廣告設計與受眾心理變化關係的研究論文

廣告本身帶有一定的商業目的，通過產品宣傳或者內容播放達到推動銷售的目的。這樣的廣告形式在早期可以將產品的功能與優勢展示在受眾面前，得到認可並保證了廣告效果。

隨著產品種類的日益豐富，產品的同質化競爭加劇，很難在產品的功能上有絕對的優勢，因此單純的功能推薦難以引起受眾的關注。基於市場環境和消費者心理變化的形式，廣告設計必須做出及時調整，即強調廣告對消費者情感需求的滿足。廣告需要準確定位消費者的情感動機，用合適的情感訴求方式將企業、產品資訊和服務內容關聯起來，滿足消費者的消費預期。情感訴求的表現形式是多樣的，商品社會帶來豐富的產品不僅要滿足人們的日常工作、生活需要，還要兼顧售後服務功能和社會責任。在同類產品中脫穎而很出，關鍵在於消費者的注意，引起注意的方法是讓他們從內心中感受到產品的情感關懷，才能形成持續的關注。

一、廣告設計與受眾的相互關係

（一）廣告設計的內容和特點

現代生活的每一天都在不同程度、次數的接收廣告資訊。廣告的作用和必要性無需贅言，成為現代競爭的一中符號語言。不同在於廣告不再是單純的商業宣傳，正在成為商品與消費者之間的橋樑，發揮著溝通與增進交流的作用。廣告設計有主題、創意等綜合要素合理組合而成，有著自身的製作規律與特點。

第一，廣告設計有明確的目的，最終是促成商品的購買行為實現。需要在不同的消費群體中，製作不同的設計。

第二，廣告設計要實現既定的利益目標。廣告設計不同於影視的藝術體驗，廣告的投放關係到廣告主的既定經濟目標，追求利益的最大化是廣告設計的重要任務。

第三，廣告設計是利益與藝術的共同體。絢麗的廣告色彩早已為人們所熟知，在海量廣告中脫穎而出，吸引受眾的目光一直是廣告設計破解的難題。需要廣告設計師從藝術審美上思考廣告設計的具體形式。

（二）受眾心理的變化及發展特點

受眾是廣告設計的接收者，通過廣告的傳播與誘導，實現購買行為是廣告設計的最終目的。廣告設計實質上就是在尋找一種最佳的方式滿足人們對產品的需求。廣告要傳達清晰明瞭的產品資訊，同時鼓勵與引導受眾接受廣告設計的傳播理念。

在此過程中，受眾不是被動接受物件，會根據自身的年齡、階層、消費習慣等因素進行自我識別，從而達成購買。這為廣大商家和廣告從業人員提出了明確的要求。

第一，明星效應。現代廣告中請明星代言早已司空見慣。由名人、權威人士代言來介紹產品，就是藉助對明星的喜愛與信任，轉移到產品上，產生愛屋及烏的效應。

第二，相互比較。生活中對同類事物的比較，從中選擇最適合自己，是一種非常普遍的購買行為。選擇的過程會因為受眾的興趣、認識和消費傾向而產生不同的結果。

第三，從眾心理。從眾要一分為二的看待，人們生活在一定的社會環境之中，受到環境的影響不可避免，很多受眾在面對廣告資訊的時候，會將自己的直覺與判斷與公眾的認知進行參照。比如現在的電子購物，在產品達到消費者面前時，已經購買的使用者的判斷與評價成為潛在購買者的重要參考依據。一方面可以讓優質的產品更加暢想，另一方面一些不良商家也會利用這一點欺瞞消費者。

（三）廣告設計與受眾心理相互影響

一方面，受眾心理影響廣告設計的發展水平。廣告設計是商品經濟興起之後的一種重要藝術形式，帶有強烈的功利性，同時又必須依託藝術性。廣告設計師通過炫麗的`色彩、時尚的語言、細膩的畫面、獨特的寓意吸引人們的注意，其中就是藝術元素選取與運用的過程。這其中的色彩、畫面就是在迎合觀眾的審美需要。一個成功的廣告作品必有深厚的藝術魅力。

廣告設計與時代同步，反映特定階段人們的審美標準。現代廣告設計不僅要突出產品特點，更需要展現商品的精神力量，這樣製作出來的廣告作品才能贏得消費者的好感。

廣告設計是一門實用藝術，搭建商品生產與銷售藝術的橋樑，起著拉近商品與人之間距離的作用，對商品的精神價值起到美化作用。廣告設計創造美的具體形式，反映了當代的審美觀念、審美趣味，是廣告設計者審美層次的物化表現。同時通過大眾對廣告的認知與瞭解，向社會傳播美學的價值觀與幸福觀等，引導人們建立健康、綠色的消費方式。

另一方面，受眾心理影響廣告設計的發展方向。廣告的功利性是其根本屬性，在廣告的宣傳中隨處可見。廣告設計者在設計製作中會將廣告的目標及用途通過多種形式表現出來。讓受眾在觀看、聆聽中，感受到廣告的定向宣傳。

人的活動也是在意識支配下進行的，所以，廣告受眾對廣告的接受也帶有明確目的。當廣告作品進入視野，受眾會根據自己的“理性”判斷做出選擇。

二、受眾心理對廣告設計未來發展趨勢的影響

廣告受眾的心理變化是進行廣告設計的重要基礎。研究受眾心理變化可以準確得出受眾的消費傾向於消費目標。在廣告設計中突出產品的性質與增強藝術感染力就有了明確的方向。

（一）廣告受眾的地域心理

環境對人的價值觀念影響作用較大，不同的消費區域對廣告設計的要求也不同。城市居民對報紙、戶外等廣告媒介有更多的接觸機會，但是對於農村地區，則主要通過電視廣告媒介。城市受眾對新的消費形式表示出的熱情比農村地區要高，廣告設計中要區別對待。

（二）廣告受眾的職業心理

社會化的專業分工，人們從事的崗位不同，收入差別較大，不同的收入群體在購買心理上相距甚遠。高收入群體關注產品的價值與檔次，希望獲得更多的價值滿足。中低收入受眾，則關心產品的質量，又要考慮自身的經濟承受能力。針對這些趨勢，廣告設計過程中要追卻定位產品的消費物件，做到有的放矢。

參考文獻：

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