地產公司年終總結（精選5篇）

歲歲年年花相似，年年歲歲人不同。又到一年一度的年末時刻，在這一年中，我們的工作能力、經驗都有所成長，感覺我們很有必要對自己的工作做一下總結。相信寫年終總結是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編精心整理的地產公司年終總結（精選5篇），希望能夠幫助到大家。

地產公司年終總結1

尊敬的各位部門經理：

大家上午好。

值此年終歲尾之際，我們又迎來了公司一年一度的述職會暨年終總結會議。出席今天會議的有公司總經理先生，以及公司前期部、工程部、經營部、銷售部、物業公司、財務部、綜合部的各位部門經理。

剛剛過去的20XX年，對於我們萬佳房地產公司來說，是“開拓創新的一年”、“碩果累累的一年”。一年來，在我們公司總經理的正確領導下，在社會各界人士的大力支援下取得了不平凡的工作業績，用辛勤耕耘的心血汗水和優異成績，向總公司遞交了一份完美的答卷。為了更好地彙報並展現各部門一年來取得的工作成果，今天我們在此專門召開會議，請各部門經理就20XX年工作任務完成情況進行總結，就20XX年職責履行情況進行述職，並對20XX年本部門的重點工作進行規劃和設計，總結經驗，查詢不足，展望發展，描繪藍圖，為更好地完成20XX年度公司制定的各項工作目標做好充分準備。

下面，我宣佈湖北萬佳房地產有限公司20XX年度述職會暨年終總結會議現在正式開始。為了確保會議順利進行，壓縮會議時間，請各部門經理按照前期部、工程部、經營部、銷售部、物業公司、財務部、綜合部的順序進行述職準備，前一位部分經理進行述職時，請下一位部門經理提前做好準備。

首先，有請公司前期部楊南宜經理作年度述職，請大家歡迎。

感謝楊南宜經理的精彩述職。楊南宜經理是我公司一名資深的業務經理，在前期部這個崗位上已經工作了5個年頭。他對於我們公司前期部的各項業務可以用駕輕就熟來形容，他業務功底深厚，管理嚴格認真，協調細緻到位，工作精益求精，為我公司今年在周邊市場低迷的形勢下，逆市爭場，努力完成全年銷售任務做出了突出貢獻。

下面，有請公司工程部的王超經理作年度述職，請大家歡迎。

感謝王超經理的精彩述職。一年來，工程部全體員工在王超經理的組織帶領下，本著工程重質、爭優、保進度的原則，較為圓滿地完成了9棟居民樓的年度施工任務，並確保了無安全和質量事故發生，為我公司全年安全無事故工作目標的圓滿實現起到了積極作用。

下面，有請公司經營部的經理作年度述職，請大家歡迎。

感謝經理的精彩述職。經營部的工作是我公司牽涉部門最多的一個部門，它的尺度掌握的好與差，直接關係到公司各項工程費用支付的多與少。一年來，經理和他的工作團隊一道，本著對公司發展負責，對企業利益負責的原則，認真、合理、積極、審慎地做好每一項完工專案的檢測和驗收工作，準確核定每一項工程的用工、用料和工程量，盡最大可能為公司節餘每一分工程經費，用句名詞叫“斤斤計較”。同時，也正是有了經理領導的經營部的“斤斤計較”，才有了我們公司20XX年度今天的好成績。

下面，有請公司銷售部劉沛經理作年度述職，請大家歡迎。

感謝劉沛經理的精彩述職。20XX年，我公司房地產專案之所以能夠取得這樣好的成績，離不開以劉沛經理為代表的公司銷售部同仁的共同努力。大家知道，今年國家實行房地產專案調控政策，導致房地產價格回落較大，嚴重影響了公司的銷售業績。一年來，劉沛經理帶領他的團隊採取積極有效的銷售措施和銷售手段，想方設法為公司樓盤順利銷售出謀劃策。特別是20XX年銷售部針對以往的簽約難、回款難問題，制定了定房後6個月內必須全額回款的銷售制度，並與銷售人員的獎金比例進行掛鉤，有利地促進了回款工作的推進。應該說，劉沛經理的付出，為確保我公司年度銷售業績起到了積極的推動和促進作用。

