最新三季度的工作總結範文
三季度，煤炭公司深入貫徹落實半年工作會和年初工作會“雙保”工作目標，以安全生產為前提，強內功爭市場，嚴管嚴控，適應新常態，解決新問題，積極做好安全生產、煤炭經營工作，現將三季度工作情況總結匯報如下：
一、指標完成情況
一是安全生產情況，三季度杜絕了輕傷及以上人身事故和重大機械事故，實現了安全季。
二是經營工作情況，三季度發運煤炭 噸，外購煤炭 萬噸，產銷率完成 %。
二、重點工作
（一）理順員工情緒，抓好“人性化”管理，實現安全生產。 三季度在全年安全管理工作中是一個比較特殊的時期，公司的多次減人、長時期的低收入水平、員工子女升學、高溫雨季、中秋假期等等多種不利因素都對員工上崗的思想情緒產生較大影響，對此，我們從“人性化管理”的角度出發，從員工的安全教育、正規操作入手，及時排查薄弱人物和安全隱患，並做好整改落實。
一是全力抓好安全教育工作，以公司及兄弟單位發生的事故案例為教育重點，通過事故經驗的總結，深刻吸取教訓，使員工從思想上深刻認識到自保、互保、聯保、正規操作的重要性，從根源上實現安全意識的提高。
二是針對高中考、高溫特殊時期，充分考慮到子女升學員工、身體狀況不佳員工的具體情況，排查好思想活躍、身體有異的薄弱
人員，杜絕酒後上崗、帶病上崗、帶情緒上崗。同時加大防洪防汛工作，加強了對線路、裝置的日常巡查，排查安全隱患，對裝車皮帶機尾、煤場都及時進行清理，檢查各車間、崗點的避雷、防洪設施，對裝車皮帶部分進行更換，有效確保了生產、裝運過程的安全。
（二）強內功爭市場，突出火運優勢，做好煤炭經營工作 三季度，公司針對降低庫存、實現產銷平衡問題，強化管理、勇於創新，通過強化煤質管理、客戶服務、外部經營，積極爭取市場，重點抓好電煤火運，努力提高經營質量。
一是堅持質量為本，服務牽線，在提高全體員工的質量知識和質量意識的前提下，堅持質量管理日排程，及時發現質量問題，及時進行整改落實，以合格的產品質量滿足客戶要求；同時面對嚴峻的市場競爭，競爭對手都在實行讓利不讓市場，公司領導班子成員、營銷管理人員積極轉變思想，進一步從領導者的'角色向服務者的角色轉型，走出去、沉下去，收集客戶的需求，徵集客戶的建議，以優質的服務贏得客戶青睞。
二是在市場弱勢環境下，採取停洗煤，保電煤，量價款結合方式促銷，降低煤場庫存，重點抓好電煤招投標工作，每月積極主動與電廠進行溝通，結合電廠用煤要求和公司煤質實際，在測算本公司經濟效益的基礎上，制定合理的投標價格，確保了電廠供煤的自主招標工作順利開展，3季度自營電煤火車 萬噸，佔三季度煤炭發運總量的 % ；9月末庫存比6月末減少 噸。
三是做好外部經工作，發揮公司煤場、車輛、鐵路等資源優勢，繼續深化與外部單位的經營合作，協助做好過磅計量、煤場裝卸車、制單請車等各環節工作。3季度，外部經營煤炭 萬噸，為公司增收約 萬元。
（三）抓思想、降成本，解決內部管理的新問題
為適應煤炭市場的持續低迷的“新常態”，煤炭公司以“嚴管嚴控”為手段，抓好思想穩定、成本控制工作。
一是面臨公司發展的日益困難，重點做好了公司半年工作會樑董事長、馬總講話內容的傳達學習，既向員工明確指出公司當前遇到的困難，煤炭市場不是一朝一夕就有好轉的，要有長期面對困難形勢的思想準備，更讓員工瞭解公司今後的規劃發展，動員廣大幹部員工，要有戰勝困難的信心，保證了員工隊伍思想的穩定性。
二是針對煤炭二季度末庫存1萬餘噸的實際情況，增加火車結算運量，降低煤炭經營成本。在火車電煤計劃的組織過程中，積極協調路企管系，加強資訊溝通，及時處理請車、運費等各項事宜，贏得鐵路站信任，在既定的計劃運輸費用下，增加實際裝運量，以電廠接收的實際裝運量結算，降低了煤炭經營成本。
三是按照三季度潔淨定置化管理工作的新要求，全面整治現場環境面貌。結合本單位實際情況制定《潔淨定置化管理規定》，認真開展現場定置管理整治、整改活動。對辦公樓、洗煤樓、裝運車間、煤場等區域都詳細進行了劃分，落實分管領導及責任人，堅持班班清制度，把現場定置管理工作納入領導幹部上崗檢查的重要工作及三責考核之中，對查出的問題提出了詳細、具體的整改要求，促進了該工作的順利進行。
三、亮點特色工作
一是堅持一手抓銷售一手抓清欠，積極做好了煤炭營銷工作。隨著煤炭市場的急轉直下，煤炭營銷工作愈加艱難，二季度末庫存
