供應鏈管理下的體育用品零售商資訊共享研究論文

摘要：本文運用供應鏈管理的相關理論，針對中國體育用品零售業現狀，對體育用品零售商供應鏈進行了簡單分析，提出供應鏈管理下體育用品零售商資訊共享過程中存在的問題，並給出了實現資訊共享的對策。

關鍵詞：供應鏈;體育用品零售商;資訊共享

1概述

進入21世紀，隨著經濟全球化和知識經濟時代的到來，無國界化企業經營的趨勢越來越明顯，整個市場競爭呈現出明顯的國際化和一體化，市場競爭呢個已不再是企業間在某一時間、某一地點、某一區域性市場的競爭，已經轉變為供應鏈之間跨時間、跨空間的多方位競爭。隨著時代的發展和市場競爭的加劇，供應鏈中的某些企業不再單獨作為供應鏈中的一個個體而存在，而是逐漸形成了供應鏈中的戰略聯盟，他們之間同時存在著競爭與合作。中國體育用品銷售市場潛力巨大，2004年中國體育用品市場中鞋佔了47%，服裝佔了38%，器材佔了15%。

2008年鞋佔了45%，服裝佔了38%，而器材佔了19%[1]。籃球、足球、網球和戶外健身運動，都已經成為中國體育用品零售當中的重頭戲，未來還將出現進一步的增長。資訊共享是供應鏈管理中的重要一環，而以現代資訊科技為支撐的供應鏈資訊互換，是零售企業主導型供應鏈管理成功的關鍵因素之一。

2供應鏈管理下體育用品零售業的資訊共享分析

2.1中國體育零售市場概況

中國是世界上最大的國內零售市場，這對整個行業都是好事情，中國在國內零售市場起到領導作用，體育的參與對全球的體育市場都非常有好處，因為他們可以創造新的市場，是一種創新，可以創造一種興奮，讓大家對體育用品感興趣。在國內服裝零售市場仍呈現散亂紛雜態勢之時，體育用品的零售渠道業態變革脈絡已越來越清晰，隨著滔搏、勝道、領跑大體育用品渠道巨頭崛起，體育用品零售渠道的掌控權和話語權的歸屬也將漸漸集中，當然這還要取決於他們各自跑馬圈地的速度和戰略運營的決策。

競爭中，零售商們各具優勢，其中，規模最大的應該是領跑體育，作為區域零售巨頭合併，營運收益也較大，其2007年體育用品銷售營業總額大約有10億美元，還計劃將在美國納斯達克上市。百麗擁有覆蓋國內150多個主要城市自營連鎖銷售網路，在國內直營的體育用品專賣店超過了1000家，上市後的籌集的百億資金中將有25億用於新店開設。雖然寶成也收購了20多家零售商，包括華北區當時最大的體育品零售商道吉體育，但其他規模不均，盈利水平和毛利率也都不相同，整體營利收益不比領跑體育，若將全部業務整合來看，臺灣寶成集團實際上是資金最為雄厚，實力更強，店面更多，作為耐克、阿迪達斯、美津濃、彪馬等國際知名運動鞋品牌的生產商，在全球擁有100多條生產線、控制了全球知名品牌近1/4的運動鞋生產的寶成，目前其連鎖體育店鋪達到3000多家，他們將2008年底的開店目標設定在4000家，向全世界最大的體育用品連鎖渠道挑戰，且有著上市計劃[2]。體育用品零售渠道雖然已經大勢呈現，但並不能說明誰能夠佔據絕對優勢，U TA時尚管理集團總裁楊大筠先生說到“：曾經有人開玩笑說，如果當時道吉體育沒有賣給寶成，而是和領跑體育合併在一起，那基本上可以算是安天下了。因為當時這五大區域巨頭太強了，不僅有專賣店、運動城，代理品牌包括NIKE、ADIDAS、銳步、匡威等等，實際上，他們控制了國際品牌在中國60%以上的生意。但實際的情況還要看這幾家零售巨頭在未來的表現。不過在這個行業裡，也不太可能有新增的分銷網路了。

最大的幾家零售商由領跑體育控制，所有小的零售商已被寶成收購，而百麗是三年前從鞋類網路中拓展出了運動網路，從而佔據了好的百貨公司網點，所有的網路基本上都被控制了。我個人認為，未來的中國體育品零售市場越來越集中，前三大零售商有可能控制的不是60%的市場份額，可能會超過80%。”我們的企業之所以越來越依賴於大的零售連鎖巨頭來擴張市場，一方面的原因也在於品牌單點營利能力不高，更多的作用是為了樹立品牌形象[2]。安踏、特步、德爾惠、361度等體育用品品牌一方面建設自己的專賣店，進行企業自主渠道的開拓，一方面更多的依賴於體育連鎖專賣店的銷量。因為體育用品的連鎖賣場越來越重要，僅靠自身的渠道開拓，在精力和財力上都難以達到理想狀態。對於中小運動品牌，在一線城市開專賣店是推廣品牌形象，擴大銷量二三線城市市場才是重點，三大零售巨頭掌握的則正是這些成熟的銷售渠道。