下面，有請公司物業公司經理蘇雪松作年度述職，請大家歡迎。

感謝蘇雪松經理的精彩述職。大家都知道，房屋銷售後的物業管理的好與壞，直接關係到業主對公司的綜合評價好壞。因此，我們說物業公司經營與管理的好與壞，是確保實現業主對我們公司認可度與信任度的一個關鍵。一年來，蘇雪松經理與物業公司的全體員工一道，堅持把工作重點放在提升物業服務品質上，團結和帶領全體員工一起做好小區的綠化保潔、安全保衛、物業維修、接待投訴以及物業收費等工作，可以說是磨破了嘴、跑瘸了腿，硬是用自己的熱情服務和一片真誠，贏得了全體業主對我公司物業專案的讚許和好評，這其中究竟付出了多少艱辛，我想只有蘇雪松經理和他的團隊心裡最清楚。所以，我們在這裡也感謝蘇雪松經理和他的團隊為公司做出的卓越貢獻。

下面，有請公司財務部經理作年度述職，請大家歡迎。

感謝經理的精彩述職。應當說，我們公司的財務部是我們公司經費流轉的樞紐和核心。財務部的工作既平常又繁忙。20XX年，財務部在經理的有力領導下，及時有效地為公司各項內外經濟活動提供了財力支援，非常出色地完成了公司各部門的經費支援，為公司各項工作的順利運轉和業務推進做出了積極貢獻。特別是在20XX年國家不斷出臺房地產調控政策，國內房地產市場承現低迷等不利的巨集觀經濟環境下，財務部精心籌劃、合理靈活地安排排程資金，在全體財務人員和銷售人員的共同努力下快速回籠資金，為確保公司“萬佳凱旋城”專案建設的順利進行發揮了重要作用。

尊敬的總經理，尊敬的各部門經理，下面，我也代表公司綜合辦公室做如下述職，有不當之處還請各位給予批評指正。

我的述職就到這裡。下面進行會議最後一項，讓我們以熱烈掌聲歡迎公司總經理為我們做總結講話，請大家鼓掌歡迎。

感謝總經理的精彩講話。

尊敬的總經理，尊敬的各部門經理，今天，我們公司在這裡隆重舉行公司述職會暨年終總結會議。剛才，各部門經理分別代表本部門進行了述職發言，全面、系統地總結回顧了各部門在一年中取得的工作業績，客觀、公正地查找了工作中存在的問題和不足，並滿情信心地就如何做好20XX年的工作進行了具體謀劃。特別是剛才總經理的精彩講話，為我們公司年度工作完成情況進行了高度概括和全面梳理，講話中既點出了20XX年工作的亮點和成績，又指明瞭問題和漏洞，句句中肯，字字珠璣，講成績客觀公正，講問題毫不留情，講未來充滿信心，使我們在全面瞭解公司當前發展現狀的同時，也對20XX年的總體工作有了一個全面、系統的瞭解，這對於我們各部門統籌謀劃、科學制定好20XX年公司房地產工作具有極其重要的作用。希望我們公司各部門負責人和全體員工要認真學習領會總經理的講話精神，為20XX年我公司工作的開好局、起好步，為我公司明年房地產專案建設與銷售的再創輝煌做出新的、更大的貢獻。

會議至此結束，散會。

地產公司年終總結2

一、工作回顧及總結

XX年年是本人蔘與專案執行工作最多的一年，在集團公司總裁和專案公司的悉心關懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質量有較大提高，主要完成工作如下：

1、專案執行工作

寶龍廣場專案是本人進公司來重點跟進的專案，主要開展市場招商調研、客戶接待、文案活動策劃執行方面的工作，具體如下：

完成寶龍廣場專案策劃推廣文案、XX年度總結寫作；專案前期招商接待工作；協助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；專案相關軟文寫作；跟進並實施專案宣傳推廣事宜；協助專題片製作組完成製片工作；持續跟進並協助報廣設計、現場包裝及物料設計工作，並充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對專案開展了多渠道的宣傳；完成專案階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等；協助專案推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。

2、個人學習及提升

在本職工作完成之餘，通過計劃性的跑盤工作及區域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對青島與九江市房地產市場的進一步瞭解，同時還時刻關注行業政策的變化。

堅持進行專業文章及專案軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為專案的策劃推廣工作打好堅實的基礎。

