暑假實習報告15篇
在人們素養不斷提高的今天，越來越多的事務都會使用到報告，報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。其實寫報告並沒有想象中那麼難，以下是小編幫大家整理的暑假實習報告，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
暑假實習報告1
摘 要：本次實習是在四川英傑電氣股份有限公司和中國第二重型機械集團公司。生產實習報告主要論述了本次實習的目的和意義，陳訴了實習的時間地點以及實習安排，闡述了理論的培訓、二重金工分廠、二重理化檢測機構、二重鍛造分廠、英傑生產線等的具體實習要求。主要介紹了英傑電氣多晶矽還原爐電源和全數字化多晶矽高壓起動電源，描述了實習產品的功能以及引數指標，最後對這次實習進行了總結並對相關人士表示謝意。
暑假實習報告2
這個暑假，我在一家快遞公司找到兼職工作，負責派送快件。我的到來幫這家快遞公司緩解了小量的工作壓力。一方面幫助了別人，一方面鍛鍊了自己，並且還拿到了一點報酬，所以這次的兼職工作是比較圓滿而有益的。
首先介紹一下這家快遞公司，公司的名字叫xx快遞公司，總公司在上海，是20xx年建立的，經過公司每一位成員的努力，五年時間裡xx公司就發展成為國內一流的快遞公司。公司的運送網路遍佈全中國，相比郵局，快遞公司的優點在於送件價格便宜，速度快。
快遞公司總的工作流程如下：
首先由業務員上門收取將要寄出的快件和費用，然後交到公司，然後按快件派送的目的地將快件分類，運往機場以最近的航班送到目的城市，如果快件是送往本城市的，便直接由快遞員送去，如果是大型城市，就交到目的地附近的分公司然後再由那裡的業務員派送，例如武漢分三鎮，漢陽、漢口、武昌就都開有xx的分公司。離快件派送地點近的分公司收到快件後，再分發給業務員，送件上門，每一個業務員都有自己派送的範圍，所以快遞公司由上至下的管理井井有條，效率十分之快。
再來介紹業務員的工作，一般的業務員主要負責取件和送件，而我因為初到公司，對於取件的費用不太熟悉，並且還涉及到業務員有他的固定客戶這一問題，所以我只需要送件。取件和送件都是上門服務的，每個快遞員一般都隨身帶個便攜秤，普通檔案或信件的費用以照目的地距離而定，這都靠業務員對業務的熟悉程度來把握，比如客戶要送一份檔案到鐵嶺，業務員馬上就要靠經驗推斷運送到鐵嶺需要多少郵寄費，如果碰到的是有一定重量的快件，這裡就要靠業務員攜帶的小秤了，結合派送目的地的距離和快件重量來定收取的費用。
僅僅是送件，工作相對來說會難度小一點，我需要把快件送到收件人手上，或者經由別人轉交，然後把快件上貼的一張回執讓收件的人簽字，並把回執帶回公司，做為我已經把件送到的憑證。但是剛開始做時也是困難重重的。我負責派送的範圍是漢陽區漢陽大道其中的一小截，從地圖上看，這一小截也不過彈丸中的彈丸那麼小的地界，而且我家住在漢陽，平時上學坐車總會路經這一段，本以為對這一段地方比較瞭解，誰知在工作的第一天我的樂觀態度就被冷峻的事實駁回。
漢陽大道上縱橫交錯了許多大大小小的街道，有一些我之前都去過或者聽說過，還有一些地方，我連名字都覺得陌生，第一次送件看到那些陌生的地名我的頭就要爆開了，在作業本上的題目做不出來，還可以根據已經具備的知識給推算出來，可是送快遞碰到不知道的地方，還真是毫無頭緒。不過在那些老快遞員們的幫助，和自己的琢磨下，我也摸到了好多門道。比如漢陽大道是東西坐落的，而那些門牌號碼的分佈也有學問，至東向西門牌號碼逐漸增大，漢陽大道以北的號碼是雙號，以南的號碼是單號，瞭解了這些基本常識對於送件是很有幫助的。還有一些經驗卻是在碰壁之後才能長到腦袋裡，比如漢陽大道以北的房屋建築沒有南邊多，這樣就造成了門牌號遍佈的不均勻，比如有一次件的目的地是漢陽大道南邊607號，當時我已經找到了漢陽大道馬路北邊的608號，按常理，607號是應該在馬路正對面的，誰知我到馬路對面去後發現大道以南對應608號的號碼已經是623號了，這樣我只好往東走半站路才找到了607號。
這都是一些最基本的送件常識，那些走街串巷的辛苦，都時刻磨練著我。而送件工作最磨練人的地方，是為人的責任感。這項工作雖然不完全等同於郵局的快遞員，是為私人快遞公司工作，在工作性質上卻異曲同工。記得第一天我推著自行車，馱著滿滿一麻袋的包裹和檔案走了近5公里的路，並且還要一家一家的尋找，那時我曾有個放棄的閃念，但是轉念再想，這些快件交到我手上就是我的任務了，既然接了手，總是要完成，而且收件人肯定也在等著，老闆那邊也會有壓力，種種因素讓我明白，該我做的事情，只要我還有力氣就必須完成。就是懷著這樣的心態，我咬牙完成了第一天的工作，這之後的工作相對來說就容易挺過來了。這樣說來，快遞員工作的理論依據就是兩個字，責任。
作為學生，我這樣的工作稱之為社會實習，從我的工作性質講，這也算是很貼切的社會實習了，至少我比別人更多的走到了社會的大街小巷，接觸到更多社會上的人和事。
暑假實習報告3
參加教育實習工作，一直以來都是自己所擅長的，因為自己一直在假期從事這項工作，在上學期間，只要自己有空，就一定會參加到家教實習工作中來，在家教工作中，不僅僅可以賺取一部分學費和生活費，更重要的是自己可以得到很大的鍛鍊，這才是我認為最值得去做的。我是師範類專業學生，在畢業之後，有很大的可能從事教育事業的工作，所以從現在開始參加實習，是極有必要的，我相信自己可以做好!作為一個師範類的學生，做家教可能是鍛鍊我們專業能力的方法了。通過做家教，我們可以發現自己在教學方面的不足，這也能培養我們和學生之間的溝通能力，為以後當老師積累經驗。
本次是我第三次家教了，和前兩次比起來，我覺得自己進步了許多。以前給學生上課的時候我的速度都是偏快的，也沒有站在學生的角度去理解一個問題，上課也不懂得強調重點難點，但這學期，我知道我進步了。最後，我以補課本基礎為本，再在基礎之上有所拓展，我想這樣對大部分的學生都是有好處的。
其實我們都知道，若想成績取得進步，除了有老師的幫助，學生自己的自覺以及努力程度都是非常重要的。今年暑假，在第一次星期測試中我發現大部分學生都沒有我想象中的自覺，他們很少會回去看複習的筆記。這樣，那麼上課基本就成了無用功，於是我決定寧願放慢教學進度，也要讓學生記住教過的內容，假如學生連複習過的內容還依然不知道的話，那麼教的再多又有什麼意義呢?思而再三，我決定每天上課前都針對上節課的內容進行提問，若有不知道的，就讓他們留下來補習。雖然這樣子比較費時間而且也有點辛苦，但是我們都相信：成功的小船在汗水的河流裡起航。
自己也是從學生過來的，所以我們也深深知道老師偏心對學生的傷害。記得我九年級的時候，我們班的老師非常偏心，為了提高上重點高中的人數，老師們只抓班級前十名的同學，至於十名後的同學則完全讓你們自己自覺學習，很少給予重視。當時我們都覺得很傷心，於是我和同桌約定，假如我們以後當老師，絕不當偏心的老師。可是經歷過才知道，人其實都是偏心的，老師也是人，所以老師也無法做到對人人都公平，老師的精力也是有限的，因此無法重視每一個學生。這些道理也是我在做過家教之後才深深體會到的，這些也讓我對我九年級的老師們的偏見有所消除。但是，做家教老師的時候，我還是拼命的告訴自己，每一個學生其實都需要老師的關心，尤其是那些基礎較差的學生，他們其實並不笨，只是沒有找到正確的學習方法，或者是缺少對學習的興趣，所以作為一個老師，我們不能放棄他，不管怎麼樣，我們都要試試，鼓勵他，幫助他，提高他們對學習的興趣，假如我們努力過了，那麼我們至少不會覺得內疚、後悔了。
暑假實習報告4
一、實習單位介紹
中國工商銀行是中國最大的商業銀行，中國四大國有商業銀行之一，世界五百強企業之一。工商銀行是中國最大公司銀行，截至20xx年末，擁有272萬公司客戶。堅持信貸穩健發展，保持中國第一信貸銀行地位。
中國工商銀行經營範圍包括：辦理人民幣存款、貸款和消費信貸，居民儲蓄，各類結算，發行和代理髮行有價證券，代理其他銀行委託的各種業務，辦理外匯存款、貸款、匯款，進出口貿易和非貿易結算，外幣及外幣票據兌換，外匯擔保和見證，境外外匯借款，外幣票據貼現，發行和代理髮行外幣有價證券，代辦即期和遠期外匯買賣，徵信調查和諮詢服務，辦理買方信貸，國際金融組織和外國政府貸款的轉貸等。
二、實習時間: xx年xx月xx日—xx年xx月xx日
三、實習內容與過程
20xx年7月15日，我來到中國工商銀行股份有限公司興寧支行開始了為期一個月的實習，重點學習了銀行會計結算業務，結合大學兩年在書本上學到的理論知識，在工作實踐中，我領悟到了很多在學校學習中體會不到的東西，一些在書本上永遠學不到的專業知識，以下是我再這次假期的實習體會。
(一) 銀行會計結算業務
銀行每一筆經營業務的運作過程，也就是銀行會計的運作、核算過程，都要通過會計來實現。也就是說，銀行會計的核算過程，就是具體辦理銀行業務和實現銀行基本職能的過程。 銀行會計不僅是銀行的重要基礎工作，可以客觀地對銀行的經營運作起反映、核算和監督作用，而且銀行會計的這三個職能還可以反作用於銀行的經營運作，它們是相輔相成的。在銀行會計結算部實習一個月，先後學習到如何開立基本存款戶、臨時存款戶、一般存款戶等，及不同的開戶需要不同的資料;如何辦理結算帳戶的銷戶，如何辦理增資等。
