開婚慶公司優秀策劃書

近幾年，隨著經濟的發展，人們的消費水平得到提高，接下來小編為你帶來開婚慶公司優秀策劃書，希望對你有幫助。

一、前言

在消費觀念上也得到了很大的改變，在滿足了物質消費的基礎上，已經朝精神需求方面發展，而在像瀋陽這樣的相對較發達城市，消費觀念已經發展的相對成熟。但是作為朝陽產業的婚慶行業，雖行業市場龐大，但卻未形成產業鏈，更談不上規模經營和品牌服務，在服務質量、服務水平方面卻存在很多的信任危機。美容、美髮、影樓、酒樓、花卉市場和旅行社基本上都分散經營，從事婚慶業的公司、門店，也都規模不大，服務標準、收費標準參差不齊。同時，婚慶服務品牌開發之後，“傳統”專案多，服務面窄，僅限於彩車、司儀、婚宴、旅遊等幾個部分，難以滿足當代青年追求的多元化、時尚化、個性化服務。

1、市場調查：

●  64%的人認為婚嫁是人生大事，應傾力為之；

●  83%的人認為，婚禮費用應由家庭成員和新人共同承擔；

●  91.2%的人表示其儲蓄存款是為了結婚消費支出；

●  地區差異、經濟發展狀況、所受教育程度、接受新事物的機會等均是影響新人結婚方式的重要因素。

●  婚禮宴請和蜜月旅行是中國婚禮花費比例最高的專案；

2、專案背景

首先，我們要了解什麼是“結婚產業”？通俗講，是為處於家庭生命週期中的新婚階段的新婚人群提供系列產品和全面服務的各種行業的集合，是傳統意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業的.延伸與擴充。

婚慶服務行業不僅是中國目前新興的行業，而且是一個有著大片空白點且是中國青年人不可或缺的消費領域，同時隨著人們對婚慶服務新的要求，服務種類將更加細化，服務內容將更加層出不窮，加上國民生活觀念的日益轉變，婚慶衍生服務也將成為新的時尚，影樓、婚紗、車隊、禮儀、珠寶、餐飲酒業、旅遊、房地產、居家裝飾、家居用品、美容保健、計生等一切都令整個市場充滿了無限商機和活力。

二、婚慶公司現狀

目前我國結婚產業存在的問題：

1、產品服務同質化，不能滿足個性化需求；

2、前景看好但混亂無序，產業服務不規範；

3、各類公司良莠不齊，投訴居高不下；

4、行業標準欠缺，行業管理力不從心；

5、高階新婚消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產品和服務。

6、資源配置效率低下，產業資源亟待整合；

7、從業人員素質偏低，各種職業培訓不夠發達；

8、缺乏符合產業發展的企業營銷模式。

目前，瀋陽5區（鐵西、和平、瀋河、皇姑、大東）4縣/區（於洪、沈北、東陵、渾南）範圍內婚慶公司，具有一定宣傳及服務意識的大約100餘家；一些家庭作坊式婚慶公司約有90餘家。可形成規模、在某一區域具有影響力、有一定品牌美譽度的婚慶公司並不存在。

三、專案建設必要性

1、結婚消費專案增加，62.9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現場的燈光、音響、司儀等標準也節節攀升，婚車檔次也逐漸提高；這表明了新人對婚姻氣氛和質量提出了更高的要求。

2、結婚消費範圍不斷擴大，新娘婚紗從以往的租用型，轉變成了挑新款買回家，還有一些特殊的婚禮職業人的引入，如化妝、美甲、新娘祕書、酒水配送等人員也成為80後新人的時尚選擇。

3、現代人特別是80後的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變，新郎新娘越來越多的關注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化。

4、結婚年齡越來越大，結婚人數可能會有下降的趨勢，但是隨著80後適婚人士越來越多，婚慶市場的規模還是會逐年擴大。

5、我國的新婚消費集中在節假日，傳統觀念對結婚擇日仍有重要影響

6、婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化。

7、婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事從簡”的觀念，目前隨著社會經濟的發展，又轉換成經濟承擔能力之內的婚慶行為，得到認可，但追求個性的趨勢加強。