這無疑加大體育用品生產商對零售巨頭的依賴，在終端市場的話語權上也將處於更加弱勢的地位。國內品牌中李寧和安踏的上市也強化了渠道勢力，而國內體育用品生產企業安踏也涉足渠道競爭代理經營其他品牌，如阿迪達斯、銳步、kappa等，早在2006年就成立了一系列鋒線體育開始渠道擴張，到2007年下半年，鋒線體育已是阿迪達斯在國內的三大代理商之一，並意圖在上市後用部分籌資開設特許國際運動品牌零售店鋪[2]。三大零售商的整合重組,對國內中小體育用品企業的影響是巨大的,使它們更加處於積壓、從屬、順從的尷尬地位，處境相當微妙。未來市場的競爭將更加激烈，範圍將更加廣泛。

2.2體育用品零售業的供應鏈分析

資訊共享是供應鏈渠道協調的重要方法，它不僅可以建立供應鏈合作伙伴相對穩定的合作關係，而且還能提高整個供應鏈的利潤，降低供應鏈節點企業的交易成本，同時有效地抑制牛鞭效應，即供應鏈上的一種需求變異放大現象。但是，由於非對稱資訊的存在，資訊為供應鏈節點企業私有，這就不可避免的產生供應鏈企業間資訊共享的障礙，從而阻礙了資訊共享。

在零售業供應鏈中，如圖1所示，零售商在整個供應鏈的前端，相比遠離顧客的製造商和原材料供應商具備顧客需求資訊獲取上的相對優勢。零售商在整個鏈條上的地位是相當重要的，它對供應商和製造商有很大的作用，它的資訊對於前兩者來說意義重大。零售商掌握著消費者的第一手真實資料，關係著體育品牌的生產和製造。而在一般情況下，企業往往將生產經營的資訊資料視為己有進行保密。這對於製造商來說，如何協調鏈條上各節點之間的關係，尤其是和銷售商之間的關係，尤為重要，此時資訊共享的作用就凸顯出來了。在現實實際過程中，各利益相關群體因為利益和終極目標的不統一，很難實現所謂的資訊共享，例如圖2.現實理想化模式，各利益相關企業之間是關閉的環形圖，資訊是為所有利益相關企業共享的。為什麼無法實現呢?那因為現實實踐中存在諸多問題。

2.3體育用品零售業資訊共享中存在的問題

2.3.1我國零售業在20世紀90年代的發展可以說是日新月異,主要表現在零售業態的發展,即從過去單一的百貨商場、小商店格局到現在的連鎖超市、便利店、折扣店、專賣店等多種業態共存共榮的發展格局。零售業開始專業化後,出現了各種專業化的零售店,如體育用品專賣店和綜合的體育用品商場就是零售業專業化趨勢的重要體現[3]。然而,體育用品零售業的發展仍僅限於業態、店面的平面拓展,沒有進行產品的立體縱深發掘，例如PB產品。

2.3.2中國市場巨大，而且不同區域，不同空間結構資訊是不一樣的，所以在大範圍內實現資訊共享是不現實的，無法實現快速反應供應鏈和敏捷化供應鏈。

2.3.3在零售業供應鏈中，供應商、製造商、零售商和消費者，彼此之間可以相互聯絡，組成各種各樣的戰略聯盟，導致生產資訊、庫存資訊、技術資訊、對未來市場的預測資訊等視為某一利益相關企業己有進行保密，這樣就阻礙了資訊的快速流通和反饋。所以競爭和合作並存是零售業供應鏈戰略聯盟的重要特點。

2.4中國著名體育品牌企業安踏的成功啟示作為多年來保持高速增長、在體育用品行業實現“中國製造”升級為“中國創造”的典型代表，對安踏而言，與中國奧委會簽訂的合作合同註定是其品牌綻放的重要歷史時刻。作為2009-2012年新週期中國奧委會的合作伙伴，安踏所涉權益覆蓋之廣、年限之長、贊助金額之高，在中國奧林匹克運動史上都是空前的。這是整個體育行業對安踏如今“江湖地位”的肯定，也是安踏自身品牌和產品升級的體現。[4]2003-2005年，安踏完成了更為重要的'品牌轉型。在大多數國內體育用品企業還在為生產如何迎合每年那3個月的銷售旺季發愁時，安踏又領先一步，其產品系列首先在鞋、服、配上進行了細分和補充。2007年，在其他皮拍尋求如何進行鞋服配細分的時候，安踏已完成了各個專業運動裝備市場鞋服配產品系列的深度品牌細分，這是引領真個體育用品也未來發展的理念。安踏致力於為中國更多消費者精心設計和打造全方位的專業體育產品--成功贊助CBA、中國排球聯賽，顯示其不僅追求不同細分系列的定位和產品的不同，在傳播手段上也追求區隔消費者的差別。