在支付結算方面，我學到了各種票據的清算方式和流轉程式，具體包括銀行匯票，商業匯票，銀行本票和支票，不僅要熟知匯票、本票、支票的防偽點和記載事項，還要對受理票據的稽核事項一事不漏：票據是否在提示付款期限內;票據記載的收款人或背書人是否確為持票人單位或個人;出票金額大小寫是否一致，銀行匯票和本票的小寫金額是否用壓數機壓印;出票人、承兌人、背書人簽章是否與銀行預留印鑑相符;等等事項。具體分配到我手頭上的實踐工作，有幫助銀行會計驗印，主要是票據上的法人章和財務章;學習如何敲章，
每個會計工作人員，手頭上都有很多顆不同種類的章，有收訖章，作廢章，銀行章等，要在合適的地方敲上合適的章;學習如何使用壓數機和支票印表機;等等，這些都是在學校的課堂上，學習不到和實踐不到的知識技能。
(二) 銀行國際結算業務
國際結算業務對於整個銀行業務來說,風險小、成本低、利潤高、 含技術量成份高。從整體上來看,國際結算業務領域從業人員和所佔信貸規模比例並不高,但是所佔的利潤卻要佔銀行淨收入的相當大的份額。
在這次的實習工作中，在銀行老會計師的教導下，我學會了如何開立進口信用證，及需要提交的檔案，具體包括進口合同，進口代理協議，進口開證申請書(應加蓋預留印鑑並由會計人員驗印)，進口批文，保證金回單的影印件，授信批覆(首筆)，進口開證動態一覽表，出帳通知等;還有如何修改信用證，如何收取人民幣保證金;出口信用證打包貸款需要那些手續;無不符點的出口信用證押匯應提供哪些資料;等等。
四、實習總結
在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。我們對待每一樣工作都要有必不可少的責任心，做事情要謹慎小心，因為業務是複雜多樣的，小小的錯誤就會給顧客和銀行帶來損失。比如：在銀行工作，如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班;如果是一個櫃員的匯款業務沒經其他櫃員稽核，匯款就不會發出，櫃員就會受到風險出罰。如果是不小心弄錯了錢款，而又無法追回的話，那也必須由經辦人負責賠償。所以在辦理與銀行現金有關業務時一定要謹慎小心。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，對工作每一筆業務都要謹慎小心。
五、實習心得體會
通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，也是對這兩年在大學校園裡所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。雖然這次實習的業務多集中於比較簡單的前臺會計業務，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會計的流程，核算程式提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎業務方面，不在侷限於書本，而是有了一個比較全面的瞭解。尤其是會計分工，對於商業銀行防範會計風險有著重要的意義，其起到了會計之間相互制約，互相監
督的作用，也有利於減少錯誤的發生，避免錯帳。俗話說，千里之行始於足下，這些最基本的業務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要.從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學裡所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習與實習的真正目的。
暑假實習報告5
社會，在實踐中增長知識，鍛鍊自己的能力，更重要的是檢驗一下自己所學東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，完成自己的學業。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。” 在將近一個月的實習過程中，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間裡，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這些與實踐還有一段距離。
哲人說：“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標準。”理論要回到社會實踐中去運用，想事情辦事情一切從實際出發，使主觀符合客觀。認識客觀事物，要實現兩次飛躍，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理的唯一標準。在當今的學生，社會無時無刻不在發生日新月異的變化，而參加社會實踐更顯得重要，實踐的能力強弱，決定著日後工作的好壞。
寒假期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，不遲到、早退，嚴格遵守單位的各項規章制度，認真完成領導交辦的工作，經過近一個月在和平縣地產交易中心的實習、工作，我基本上掌握了地產交易中介服務；接受單位、個人委託辦理土地使用權招標、拍賣、掛牌出證、協議轉讓、代辦土地使用權變質、登記發證等手續；提供地產市場的資訊及有法律、法規的諮詢服務。
暑假個人實踐調查報告 今年的暑期我們學校開展了一個“暑期個人實踐調查”活動，此次活動我在所有參考題目中選取了大學生假期生活安排狀況調查這個主題，並將其分為兩個小階段分別調查。
1、大學生暑期生活調查 炎炎夏日，烈日當頭。暑假剛剛開始，七月中旬我開始了這次“暑期大學生生活”調查，調查的主要目的是瞭解當代大學生如何利用這短暫的時間去充實豐富自己。調查的方式為問卷調查及網上資料調查。
暑假，對於很多學生來說是一個放鬆身心，提高自身修養的大好時機。能夠把握這短暫的兩個月時間真正去學點什麼，做點什麼應該是我們當代大學生所考慮的。
跨進了21世紀，又是個新的開始，當代大學生是新一代的代表，是祖國的未來，我們必須堅持馬列主義/毛澤東思想，必須在它的指導下闊步前進。作為新世紀的大學生，就應當肩負起歷史賦予我們的重任，做一個合格的大學生。充分發揮我們的才能，壯大我們的國家，使中國走進強國之列，這就是我們21世紀大學生的偉大使命。合理支配暑假時間，充分利用把握機遇，通過調查瞭解到當代大學生暑期生活分為四類：一參加社會實踐兼職打工。二埋頭苦學，參加各類培訓班。三出行旅遊度假觀光。四在家“無聊”一族。
社會實踐，兼職打工 ：
中國社會調查事務所的調查結果顯示，現代大學生打工的主要目的是：有35%的大學生是為了增加收入；有36%的大學生是想自食其力；有29%的大學生認為要鍛鍊自己的能力，對報酬無所謂。。隨著社會的變革和思想觀念的轉變，大學生打工的形式開始變得異常豐富起來 22%的大學生選擇網路公司；4%的大學生選擇暑期教師；19%的大學生選擇市場調研員；13%的大學生選擇營銷策劃員；16%的大學生選擇做志願者；9%的大學生選擇做促銷；5%的大學生選擇到快餐廳做鐘點工；12%的大學生選擇其它。社會實踐是大學生接觸社會，瞭解社會的一條重要途徑。 到企事業單位實習的大學生也為數不少，這樣既可鍛鍊自己，提高專業水平，又可開闊視野，接觸社會，為日後工作積累社會經驗。 暑假兼職打工賺錢是許多學生的選擇。“流自己的汗，吃自己的飯；自己多吃點苦，父母少花點錢。”這是時下不少大學生“打工族”秉承的至理名言。 傳統的家教、推銷翻譯到現在的網咖管理員、市場調研員、快餐店鐘點工、導遊，甚至是一些大膽另類的選擇，如替網路公司試玩遊戲等都成為現在大學生打工時所選擇的職業。有的大學生在暑假裡建立起了自己的網上商店，或者是在自己學校附近建立起了自己的攤點，為自己打工。儘管大學生“打工族”具備“初生牛犢不怕虎” 的勇氣和自信，但他們也同樣有著缺乏經驗和辨別能力有限的“先天不足”。正因為如此，大學生因打工而上當受騙的事件才層出不窮，有的甚至被騙入傳銷組織而走上違法犯罪的道路。不少專家也紛紛呼籲，大學生打工要謹防陷阱，社會也應該關注和加強對大學生打工的規範和管理。
埋頭苦讀，繼續深造：
近年來，社會競爭越來越激烈，加入wto後就業形勢越來越嚴峻，“知識就是力量” 越來越激勵著那些有志學子，“專升本”、“出國”、“考研”成為很多大學生的選擇，繼續深造以滿足未來社會對人才的更高要求，暑假則成為這些大學生備戰的 “黃金時期”。參加各類培訓班早已經成為一道亮麗的風景線，各類形形色色的招生廣告在校園內隨處可見，暑假報名參加英語、電腦培訓班的大學生，大都是為了在原有基礎上“更上一層樓”。將來社會需要的是複合型人才，掌握多種專業知識，取得多個文憑和證書更有利於找到理想的工作。此外，也有不少大學生趁暑假報名參加汽車培訓，為了將來更方便找工作，即使找工作時用不上，也對自己有好處。此外，不少大學生到圖書館、書店“充電”，攝取精神食糧，完善自己的知識結構和技能等。這些大學生如果能夠勞逸結合，在用功學習的同時放鬆自己的心情，“兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”已經與時代不相吻合，暑假是一個充電的好機會，也是一個瞭解社會的良機。