3、工作總結

回顧XX年工作，本人感覺從專業能力及工作態度上，較之於XX年有了一定的進步和提高，主要表現在：

工作態度有明顯進步；對專案策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認識；能獨立完成專案策劃推廣執行過程中的部分工作；策劃報告寫作能力有較大的進步；有意識進行專業提升及個人學習。

但同時還有許多的不足之處有待提高：

工作主動意識需要進一步加強；溝通及表達能力需要不斷提高；執行工作中細節關注不夠；專業提升及個人學習需有計劃性並及時進行總結。

二、心得體會

基於XX年度工作回顧及總結，也有一些心得體會來進行分享：

1、專業，來自沉澱

不積矽步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在專案服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業的沉澱與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的專案執行工作中，也是在有計劃地完成專業沉澱，完成原始積累，並在今後的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業沉澱，才能真正做到“厚積而薄發”。

2、團隊，在於有效溝通

沒有一個團隊是可以不通過培養和耐心的溝通就可以達到團結和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現實工作中，無論是領導者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發現問題及時溝通、及時協商和解決，在溝通中構建鞏固和健全的團隊精神。

3、學習，永無止境

企劃是一個複合型的行業，除專業的策劃推廣知識外，還需要了解從專案前期規劃、設計、工程建設及後期物業管理的方方面面。任何一個小的細節問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對於一個優秀的房地產企劃人來說，學習應該是永無止境的。

三、xx年展望及建議

1、個人展望

專業能力快速提升

通過專案實踐結合自我學習，快速提升個人專業能力，積累豐富的操盤經驗，並及時的總結和調整。擴寬個人的知識面，積累豐富的專業知識，提高個人的口頭表達和書面表達能力，真正做到一名優秀的策劃人。

突破商業地產知識瓶頸

入職近二年來，參與的專案基本為商業地產專案。繼住宅地產開發主流之後，商業地產現正逐漸成為地產開發市場的新寵兒。如果想成為一名優秀的策劃人，對於商業地產知識應該去充分的瞭解和學習，準確的產品定位、目標消費群體定位和招商是商業物業成功開發的關鍵所在。在09年本人將通過案例借鑑和自我學習，在商業地產方面有所突破。

參與團隊建設

希望能夠參與到團隊建設中去，熟悉專案執行過程中的各個環節度，明確工作目標，提高工作效率，加強內部人員間的團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，儘量使工作程式化、系統化、條理化、從而更進一步，達到新層次，進入新境界。

2、對於公司的建議

個人認為，公司是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，公司發展同科學管理模式的運用和團隊、個人發展密不可分，一流的專業公司應同時具備一流的管理水平，技術和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團隊一起，努力實現公司效益和個人價值最大化。

從公司層面來說，員工也需要得到公司的充分信任與認可，讓我們在公司提供的平臺上，可以盡情地發揮出各自的主觀能動性，為公司創造更大的價值。

回首總能夠發現差距，展望總能夠找到力量。新的一年有新的開始，“厚積薄發，學而知新”的理念支援我在策劃推廣這個行業中一步一步往前走。

地產公司年終總結3

尊敬的公司領導:

20XX年即將結束,新的一年即將到來！我在新的工作崗位上已經工作了一段時間,為了以更好的狀態開展今後的工作,我有必要總結過去一年的工作經歷,總結工作經驗,以便更好的把握將來,為此我將我在20XX年一年的工作做出如下年終總結:

剛從安管部調到客服部負責監督清潔綠化消殺及白蟻公司的服務標準,到年尾對裝修管理以及現場客戶投訴及建議處理,剛接觸新的工作,不斷的面對新的崗位,各方面都缺少一定的經驗.為了儘快適應新的工作崗位,我自覺加強學習,虛心求教釋惑,不斷理清工作思路,總結工作方法,現已基本勝任本職.一方面,幹中學、學中幹,不斷掌握方法積累經驗.我注重以工作任務為牽引,依託工作崗位學習提高,通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛鍊,較快地進入了工作情況.另一方面,問書本、問同事,不斷豐富知識掌握技巧.在各級領導和同事的幫助指導下,從不會到會,從不熟悉到熟悉,我逐漸摸清了工作中的基本情況,找到了切入點,把握住了工作重點和難點.同時各方面都得到一些屬於自己的經驗:

1、監督清潔服務公司的服務標準

(1)每天對各區域定時、不定時和重點區域的巡查,發現問題第一時間與清潔公司現場責任人協調,要求其提供合理的整改方案,並在規定的時間內驗收整改標準.

