移動公司實習總結

辛苦的實習生活在不經意間已告一段落了，相信你會領悟到不少東西，此時需要認真地寫一份實習總結了。可是怎樣寫實習總結才能出彩呢？下面是小編幫大家整理的移動公司實習總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

移動公司實習總結1

兩個月的實習已經結束，在這兩個月的時間裡我們在各自的工作裡接觸了很多學到了很多，通過對營業廳的見習以及對集團客戶的接觸我們感觸很多，在營業廳實習當中讓我對營業廳有了如下的瞭解

一、對營業廳內的工作人員有了更深入的瞭解。

我們知道，中國移動的企業文化是“正德厚生、臻於至善”，這就要求我們的員工不僅是業務方面的能手，而且還應該是有愛心、有熱心、有恆心的高素質員工。

二、對營業廳內的業務流程有了更深入的瞭解。

理論來源於實踐，實踐能更好地檢驗理論。說起容易做來難。在理論的學習過程中，我們總是不以為然。當自己上臺操作時，這才發現不是丟東就是落西。可想而知，在以後的實際工作中，一定要腳踏實地，戒驕戒躁，時刻保持謙虛謹慎的態度。此外，在熟悉流程之後，我發現有些流程過於繁瑣。這就導致了客戶需求服務的短時間性與操作相對長時間性產生了矛盾。也許這一矛盾引起了很多客戶在業務受理過程中的不耐煩。在工作中我已遇到多次，由於長時間的等待讓他們產生了不滿的情緒從而造成了衝突。所以，這一矛盾應引起我們的深思。

三、對需要服務的客戶有了更深入的瞭解。

通過跟來訪客戶的不斷接觸、交流後我發現，來訪客戶主要有三種類型：

1、客戶確實不瞭解相關業務，經諮詢並瞭解後表示滿意，隨即離開。

2、客戶完全不瞭解相關業務，經再三解釋後仍不明白，因此不情願離去。

3、客戶對相關業務半知半解，由於消費費用個人感覺過多，因此心裡稍不平衡，經解釋後即使明白也不情願離開。針對這幾類客戶，為了提高辦理業務的效率和客戶滿意度，我感覺可以適當地採取一些措施，如後兩種客戶在辦完相關業務後可直接讓值班經理進行諮詢接待。

在集團資料部的實習當中讓我對集團客戶經理有了更新的認識；客戶經理是集團客戶和個人大客戶服務的主要提供者，也是移動公司對外展示員工形象和工作風貌的重要載體，客戶經理的職業形象和職業素質一直是公司領導和客戶關注的焦點。

集團客經理承擔著為客戶創造價值，為公司傳遞價值和實現自身價值的三重職責，在完成這些職責的過程中，在面向集團客戶服務的團隊中，集團客戶經理自身也處於不同角色轉換當中。在售前階段，客戶經理的本質角色就是實幹家。實幹家需要具備，“理解能力、資源整合、專案推進”的技能。在售中階段，集團客戶經理應當承擔起監督者的角色。而監督者的“溝通協調、資源獲取、全域性意識”是在這個階段必須具備的技能。在售後階段，客戶經理應當承擔起協調者的角色。作為協調者，要求客戶經理必須具備較強的“溝通協調、服務意識”等技能。

通過這兩個月的實習讓我漸漸意識到不論做什麼樣的工作一定要夯實基礎，只有基石打牢了才能在工作中應用自如，所以在以後的工作中自己一定要認真的學好基礎業務做好本職工作！

移動公司實習總結2

20xx年暑假，我有幸到中國移動某分公司實習，我被安排在營銷部渠道管理中心實習，實習工作是做移動公司的銷售代表，主要銷售移動的某某卡。通過在移動近一個月的實習，使我對移動公司的企業文化有了更深層次的認識，使我積累了一定的社會經驗。經過經理的悉心教導，我基本熟悉了渠道管理的任務及重要性，以下就是我的一些實習體會。

第一，銷售代表要給客戶以友善的，有禮貌的服務，這是使客戶回頭購買產品最好的.方法，而且可以增加一定的口碑效應。因為客戶的價值不是基於一次性的購買，給予客戶大的價值就是將客戶變成價值大的、經常光顧的顧客。給予顧客小的價值就是將客戶送給他人。通常客戶都會選擇多花點錢去買高質量的服務，特別是現在市場競爭這麼厲害，我們更要提高服務質量來增強競爭力。針對這一點，我們對每一位來移動營業廳的客戶都給予熱情周到的服務，不管他這次來是否要購買產品。即使這次他不買，那他下次有可能也會買的。這就是開發潛在的客戶。

第二：講究條理。年輕人剛到工作單位時往往會表現急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急於表現自己可能會使自己處於不利地位。我們要抱著踏實的態度來做事，虛心點往往能得到別人的認同。其實我發覺前輩做事有一點很值得學習的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決，而不是驚慌失策。這次在中國移動有限公司的實習帶給我不僅僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗話說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用於實踐是學得不深刻的。

第三：真誠待人。移動的銷售代表的工作是與人打交道，每天都要和各行各也的人打交道。我們越是瞭解顧客的想法、興趣、觀點，就越能夠將工作做得更好，給顧客提供他們所希望的而且將購買的產品服務。我剛到公司時，遇到的全是新面孔，由於和他們不熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾瞭解，開始覺得不太適應。後來我慢慢發現，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往，還教會我一些知識。由此我深感真誠的重要性，在公司裡不但要學會如何做事，而且要學會如何做人。正確處理同事之間的關係是非常重要的，它會關係到你能否開展工作，孤芳自賞並不能說明你有個性，過於清高是很難融入大集體的。