外出旅遊，飽覽風光：
旅遊，從個人活動、群體行為發展到當今的現代旅遊業，已經成為涉及旅遊資源、旅遊設施、旅遊服務、旅遊活動等的社會生活方式大學生到大自然中去接受美的薰陶，包攬祖國山河風光，使生活張弛相濟、勞逸結合，使人腦得到精神保健、生命獲得和諧運動，現在已經成為一種時尚潮流。部分大學生利用暑期欣賞名山大川，不僅豐富了閱歷，增長了經驗，從外出經歷中體會人生，感觸社會，同時也能體驗到出門在外的不易出行旅遊，度假觀光，與同伴相互照顧，增進了解，培養提高了與人交流的能力。
“無聊”一族 ：
在放假前早已經制定了周密的暑假計劃，但是回到家後睡覺、看電視、上網、看小說成了部分大學生在假期的主要活動，沒有暑假盼暑假，暑假到了又覺地無聊，短暫的一個多月就像流水一樣一去不復返。
通過對暑假生活調查，我們不由得感到欣喜，我們可以從中領略到當代大學生積極向上的風貌，同時也感悟到大學生們獨特的思想意識和價值取向。暑假成為很多大學生學習的新陣地，展現青春風采，施展一技之長的好機會。總之，大部分大學生能夠根據自己的實際情況，度過一個健康有意義的暑假。
暑假實習報告6
說起來，這個假期是我做暑期社會實踐的第三個假期，這個假期，我跟組做有關杭州居民對心肺復甦術認知度調查的課題。全組人員都對之傾注了很大的希望，所以願意為之一搏。與此同時，整個中國呈現一片過於明朗的灼熱，所以對於很多人來說，挑戰並不唯一。
不過挑戰這種事情，總是沒什麼上限的，人人所面臨或接受的挑戰總不能完全符合你對於自己想要接受的挑戰的預期，難度也是隨著你自己的選擇行為而變化著的。我的社會實踐起於統計調查比賽，假期所做的實踐工作，是奔著百分之七十的功利色彩去的，所以每個人都心懷信心，滿心憧憬，做每一項工作的時候也都懷揣12分的熱情，渴盼著能不負所付。在整個社會實踐的過程中，我經歷了我記憶非常深刻並給我以重大啟發的幾個階段，以下我將從以下三個方面來一一講述我的所得。
第一：勇氣與智慧並存才能獲取成功。或者說達爾文的進化論告訴我們，單憑力量或智力均不足以保證個體生物的生存。
在放假之前，我們就已經著手準備。假期開始後，我們經過了稿件整理，問卷整合，導師意見徵詢後就出發去各大區進行問卷發放以收集資訊。收集資訊的過程是謂我迎來的第一個挑戰。因為沒什麼發放問卷的經驗，又沒有當地人的導航指引，所以與我們的預計發放情況出入頗多。面對困難我們都願做敢於迎頭而上的勇士。所以我們改良了問卷並設計了一張印有有關心肺復甦術專業知識的卡片配套發放。之後的發放效果較之前有明顯的改良，與此同時，我的專業知識告訴我這是很好的一個公關機會，如果能夠充分利用我們的問卷發放過程，作為一個心肺復甦術知識的普及宣傳，本身就是一個非常好的吸引點，本身就是一次好的公關行為。所以，我們又想到可以利用某一次在社群發放問卷的時候借用學校的心肺復甦人體模型進行現場的演練和教學。這樣較為完備的問卷發放法，明顯讓大家有了明顯的興趣。
我們總將面對形形色色的挑戰，機遇或挑戰就擺在那裡，不遠不近，有智慧的人會選擇省事省力的人接近並跨越，有勇氣的人會敢於直面狹路相逢，無所畏懼的衝上前去。我希望以後的我能夠做到有勇氣看到挑戰不避縮，敢於走上前去說我準備好了，同時能夠像一個智者一般，無謂的體力不浪費，優雅瀟灑的行過挑戰之畔。
第二：有毅力和耐心者為我所佩，為我所往。
事總無法如人願，並非所有都能按照個體的一廂情願進行，否則馬克思事物具有客觀性的真理也不會那麼為人所崇。我是一個不喜變動的人，因為改變永遠不可能意味著不付出，而我又實在太懶。達爾文的進化論也同時告訴我們，適應能力才是保證個體生物生存的關鍵所在。面對改變，心態是第一位的，有良好的心態去面對，有良好的心態去調整就意味著改變的列車已經在正確的軌道上就位了。這應該就是毅力的力量，如果我的目標是太平洋的一個美麗小島，那麼大陸岸邊的小鎮風光不是我留戀的理由，海洋的搖晃不是我搖擺的藉口，美人魚的歌聲不是我觸礁的原因，海上的風暴也不該是擊敗我的緣由，摒棄一切雜念，或許道路並不筆直，但是目的地絕對唯一。在那並不筆直的道路途中，我們必得用毅力和耐心規範自己以保證到底地點的唯一性。
發放問卷階段讓我們費了大心大力，大家的熱情一落千丈，大家的疲憊顯而易見。而且如果我們一個個區發放過去，時間明顯超出了本來的預算也超出了部分隊員回家車票上的日期倒計時，於是我們只好又對行動計劃進行了改良。壓縮了發放的區數和數量，決定由留守杭州實習的組長李丹利用閒暇時進行剩下的資料採集。在這裡，我必須表達我對於組長的敬佩，平常人難敵的酷暑，她挺了過來，並獨力完成了200多份的問卷，她的決心和毅力，以及勇氣和耐心是我所大大嚮往和欽佩的。同時，她熬過了酷暑，瘦了很多，也是我所羨慕的。
第三：決策力和領導力，並非人人都有，選對領導是高效工作的重大前提。
第三點領悟似乎略為明顯的表現出了我對於組長大人決策力和領導能力的不滿。不過我個人感覺確是如此，組長在很多工的分配包括日程的規劃上做的並不是非常好，導致我們一個5人的團隊在活動開始初期便屢生不爽，而這並不是科學合理的活動方式。同時，這也引起了我對於自己之前做一些部門的最高決策者時的行為有了一定反思。我做事易拖沓，沒有把活動日程做出較合理的規劃，在決策時注重自身個人經驗的總結而忽視他人的經驗反思，這都充分反映出我距離一個優秀甚至合格的領導角色有很大的差距，路漫漫其修遠兮啊。
以上幾點是我最大的反思，其他的不再一一詳述。總之，社會實踐這類社會活動有效驗證了“實踐出真知”這句話的真理意義，若以後我們踏入社會，必能學到更多，更快成長。
暑假實習報告7
大學的最後一個暑假，我有幸到xx分公司實習，在將近一個月的實習期裡，我初步接觸大電信公司的一些運作，積累了一定的社會經驗。
我被安排在xx社群實習，負責指導我的是一名姓董的班長，而實習內容主要是adsl的安裝與維護。經過班長的悉心教導，很快我就熟悉了adsl的各項原理，實際操作能力也有所提高。
第一：真誠待人。
我剛來報到時，遇到很多新的面孔，由於和他們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾瞭解，開始覺得不太適應。後來我慢慢發現，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往。還教會我一些技術，由此我深感真誠的重要性，在公司裡不但要學會如何做事，而且要學會如何做人。正確處理同事之間的關係是非常重要的，它會關係到你能否開展工作。孤芳自賞並不能說明你有個性，過於清高是很難融入大集體的。
第二：不要偷懶。
我曾問班長：什麼樣的員工在企業裡會受歡迎？他的回答是不偷懶的員工。我覺得很有道理，試問有哪個老闆會喜歡懶惰的下屬的？於是我時刻提醒自己要多幹活，盡力把本份工作做好。
第三：勤學好問。
剛來到單位時，我對很多方面都未熟悉，這就需要我勤學好問。因為經驗是很重要的，我發現引起線路故障的原因有很多，如果沒經驗就很難處理問題。
第四：講究條理。
年輕人剛到工作單位時往往會表現急躁，這是正常的，但不要急功近利，急於表現自己可能會使自己處於不利地位。我們要抱著踏實的態度來做事，虛心點往往能得到別人的認同。其實我發覺前輩做事有一點很值得學習的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決，而不是驚慌失策。例如他們在接到故障時，首先會根據使用者的反映來分析情況，然後問清楚對方的地址和聯絡方式，當懷疑是使用者的電腦故障時還要帶上手提電腦去監測，最後才派出人手去修復，這種做事方式就很有條理，不會做一些無用功，工作效率也得到提高。受他們的影響我也慢慢變得做事不那麼急躁了，這真是很難得的工作經驗啊！
暑假實習報告8
我以“善用專業知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，瞭解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收穫不少。現在由我為你舉例：
一、在社會上要善於與別人溝通。
經過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。工作實踐後才知道與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二、在社會中要有自信。
自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關係。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三、在社會中要克服自己膽怯的心態。