(2)每天不定時的抽查清潔公司的服務人數,不定時檢查現場負責人對內部員工的檢查力度,杜絕偷工減料以及消極代工現象.

(3)按照清潔公司提供的當月定期作業表監督其作業的標準,確保按時作業並達到服務合同約定的標準.

(4)每週最少一次不定時的與清潔公司現場負責人按照服務合同的標準對小區的整體清潔標準考核,考核的結果作當月的費用結算依據.

2、監督綠化服務公司的服務標準

(1)每天不定時的對綠化公司的工作人員的工作情況監督,尤其是現場負責人的工作安排方案.

(2)每天不定時的巡查綠化養護以及整體美觀情況,發現問題立即通知現場負責人到現場檢視,要求其提供具體的整改方案,並在規定的時間內驗收標準.

(3)按照綠化服務公司提供的各計劃表對當天的作業情況監督,確保按時作業,杜絕偷工減料,消極施工現象.

(4)每週至少一次不定時的與現場負責人按照服務合同約定的標準對小區綠化整體考核,考核的結果作當月的費用結算依據.

3、監督消殺白蟻公司的服務標準

(1)每天抓住重點的對小區公共區域檢查,發現問題立即通知問題的公司負責人在一個工作日內到現場檢視,要求其提供具體的整改方案,並在規定的時間內檢查整改效果.

(2)按照白蟻及消殺公司提供的定期服務表,對其的工作情況監督,確保消殺到位,對周邊的白蟻檢查到位,杜絕有偷工減料及消極待工現象.確保周邊環境達到公司要求的標準.

(3)不定時的對消殺及白蟻公司的平時工作情況及服務標準檢查,檢查的結果作當月的費用結算依據.

4、處理投訴、建議

(1)首先應該給投訴者或者建議者做“降溫”的思想工作,同時專心的聽取其投訴或者建議的只要企圖.

(2)分析、調查問題的原因.

(3)若問題有涉及物業管理的相關法律法規應該結合物業管理相關的法律法規,然後根據實際情況擬定科學的解決方法.

(4)最後擬定最好的方法去落實.並總結每次處理經驗為日後的處理相類似問題做基礎.

(5)在規定的時間內把處理的結果給投訴、建議的業主回訪,那樣可以讓我們的工作得到業主的肯定,同時也能縮排我們與業主的關係,方便日後物業管理工作開展.

5、日常裝修的管理

(1)根據建設部的《住宅室內裝飾裝修管理辦法》初審施工圖紙,並負責交給領導審批.合格後發放《施工許可證》

(2)裝修管理及監督

①與安管部門緊密配合對所有入場的裝修材料檢查,確保無裝修工人私自帶違規的材料入場,同時不定時的對入場裝修人員核對,確保小區安全無事故.

②不定時的對裝修現場巡查,發現違規現象立即責令整改,必要時發放整改通知書,屢教不改的按照的違約規定處理.確保裝修現場安全、合理.

③水電:檢查衛生間、廚房和陽臺的給排水系統,是否有亂接亂改、是否有跟施工圖紙的設計不一.發現有滲漏水隱患或者其他不合理的地方應該及時通知業主整改；檢查電力系統有無亂接亂改,電力的使用是否有存在安全隱患.

④泥水:檢查衛生間、廚房是否有加作防水層；是否有亂砌牆；結構有無按施工圖紙施工,最主要的是否按照《住宅室內裝飾裝修管理辦法》做過閉水實驗.並督促其施工過程,儘量減少裝修後帶來的其它隱患.

有效的裝修管理可以把違規裝修抹殺在萌發階段,避免日後不必要的返工,也減少了日後許多由於違規裝修造成的投訴、糾紛；有效的裝修管理可以讓小區的統一美觀,使小區更加規範、更具品味；有效的裝修管理體現了一個物業公司的管理能力.

一、主要經驗和收穫

在客服部工作以來來,完成了一些工作,取得了一定成績,總結起來有以下幾個方面的經驗和收穫:

1、只有不斷的加強學習業務知識,不斷的在實踐中吸取經驗,才能更快更好的提高自己的工作質量.