[4]2007年7月10日，安踏在香主機板市場融資31.68億港幣，窗下了中國本土運動品牌在海外資本市場募資的最高記錄，是2004年李寧上市時募資額的7倍。[4]安踏的成功啟示告訴我們，企業要發展必須要有好的理念，不斷創新，注重品牌營銷。體育用品行業是一個“敬畏”規律的行業。品牌、科技、體育明星、市場細分……知道現在，這樣的規律也難以發生很大的改變。體育用品零售商、體育用品製造商、消費者和供應商之間要加強資訊合作，實現資訊共享，並建立不斷優化的企業供應鏈，來不斷相應快速變化的市場需求。但是，我們也要清醒地認識到中國體育用品業要想長遠發展，必須解決兼顧生產、研發和銷售的大問題，提高產品的附加值。這就要求中國的體育用品企業加強多邊合作，實現資源共享，提升產品的核心競爭力。

3體育用品零售業供應鏈實現資訊共享的途徑

3.1加快對中小型專賣店、連鎖店、便利店和折扣店的整合、重組，建立大型的、多服務的體育零售店，實行直銷和代銷。有實力和影響力的零售商要實行自有品牌戰略。首先,零售商企業的經營者要有革新經營觀念--以“主動營銷”取代傳統的“被動零售”;其次,營銷企業必須造就和培養一批高素質的體育經營管理人才,因為此時的零售商不僅只銷售商品,還要負責做好產品開發設計、品牌管理、生產與質量檢驗、促銷宣傳等一系列複雜的營銷工作。

3.2針對不同地域、不同年齡、不同職業、不同愛好的消費者，建立多樣化的資訊反饋渠道和資訊流通渠道，例如網路、電視、報紙等多種媒介。保證各利益相關群體的資訊共享的實現，建立快速反應的區域體育用品零售商供應鏈。這建立在交易企業間“戰略聯盟”的基礎上，建立“適當的商品、適當的時期、以適當的價格、並在適當的場所供給的系統”[5]。

3.3體育用品零售商供應鏈各利益相關企業之間要建立戰略合作伙伴關係，在一定時期內的共享資訊、共擔風險、共同獲利的協議關係。

供應鏈上的各企業應構建以“共享資訊為榮，保守資訊為恥”的聯盟文化，把整個聯盟的利益放在第一位。同時聯盟要儘量考慮成員的需要，建立的第三方監督機構要在行為上保證公平，這樣有利於成員之間的相互謙讓和避免惡性競爭，最終使得資訊共享成為一種義務，成為一種自覺[6]。

3.4當今中國的市場經濟正處於轉型期，市場自身的優勝劣汰能力並沒正真正的發揮出來，因此首先要加強政府對市場的巨集觀調控，建立一個有序的市場，以使得人們對未來收益充滿信心。另外，要逐步完善零售業供應鏈戰略聯盟信譽管理的法律、法規。結合我國現階段的實際情況，逐步建立系統的、配套的信譽管理方面的法規體系，依靠法律法規的強制性規定和政策的引導，來保證信譽管理的順利實施，從而保證零售業供應鏈戰略聯盟中各個成員更好的實現資訊共享[6]。提高企業的資訊化水平。

4結論

21世紀的競爭將不再是企業與企業之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭。任何一個企業只有與上下游企業或競爭企業結成戰略聯盟，形成穩定的供應鏈，實現資訊共享，並不斷使供應鏈整體價值增值，才有可能在競爭中取勝。中國體育用品市場在今後幾年很有潛力，我們要保護並開發自己的品牌，搞好零售商的自主創新能力，多渠道銷售能力等。中國的體育用品零售環境正在走向成熟，正在逐步開放。

參考文獻

[1]羅伯特·德·科克.全球體育用品市場發展分析[J].環球體育市場,2008(2):22-23.

[2]服務供應鏈與製造供應鏈比較研究 .

[3]陳建民,譚曄茗,姚學進.我國體育用品零售業自有品牌戰略[J].上海經濟研究,2008(3):100-105.

[4]淺析建築業供應鏈管理模式與實施分析 .

[5]王欣蘭主編.現代物流管理概論[M].北京：清華大學/北京交通大學出版社,2007.10:33-69.

[6]我國體育用品企業的SWOT分析及品牌建設