開始放假的時候，知道要打暑期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。其實有誰一生下來就什麼都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
四、工作中不斷地豐富知識。
知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
以上是我自己覺得在這次暑假社會實踐學到了自己覺得在社會立足必不可少的專案。
暑假實習報告9
此次暑假，我在北生公司裡應聘了財務這個職位進行暑假實習實踐，暑假實習報告論文。以下是我這次實習實踐中所學所感，藉此給大家一起分享。
由於我是第一次在這種職業中實習，過程中理所當然會遇到不少的問題，但實踐的目的正是要我們從陌生中熟悉，不斷地提高自己。當然這個職業並不是一個簡單的職業，它具有很多專業的知識，較強的能力才能擔當得起，為了挑戰自己，給自己一個嘗試的機會，我應聘了財務經理這一職，它所要求的知識還有專業能力讓我詳細介紹如下：
此職位，主要是負責主持公司財務戰略的制定，財務管理及內部控制工作，籌集公司運營所需資金，完成企業財務計劃，對財務部日常工作的處理權及賬務處理分析，它需要的職業條件是會計，財務等相關知識，經驗是企業中的必備條件，這也是我實習的主要目的之一。同時它還需要工作者具備熟悉相關的法律法規，精通財務理論和實踐經驗，電腦操作熟練，具有較全面的財務專業理論知識，現代企業管理知識，熟悉財經法律法規和制度，熟悉稅法政策，營運分析，成本控制及成本核算，良好的口頭和書面表達能力。所以我們應該重視培養個人的交流交際表達能力，將來更能適應社會，給自己一個機會。
這是有高度的工作職責崗位。遵守公司各項制度，特別是財務制度和保密制度，銷售業績及利潤的核算、審批，完成總經理臨時交辦的其他任務。還有要定時向總經理彙報公司整體銷售情況，企業資產管理及日常的監督，費用報銷的核算，按時與供應部核對賬目。從財務角度為公司經營提供資料參考和建議，協助總經理制定公司戰略，並主持公司財務戰略規劃的制定。負責相關證照的辦理，報稅費用情況及保稅是否合理，賬目的處理、憑證的保管，從財務角度對各部門建立程式的執行。這裡需要建立我們的嚴謹態度，加強對賬目的管理，保密室非常重要的，個人思想覺悟要高，不能為了一己之利來損壞公私集體的利益。
這次實踐我發現了不少問題。首先，專業知識比較缺乏，交際能力明顯不夠，對財務的管理法律法規不清楚。再次是由於在學校培養了懶散的態度，工作經常覺得無聊還會走神，做不到認真和細緻。最後是工作熱情明顯不夠。但是我知道這次都是每一個實踐者所遇到的問題，我們不應該屈服於這種問題的壓迫，而是在這種缺乏種找到自己的缺點不足，在 以後的實踐或學習中加強對相應知識的理解和運用。這就要求我們怎麼在學習時靈活運用我們所學的知識了。
記得在實踐工廠中，廠方為了不斷更新我們的職業技能，特地為我們安排了前往各個廠家裡去相互交流經驗，從而改進和吸收各個公司新的優秀的思想和發展計劃。借鑑他們比較先進的技術，引進外部投資，從而擴大我們公司的生產。參加不同的社交見面會，從中貼近群眾瞭解群眾的需求能夠進一步對企業的發展趨向有很大的促進作用。
還好，一個月的努力沒有白費，雖然沒有人家專業但我學習了很多知識，知道工作要求嚴謹，競爭的激烈，要不斷強化自己的綜合能力才能立了不被淘汰的地位。
工作是要求能力的，紙上談兵始終會被淘汰的，如何能在這個充滿著挑戰的社會中生存呢？就要求你是否能吃得別人認為吃不了的苦 ，不應該害怕挑戰不應該怕吃苦，要有不怕困難勇於迎接挑戰的精神，因為沒有一個成功的人是在害怕中成功的，知識是我們奔向理想的必備條件，具有了紮實的知識做依靠我們就不必害怕競爭的勁烈了，反而喜歡這種競爭，因為有了競爭我們生活才會有動力，才會不斷地提高自己的各方面的能力，實習報告《暑假實習報告論文》。這次財務經理的實踐讓我受益匪淺，更進一步社會，對未來有了信心。
以上是我這次實踐中學習到的東西，所思所感，以及遇到的問題。總而言之，實踐讓我們成熟，讓我們懂得專業知識的重要。從此以後我們不能再荒廢學業了，努力學好專業知識，強化自己的交際交流能力是我們接下來的任務。我將為之而奮鬥。
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第一部分 大學畢業生如何找工作。
大學畢業生找工作的確是一件很大事情。在找工作之前，要明確自己究竟想要從事什麼工作，自己的水平能幹什麼。如果你只是一個不太有名氣的學校畢業的，還是先找到工作為妙，不要幻想太多。土木行業很重視經驗的，不管是從事設計也好，施工也好。能吃苦的同學、失戀的、想逃避社會的、喜歡當官的、喜歡大自然的、性格孤僻的可以去施工單位，在施工單位混出來人基本都是很能吃苦的人，而且身體好，在工程管理上絕對是個好手，因為建築工程的特點決定了對它的管理要比一般的管理難的多，因為在施工單位你要和多方人士打交道，是動態的管理，隨時有新的事件、突發的事件出現，對我們是個極好的鍛鍊。幹工程沒有不出事的，而且層出不窮，就象防水工程一樣，沒有不漏的，否則哪有那麼防水堵漏公司？處理工程事故是最能學到東西的，你能記住一輩子，據統計，在工程質量事故中，真正因為工程技術人員責任心不強造成的不多，絕大多數（90%以上）是經驗不足造成的。
女生或性格象女生的、喜歡談戀愛的、不想有太多的出息的、喜歡呆在城市的可以考慮進設計院，大的設計院進不去，可以先去一般城市的設計院練練手，差不多了再去大城市。沒有施工經驗的人也可以搞設計，但設計質量不一樣。在施工單位呆過的人搞設計，他的設計圖紙非常合理，為施工單位著想，儘量簡化施工。沒有施工經驗的人設計的圖紙，最怕施工的人問他，在現場服務也是比較費勁。但也沒有必要非得去施工幹不可，也可以經常去施工現場看看，時間長了也行。
不喜歡土木行業的也可以考慮改行，自己做點小生意，開個小公司。
因此為自己定位很重要，一定要為自己定個方向。為自己定位後就有針對性寫簡歷，簡歷一定不要超過三篇，最好是一篇。在外面找工作最好不要帶畢業證的原件，因為發生過許多丟證的事，很麻煩的。在簡歷上寫上畢業證編號就行了。不能輕易將證件交給用人單位，有些單位為了控制學生，就扣證件。還有的給安家費，但到了用人單位一打聽，原來要分幾年給付，還要扣證。在投簡歷時，不要硬給人家，一般他們主動收下的有戲。
新畢業最好是去正規的單位，比如國企。只有在國企練成手了，才能去私企和民營企業。
尤其是女生，最好不要去私人的建築公司，那裡的從業人員有一部分素質很差，女生去了很危險，但如果去了國企就沒什麼事了。
第二部 初到一個新單位要注意什麼。
FIRST 不要亂說話。討論技術問題時，由於我們剛畢業，發言的可能較小，正確率更低，所以好最是聽，不要亂插嘴。不要亂評論公司中的某個人，比如太醜，太漂亮，太不正經了等。我剛參加工作的時候，看公司的一個女的很不順眼，穿的花枝招展的，就想和對桌的*工程師說說，虧了那天我沒說，很快我就知道了那個女的是他的小姨子。在一個新單位的人際關係你沒有摸清之前，一定要少評論人。總是批評的人一般來說是好人，一定要聽話啊！同事之間的聊天如果是無關緊要的，可以參加，否則不要參與。在施工單位聊天是一門必修課，很重要的，要和監理聊、和甲方聊，只有聊天才能聊出感情。到了施工現場不要指手劃腳的，不要不懂裝懂。對待老同志要尊重，儘管現在大學生很多，但在單位裡大學生人們還是喜歡的，尤其是施工單位，大學生並不多的。對待那些沒有文化的人，不要輕視，他們畢竟在單位幹了一輩子，在許多方面還是值得我們學習的，比如說敬業精神和工作經驗。
SECOND 要勤快點。早上早來一會，打掃打掃衛生，整理辦公桌。沒有特殊的情況不要遲到，不要總請假。別人工作忙時，主動幫一下也是必要的。集體活動要參加，不能象在學校那樣，想來就來，想走就走了。
THIRD要善於學習。由於土木工程的複雜性決定了我們必須要善於學習。一個是向實踐學，一個是向有經驗的人學，還有就是向書本學，多看些工程例項方面的書，看課本就沒有必要了。
FOURTH要善於吃苦。不管是做施工也好，做設計也好。要能吃苦，土木工程本來就是一個艱苦專業，我念大學的時候很多人都不喜歡念，現在不同了，因為找工作比較好找，加之從業人員短缺，現階段學土建的人多了，但其艱苦性仍未改變。只要和土建相關的人，沒有輕鬆的，就是領導也不象生產單位的領導那麼輕鬆，生產單位一樣產品生產多少年，人員裝置都是固定的，而建築工程產品由於其自身的特點決定了做從業人員的勞累。
FIFTH 對待工作要有責任心。當今社會談責任心彷彿有點過時了，但作為工程技術人員卻要有責任心，而且要強。我當年結婚三天就上班了，因為當時負責一個很大的專案，我放心不下，在家裡呆不住。有的時候，因為責任心不強也會導致一些不必要的浪費和返工。新參加工作的人，如果是工作經驗不足造成的損失有情可原，但如果是因為沒有責任造成的損失，領導會對你有意見的。在任何一個單位，出事故是正常的，外表看著正在施工的巨集偉的大樓，其實都有許多的問題，有大有小，只是外人不知道罷了。有的畢業因為出點事故就灰心了，沒有必要，時間長了就會了解，出質量事故是絕對的，不出事故是絕對不可能的。