2、只有擺正自己的位置,下功夫熟悉基本業務,才能儘快適應新的工作崗位.

3、只有主動融入集體,處理好各方面的關係,才能在新的`崗位中保持更好的工作狀態.

4、只有樹立服務意識,加強溝通協調,才能把分內的工作做好.

二、存在的不足

由於工作實踐比較少,缺乏相關工作經驗,20XX年的工作存在以下不足:

1、在監督清潔綠化的工作中,缺少經驗,加上個人努力不佳,所以沒有更好的起到監督管理作用,招到部分業主投訴,給公司帶來很多不利的因素.

2、在處理業主（住戶）的投訴建議中,缺少經驗,在處理大的投訴過程中沒有更好的讓業主體會到公司的宗旨,讓領導當心,給公司帶來一定的不利影響.

3、在對裝修戶的管理中沒有足夠的經驗,沒有更好的抓住重點去巡查及管理,給公司添不少麻煩.

4、自我約束意識不強,在業餘時間裡沒有更好的利用來學習專業知識和考慮問題,導致工作沒有更好的進步.

5、沒有專心的聽領導的教導,有時在工作中喜歡開小差,導致招到個別業主不必要的投訴,給公司帶來不好的影響.

三、下步的打算

針對20XX年工作中存在的不足,為了做好新一年的工作,突出做好以下幾個方面:

1、加強自我約束、自我控制能力,多多學習專業知識,更好的為業主服務,給公司未來新增光彩.

2、虛心的向同事學習,專心的聽取領導的指導,吸取過去的經驗,創新更好的工作方法,提高現有的工作效益.

3、在現有的裝修經驗中不斷提高,加強對裝修戶的管理及監督,保證達到原設計規劃的標準.

4、不斷的加強人際關係學,加強處理投訴、建議的技巧以及經驗,更好的為業主（住戶）服務,讓業主深深的體會到我們是“真誠服務、規範管理、持續改善、顧客滿意”的為他們服務.

一年的辛苦即將結束,一年的忙碌變成幸福,一年的奔波即將止步,一年的期盼化成幸福！祝公司明年的輝煌更勝今年！願快樂、吉祥、幸福永遠包圍著所有聯泰物業集團全體職員工們！

地產公司年終總結4

20XX年悄然已逝，在過去的一年裡，國家出臺了新“國五條”政策，中國房地產行業經歷了發展關鍵時期。我XX房地產開發有限公司本著“董事會領導下的總經理負責制”原則，致全力開發《XXXX》一期工程。全體同仁不斷轉變觀念，認真分析形勢，以“超前、務實、拼搏、團結、敬業”的企業精神，齊心協力，紮實工作，基本完成了年初工作目標計劃並取得初步成效，現將公司一年來的工作總結如下：

一、工程進展狀況：

在縣委、政府領導的關心和各職能部門的支援下，我公司的《XXXX》開發專案經過近三年的籌劃、設計、審批、基建等程式，終於在20XX年初進行市場推廣營銷階段，隨著市場的變化和成長初步達到：工程上規模、管理上水平、企業上臺階、經濟出效益的年初計劃。全年完成一期工程竣工的有XXXXX號樓。首批業主已逐步入住。目前正在起動的基礎和在建的有XXXX號樓，其中X#、X#小高層電梯房。 全年完成專案投資 約XXX萬元，完成工程建築面積XXXXm2，其中驗收合格XXXm2，合格率達到100%，在建工程XXXm2。

二、銷售及推廣：

自20XX年3月首期開盤至今，在取得《商品房預售許可證》等各種證件齊備的條件下，共預售各種房型的住宅商品房合計XXX套，實現銷售XXX萬元，銷售面積XXX平方米 ，銷售率達90%。企業不但在銷售上取得驕人的業績，還上繳土地過戶稅、土地使用稅、房屋銷售稅、工程施工稅,合計XX萬元，各部門行政規費約XXX萬元，共計XXX萬元。

為了進一步擴充套件銷售渠道、傳播品牌，我公司在傳統廣告投入基礎上特在《XXXX》網站上投入廣告，致力在注重品質，加大推廣品牌的同時融入當地文化。以“規模最大，配套最全，環境最美，品質最優”的開發理念，將《XXX》打造成XXX“第一城——城中之城”。