總之，參加這次大學生實踐活動讓我學到了很多東西，雖然有時會比較忙，有點辛苦，但卻覺得很快樂當今大學教育是以理論為主，能有機會走進中國移動這樣的大公司去實習，對我來說是受益不淺的。相信這次實習對我日後參加工作會有幫助。感謝在這期間所有幫助過我的人！

移動公司實習總結3

在移動公司實習的這半年裡，讓我學到了很多東西！在這期間，我工作的時候也是戰戰兢兢，不僅順利的完成了工作。還在工作之間得到工作經驗和教訓！不斷提高工作效率，雖說工作中我也會犯錯誤和批評是能極大促進我的工作熱情。讓我能在以後的工作裡更加努力。

這次實習讓我總結了幾條經驗，在以後的生活中如果我能吃透這些經驗，將會使我受益匪淺。

第一，在工作上要勤于思考，不斷改進工作方法。

提高工作效率，公司的日常工作比較頻繁，一天下來也比較枯燥，就是需要你多動腦筋不斷的想方設法改進工作效率。尋找或是設計簡捷的流程提高工作效率，減少工作所需時間，在思考如何提高工作效率的同時，自己也能學到更多的知識和更多的技能。

第二，在與別人打交道時一定要積極主動，在此次實習之間我也認識自己的不足

比如來實習的前幾天我比較生，後來想明白以後，覺得我有責任和義務去和別人交流，在工作的時候也要積極主動和別人交流，在這次實習中和同事們相處得很愉快！因為一個團結的集體很重要。

第三，工作時一定要一絲不苟，認真仔細，對自己的工作要十分重視

如果有必要一定要檢驗自己的工作結果，以確保自己萬無一失。

第四，要有豐富的專業知識和專業技能，這會使你的工作得心應手

一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業的專業知識有所熟悉，對自己業務所在的範圍有所瞭解和業務技能也要掌握。擁有豐富的專業知識和業務水平的你將會發現自己工作時左右逢源。在處理各種難題和困難都能很順利的去應付。

此次實習我學會了很多知識，懂得了很多道理，總結了很多經驗，這些都是在學校無法獲得的。雖然才半年時間，但我相信那只是我的剛剛開始。我會在這次實習中認真規劃我的人生，讓我在將來的路上越走越好。

移動公司實習總結4

實習的時間快而又短暫，不知不覺實習的時間很快就過去了。回想這段日子，我真的有很失落過，也有很認真過，很高興過，而現在就是很珍惜這段經驗。馬上就要回結束了，還有很多事情等著我去做，現在重要的就是要對這段實習時間做個報告，“沒有總結，就沒有收穫，更別說進步了”也是對自己實習的鑑定。

嚴格地講，自己並沒有實習一個月。協議是從5月30日簽到6月日30的，中間又有幾個雙休，感覺實習時間真的很短暫。

我們去開縣還沒有開始實習時，我們就被分到了不同片區進行實習。有的去了郭家、嶽溪、中和、溫泉等各個片區，分別都要各自的經理代我們。坦白說，通訊行業對於我是比較陌生的；我對於它來講，也是一個地道的“門外漢”。因為我甚至連他們是幹什麼的都未分清楚，也直到後來，我們趙家這邊主要負責趙家鎮、渠口鎮、長沙鎮的移動的相關業務。

由於我是新來的實習生，，因此自己並不能幫太多忙，只能先學習。在這個過程中我主要就是跟著燕姐和李姐幫助她們做一些簡單的事。

上半個月我就主要負責整理一些資料，下半個月就是和海燕姐他們一起去訪問一些集團，還有就是進行一些簡單的外呼，在這的一個月裡我對數字小鍵盤更加熟稔了，我的心態也更加沉穩厚重了。

就像前面說的我們主要與客戶打交道分為兩個方面，一是和客戶面對面交流，二是通過電話。和客戶面對面交流。

與客戶面對面的交流：我們主要是通過“上門服務”，推銷移動公司的一些優惠業務。在上門的過程中，我們遇到了各種人，有對移動公司表示支援的，也有對其表示不滿的。對於前一種，我們由衷感謝；而後一種，我們也希望其能提出更加合理的建議。都必須處理好。

另一種就是打電話，對我來說真是有些困難，因為我壓根就不擅長。但轉念一想，這正是鍛鍊的好機會，應該把握住。在打電話的過程中，我們都遇到了許多類似的狀況，有仔細聆聽的，也有一張嘴便結束通話電話的，甚至有人說“這是騙錢的”。漸漸得，我熟悉了推銷內容，也熟悉了形形色色的人的態度。不管客戶喜不喜歡這種方式，我反倒覺得，我一定要讓自己的聲音聽起來充滿信任、向上和快樂。在開縣移分公司實習的這一個月中，我明白了很多做人的道理，同時也知道了校園與社會的差距是巨大的”。作為即將畢業的大學生，我們不能改變這一現狀，我們所能做的，就是盡力使這一差距得以縮小。

短暫的一個月，我覺得自己收穫了許多書本上學不到的知識，也明白了前方還有很長的路要走，我都會繼續前行的！