SIXTH 不要站錯隊。新到一個單位，不要和某些人過於關係甚密，不要參加任何一個幫派，只是努力工作就行了。
第三部 關於考證和晉職稱的問題。
在土木行業有許多證可考的：註冊結構師、註冊造價師、註冊監理工程師、房地產評估師、註冊建築師、註冊建造師、註冊岩土工程師等。對於那些需要過基礎課的考試，要先過基礎課，如註冊結構師、註冊岩土工程師等，工作若干後才可考專業課。有的不需要基礎課，但專業工齡要求較長，如：註冊造價師、註冊監理工程師，其中註冊監理工程師必須具有工程師職稱並且在取得職稱後工作後三年，是要求條件最高的。其它的只對學歷有要求，對職稱沒有具體的要求。考證是大勢所趨，也是社會公平競爭的一種方式，對那些願意學習的人是非常有幫助的。
關於晉職稱。大專畢業後三年評助理工程師，證上助理工程師後四年評工程師，即大專畢業後七年可晉工程師。大專畢業原則上不允許評高階工程師。本科畢業後一年後自動轉為助理工程師，評為助理工程師後四年評工
暑假實習報告10
一、實踐目的
（一）可以引導青年學生了解社會，瞭解國情，堅持走有中國社會主義特色道路的信念。
（二）引導學生增強責任感和使命感，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，提高學生的綜合素質。
（三）充分發揮學生的知識和智力優勢，為人民群眾生產和生活基本需求服務，培養學生的勞動觀念和奉獻精神。
（四）合理利用課餘時間，積極投身於各類社會實踐活動中，全面提高自身素質，為就業做好準備
二、實踐地點
河南省周口市項城張埝變電所
三、實踐時間
XXXX年7月15日————XXXX年8月15日
四、實踐內容
（一）安全教育
1、安全教育學習、
2、事故的發生及其預防：
（1）、事故發生的因素人為因素——不安全行為物的因素——不安全因素。
（2）、發生事故的認為因素。
（3）入廠主要安全注意事項。
（二）裝置內作業須知
1、多工種，多層次交叉作業應採取互相之間避免傷害的措施，並且搭設安全梯或是安全平臺，比要時由監護人用安全繩栓作業人員進行施工
2、裝置內作業必須有專人監護，並應有入搶救的措施及有效保護手段
3、《裝置內安全作業證》由施工單位負責辦理，該專案的負責人或是技術員填寫作業證，上檢修作業單位應填寫的各項內容
（三）、學習和了解變電所的主要結構型式，結構種類和特點。學習和了解變電所的主要部件的生產技術資料，包括：各種技術標準，圖紙，專用裝置說明書等。瞭解變電的主要技術要求以及有關標準。
（四）、馬師傅對我進行了安全教育後開始帶領我參觀幾個重要的場所————如外部變壓裝置、高壓間和主控制室等。外部變壓裝置分為主變壓裝置和備用變壓裝置。備用變壓裝置在主線路發生故障或裝置檢修時啟用，增加工作效率。為了防止發電站出現問題產生停電的事情發生。該變電站採取施。正常工作時，變電站使用兩路電源，提高了電源進行的可靠性。外部高壓電進入變電站後，通過隔離開關、電壓互感器，以及電流互感器最後接入變壓器輸入端。變壓器能夠將外面的35KV高壓電轉換為所需的6KV的低壓電。由於變壓器的電壓很高，功率又很大，所以變壓器產生的熱量很大，如何降低變壓器的溫度保證其正常工作至關重要。為了降低溫度，每臺變壓器上都裝有很多散熱片，可以起到散熱的效果，提高變壓器執行的可靠性。
接著，我們又來到了高壓間。高壓間又明確分為輸入端和饋出端。內部裝置由許多鐵欄分隔，為了保證我們的人身安全，要求我們不要擅自碰觸高壓裝置。在主控制室內，有三名技術人員隨時監視著主控制裝置各儀器儀表的工作狀態，主控制裝置體積龐大，功能完善，具有故障顯示，故障分析，自動保護等眾多功能，給管理操作帶來很大便利。當跳閘時，綠燈會閃，同時鈴響，進行報警。
接著我們跟隨站長來到會議室，他給我們講解了變電所的執行過程和一些基本的模式。變電所採用一執行主變一備用主變的執行方式。
當執行主變故障跳閘後，備用主變會馬上投入執行，提高供電的可靠性。這就是我們常說的主變備自投。最後站長給我們講述了許多變電站事故及事故處理。處理事故時必須做到穩（沉著）、準（準確）、敏（迅速），且要根據以下原則採取措施：儘速限制事故發展，消除事故根源，解除對人身、裝置安全的威脅；用一切可能的方法保持裝置繼續執行，以保證對使用者的供電；儘快對已停電的使用者恢復送電；調整電力系統的執行方式，使其恢復正常執行。事故時和事故後的聯絡彙報制度和彙報內容。電力系統的值班排程員領導各變電站值班人員處理系統發生的事故，事故時，發生事故的變電站值班人員應將有關情況及時報告管轄值班排程員、分公司排程、站長。排程員則根據彙報的情況判斷分析，做出事故處理決定，下達命令。值班人員的彙報必須做到及時、全面、準確。誤報和漏報，會對處理事故造成不良後果、緊急情況可先處理後彙報、如果事故時變電站與排程聯絡中斷，則值班人員按規程規定處理事故，通訊恢復後應立即將事故情況和處理過程詳細彙報、並應做好事做記錄。我們只要瞭解了社會的需求和自己所長，就會很快找到自己社會中的位現代大學生缺少社會知識和資訊，在學校時從不關注社會中的情況，甚至連新聞都懶得看，更不用說社會鍛鍊，所以當他們邁出校門的那一刻就迷失了方向，拿著自己的簡歷不知何去何從，只知道自己學的是什麼專業，卻不知道自己能幹什麼，以至於很多大學生畢業後都找不到工作；因為大學生缺少社會鍛鍊，空一肚子墨水卻不知如何用，很多用人單位不願招聘實習報告，都願吸取有工作經驗者，因此大學生的就業率也越來越低！有的學生辛辛苦苦學了數十年的專業當走進社會時卻找不到任何與所學專業有關的工作，這是多麼可悲的事情，這就是不瞭解社會的需求所造成的。所以我們要發起倡議，為了我們今後更好更快地投入到社會當中去，為了我們早日實現我們的人生價值，為了能夠更順利的工作用自己的所長服務於社會，讓我們積極投入到社會實踐中去吧！學校是一個小社會，步入大學就等於步入半個社會。我們不再是象牙塔裡不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛鍊人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，瞭解社會，服務於社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今後走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，並有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今後的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動範圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與瞭解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。
五、實踐心得
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在將近一個月的實習過程中，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間裡，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這些與實踐還有一段距離。哲人說：“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標準。”理論要回到社會實踐中去運用，想事情辦事情一切從實際出發，使主觀符合客觀。認識客觀事物，要實現兩次飛躍，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍。
在這一個月的社會實踐過程中，我學到了許多，也深深體會到為什麼社會發展如此之快了，我也終於明白為什麼國家一直倡導社會主義先進文明建設的重要性，身為社會的一員，我們每個人都有責任與義務去為社會做出自己的貢獻。我們在學校自然不能很好的體驗那種唯領導為中心的感覺，每天見到很多員工見到領導都熱情如火，可是在私下裡卻對他們指指點點，可見他們都能在人際關係這方面遊刃有餘，這也是我們需要學習的，做人不能太死板，這是我在他們身上學到的一點做人的準則。
暑假實習報告11
一,實習目的
專業實習是我們完成專業基礎課和專業課程的學習之後,綜合運用知識的重要的實踐性教學環節,是本專業必修的實踐課程,在實踐教學體系中佔有重要地位. 通過專業實習使自己在實踐中驗證,鞏固和深化已學的專業理論知識,通過知識的運用加深對相關課程理論與方法的理解與掌握.加強對企業及其管理業務的瞭解,認識的基礎上,將學到的知識與實際相結合,使學生運用已學的專業理論知識,對實習單位的各項業務進行初步分析,善於觀察和分析對比,找到其合理和不足之處,靈活運用所學專業知識,在實踐中發現並提煉問題,提出解決問題的思路和方法,提高分析問題及解決問題的能力.