三、公司管理

為了認真執行房地產開發的相關法律、法規，多次參加州、縣級的房地產法規學習、技術培訓，認真落實房地產市場的規範操作。在公司內部進行技術培訓和制度管理。在售樓全過程中，始終執行州、縣關於商品房預售中的規定，未發生違規操作的行為。所有銷售款項均按要求進入資金監管帳戶並按相關規定，認真履行法人單位上繳各種稅、規費。在專案工程管理上，認真做好“七分安全、三分生產”的工程規範管理，全年無大、小事故發生。

四、存在問題：

對照年初工作計劃，一期工程雖有條不紊的逐步進展，但未全面達到年初計劃。究其原因：

1，華星路的拆建因素影響到XXX號樓的滯後施工，以至影響到全年的工作計劃完成；

2，需加強員工隊伍的技術、管理培訓，用企業文化塑造品牌意識；

3，加大對售後服務的督查，使物業管理水平不斷提升、規範，力創把《XXX》打造成XX縣“文明小區示範單位”。

為此公司本著實事求是的工作狀態，積極向縣委、縣政府彙報工程進展協調爭取各職能部門的支援，力爭今冬明春的有限時間內，加快工程進度，為社會、企業的效益作出應有的努力。

20XX年工作計劃：

展望20XX年是充滿機遇和挑戰的一年，根據XX縣的實際情況，多家房地產開發商進入市場，商品房的開發逐步放量，國家加大對房地產政策的巨集觀調控，這將是對我公司一次嚴峻的挑戰和重大考驗。我公司在總經理的領導下，全體同仁決心以苦練內功，建立與之相適應的規範管理體系，專業化管理團隊、職業化管理理念，培育具有審時適度的核心競爭力。在品質上狠下功夫，確保多項關鍵經營指標與目標的完成，爭取本公司在XX縣的龍頭地位。樹立地產界的美譽度，使《XXXX》邁出二期工程的關鍵戰略舉措。隨著企業的迅速成長，為了工程進展順暢、有序、安全，我公司將採取有力的措施，培養一批能自覺學習、勇於負責、忠於企業、能打硬仗的職業化骨幹隊伍。為此，公司經慎重討論，特提出20XX年工作計劃如下：

一、配合當地政府和相關職能部門促進華星路的拆建工作，在法規允許的範圍內認真協助職能部門以維穩、和諧的大原則為前提，審時度勢，做出適度的讓步。既減輕當地政府和職能部門的工作壓力，力爭在20XX年促進建設路的開建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展開。

二、工程進度計劃及投資計劃：

5#—9#樓建築面積XXXm2，計劃在20XX年12月份全部竣工。1#、2#、3#建築面積XXXX m2，爭取在本年度內完成80%以上。A區內配套設施綠化、硬化、亮化計劃在本年度內全部完成。

20XX年專案總投資約XXXX萬元。

三、銷售和效益指標。

根據建設路的逐步拆、建具體進展，在條件具備的情況下，隨時跟進，大面積、全方位、快速度地進場施工。計劃全年新開工房屋總建築面積XXXX平方米，總戶數X套，計劃實現銷售超億元。預計上繳稅費、行政規費約XX萬元。

四、質量安全和服務計劃實施

20XX年元月末，隨著XXX號樓的竣工驗收和其他住宅、部分沿街商舖相繼結頂、預售，配套設定逐步完善，將迎來業主喬遷《XXXX》一期小區。更需加強安全防範意識，貼心服務意識，工程質量意識，規範管理意識。合格率達到100%，把安全作為頭等大事 ；把“七分安全，三分生產”的理念貫徹始終，把服務理念貫徹最佳常態。

在新的一年裡，任重和夢想同在，挑戰與機遇共存，站在新的起點上，我們將吸取前一年工作的經驗和教訓， 統一思想、與時俱進、努力拼搏，爭取圓滿完成公司計劃的全年各專案標工作任務。

地產公司年終總結5

年年歲歲，歲歲年年。又一個新年到來了。每當這個時刻，心裡總有少許惆悵。轉眼間，到桃花源紀工作已有8個年頭，在這8年裡，我歷經著一名置業顧問到銷售經理的成長。回顧過去生活、工作中的人和事，要求自己不斷總結自身存在的毛病，棄去糙粕，取之精華。也得到了一些寶貴經驗，隨之也改變了少許個性、價值觀。回首望去，在20xx年裡，所有的得失都盡收眼底。在這一年走到盡頭的時候，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂，既然我們預約了20xx，那就總結好20xx的得失，做好備戰20xx的準備。

