琅琊山策劃書
琅琊山策劃書
一、策劃背景
1、基本概況
（1）、琅琊山位於安徽省滁州市，總面積13398平方公里，人口453.354萬人（2010年底）。
（2）、行政區劃：
滁州市共分2市轄區，2縣級區，4縣，市人民政府常駐滁州市龍蟠大道。 琅琊區：面積:180.79 人口：31.04
南郊區：面積1187.1：人口：25.19來安縣：面積：1481 人口：49萬人 鳳陽縣：面積：1949.5 人口：45 萬人 定遠縣：面積：2998 人口：93.8 萬人 全椒縣：面積;1572 人口：45萬人
2、歷史概況
琅琊山為國家重點風景名勝區和國家森林公園，位於安徽省東部，滁州市西南郊，城山一體，是安徽省五大風景區之一。距六朝古都南京48公里，省會合肥130公里。津滬鐵路縱貫南北，104、312國道自東、南兩側穿境而過，交通十分便捷。整個風景區面積115平方公里，森林覆蓋率達86%，蘊藏著豐富的動植物資源，有受中日侯鳥保護協定中保護的鳥類54種；特有的琅琊榆、醉翁榆為國內珍稀樹種，並分佈著我國北亞熱帶向暖溫帶過渡地帶石灰岩地區儲存最完整的天然次生林。山中溝壑幽深，琅琊溪、玻璃沼、曲水流觴淙淙流淌；讓泉、濯纓泉、紫薇泉等山泉散佈山間；歸雲洞、雪鴻洞、重熙洞、桃源等洞洞神奇。92年7月中央電視臺琅琊山風光攝製組拍攝到的“海市蜃樓”又稱奇觀。蔚然深秀的琅琊山歷來享有“蓬萊之後無別山”之美譽。
3、經濟發展
“十五”以來，滁州市政府立足於本市經濟發展特點及優勢，廣泛發展旅遊經濟及實體經濟，在立足與科學發展觀的基礎上，大力發展特色經濟，構築發展特色經濟發展的經濟思路，使滁州市經濟呈現出特有的發展勁頭，已成為安徽省重要發展區域。
4、科技發展
滁州市自改革開放以來，科學技術得到迅猛發展，科技綜合實力明顯在增強，全民科技意識顯著提高，科技發展社會文化壞境大力改善，同時科技工作以技術創新為主線，以深化科技體制改革，擴大科技對外開放為動力，以優化科技發展壞境，完善區域創新體系，實施人才戰略，和加大科技投注為主要措施大力推動科技進步為主要措施，有力推動傳統產業的提升，促進了經濟發展。
5、旅遊資源
琅琊山風景名勝區，位於滁州城西約5公里處的群山之中。古稱摩陀嶺，後因東晉琅琊王避難於此，改稱“琅琊山”。
該風景區包括：醉翁亭、琅琊寺、大雄寶殿、無樑殿及南天門等景點。 醉翁亭：坐落於安徽省滁州市市區西南琅琊山麓，與北京陶然亭、長沙愛晚亭、杭州湖心亭並稱為“中國四大名亭”，是安徽省著名古蹟之一。宋代大散文家歐陽修寫的傳世之作《醉翁亭記》寫的就是此亭。醉翁亭一帶的建築，佈局緊湊別緻，小巧獨特，具有江南亭臺特色。它緊靠峻峭的山壁，飛簷凌空挑出。數百年來雖屢次遭劫，又屢次復建，終不為人所忘。解放後，醉翁亭列為省級重點文物保護單位，並多次整修。琅琊寺：琅琊寺是我國東南名剎，建於唐代大曆年間，唐代宗賜名“寶應寺”，宋代易名“開化禪寺”。後因山名相沿，稱“琅琊寺”。琅琊寺掩映在綠樹濃蔭之中，潺潺泉水繞寺而過，亭臺樓閣錯落有致，有詩為證：“踏石披雲一徑通，翠微環合見禪宮。峰巒密鬱泉聲上，樓殿參差樹色中。”大雄寶殿：大雄寶殿為琅琊寺內主要建築，雄偉壯觀。殿前院落中央有明月池，池上一拱橋曰明月橋，池北有一舍為明月觀。大雄寶殿後有藏經樓，相傳唐高僧玄奘西天取經回來，有一部經書藏在這裡。從樓右側下，可抵園，園中翠微亭尤為別緻。明月觀後有三友亭，因亭旁有鬆、梅、竹“歲寒三友”而得名。 無樑殿與南天門：琅琊寺東南偏門出便見無樑殿與南天門。無樑殿建在山腰，背靠大山，面對南天門，它無一木樑，全系磚石結構，故以其獨特的建築樣式著稱。登上山頂南天門，這裡可遠眺長江和江南諸峰的雄姿，近瞰綠蔭如蓋，雲霧繚繞，溪水潺潺，清幽俊秀的琅琊山自然風光，令人陶醉。從此下山向北，是一片巨石林立的山坡，這裡有歸雲洞和石上鬆等景點。
