童裝網路營銷策劃書範文

時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經告一段落了，前方等待著我們的是新工作目標和挑戰，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。那麼策劃書有什麼格式呢？下面是小編整理的童裝網路營銷策劃書範文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

童裝網路營銷策劃書範文1

現在人們的生活水平越來越高，父母對於子女的生活投入也越來越大，兒童消費呈現出明顯的個性化，購買主動化的趨勢。童裝的市場發展空間將逐年增加，所以說童裝品牌市場是一個有發展的行業。目前中國童裝品牌的銷售渠道還處於初級階段，層次比較低，但中國童裝品牌行業已開始踏入品牌競爭領域，競爭的激烈可想而知。童裝品牌市場是一個相對特殊的產業，也是一個極具潛力的產業。

如今隨著電子商務的發展，網路營銷成為童裝產業的又一營銷渠道，巧用網路這塊虛擬市場壯大童裝品牌企業規模，不少的童裝品牌企業已將傳統營銷模式轉到網路營銷模式上來。

關鍵詞：童裝網路營銷

營銷環境分析：

（一）、巨集觀形式分析

近幾年，隨著經濟全球化的發展，我國的社會經濟也得到了相應的發展。童裝市場隨著人們生活水平的提高和生活質量的改善，消費者對童裝需求，由上世紀80年代從滿足基本生活的數量需求，發展到至今開始注重追求生活品位和時尚化、個性化、品牌化的需求。由於童裝市場消費需求觀念不斷地更新，推動了童裝市場的發展和繁榮。

1、經濟發展拉動需求隨著我國經濟發展和區域經濟增長率的穩步提高，使廣大居民從社會經濟增長中得到收入水平提高的實惠。由於居民的可支配現金收入不斷提高，消費需求觀念由原來的節儉型向適度的消費型轉變，從而促進了消費需求增加和購買力水平的提高。隨著他們收入的提高，他們對孩子的消費支出也會增加，消費結構升級和消費能力的增強，為童裝市場提供了一個潛在的發展空間。

2、兒童人口增加擴大消費

隨著新生兒出生數的增加，我國兒童人口環境將發生較大的變化，在今後五年時間內，由於每年新生兒出生數的不斷增加，必定會在童裝市場形成一個日益擴大的消費群體，這些蘊藏的潛在需求，有利於擴大童裝消費量。

（二）、競爭分析

1、品牌競爭

90年代初以來，我國童裝業迅速崛起，新興了大量的童裝品牌。我國加入WTO以後，大量的國外童裝品牌湧入中國，在我國童裝市場上出現了國內外童裝品牌競爭的格局。縱觀國外一些知名童裝品牌，如米奇妙不僅有深厚的迪士尼文化底蘊，而且在品牌的推廣和傳播又受迪士尼的影響，具有極大的優勢和影響力。而今我的夢幻屋童裝淘寶店並沒有很大的品牌，在這一方面還需要加強品牌意識。

2、價格競爭通過網路營銷來進行銷售的童裝店鋪已經有很多了，而且有的童裝店的價格還是比較低廉的。因此在價格方面怎樣制定一個既能獲得利潤又能使顧客接受的價格也是有待考慮的。

（三）、市場分析

目前中國0—16歲兒童高達3。8億人。國內童裝消費量近年來呈上升趨勢，增長率一直保持驚人的速度，而且這個市場還遠遠沒有進入飽和期。

由於兒童消費市場巨大，童裝產業在未來20年都將處於較好的發展時期，童裝市場是我國最具有增長潛力的市場。未來10年，童裝市場消費需求將呈現一個穩步上升的趨勢，到20xx年中國童裝市場規模可達1400億元。

中國人對孩子的寵愛自古就有，到新時代更是達到頂點。統計表明全家支出中孩子的消費佔到首位！據資料顯示中國目前有0—14歲兒童3億多名，每年在以大約1000萬的增幅在增長，具體年齡段區間人數不明。年童裝的需求量大約在20億件以上；

