電商促銷活動策劃

一、 家居用品市場環境分析

大眾消費水準的不斷提高，直接誘發了人們對生活情趣更高層次的追求；時尚、品質、個性，越來越成為個人家居生活中不可或缺的重要主題；家居用品源自韓國、臺灣，現正以不可阻擋之勢風靡全球! 隨著人們追求生活質量越來越高，創意家居前景也變得十分廣闊。

二、 網路市場分析

以平臺分析，天貓為最大的B2C平臺，地墊在天貓的每月2萬多條的銷售量，其中廚房地墊佔比20%，其大部分功能為吸水，防潮。 淘寶指數分析消費者：

3.全國各地區喜好程度排名

三、 SWOT分析

優勢：1.企業擁有技術；2.擁有獨立的.生產線保證質量及供應； 劣勢：

機會：1.市場沒有同類型產品，沒有競爭。2.家居市場日益增長，需求不斷增加。 威脅：1. 沒有成熟的品牌；2. 消費者沒有產品認知；

四、 線上運營思路

以建立品牌為目的，宣傳產品功效，提升消費認知度。 宣傳推廣以微博、微信為基礎，做好品牌宣傳服務基礎。

服務內容：

網路品牌營銷策劃

1. 市場調研——在全網及線下市場對企業產品及所屬行業進行調研 2. 營銷策劃——制定產品營銷策略及品牌打造計劃 3. 設計定位——制定產品結構組合及價格定位的解決方案 淘寶平臺入駐、電子商務建設

開發平臺網鋪建設；淘寶大平臺入駐；分銷體系管理 1. 獨立品牌商城網站建設

賣場規劃設計；商城系統開發；產品展示系統；購物功能系統；線上客服系統；會員營銷系統。

2. 網鋪|網站包裝視覺設計與開發

網鋪|網站整體視覺化裝修（SDK/CSS）；商城首頁設計，寶貝例表頁、描述頁設計；創意廣告及促銷廣告設計。

3. 產品拍攝與包裝

網路商城景物攝影；室內景物、人像攝影；外景景物、人像攝影；創意廣告攝影；圖片剪輯、修片及調色。

4. 產品上架下架及後臺支援體系建立

產品上下架策略；產品管理體系及系統支援。

電子商務託管運營

1. 商城|網鋪商品管理

商品上下架管理；線上品項分類管理。 2. 商城|網鋪客服管理

專業客服託管：112小時/周客服線上；客服線上溝通、諮詢與銷售管理；基礎文案跟進式編輯；商品訂單前、中、後全程處理；後臺配送系統支援；資料分析及客戶資源管理；物流規劃管理與諮詢支援。 3. 商品營銷管理

銷售產品線規劃設定；平臺付費推廣活動策劃及管理；營銷活動及產品組合促銷管理；營銷資料監控及分析。

電子商務推廣

1. 全網營銷推廣

媒體平臺開發及應用；社交化多渠道開發及應用；SEO、SEM、SMO優化管理。 2. 移動網際網路營銷推廣

微博、微信等第三方服務應用支援；移動應用營銷廣告推廣。 3. 營銷資料管理

全網推廣資料監測；全網營銷量化監控與考核；廣告投放平衡控制與管理。 4. 營銷工具系統開發

平臺應用工具開發；客戶關係管理系統支援。

平臺渠道建設

1. 建立網路經銷商戶

經銷商門戶建設；後端分銷運營支援；全網分銷渠道建設；整合網路營銷；分銷平臺及資料管理。 2. O2O解決方案

O2O線上平臺架設支援；O2O營銷策劃；線上線下訂單協同解決方案；後臺運營支援解決方案。

五、 O2O模型

O2O：Online To Offline或Offline To Online，線上線下的資源整合營銷。是未來電子商務的必然趨勢。

以線下實體店做為一個好的使用者體驗館，在使用者體驗完產品之後，到線上採購，形成訂單，並支付費用，完成購物。有利於減少庫存壓力，減少品牌運營費用，加快品牌推廣及產品認知度普及。

線下：找好代理商或者經銷商的點，做好使用者體驗點的廣度，做好全國使用者的線下服務。 線上：配合/策劃 活動，線上線下同時進行，推廣更深度的使用者體驗，達到更好的品牌效應。推廣品牌，維護好品牌形象，更新品牌相關新聞諮詢，做好全國使用者的線上服務。