以上這些現階段消費群對婚慶的訴求，在市場上得不到滿足。故體現出此專案建設的必要性及緊迫感。

四、專案市場預測及建設規模

1、市場預測

據全國結婚產業調查統計中心2010年釋出的《中國結婚產業發展調查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結婚，其中僅城鎮新人在婚禮上的消費就達6000億元人民幣。目前全國每年結婚新人近1000萬對，新婚人群願意把積蓄的31%用於婚慶有關的消費。2010年遼寧省人口4221萬人，結婚對數26萬對，佔比0.62%。

根據國家民政局的統計資料，雖然經歷金融危機，但居民在婚慶市場的消費受金融危機影響較小，是少數可以規避金融危機與市場危機的行業之一。全國2010年因婚禮當日而產生的消費接近3000億元，預計到2012年將上升到5000億元。婚慶市場是一個有著巨大商機的市場，涉及到相關的幾十大類品種的產品，如服裝、攝影器材、餐飲、旅遊、珠寶、禮品、服務等等。婚慶市場前景樂觀。

2、市場戰略

企業整體市場戰略方向為打造整合婚慶產業鏈的專業公司。

提供豐富的新婚消費產品和服務；創立新婚消費的知名品牌；合縱連橫、行業內與企業間“強強聯合”、“資源整合”。

藉由“金夫人”的市場成熟度作為切入點，發揮品牌優勢。由原來的婚慶產業鏈中的一環--婚紗攝影，轉向整個產業鏈的縱深。擴大企業利潤增長點。

企業發展可遵循以下發展途徑：婚紗攝影（品牌建設）--婚慶策劃服務（利潤增長點）--單身交友服務（培育潛在客戶）--婚慶周邊產品銷售（整合聯動）（前期可進行品牌聯動，如房產--萬科、珠寶--周生生、蛋糕--好利來、飾品--亨得利鐘錶或某瑞士品牌）--商業地產（打造婚慶產業航母）（婚慶產品一站式專業市場）

3、產品方案和建設規模（以現階段可操作專案為側重點）

●進入婚慶全流程的突破口首選婚慶策劃服務。包括：以原有品牌“金夫人”婚紗攝影為基礎，橫向展開VCR錄製、典禮全程督導（中式婚禮、西式婚禮、教堂婚禮、草坪婚禮、冷餐婚禮）、新娘跟妝、婚車租賃、花車佈置、婚宴場地溝通、婚慶現場布展、攝影師、攝像師、主持人、音響裝置、燈光裝置、舞臺搭建、演職人員、蜜月旅行、菸酒採購、和平鴿放飛、氫氣球放飛、拱門、氦氣球、燈籠柱、充氣獅等等。

逐步增加婚慶服務專案，滿足客戶個性化、精神化需求，例如：熱氣球婚禮、露天彩車婚禮等等更具創意及獨特性的婚禮形式及可以延展到婚後計生、育兒等系列服務，摒棄消費者單次不可持續性消費弊端。同時利用“金夫人”現有旅行公司介入蜜月旅行服務。

●進入單身交友服務區域，培育潛在婚姻客戶群體，從產業鏈源頭進行品牌滲透，培育客戶品牌忠誠度。

●進入周邊產品品牌聯動，以金夫人為平臺，利用市場知名品牌提升“金夫人”自身品牌形象。如消費成熟，某些准入門檻較低的行業，我司可強勢進入。

●進入商業地產領域，可真正實現覆蓋整個婚慶產業。填補國內婚慶市場實體一站式採購空白，取代網路婚慶採購的繁瑣、不誠信、跨地域服務不完善的缺陷。

公司成立前期，部分迴圈使用裝置，我司自行採購。其他不宜固定資產投入產品採用租賃形式。先期預計配備同時承接3-5場的活動裝置及人員。並在已有員工內進行內訓，以備場次突增留作應急預案使用。所有人員配備程序同步公司銷售業績。

4、產品銷售收入預測

參考各機構統計資料

全國每對新人消費結構為：影樓婚紗照3526元，珠寶首飾5659元，婚紗禮服2008元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居裝修5.6萬元，蜜月旅遊9304元，家用電器16533元，傢俱17263元；這些新婚消費已達13萬餘元。

在結婚消費專案選擇上，首選婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務（78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴）；然後依次為婚禮服務、蜜月旅遊和購買婚紗，即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%的新人將安排蜜月旅行。