中國目前有2億多接近3億兒童，每年還將增加1000萬個新生兒，而我國童裝企業數量大約有6000多家，不到全國服裝企業總數的10%，產量僅佔全國服裝總產量的6%左右。因此童裝的需求量是巨大的，兒童裝的營銷模式的改變也是童裝強大發展的動力。

（四）、產品分析

首先從童裝產品定位來看，“綠色服飾”已經成為國際童裝發展的新潮流，重視環保健康成為童裝發展的一大方向。新型面輔料不斷出現，代替了過去單一的花布、滌棉、燈芯絨等低檔面料，童裝設計必須注重採用綠色環保面料，確保無毒害、無汙染，同時大大提高各種效能，確保兒童健康。兒童作為一個正在成長中的群體，童裝產品的舒適度等方面也應當加以關注。更重要的是，童裝作為一種文化載體，也體現著區域特色與國際間流行趨勢的交流和融合，對兒童的身心健康有著潛移默化的影響，童裝必須突出文化內涵。在各種各樣童裝產品充滿市場的為了滿足消費者的需要，讓固定消費群體有更多的選擇，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產品和新款式。童裝的設計無論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據不同的年齡階段設計出符合不同兒童心理的服飾。

現階段童裝主要集中在形式產品的競爭上，即產品的特點、產品款式、產品包裝等。強調具有個性的產品設計，突出“綠色、個性、健康、環保”的理念，面料應多選棉、麻柔和的原料。根據不同的穿著需求（生理、心理特徵），體現新時代兒童內在精神和美學，追求自然、自信、時尚的個性。

由此選擇的童裝產品要符合新時代兒童的喜好，更要注重孩子沒得父母的審美要求，突出自然、自信、時尚的個性。

（五）、SWOT分析

1、優勢分析：

（1）技術優勢：利用電子平臺，發揮網路的優勢，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動。

（2）成本優勢：利用電子商務，減少了現實交易中不必要的環節，利用行業性優勢降低物流成本，利用電子資訊手段，提高交易效率。

（3）價格優勢：在網路平臺上降低了交易成本，在公開的環境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之後的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來，在網路上購買童裝。

（4）資訊優勢：電子商務的開展，可以有效的客服資訊不對稱的問題，將資訊在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的瞭解行業資訊以及供求資訊。

2、劣勢分析：

（1）新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。

（2）網路銷售能力的不確定性，網站建設功能的不確定性及資金的不確定性。

（3）開發初期使用者缺乏信任感。

3、機遇分析：

（1）中國目前擁有的網購一族大約為1。5—2億左右，且年齡大約在18—30歲，月收入大約在1000—5000元，這正是目前中國新生代父母的族群。

（2）隨著中國新一輪生育高峰的到來，80後爸媽誕生。這些年輕的父母有著與老一輩父母完全不同的生活習慣，他們更為推崇網路購物。

4、風險分析：

（1）網路營銷的法律法規不健全。

（2）交易的安全性。

（3）技術風險和信用風險。

（4）物權轉移風險。

營銷目標：

1、整體目標：希望能在一年內回本並獲取一定的利潤。

2、網路營銷目標：是為經濟目標服務的，能夠在短時間內讓自己的品牌被大眾所熟知，而且獲得多多的好評，得到大家的推崇。

網路營銷策略：

1、定價策略

童裝產品的價格策略必須和企業的總體目標相適應，應根據企業不同的經營目標和市場戰略相應採取不同的定價策略。因此，童裝企業採用何種定價策略，必須綜合考慮產品定位、市場競爭劇烈程度、消費者接受水平等因素綜合確定。

我們以儘可能高的價格將童裝投入市場，以求利潤的最大化。雖然高價可能使銷路不廣，但由於利潤高，能夠使企業在價格戰和促銷中掌握主動權。對於中高檔童裝品牌來說，宜將品牌固定在某個消費檔次上，不宜讓其價格經常上下浮動。