二,實習任務
本次實習我到的實習單位是河南省新野縣審計局,實習的主要任務如下:
1.調查新野縣審計局目前的審計事務的操作流程.
2.研究現行資訊化系統對業務程序所起的作用.
3.分析新野審計局資訊化的經驗及出現的問題.
三,實習內容
1.實習背景
21 世紀是資訊科技的時代.隨著生產的自動化,貿易中的電子商務的普及,網路財務軟體的廣泛使用,以及支付手段的多樣化,審計資訊化將是 21 世紀必然趨勢.但是我國現今的基層審計單位的資訊化現狀是什麼樣的呢 我國基層審計資訊化的現狀,審計人員;軟體條件以及硬體條件如何 在資訊化的過程中有什麼樣的經驗和教訓呢 帶著這個問題,我聯絡了河南省新野縣省審計局,並在那進行了我的專業實習.
本文所探討的審計資訊化是指,被審計物件進行財務工作和經營時,審計人員為了實現其審計目的,收集必要的審計證據,採取必要的審計程式,對企業的運營的合規性以及利用計算機以及網路生成的財務資訊進行審計的工作.
2實習單位介紹
新野縣審計局是隸屬於國家審計署的縣一級的審計單位,編制大約30人.新野縣屬於河南省的經濟不太發達的農業縣,所以審計機構不像大城市那樣有很多的審計事務所,審計單位只有審計局一家,並且被審單位也大部分是國有企業和國家機關.平時業務工作量並不太多,同一時間基本上只進行一家被審單位的審計.
3.實習單位資訊化現狀介紹
一個網路審計系統由三個重要的方面構成:硬體基礎,軟體基礎,管理及作業系統的人員.要實現審計資訊化 , 則必須三方面均達到網路審計的要求.因此我結合網上調查的我國的現狀,針對我的實習單位,從這三個方面來分析網路審計的現狀.
1.硬體條件
財政部 1994 年 5 月 4 日 釋出了《關於大力發展我國會計電算化事業的意見》.其中關於推動我國會計電算化事業的發展總的目標是:到 XX 年,力爭達到有 40% ～ 60% 的大中型企業事業單位和縣級以上國家機關在帳務處理,應收應付款核算,固定資產核算,材料核算,銷售核算,工資核算,成本核算,會計報表生成與彙總等基本會計核算業務方面實現會計電算化;其他單位的會計電算化開展面應達到 10% ～ 30% .到 XX 年,力爭 80% 在我國管理較好的大型企業,在會計電算化方面應該具備了較好的硬體條件,但是從總體上而言,電算化的硬體條件仍不太高,要實現所有企業電算化以及非企業財務部門電算化則有更大的差距,更別說網路化了.另外要實現真正意義上的網路審計,必須達到全社會的資訊化,網路化,實現支護方式,財務資料生成等的電子化,則還有更長的路要走.
針對新野縣審計局這樣的基層單位,其現狀基本上於我國的大的局勢類似,具備一定數量的微機,也基本建立了網路環境,但是硬體較落後,網路也只是簡單的區域網聯入網際網路,防火牆和其他的配套設施並沒有建立起來.
2.軟體條件
( 1 )網路財務軟體及應用
早在XX 年我國主要的財務軟及生產商:如北京用友,安易,山東浪潮通用,成都金算盤,深圳金蝶等公司的財務軟體來看,大多數具有一定的遠端資料處理與傳輸的功能,都推出了自己的網路財務軟體.最近五年由於網際網路技術應用的普及,中國財務及企業管理軟體企業紛紛 " 觸網 " ,從產品,服務,運營等方面全面向網際網路和電子商務應用轉型.中國財務及企業管理軟體進入新的發展階段.但是這些新的網路財務軟體的推出時間大都在 XX-XX 年之間,所以在社會中使用的面還不太大,同時這些網路財務軟體覆蓋的核算領域還不太廣.總體上而言我國的會計電化軟體還是比較理想的,與國際先進水平差距也不太大.但是要達到審計資訊化所要求的網路財務軟體的水平,由於我國網路發展相對於國際先進水平的落後,仍然有很大的差距.
也還有一些小的財務軟體開發公司開發的小規模的實用的財務軟體也的相當的多.我的實習單位採用的正是這樣的軟體.但即使是這樣小規模的低成本的軟體的使用依然不很成熟.
我國關於財務軟體的設計,評審等方面的法規如《財務軟技術據介面標準 98001 》等均著眼於財務軟體本身.財務軟體在設計時大多沒有考慮專用的審計軟體介面,使得在財務軟體中嵌入適時跟蹤監控的審計程式難以實現,使審計人員採集資料出現一定困難.少量的財務軟體雖有資料轉化功能,也只是對於會計賬簿的格式進行了簡單的轉化.現代財務軟體的編譯採用多種計算機高階語言,如 access , vb , vc , powerpoint 等,但由於軟體的編譯過程沒有規範的程式,導致財務軟體的庫結構和科目程式碼等至今沒有統一的準則.這種現狀對計算機審計的發展極為不利.計算機審計軟體要發展,不能專為一種財務軟體而開發,財務軟體的編譯結構不一樣,必然導致計算機審計軟體的編譯過程過於龐大或者對於部分財務軟體的不適用.所以必須像規定會計準則一樣,規定財務軟體的基礎結構,使計算機審計能得以順利地發展.
總之,雖然我國的網路財務軟體較國際先經水平的差距不大,但是由於基層單位資金缺乏,資訊化基礎較差,目前使用面還不廣.同時網路財務軟體的設計沒有考慮審計軟體設計的需要,使得審計軟體的資料收集以及其功能的發揮受到很大的制約.現狀不是很理想.
(2) 審計軟體
我國現存的審計軟體概括起來,主要有以下幾類:
①審計法規管理系統.
②審計抽樣軟體.
③表格法審計軟體,該類軟體能完成審計表格及有關引數的增,刪,改維護,能輸入審計表格中要抄錄的資料,能計算並填入審計表格中由計算得到的資料,能按預定的格式列印輸出審計表格.
④基建工程預決算審計軟體.
⑤工具箱式通用審計軟體,如由北京通審軟體公司開發的 XX 通審軟體.
⑥工具箱式通用審計軟體,該類程式是為了完成某些特定的審計任務.例如,公路費審計程式,工會經費審計程式,材料成本差異審計程式等.
從以上種類的覆蓋度可以看出,我國的審計軟體已經有了一定的基礎,審計署也已經高度重視計算機審計和審計資訊化,制定出了相應的計劃.並正在積極的推行現有審計軟體的應用推廣.但是我國現有的審計軟體大都處於滿足穿過計算機審計的階段.還沒有適用於網路審計的審計軟體.即使是這樣,象新野審計局這樣的基層單位仍沒有實力購買使用單機版的,這樣只是單機的電子化應用不可能將資訊化的好處完全帶到審計中.現狀急待改進.
