支行扭轉公司發展被動局面發言稿

尊敬的行長、各位領導、各位同仁：

大家晚上好！

下面我就市分行公司業務發展情況及下步工作做法彙報如下：

一、資料下跌，公司業務發展進入“探底”階段

以來，我分行公司業務發展遭遇“滑鐵盧”，由

去年年底的4.53億元不斷下挫，至3月17日，餘額僅3.06億元，累計跌幅達到32%，進入谷底盤整階段。

我分行公司業務發展給人過山車般的震撼，其主要原因在於：一是年末衝刺過多，一定程度上透支了未來成長空間；二是結算存款過於集中於財政類資源，易於大進大出；三是縣域發展緩慢，“小馬不給力，拉不動大車”。

二、堅定信心，努力推動公司業務進入復甦軌道

為扭轉上述被動局面，我分行唯有不言敗、不言棄，堅定發展信心，知不足而後強，努力化頹勢下挫為強勢復甦，實現彎道超車。採取的工作措施主要有：

（一）強化督導，打響“抗寒促春”攻堅戰

為了消溶餘額下滑這股“寒流”，我分行於2月16日下

發了《關於公司業務餘額止跌回升的緊急通知》，下達了全市在3月底餘額要完成3.5億元、6月底全面完成省行下達的4個億的`硬性指標任務，要求各營銷單位務必不遺餘力、不打折扣地促使公司餘額回升。此後，公司餘額小幅回升了3000萬元，全市公司存款達到了3個億。我分行還將繼續進行領導分片包乾地督導，讓各營銷單位、業務骨幹早日結束“冬眠”，緊張起來，行動起來。

（二）立足專案，提速“扭負為正”工作程序

為確保業務大逆轉，近期我分行確立了7大營銷專案：

⑴非稅代收，力爭營銷萬餘額；

⑵國資委資產處置，力爭營銷3000萬餘額；

⑶住房公積金開戶，力爭營銷1000萬餘額；

⑷永定區財政局國庫股開戶，力爭營銷1000萬餘額；

⑸市監獄建設資金開戶，力爭營銷1000萬餘額；

⑹菸草開戶，力爭營銷萬餘額；

（7）武陵源醫保局開戶進賬1000萬元，以上專案計劃發展公司餘額1.1億。3月底之前，市國土、財政、法院三個單位已同意進賬2300萬元，索溪浴產業公司、桑植財政資金可分別進賬1000萬元，慈利財政及二個醫院可進賬1800萬元，以上資金共可進賬6100萬元，可確保我行公司存款餘額在3月底前達到3.5億元的進度計劃，同時市林業局育林資金、水利建設資金也正在運作之中。

（三）引進人才，發揮“崗位資源”拉動效應

我分行計劃今年引進資源性客戶經歷3-5人，攬收餘額1.5億元，目前社保局、國土局、銀監局、國資委、財政局相關負責人對我行這項政策表現出極大興趣，正在採取措施組織資金。市分行三月份新引進一位客戶經理，預計3月底之前可引進資金1500萬元，其他資源性客戶經理的引進工作也正在洽談之中，力爭“好中選優”、“優中選強”。

（四）強化市管縣職能，提升區域聯動發展能力

長期以來，縣支行公司業務的發展是我市公司業務發展的一個短板，到今日止，我市的二個縣支行公司餘額都低於3000萬元，嚴重拖累了我市公司業務的發展。為解決“二元性”窘境，我分行採取了部門領導津貼掛鉤支行的考核模式，督促市分行對口部門強化指導、培訓、聯動營銷，輸血送氧，雪中送炭。目前，我市正在聯動發展的專案有非稅代收、土地出讓金二個專案，慈利已成功開立了非稅代收、土地出讓金二個賬戶，桑植縣支行、索溪浴支行相關資金的運作也正在進行。

尊敬的行長，省行各位領導，我代表市分行在此表個態：市分行將繼續解決好制約和阻礙業務發展的短板和瓶頸問題，落實措施，全力推進，化“危”為“機”，確保不掉隊、不拖後腿，共同經營好公司業務這盤大棋！

謝謝！