2、渠道策略

在省會城市以直營形式開設一個專賣店，作為該省市場的樣板店，同時作為特許加盟開發、市場管理、客戶服務的經營點；

在地級市，以在中高檔商場開設加盟專櫃為主，少量在商業街開設加盟店。

3、促銷策略

（1）加強媒體宣傳

服裝是一種特殊的消費品，在人們對品牌、設計和麵料不太瞭解的狀態下，必須在媒體進行大量宣傳。廣告人在策劃兒童服裝廣告時，應把父母作為主要物件，宣傳健康快樂的理念並使之選擇本品牌服裝。同時，童裝品牌要深入瞭解不同年齡階段兒童的心理和流行喜好，從而制定合理的.、有針對性的廣告，以吸引消費者選購。

（2）加強廣告宣傳

可在一些節假日中，在店鋪首頁放上一些有關我們品牌的宣傳活動，以及促銷活動。

（3）營業推廣

品牌童裝可以發展外延產品，如鞋、帽、手套、童襪、揹包、飾品等，以塑造品牌的整體形象。在使品牌更具完整系列感的同時，還能起到品牌宣傳和加深品牌形象的作用。

4、產品策略

（1）產品設計開發為了滿足消費者的需要，讓固定消費群體有更多的選擇，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產品和新款式。童裝的設計無論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據不同的年齡階段設計出符合不同兒童心理的服飾。例如，臺灣ABC童裝依靠設計優勢，穩立流行時尚的潮頭。

（2）產品質量

在質量方面童裝面料應以柔軟、透氣、伸展、輕鬆、舒適為主。

總結：

我國童裝企業在國外童裝品牌強手如林的競爭中，要想立於不敗之地，必須走品牌經營之路，改變自身的觀念，提高我國童裝的品牌影響力，增強與國外品牌的競爭力。因此，企業只有針對兒童市場的特點以及兒童消費的差異性，並結合企業的目標市場定位，建立合理的市場運作機制，在品牌策劃、市場銷售推廣中注入和提煉新的文化內涵，才能創造具有民族特色的童裝，佔領更大的市場空間，贏得企業的可持續發展。

童裝網路營銷策劃書範文2

一、前言

從20xx年開始到20xx年，有專家預言將迎來第五輪嬰兒潮，因此，小天才要藉助此次嬰兒潮機會，制定相關戰略、策劃以及預算等等，以達到宣揚嬰幼兒服飾有限公司的文化價值，增強嬰幼兒服飾的影響力，從而使嬰幼兒服飾擴大自身影響力，促進消費者需求。

利用嬰兒潮此次機會，進一步塑造自身品牌，擴大自身品牌銷售和影響力，增強競爭能力，從而擴大銷售額。

二、營銷環境分析

1、市場環境分析

一是“十二五”規劃更加重視經濟質量和內需市場，高、新、精、尖等產業及服務業將會明顯受到政策扶持。嬰兒用品產業及嬰兒護理等服務業屬於該類產業。二是城市化程序的不斷加快。一般而言，在農村的人口進入城市後，對嬰兒產品的需求將比以前大幅增長。因而隨著城市化不斷加快，嬰兒用品需求將不斷增長。

中國童裝業目前被譽為服裝界的朝陽產業，之所以有這樣的讚譽，與近幾年童裝業在我國的迅猛發展分不開。在我國，0～16歲的兒童有3。8億人，約佔全國總人口的1/4，這一龐大數量成為我國童裝業發展迅猛的必要前提。而隨著我國國民生活水平的不斷上升及社會與家庭對孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費支出在家庭的消費支出中所佔比例也逐年上升。而相對於市場的旺盛需求，我國童裝的年產量卻只有6億多件，平均每個孩子每年不足3件。另據北京美蘭德資訊公司20xx年對北京、上海、廣州、成都、西安五大城市的調查，兒童月平均消費高達897元，最高的廣州市兒童消費為1101元，最低的西安也有462元。據中華全國商業資訊中心對全國重點大型零售企業的統計，我國童裝銷售量20xx年、20xx年、20xx年分別比其上年增長了26。8 %、16。4 %和31。7 %，並將在未來幾年中以每年8 %的速度遞增。由此可見，一方面是市場旺盛的需求，而另一方面是生產上供給的相對不足，因此童裝市場蘊藏著巨大的商機。