暑假實習報告12
七天雖短暫，這段時光卻蘊含了多種多樣的回憶——哭過、笑過、累過、苦過、樂過、感動過、興奮過。7月13日，我們滿懷著一腔熱情，攜帶著憧憬，快樂地踏上下鄉之旅；7月21日，我們早已收拾好行囊，裝載著滿滿的回憶，回到原點。而與孩子們一樣，我們在成長，成熟了！
學生：遠離羞澀，歡樂相伴
伊始，學生們很乖但很羞澀，與我們很陌生，一道鴻溝架在我們之間。初上課，他們會很認真地聽講，但是很少主動地去發言，課堂上安靜得如大針丟在地上的聲響，都清晰地在耳邊響起。但通過拓展培訓、趣味運動會、遊園活動、文娛匯演等一系列活動，慢慢地，與孩子們熟悉起來，一種無形的暖流在心中流動，盪漾著點點的芬芳與動情。我看到了越來越多的孩子們能夠敞開心扉，真誠地和這群大哥哥大姐姐交流和溝通。我更願意與“朋友”的身份與孩子們交流，陪伴他們，用心去關愛他們。
讓我記憶最深——幾個學生為了演好小品中的人物，甚至在上課前到學校的“祕密基地”自己反反覆覆練習。這個小品講述了一個因木偶爭奪導致友誼破裂的故事，反映朋友之間應互相信任，互相理解，才能化解誤會。劇終，當旁白深情地念到小盆日誌—— “如果我們之間能多一點理解，我們或許就不會在人潮中擦肩而過，形同陌路。友誼像一列末班車，錯過了就不再來。”那些年，深藏記憶；那些人，一生難以忘懷。於角色，他們演的是友誼破裂的陌生人，可是他們本身卻是彼此很要好的朋友。於情感，他們很好地演繹了青春叛逆的色彩，側面地詮釋了一種關愛友人，且行且珍惜的情意。於評價，儘管表演的時候有些許笑場，聲音也有點小，但他們不斷地追求進步，嚴格要求自我，執著地做到最好的精神深深觸動我的心靈。
離開之際，孩子們一大早就幫我們準備好了早餐，眼睛盪漾著淚水，依依不捨地送別我們，還不忘說：“以我們為榜樣，將來和我們在華師大相遇。”七天，這最美麗的時光，也許不能給他們帶來許多知識，但是這一次，讓他們成熟了許多，也成長了許多！期待和他們的重逢！
隊友：患難真情，真愛一生
七天前，二十幾個人認識但不熟悉，沒有多少的交集；七天後，漸漸熟悉了彼此的存在，習慣了和隊友一起並肩攜手的日子，習慣了互相陪伴的日子。一起的歡聲笑語在腦海裡歷歷在目，猶如一股暖流溫暖乾枯的心靈。
一起給學生講課、玩遊戲、進行師生友誼賽。支教之路，與孩子，共度開心的日子，感覺快樂的時間瞬間度過；一起戴上小紅帽，頂著火辣辣的太陽，走街串巷去派問卷、做訪談。調研之路，雖艱辛但快樂，雖困難但碩果累累；一起前往市場買菜，煮大鍋飯，做大鍋菜。後勤之路，趣味無窮，與你們一起快樂；一起排練，儘管被自己的不規範姿勢笑到抽；一起酣睡在桌子拼成的大床鋪上，笑言擠擠更健康；一起相約早起，然後開始忙忙碌碌的一天······
每當翻起內心的記憶，我又想起那一幕——去年，我帶著稚氣去三下鄉，但是我身體不適，嗓音沙啞，有點兒感冒，而隊友則熱情地幫助，讓我能夠完成任務。可是我心中有許多的遺憾，不能為孩子上一堂展現自我魅力的課程，不能用悅耳的聲音深情歌唱。
今年，為了彌補遺憾，也為了圓最後一次下鄉夢想，我踏上遠赴潮汕的旅途。作為支教版塊的負責人，任務艱鉅，可是不能阻擋釋放熱情與傳播愛心的行動。剛開始，面對挑選支教版塊的人員，我覺得很頭疼和繁瑣，既然要不同專業的同學參與，才能設定多種型別的課程，讓孩子可以體驗大城市的創新教學模式，領悟多元化的'知識。但是不同專業，相聚討論的時間難以協調。最後，與隊長商量，確定了兩名政治專業、一名數學專業、一名英語專業、一名藥劑專業的隊員。與這幾個娃娃相處，發現他們都盡心盡力，樂意分擔版塊任務。緊接著，在學習最忙碌的時候，申報書的撰寫拉開帷幕了。我與五個隊友一起負責支教版塊的方案撰寫，每天熬夜在設計具備隊伍特色、結合當地學校實際的課程，思考新穎的支教主題和課程名稱，不斷琢磨寫下的每個字，用得是否妥當，這樣寫是不是正確等，修改圖文排版，由於申報書是一個表格和有字數限制，所以文字需要精煉，圖表需要規範與創新。經過多次討論與交流，申報書確定最終稿，淚水在眼睛遊蕩，真心的付出獲取美好的碩果是一種快樂。理論與實踐相結合，在實踐中檢驗理論。按照支教方案，與隊友在三下鄉支教學校進行教學。起初，面對孩子，壓力上大，害怕讓孩子錯失美好的時光。但隊長的鼓勵、各個版塊的協助，尤其是四位班主任每天早上準時到達課室，點名，確認學生的到來；白天認真地上課，還要維持學生的上課秩序；晚上細心地將學生的上課反饋一張一張撕下來，給每位當天授課老師。七天，心牽掛學生；七天，攜手相助；七天，倫研團隊造就了溪中的一個支教特色。
經歷患難，隊友之間的默契增進了；真心相處，隊友之間的感情更深了，歡樂更多了！
自我：堅定信念，一直前行
這一路走來，並不是一帆風順的，從下鄉前的準備到如今下鄉結束，中間有曲折有故事，但很慶幸，我堅持下來了。僅僅的七天的經歷，卻用四個月來準備，但給予一個成長的機會，收穫匪淺。
在籌備下鄉工作期間，最曲折的故事莫過於寫教案、催教案。我雖是一個師範生，但發現一節課程設計要嘔心瀝血，才能有比較顯著的效果。例如：在寫“我是一個天氣播報員”教案的時候，不斷去理解一些關於天氣知識，選擇一些趣味性而不枯燥的知識；也要去想想哪些教學方法更能夠將知識更容易讓學生接受和理解，是引導式、討論式，還是導學案式呢？最後，製作PPT，不僅考驗計算機技術，而且考察排版的能力。俗話說：“臺上三分鐘，臺下十年功”。一節課堂，不是四十五鍾就能隨便備課完成，則需要幾個小時的寫教案，幾個小時的試講，但這也難以解決課堂上的意外事件。漸漸地，堅定信念，迎刃而上，完成三份教案。而另一個優點煩躁的任務——催隊友的教案。由於每個隊友會有自己的安排，上交教案會有點拖拉，為了能夠順利完成任務，基本上每天微信、qq一個通告，四五天後，一個簡訊或者電話提示。最後，還是有驚無險地收齊教案。這些經歷看似很簡單，但做起來卻有很多的麻煩和困難，考驗一個人的耐心。一種下鄉信念，激勵著我無怨無悔地付出；一種敬業精神，支撐著我一路前行。
在下鄉七天裡，我漸漸習慣每晚精心準備教案、彙報總結工作進展、安排第二天相關事宜的日子；漸漸習慣每天和學生們上課、相處、遊戲的日子；漸漸習慣和師弟妹們聊天說笑的日子。我雖然還不夠成熟，但是學會了一份堅持，一份責任，一份耐心。也許，以後我不會有機會再去下鄉了，但是這份心情我會一直記得，只因這是屬於我最美好的青春時光的記憶。
一段時光，一個旅程；一次體驗，一次成長！在最美麗的時光裡，與孩子們一起，成長！
暑假實習報告13
因為對大瀝不是很熟悉，所以在1月2日特意坐車探了路線，瞭解一下社群的地理位置以及試工的坐車的安排。
懷著激動與焦慮的心情就開始了我的試工之旅。在聽課期間，我故意複習個案社會工作以及社會工作概論，本以為試工的時候可以用得上，可是經過這幾天的學習觀察發現，理論上與現實中是有區別的。
第一天，我去了瀝南社群，上午黎sir沒空，我就跟社群的小雯在一起學習，問了一些中心的問題，討論了一下平時的活動。在瀝南待了一天，我才知道政府購買專案原來是社工跟街道辦合作的模式，街道會派人協助社工開展專案活動，社工就全面投入專業的社工活動。以前覺得街道辦是不瞭解社工的，但是在瀝南的一個上午，從主任跟小雯的聊天中發現原來街道辦也很注重社工的活動，也是從居民出發，希望能讓更多的人受益，希望活動做得更有意義。下午就參加了楊姑娘的小組培訓。培訓講的東西我都瞭解，以前都是從字面上明白含義，從理論上解釋，而這次楊姑娘是融進了實際操作的元素，真的字字都透露著如何開組，讓我更加明白小組是什麼，社工是什麼，如何開組，開組又是如何操作的等等問題。而且楊姑娘繪聲繪色的培訓方式很容易理解，學到的也自然會記在心裡面。參加楊姑娘的培訓，也讓我自己瞭解到自身的缺陷，別以為能背幾個概念、在學校開過一些小組活動就以為自己就可以做社工了，社工需要懂很多東西，會很多技巧，最重要的是懂得什麼是社工。每次經過培訓後都會覺得自己缺少很多東西，不管是知識還是心態，如果堅持在社工的領域，那麼我就要不停地去學習，去充實我自己。
以前聽到一些話，說社工都是實操較強的工作，書本知識完全用不上，只要熟悉了模式就可以。但是經過那麼多的培訓，我感覺到理論雖然是書本上習得的知識，實際上不能照搬書本的理論，但是理論依據卻來源於書本。背熟書本的理論沒錯，錯的是沒有把理論運用好，沒有把理論跟實際相結合，沒有把理論運用到平時的活動中。
從5號開始，我就去了大瀝的XX社群。第一次去社群的時候，我發現到服務點的老人都跟招姑娘挺熟，而且招姑娘很健談地在聊天，我只是在一旁靜靜地聽，有時候會問一些問題插一些話，要不就是手裡忙著耳朵聽著。以前進社群都是一起進去的，沒遇到跟熟人進去的情況，所以剛到社群頭一天，處於挺尷尬的地位，幾乎都是在旁邊聽他們聊天，看一些雜誌。後來，我發現足跡館不是很熱鬧，剛好前段時間有刺繡班，所以我就在那裡刺繡，有人來或者有人聊天的時候就聊一下天，幫忙宣傳宣傳社工以及XX社群的活動，甚至還可以招募一下志願者。