二、策劃目的
1、塑造和傳播滁州市城市形象，打響琅琊山的知名度，提高琅琊山的競爭力和影響力，樹立品牌；
2、帶動滁州市的經濟發展，吸引投資商、企業家到滁州投資；
3、推進滁州市旅遊開發建設精品化，旅遊宣傳促銷品牌化，促進全市的旅遊經濟發展；
4、推動滁州市乃至整個安徽省的旅遊經濟發展。
三、策劃原則
1、整體策劃，分級負責，協調合作務求實效；
2、經濟效益，環境效益，社會效益結合；
3、活動具有新穎性、獨特性、現實性。
四、組織形式
政府主導、各部門分工合作、社會各界力量參與。
五、主題口號
六、主辦單位
主辦單位：安徽省人民政府新聞辦公室安徽省滁州市廣播電視局安徽省滁州市旅遊局
承辦單位：滁州市旅遊局及有關縣市人民政府
七、主要活動及程式
第一階段：特色展示期
1、在此階段，我們處於琅琊山形象的.展示期，為開展元旦及旅遊黃金週打下基礎。
2、此階段的時間預計：一個月時間
3、此階段針對的市場區域：安徽省及周邊省份
4、在此情況下針對目標群：
（1）、力爭使公眾瞭解琅琊山的特色及其蘊涵的文化；
（2）、爭取權威媒體、公眾人物、政府代表前來感受琅琊山的獨特魅力並發表評論；
（3）、加強廣告（報紙、電視、網路等）力度，增加活動次數，強化群眾的參與意識；
（4）、發展已知客戶，進而擴大客戶宣傳面；
（5）、從本身特色出發，配合景點風光，加強硬體建設。
5、在此情況下針對中間商（旅遊公司）：
（1）、提升產品展示的位置（如在旅遊公司的門前設定展版）；
（2）、增加對旅遊公司的反點及回扣，促進其提高供遊量；
（3）、與其共同在市場區間開展文化節等品牌促銷活動（如圖片展）。
6、宣傳手段：以優質的景區服務、完善的安保體系為主，以優惠的票價為輔。
第二階段：市場開發期：
1、在此階段，宣傳造勢已見成效，展會資訊都已宣傳到位，客源量日漸增長。
2、此階段的時間預計：兩個月時間。
3、此階段針對的市場區域：安徽省及周邊省份
4、在此情況下針對目標群：
（1）、保持客戶群體，刺激消費；
（2）、積極向還沒有去旅遊過的消費群體展示琅琊山的特色；
（3）、開展知識營銷，推出琅琊山的特色文化，並針對性的開展活動；
（4）、擴充套件各大媒體版面佔有率；
（5）、爭取其它旅遊景點的消費者前來參觀琅琊山。
5、在此情況下針對中間商（旅遊公司）：
（1）、提出市場比率，增加回報，積極支援其工作；
（2）、維護品牌形象，使其抓住潛在客戶；
（3）、提高服務意識。
6、價格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。
第三階段：旅遊高峰期
1、在此階段，由於節假日的休息和宣傳造勢已見成效，客源穩固上升。
2、此階段針對的市場區域：安徽省及周邊省份
3、在此情況下針對目標群：
（1）、保持客戶群體，刺激消費；
（2）、開展各種主題營銷活動；
（3）、強化琅琊山旅遊品牌。
4、在此情況下針對中間商（旅遊公司）：
（1）、維護品牌形象，使潛在消費者成為忠實的客戶；
（2）、繼續提高服務意識。
5、價格定位：大量的優惠促銷（公益）
第四階段：峰後調整期在此階段，由於旅遊的高峰期已過，客源量減小、消費能力變弱，處於低迴報的狀態。 由於前階段旅遊浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會非常突出，所以必需增添新的元素以彌補這一需求。同時針對前段時間出現的問題進行調整、改善，加強原有旅遊專案的開發，提高服務創新意識，以維護旅遊市場的後期發展，可根據情況條件多開展各種旅遊宣傳活動。
二零XX年十一月十一號 小組
成員： 張法林管志強 許飛 崔遜偉
