房產策劃助理工作內容

房產策劃助理工作內容有哪些呢?想必大家也很想知道吧，今天我們就一起來看看相關內容吧!

房產策劃助理工作內容

A、定價策略

1、根據市場情況，合理分佈各銷售階段，並制定平均銷售價格表;

2、實施後，在銷售過程中視實際情況調整銷售價格;

3、推出特價房的時機及數量建議;

4、樓層、朝向、景觀差價;

5、付款方式建議;

6、售價調整與銷售率及工程進度的.關係

B、銷售費用及資金流量調控建議

1、營銷全過程中各階段銷售費用(包括廣告設計、製作及釋出，售樓處及樣板房裝修，銷售人員獎金，名類促銷活動等費用)的數額建議;

2、銷售資金回籠與工程進度關係建議

C、開盤時間及銷售階段的劃分

1、開盤時機建議(根據市場、專案、競爭對手狀況綜合起來考慮);

2、銷售階段的劃分及週期

D、銷售控制

1、推盤手法建議;

2、各銷售階段及銷售人員職級的成交折扣建議;

3、價格調控與促銷手段建議;

4、簽署認購書與合同的注意事項

E、人員培訓

1、發展商簡介;

2、房地產特性與房地產價值;

3、專案環境資料說明;

4、專案規劃介紹;

5、公共設施介紹;

6、整體理念介紹表表達;

7、營銷理念;

8、營銷技巧;

9、逼定技巧;

10、案名錶達;

11、廣告定位;

12、廣告表現;

13、市場客源定位;

14、業務計劃介紹;

15、買方心理障礙排除;

16、現場接待流程及規定;

17、守價技巧;

18、準客戶資料收集及分類方法;

19、電話拜訪與演練;

20、DM寄發及促銷活動計劃說明;

21、自我促銷及組合促銷介紹;

22、現場買氣製造;

23、認購書、售價與付款辦法介紹;

24、相關法務及稅務介紹;

25、儀態、儀表與商業禮儀;

26、答客問演練與課程驗收