2、消費者分析

根據上述政治經濟分析，我們可以推算居民收入水平增長後，將直接促進消費能力的提高，也會拉動童裝市場消費需求量的增加。由其在今後幾年中，我國新誕生的家庭會不斷增加。隨著他們家庭收入的提高和生活質量的改善，美化孩子的衣著生活已成為家庭生活中的一項主要內容，消費結構升級和消費能力的增強，將為童裝市場提供一個發展空間。

中國嬰童服裝市場因為兒童性別、年齡、區域、不同家庭收入水平的差異性，而形成其多層次性、多元性。總體上是大中城市消費水平高於鄉鎮和農村，東南沿海經濟發達地區普遍高於西北地區；低收入群體服裝消費的潛力巨大，但購買能力有限；中、高收入階層對服裝產品的需求已由量的增長轉向質的提高，講究品位和流行。在南北方大中城市，南方童裝消費偏於低檔，北方卻比較注重品牌。兒童性別上，表現在女童裝比男童裝消費水平高。年齡上，大童裝消費水平差，小童裝較高。

中國童裝產品的多元性源於消費需求的較大差異性，不同年齡段的兒童由於生理和心理上的區別，對於童裝的需求不一樣；不同地域的兒童對童裝產品的需求又有明顯的差異；由於兒童所處不同家庭環境，其對童裝的需求也有著文化與檔次上的區別。

3、行業競爭狀況分析

中國童裝業的發展現狀：在我國童裝業發展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績與不足。中國童裝業經過十幾年的發展，的確取得了很多驕人的成績，出現了像“織裡”和“環市”這樣的童裝名鎮。如佛山的環市，在方圓５平方公里的區域內，就有2 000多家生產童裝以及與之配套的企業，童裝行業從業人員達７萬人左右，童裝年產量１。７億件。在童裝品牌建設方面，我國也湧現了一批具有良好口碑與較高知名度的國產童裝品牌，如東莞的“小豬斑納”、深圳的“安奈爾”等品牌童裝。除此之外，我國童裝品牌還有自己的流行趨勢釋出、自己的專業化的設計師隊伍、專門的童裝設計大賽等等。可以說，我國的童裝業伴隨著我國經濟的快速發展，也在迅速成長著。

中國童裝業的發展現狀也是企業應該抓住的一個機遇。面對機遇的同時，不

得不考慮威脅。經過這幾年持續嬰兒潮的市場效應，目前母嬰市場的競爭與幾年前相比也更加激烈。

近幾年，隨著經濟水平的不斷提高和新生嬰兒數量的增加，嬰兒用品的需求量越來越大，品牌不斷增多。年輕一輩的父母在選擇孩子的衣物、玩具和食物時，通常把安全和質量放在首位，常把一些品牌形象好、價格相對較貴的產品作為首選。未來幾年內，嬰兒用品零售領域的競爭將會變得越來越激烈，大型的，品種齊全的，價格適中的，能夠滿足一站式購物需求的終端消費場所將受到更多消費者的青睞，優質服務也將成為嬰兒用品零售領域的核心競爭力。但是優質服務卻難以把握，且嬰幼兒產品市場經過發展，品牌眾多，難以凸顯自身品牌。

對於知名度較低，品牌影響力也較弱，競爭能力、企業資金力量等各方面都較弱於知名品牌的嬰童服飾，除國內知名品牌之外，還有許多其他國外品牌等，因此嬰童服飾市場雖然廣大，但是競爭對手多且實力雄厚，想要獲取更大的利益還需要擴大自身品牌影響力，擴大自身銷售額，繼續發展自身品牌。