1萬餘噸，結合市場形勢，制定了以“降庫存，電煤為主，地銷為輔”的營銷模式，重點抓好電煤招投標工作，每月積極根據電廠招標條件，反覆修改招投標方案，並積極與電廠溝通，確保了每月都能以較高的價格中標，在鐵路運輸方面我們還積極與車站聯絡溝通協調，在不超標的前提下，多拉多載，將每列的車皮計劃發揮到極致。3季度末庫存比6月末減少 噸。清欠方面我們抽出一名業務經理盯上靠上抓清欠也取得了明顯效果，共收回欠款 萬元。
二是堅持自營煤炭與外部經營並重，抓好了煤炭的外部經營工作。通過與外部單位的強強聯合，3季度，實現外部經營煤炭 萬噸，為公司增收約 萬元，既有效地促進了我們的煤炭銷售，又為下一步擴大煤炭物流業務奠定了堅實基礎。
三是堅持效率優先原則，減人提效，實現了減人降本。根據集團公司的總體部署我們眼睛向內，優化崗位設定，通過合崗、並崗、包崗、混崗等模式，最大限度地挖掘員工的潛能，實現減員從年初的 人，減到現在的 人，減少了 人。工資支出比年初的 萬元，降到現在的 萬元，降低 萬元。
四、三季度工作中存在的不足
1、安全管理方面，主要是隨著減員工作的逐步推進，偏遠崗位、重點崗位缺員，在安全互保、聯保上有隱患。並且個別員工正規化操作水平需要提高，作業現場還存在不按章操作的行為。
2、煤炭經營方面，雖然產銷率完成了，但是經營質量不高，沒有完成利潤、現金流指標，還存在應收賬款未清收完成。
3、內部管理方面，員工思想比較活躍，管理難度大，另外在裝置、環境上，裝置老舊，跑冒滴漏不能完全杜絕，距離潔淨定置化
管理標準有差距。
五、四季度工作目標和措施
四季度，是奮力完成全年工作目標的衝刺階段，煤炭公司面臨分灶吃飯、獨立核算經營，任務重、難度大，員工期望值高，對此，我們將進一步認清形勢，轉變思想，凝心聚力，真抓實幹，全力以赴完成各項工作任務，以實際行動適應煤炭市場新常態、解決煤炭經營新問題。 安全上，要杜絕輕傷以上人身事故和各類性質嚴重的非人身事故，實現四季度安全季及全年安全生產。經營上，重點做好獨立核算的過度管理，進一步落實營銷責任，做好煤炭經營、外部經營，做好質量控制、貨款清欠。圍繞安全、經營目標，重點做好以下具體工作：
一是進一步貫徹落實集團公司工作報告精神，增強做好全年工作的信心和動力 。深入剖析當前面臨的經濟形勢，勇於面對困難，積極應對挑戰，在公司上下營造出凝心聚力、攻堅克難、銳意進取的良好氛圍。 動員廣大幹部員工，充分認識到公司發展的前景和當前遇到的困難，面對新形勢、新任務，堅持正確的輿論導向，把員工的思想統一到闖關跨檻、完成任務上來，統一到四季度決戰工作上來，以更高的標準、更嚴格的要求、更有力的舉措，立足本職崗位，為公司克難度困貢獻一己之力。
二是要繼續牢牢抓住安全管理不放鬆，加強崗位標準化、潔淨定置化工作的實施推進。加強安全學習、技能培訓，提高崗位人員操作標準化水平，提高員工業務素質，以思想上對安全的高度重視和現場的正規操作，實現人的安全生產；結合崗位特點，強化安全監督檢查，重點加強薄弱風險防控、隱患排查治理，特別是皮帶運
輸、車輛運輸環節的管理，以現場的嚴管嚴控，實現物的安全生產。同時，對照標準，進一步做好潔淨定置化管理工作，使現場環境面貌得到進一步改善。
三是加強公司建設，夯實公司發展的組織基礎，做好獨立核算的過渡管理。四季度，根據集團公司 “分灶吃飯”的安排，要加強新公司的組建管理，積極適應企業發展和市場經濟體制要求。按照機構精簡、人員高效的原則，合理設定機構和定編定員，健全管理制度，適應管控職能需要，加強管理團隊思想、作風、能力、廉政建設，提高執行力，加強目標責任制的落實，加大工作業績的考核，夯實公司發展的組織基礎，建設一支利益共享，風險共擔的高素質的、精幹的管理隊伍和員工隊伍。
四是深化精嚴細實管控，加強生產經營。面對煤炭市場持續低迷的新常態，要著眼長遠，以“精密、嚴格、細緻、紮實”的管理作風，應對生產經營工作。密切關注煤炭價格變化，掌握大背景下的煤炭市場走向，瞭解主要競爭對手、購煤客戶及周邊煤炭市場動態，積極探索網路營銷、直銷、經銷、代理、煤炭期貨交易等多種形式、建立起多元化、多渠道、資訊快、服務好、信譽高,集市場開發、產品銷售、貨款回收、售後服務、資訊反饋於一體的市場行銷網路。重點開發直供戶，構建相對固定的營銷網路體系，減少中間銷售環節，積極開發大使用者和重點使用者，開展“點對點”直銷模式，實現企業利益最大化。