一、 銷售方面：

20xx年接待來訪客戶1206組。成交總面積：44233、1㎡ 總套數：429套。總金額：168003265元、

普通住宅成交：套數389套，面積40194、73㎡ 金額：137245891元 實現成交均價3414、52元/㎡

高階住宅成交： 套數4套， 面積1224、14㎡ 金額：8331751元 實現成交均價：6806、2元/㎡

商鋪成交： 套數36套，面積2814、23㎡ 金額：22425623元 實現成交均價7968、65元/㎡

由統計可見，1至9月份，銷售總額與公司年度計劃所佔比率都保持在較理想的程度上。而由10月份開始，則有一定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析：

1、提高銷售率的正面因素：

A、20xx年春節前以萬泓裡1#樓、11#樓多層小戶型開盤營造銷售氛圍、東潤裡準現房迎合返鄉置業群體的需求，銷售情況反應良好。 B、美譽度的宣傳配合銷售，拿出一系列合理化計劃並得以實行。這包含：

萬萬樹活動。

母親節廣場舞比賽活動。

5月廖傑主持“全湖景無遮擋”萬泓裡12#樓開盤活動。

6月萬泓裡7#樓開盤，針對各單位進行拓客，附中教師團購。

暑假聚會，傅中國老師授課。

7—8月淡季期間，推出2880元起“20套特價房”及店鋪9折清盤等活動。

張戴金老師現場授課活動，8月底萬泓裡湖景樓王9#樓大戶型開盤活動。

2、影響業績的負面因素：

頻繁開盤，在蓄卡和推房之間置業顧問的平衡、掌控能力較差，業務程度有待進步。

國慶期間，中央城、聚賢空間等樓盤的推出，客戶資源、市場份額被很大程度分流。這也是造成11、12月市場遇冷，我們銷售在全年所佔比率下滑的重要原因。

紫沄裡開盤，房價高過蓄客客戶心理承受範疇。

面對市場白熱化的競爭， 11月的立減380元、12月的歲末感恩“買房送店鋪”活動，讓我們走入“價格戰”的誤區。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異於自殺。轉變銷售思路，統一思想，加強團隊建設，紮實做好以下基本功才是王道：

1、加強銷售隊伍的目標管理

服務流程標準化 ，日常工作表格化，檢查工作規律化，銷售指標細分化 ，晨會、晚會制度化。使銷售工作系統化和正規化，做到掌握銷售上的一切相關事務。

2、在客戶減少的情況下，轉變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各單位及鄉鎮上門訪問客戶。廣開拓客渠道，做到有效行銷。

3、治理實踐中，應用建立部門銷售明星等手段，不斷注入置業顧問的工作危機感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟，不進則退，“居安思危”的心理利於工作主動性和工作實效的提升。

4、制定月可行的銷售計劃分級管理，每週擬定銷售目標，針對目標提出銷售措施，由經理、主管組織增加週末活動。通過活動，幫助置業顧問消化每週來訪客戶，促進成交。

二、按揭回款統計及分析：

20xx年按揭回款金額：69494000元

建行回款：21280000元

農行回款：22565000元

工行回款：18214000元

公積金回款：7435000元

建行、農行在其金融政策及銀行內部業務發展轉向的影響下，累計約20xx萬元貸款未能審批發放。公積金審批緩慢，流程複雜且貸款規模受限，已積壓未發放貸款320萬。在如此惡劣的金融環境下，總結以往的經驗，我們要時刻保持高度警惕，關注各銀行動態。提前做好按揭材料的合理分配，避免資金長時間積壓。為公司完成全年工程建設計劃給予有力的財務支援。

20xx年已經如約而至！所以，不管20xx年做的怎麼樣，那已經成了回憶。從現在開始，以一個嶄新的精神面貌去迎接20xx新的挑戰！延續20xx年裡優良的東西，摒棄20xx年裡不好的東西，盡最大的努力去完成20xx的工作！在新的一年，用新的工作態度，去完成新的挑戰！come on！

20xx年，希望所有的同仁們在今後的工作中都能掙到錢，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了！