三、SWOT分析

1、優勢：

①對於中小品牌嬰童服飾自身來說，他們擁有著較為雄厚的資金基礎，品牌的宣傳力也已經相當的廣泛。

②品牌影響力較大，有一大批較為忠實的客戶。

③全國連鎖，市場覆蓋全國各地，能準時把握市場變化，順應市場變化。

2、劣勢：

①中小品牌嬰童服飾的形象在廣大消費者的心中已經形成了一定的定式，採取創新突破需要下大力。

②作為嬰童服飾品牌雖然佔有了一定的信任度，但是較之大品牌來說缺少誘惑力和吸引力。

③新產品開發不易。

3、機會：

①嬰兒市場空間巨大，是一個成長性較好的市場。我國每年有20xx萬至2500

萬嬰兒出生，城市新生兒平均每年消費額登載萬元左右，這是一個巨大的消費市場。

②開發新的嬰幼兒服飾替代品不易，除現有品牌之外，其他潛在競爭者不易進入該市場，潛在替代品競爭者威脅較少。

③嬰童用品消費的黏性較大，品牌忠誠度容易培養，顧客一旦認準了某一賣場，就不會輕易走掉。嬰兒用品店在經營上一般不會出現大起大落，經營相對穩定。

④嬰幼兒、小童裝服裝屬於易耗品，流通很快，購買頻率高，消費具有明顯的連慣性。

⑤此類消費者對品牌忠實度較高。

4、威脅：

①嬰童服飾市場發展較為完善，該市場內部競爭力較大。

②其他嬰童產品較大品牌進入的威脅，若該品牌在嬰幼兒產品市場品牌影響力較大，進入嬰幼兒服飾行業則更容易獲得消費者的親睞。潛在競爭存在威脅。

③品牌眾多，市場競爭力大。

所以，中小品牌嬰童服飾企業應採取增長型戰略。

四、營銷目標

1、戰略目標：

獲取最大利潤。

2、具體目標：

1）結合20xx年開始的“嬰兒潮”，在塑造和宣傳自身品牌形象的同時，更要注重贏得“媽媽們”的好感，以此擴大購買人群、銷售和影響力，增強競爭能力，逐層宣傳、滲透，從而開闢和佔領新領地。

2）保護原有市場份額，積極促進銷售額的增長。

3）開拓中高階嬰童服飾市場。從以往的中低檔的服飾定位，採取重新定位策略，挑戰中高檔嬰童服飾。重新給自身品牌塑造一個新的品牌的企業形象，以此進入中高階市場，搶佔中高階市場份額。

五、營銷戰略

1、市場細分及目標市場選擇

1。1市場細分

兒童服裝市場，根據體貌特點和對服裝的設計需求和消費特點細分起來應包括：

1）嬰兒裝

2）1－3歲段的幼兒裝

3）4－6歲段的小童裝

4）7－9歲段的中童裝

5）10－12歲段的大童裝

6）13－16歲段的少年裝

1。2目標市場的選擇

1）嬰兒裝

2）1－3歲段的幼兒裝

3）4－6歲段的小童裝

1。3原因

1）從20xx年開始到20xx年是第五輪嬰兒潮，選擇0——6歲的孩子作為目標市場，適時建立一批忠實顧客群體，擁有0——6歲的嬰童服飾，給他們足夠的選擇空間，使他們擁有選擇長時間可以感受到服飾企業的貼心，不會因為缺少適合孩子的服飾而丟失顧客群體，以及可以通過促進他們購買次數的增加，以此擴大銷售。並且，消費者也可以不用換時間去選購其他品牌的產品。

2）7歲之後的小孩已極具富有個性化，選購已經會自己做主，有時不會聽從父母的建議，因此排除。

3）13－16歲這個年齡段的服裝，在顏色、面料、款式、價格上都不好把握。少年裝的用料接近成人，但價格又不能達到成人裝的價格。這個年齡段的孩子心理狀態還有兒童的特點，加上發育情況千差萬別，偏胖、偏瘦的兒童也不少，所以設計難度較大。

2、市場定位

1）宣揚“進入全棉時代”，將品牌定位為“全棉高階生活館”。以此同時宣揚“全棉時代”為寶寶提供全棉貼身的溫柔呵護。

2）從以往的中低檔的服飾定位，採取重新定位策略，挑戰中高檔嬰童服飾。重新給自身品牌塑造一個新的品牌的企業形象，以此進入中高階市場，搶佔中高階市場份額。