貴金屬投資實習報告

在人們素養不斷提高的今天，報告使用的頻率越來越高，其在寫作上具有一定的竅門。那麼一般報告是怎麼寫的呢？下面是小編幫大家整理的貴金屬投資實習報告，希望對大家有所幫助。

一、實習基本情況概述

1）實習目的

通過暑期實習鍛鍊自己的動手能力，將學習的理論知識運用於實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實踐融合，進一步鞏固、深化已經學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，並且培養自己發現問題、解決問題的能力，加強對市場行銷過程的認識。

通過暑期實習更廣泛的直接接觸社會，瞭解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離。為以後進一步走向社會打下堅實的基礎。

通過暑期實習瞭解公司部門的構成和職能，整個工作流程，從而確立自己在公司裡最擅長的工作崗位。為自己未來的職業生涯規劃起到關鍵的指導作用。

2）實習單位

寧波有道投資管理有限公司。

寧波有道投資管理有限公司是一家專業從事黃金交易、金融投資諮詢，同時提供專業理財諮詢服務的公司。公司註冊資金500萬，其前身是20xx年成立的寧波海曙凱瑞斯投資諮詢有限公司，當時註冊資金僅為50萬，多年來，公司一直堅持最初“爭做金融投資市場發展先鋒”的信念，經過全體員工的不懈努力，公司蓬勃發展，整體面貌煥然一新，至現在，已由最初籍籍無名的小公司發展成為寧波地區最具實力的金融投資諮詢公司之一。

3）實習時間

20xx年7月1號到8月31號

4）實習主要內容

在寧波有道投資管理有限公司的市場部擔任投資顧問一職，通過電話銷售和外出會客開發客戶。

二、實習過程

1）實習具體崗位

市場部的投資顧問。

2）實習內容

通過電話銷售和外出會客開發客戶。

3）實習操作環節

第一通電話的目的：

打消客戶的戒備心理，突出公司的正規合法性及公司背景。以最大限度減少客戶掛電話的概率，及引起客戶瞭解的興趣。

做好第二通電話的回訪及鋪墊工作，最短時間建立客戶對公司產品的熟悉及信任，包括個人。

【①清楚客戶的資金情況②瞭解客戶的投資情況及盈虧情況】

第二通電話回訪：

第二通電話回訪的目的是為了更好的判斷客戶的投資意向，進一步包裝說明公司與自己，要培養客戶對你的信任及印象，增進客戶對我對公司的信任度，瞭解培養客戶的投資需求，一定要懂得包裝自己，把自己銷售出去！

第三通電話跟蹤：

在第一、第二通電話跟蹤回訪的基礎上，我們要進一步強化培養客戶興趣跟投資需求，進一步說明天通金交易優勢及市場趨勢與機會，做到讓客戶肯定公司及其本人從而達成交易。

三、實習心得體會

1）實習單位或崗位的認識

實習單位的認識：

“以客為尊，誠信為本”是寧波有道投資管理有限公司一直以來秉承的經營理念，也是公司迅速成長與發展的保障。多年來寧波有道投資管理有限公司大力投資於國內金融市場管理行業，專為客戶制定穩健高效益的投資策劃。目前寧波有道投資管理有限公司已經擁了有一套自身的投資管理理論，形成了一個高收益低風險的投資模式。

同時，寧波有道投資管理有限公司還聘用了在理論上有較高造詣並且具有豐富實踐操作經驗的專家作為公司的操盤分析師，為客戶的金融投資理財提供直接有效的解決方案。而公司的風險控制部則同時對外開展風險控制服務，專注於整個國內金融投資領域，為客戶提供投資管理、金融創業的專業指導服務。

寧波有道投資管理有限公司本著誠實守信、勤勉盡責的原則，充分發揮自身的優勢，為廣大的投資者搭建通往成功的橋樑。寧波有道投資管理有限公司鄭重承諾“將為廣大的客戶提供更低的交易成本通道、更全面的'交易資訊和更完善的交易指導”。

實習崗位的認識：

投資顧問的工作一般分兩類：一類是尋找新的客戶，通過拜訪，說明將黃金白銀投資推薦給合適的投資者，另一類工作就是分析行情，預測走勢，幫助客戶制定合理的交易策略。

這兩項工作是相互依存，不可分割，因為投資顧問如果沒有合適的客戶再好的分析預測水平也無法在市場上體現，成為水中花，鏡中月。同樣有合適的客戶而無好的分析預測水平客戶的資金無法增值甚至虧損客戶也會很快流失，成為竹籃打水一場空。雖然有部分公司投資顧問兩者的工作會部分分工，但大多數投資顧問是合二為一的。所以投資顧問的工作是細緻而瑣碎的。

黃金投資顧問是通過幫助客戶進行黃金投資而賺取報酬的。一般經紀人只拿少量的固定工資，主要收入是依靠客戶每一筆交易成功後所繳手續費的百分比提取佣金，還有一部分投資顧問更是不拿工資，純粹依靠佣金掙錢，所以客戶的資金是投資顧問的生命線，只有源源不斷的客戶資金到來投資顧問才能獲取豐厚的報酬，幻想只擁有一個客戶就可以長治久安的想法是不切實際的，也是危險的。

2）實習態度、技能、工作方法的總結

公司的業務主要通過電話銷售和外出會客進行，所以在工作當中也學習了很多關於電話銷售和會客會談的技巧，實在是獲益非淺。社會的實踐總是比在學校豐富、實在得多，這是我最深刻的總結。

實習期間的收穫是非常大的，不論在專業上還是心態上。對於整個行業的瞭解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內行看門道”，正真接手工作時才發現自己是多麼的欠缺工作經驗和能力。

工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學習，不斷髮掘新的學習資源與理念，不斷積累經驗。剛剛工作時，由於整個投資市場處於觀望期，來現場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，認真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當作是對自己實戰的訓練。

工作後更加明白學習的重要性，因此也利用休息時間借了很多專業書籍，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發力量積累的源泉之一在專業書籍學習之餘重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居，但事實證明職場沒有新人，只有做得更好才能適應工作節奏的變化。

兩個個月的實習工作對我來說是個非常重要是的成長過程，積累了很多知識與經驗，在這過程中也突出了很多不足之處，如做事不謹慎，對公司制度的執行度不到位，但總的來說，我在親自實踐的過程中學到了很多寶貴的經驗，進一步提高了我的動手實踐能力，處理突發事件的能力和與人相處的能力，同時也鍛鍊了我不妥協不氣餒的精神。這些經驗豐富了我的職業生涯，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰。我得到更加寶貴的東西就是經驗與自信。我不再害怕社會激勵競爭的到來，我將會更加真誠的對待以後的每一件事和每一個人，相信有了這次實習的成功經歷，我們會在以後的崗位上走的更穩做得更好。

從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支援，每日只是上上課，很輕鬆。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。

“在大學裡學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在著利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。但其實人與人之間的相處真誠還是十分的重要，它能使淡漠的情感親密起來。我想我能做的就是“真誠待人，誠實做事”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，受益匪淺。