全國來說，知名度非常的高，以致於識的瀘州酒，不知瀘州在哪裡！就這樣，帶著一份忐忑的心情，在公司投下了簡歷，並順利通過面試，入職博大公司實習。
從這個時候開始，我作為博大公司的一份子，被分配到瀘州辦事處。鑑於我之前並未有從事過酒類相關行業的經驗，辦事處戚少立經理把我安排到品牌推廣組，做做一系列輔助性的工作，而這就是我在公司的第一個崗位。7月的驕陽似火，辦事處迎來了謝師宴活動的開展，在那個地面溫度達到40度的天氣，我和其他同事一起嚴格執行公司的活動，儘管中間很累很難受，並且犯了一些錯，但是，我依然還是堅持了下來。作為一個合格的員工，這是最基本的。時間到了8月份，營業所又開始了終端促銷活動的任務，我作為主要責任人之一，全程參與制定並且執行計劃。那是我最難忘的一段經歷，在那每天蒸天然桑拿的天氣裡，在大街上一家一家的尋點，尋找合適的地方做促銷活動。汗水寢透了衣服，也見證了促銷活動的成功，這裡面，有自己的堅持，而更多的則來自於領導和同事們的鼓勵。此時，離我進入公司已有1個月了。這之後，我又接手了終端廣告店招的製作聯絡，這是我第一次真正的接觸終端店。由於瀘州營業所的模式，所以直接接觸終端那是十分必要的。在去年的時候，由於全市的銷售氛圍不是很濃，所以，在全市大規模的製作店招來拉動氛圍。我作為參與者之一，接觸了全部的過程。在與終端溝通的過程中，遇到了意想不到的困難，內外質疑之聲不斷，曾讓我有段時間打起來退堂鼓，但是，還是一個詞堅持，使我順利的挺了過來。只不過這中間的過程，有成功的喜悅，而更多的則是心酸和委屈。
時間到了9月份，金秋的季節早已驅走了夏日的炎熱。涼爽的天氣工作起來讓人更加幹勁十足，正好白酒銷售的旺季也到來了。就在此時，根據辦事處戚經理和餘經理的安排，敘永縣城即將成立辦事處，需要公司派人下去，而我第一次作為業務人員和主管陳杰雄，一起來到敘永縣。敘永縣作為瀘州地區銷量的薄弱環節，重新整理市場，樹立形象，開啟銷路，對整個瀘州片區來說，有著至關重要的意義。不過，也是因為地理原因和傳統消費習慣，使瀘州老窖的酒，特別是頭曲二曲，在當地並不具備很強的競爭力。此時，我們的難處還不止這些，當地經銷商的銷售積極性才是最重要的。由於上述原因，使得我的工作開展起來比較困難，有半個月的時間處於遊離於工作之外。儘管我和主管人員也很努力，但是效果並不是特別明顯，就在大家都在打退堂鼓的時候，可能是經銷商覺得公司還是很有誠意的，終於答應打款進貨，並且在短時間內實施，一顆懸著的心落地了。接下來，針對當地市場的情況，我作了半個多月的調查工作，把情況彙總到主管處，並且一起想辦法應對。在經銷商和辦事處的大力支援下，終於在國慶節之前開始了產品的新一輪鋪市行動。這次鋪市，我作為一個參與者，和經銷商業務人員一起同甘共苦渡過了最為艱難的階段，在經歷了1個月連續不休息的情況下，鋪市數量大大超過預期值，為公司產品的後續銷售做了最完美的開局。在這個過程中，我真正第一次體會到基層業務人員的苦與樂，學習到了怎樣和終端商家進行溝通，怎樣瞭解客戶的需求……在接下來的日子裡，工作的開展比較順利，因為前期鋪市的效果明顯，縣城幾家大型KA超市也表示出來濃厚興趣，在經過一番討價還價後，最終確定了進場的陳列日期和陳列數量，以及後期促銷活動的基本思路。
時間一轉到了12月，冬日的嚴寒預示著來年的開春的美好，而白酒行業也已進入到銷售最旺的時期。此時，根據辦事處領導的安排，我回到瀘州市區參與金獎特曲的專項銷售鋪市活動，並且開始真正的單獨負責渠道業務。由於自身的業務能力經驗，和金獎特曲當時的知名度，導致鋪市效果並不是很好。1個月下來，總共鋪市100家左右，並且全是免費陳列。當遭遇有客戶質疑產品的真實性時（同老字號特曲的區別），我只能通過不斷的講解才能使對方釋疑。在此期間，我基本熟悉了業務的基本流程和當地的一些大客戶，並總結了自己的一套應付方法，這對我來說，應該是一個由量到質的提升，為現在順利開展渠道工作打下了堅實的基礎。
當新年的鐘聲敲響之時，舊的一年過去，新的一年正在等著我去揭開。我明白這將是一個充滿挑戰的一年。春節過後，由於辦事處業務變動的需要，我又一次被調整了崗位，考慮到我對渠道業務並不算陌生。所以，我直接轉到了瀘州營業所最為重要的名菸酒組，負責龍馬潭二區的全渠道業務。這對我來說，可以算是真正的一次挑戰，畢竟以前也沒完全意義上的做過銷售工作。按照以前學習自別人那裡的東西，加上不斷的總結，再加上自己臉皮確實夠厚，在短時間內拜訪了所有的客戶，並且贏得部分客戶的好感。確實，中間有曲折的過程，但是現在，更多的享受到一種做銷售工作的重要性，對客戶而言如此，對辦事處同樣也是如此。在正常開展日常工作的同時，也參與了公司總部的許多活動，無論是酒博會的接待還是金獎特曲釋出會的會場佈置，都留下自己的身影，不得不說，在這一年中，更多的是一種學習的過程。而不是諸如有些人關心的拿來多少錢，年薪多少。到目前為止，渠道工作還算比較順利，雖然也有些不盡如人意的地方，但總的來說，維持了渠道的正常執行。
最後，寫下此文的目的，一是為了記住自己這一年來都做過哪些重要的事，二是紀念我過去一年逝去的時光，三是在不斷的總結中，改正錯誤，吸取經驗，對自己負責，也對工作負責。