還記得有一天，來了一對夫婦進來參觀足跡館。他們剛進來的時候，我以為是社群的老人，所以我沒有去打招呼，直到招姑娘去跟他們聊天瞭解到是路過的兩個老人，我才跟他們打招呼聊了起來。從這件事中，我發現自己就是欠缺主動，有很強的依賴性。其實從這幾天的觀察中，我自己很清楚，就算是社群很熟的老人都是需要打招呼的，看得出招姑娘每天都笑容滿面地跟他們“聊天”的，並且這是禮貌上的事。
在試工之前，我一直以為都是參加活動，協助社工開展活動，甚至做一些文書工作之類，但是這幾天什麼都沒做，都是陪居民聊天。有一天招姑娘說我這幾天都比較靜，害怕我沒學到東西，沒習得想要的知識。其實，我這幾天學到挺多東西的。從招姑娘跟老人聊天的過程中，我學到了聊天不僅僅是聊天，有時候能做到開個案的效果，也可以達到開小組的效果。換句話說，也就是，個案不僅僅是坐在個案室的，小組也不僅僅是一堆人必須圍坐在一起很正式的，很書本化的形式。書本的知識是死的，是人編出來的，人是活的，那麼服務的形式也就可以是活的，可變通式地開展服務。還有，跟居民聊天也不僅僅是街頭閒聊，這畢竟是工作時間，也就是工作任務，所以得有任務、有目的地聊天，可以試著瞭解一些問題、可以宣傳社工、可以宣傳活動、可以開個案等等，並且說話也不似閒聊般地隨意，而是帶著社工“聊天”的技巧跟元素，讓老人覺得好像在聊天但是社工又達到目的，做一名社工真的要學很多的知識，很多的技巧。
試工的四天時間很短暫，但是我也學到了很多東西，不僅做人方面還是社工的專業方面。
在大學的幾年時間裡，除了去年到廣州的機構考察的四天時間，還沒有到過專業的社工機構實習，所以這次近距離地接觸社工，接觸這個行業，瞭解到真正的社工。當然也從中認識了自己，認識到自己的不足之處，希望以後可以更努力地補足自己的不足，更加充實自己。社工雖然是個新興的行業，但是社工這行業的知識卻是博大精深，有永遠學不完的新知識，因為人是要不斷領悟的動物，在社工這個領域，尤其需要領悟，需要創新精神！
暑假實習報告14
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀的實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實踐，學到一些在學校裡學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且現在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裡所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
這次我是在奉化市晶威機械廠實踐,通過在這裡實踐,我學到了很多,不僅需要紮實的專業知識,而且人際關係也是重要的,如何和外界溝通,如何去表現自己,在這裡顯的尤為重要.同時還有團隊精神。一個人的力量是眇小的,一個人的智慧也是有限的,只有通過大家,一起商討,一起努力，才可以拿出一個比較完美的方案。總的來說就是社會是一個大學堂，教會了我們許多在學校學不到的東西。下面針對我這次實踐，做一個簡單的彙總。
首先，我先介紹以下我實踐的單位，奉化市晶威機械廠。它是一個主要生產氣動元件和模具加工的廠家，而且已有十餘年了。前幾年重點搞模具製造和加工，主要是壓鑄模和塑料模。最近幾年順應時代的潮流，也開始著手開發新產品，生產閥門。主要是自動排水閥，主要用於自動排水器，空氣過濾器等的水杯底部，排除水杯中的冷凝水。
而我在廠裡主要是負責銷售。主要負責國外市場，因為老闆想擴充套件業務範圍，而且現在的廠家大多都和外商做生意，老闆也不例外。
剛進來的時候，我對機械產品一竅不通，就需要從車間做起。剛來的一個星期，我天天在裝配車間(我主要負責銷售產品)，從產品的製造到再加工及最後的產成品，每一步我都去做，因為我認為一個好的銷售人員，首先是要懂的銷售的產品的規格效能以及用途等。在這一個星期裡，我邊做邊問，為什麼要這樣做，目的是什麼，使用時要注意什麼問題，它的特性又在哪裡等只要是自己疑惑的我都問，而這裡的師傅也很有耐心，會放下手中的活，認真仔細的告訴我，有時侯需要示範的，他就把我帶到那些機器旁，進行實際操作。通過這一個星期的學習，基本上對產品有一個很系統的瞭解，對產品的效能，規格等都可以很清楚的介紹給顧客。
第二步，是要選一個好平臺。因為現在的銷售大多是通過網路來實現，而且我負責的又是外貿，因此我也需要一個平臺。如何去選擇一個平臺呢，而且是可以容易找到外商的平臺呢?在我之前，公司主要是在百度上做宣傳，但是這是個搜尋引擎，不是一個銷售平臺，因此需要選擇一個。在選擇的時候遇到了好多網路公司，每個公司都有各自的優點，如何找到真正適合自己呢，真的很難。這就需要從公司本身出發，首先要考慮資金。我廠的規模不是很大，資金還不是很充足，選擇時就不能找那些費用很高的。接著還要考慮我們要把產品銷往國外哪個市場，那裡的客商經常使用什麼樣的平臺。然後還要考慮這個網路公司的服務是否周全。找到了平臺如何去維護，如何去發掘客戶，如何去跟蹤客戶，這就要看這個網路公司的技術水平了。因此在選擇的時候是非常重要的。但是老闆的網路知識又不是很好，這就要求我在裡面認真選擇了，起初的時候我對網路也是一竅不通，感覺它是虛幻的，根本沒有邊際，就不怎麼去了解它，現在老闆把這個任務交給我，真的把我難住了，不斷的通過朋友瞭解，通過這些網路公司的介紹，再加上自己對這個平臺的理解和從本公司的實際出發，最後和老闆商量最後選擇了中國供應商，這是一個國家提供的一個平臺，我想通過國家的宣傳，可以很好的起到我們的目標。
第三步，選好了平臺，就要去宣傳。讓商家知曉。多進一些平臺，釋出供應資訊，反正現在有很多平臺是可以免費註冊的，只要是平臺就在上面註冊、釋出資訊，發的地方多了，總會有人看到的，他們即使不買，看到這些產品能想到是我公司的也好，現在主要的工作就是打響我們公司。平臺上現在都設有部落格，很多成功人士都願意把自己的成功經驗寫出來和大家一起分享。做為我們這些新人，多進裡面，吸取經驗，以後可以少走彎。不過從他們的經驗中悟出了一個道理，要想把公司宣傳好，首先要學會把自己宣傳好，你知名了，大家都願意找你，找到了你也就找到了這個公司。現在想想那些寫部落格的人其實也是在通過這種途徑來宣傳自己，提高自己的知名度。對於我們這些新人，沒有什麼工作經驗可寫。怎麼可以吸引別人的眼球呢，提高知名度呢?從自己的摸索中，發現了以下幾種方法。第一，自己也開通部落格，寫一些情商，幽默等的文章來吸引;第二，可以多進一些，參加一些討論;同時自己也可以發起一些話題，讓大家來參加討論;第三，在網路上有許多需要幫助的人群，可以幫助別人來實現。
第四，有那麼點的知名度了，該銷售自己的產品了。每天不斷的更新自己的供應資訊，儘量讓資訊在平臺上位於前幾名，特別是那些免費會員。沒有鈔票的幫忙，我們沒法和他們進性直接的較量，但是我們可以比他們勤快些，每天起早幾分鐘，把供應資訊儘早釋出，同時把供應資訊寫的詳細點，能夠讓客戶直截了當的找到我們的產品，瞭解需要的資訊。
第五，等了若干個月，終於把知名度打響了點，也有人來詢盤，我們就要打起精神，認真對待了。態度要相當的好，回答客戶問題時要相當的專業。但是不知道為什麼他們問過價格之後就沒有下文了。這時候就要想了，是哪個地方出錯了，或許是價格太貴，也可能是競爭對手的試探，什麼可能都有，這時就需要我們從中認真分析了。如何去報價，這是一個大的學問，報好了，單子一張接一張，如果不好的話，就只有等的份了。具體怎麼做，現在我還沒有想好，現在也是在一次次的嘗試中。
第六，有時候碰到好的買主的話，你報的價格他們願意接受，這就算成了一半，這時候他們需要你去制單，一份銷售合同，怎麼做，第一次接觸，無從下手，趕快問問那些老前輩，或者從網上搜尋一些做個參考，最好留個備份，以便下次再用。
第七，合同也簽了，就該通知車間生產了，寫清楚產品名稱，數量，交貨時間等，能夠讓車間明白如何做才能和合同的一致。
第八，到了交貨日期，裝貨等都完成了，就按照合同中約定好的交貨方式將產品發出，通知對方什麼時候收貨。估計貨到了，打電話諮詢一下，貨是否收到，沒有的話再幫忙問問，收到的話，問一下對產品是否滿意等相關性的問題。
第九，售後服務，過一段時間，給這個公司打電話，詢問一下產品的使用情況，有沒有損壞，需不需要維修。總之售後服務是最重要的，是維護客戶最重要的方法。
工作流程大致就是這樣，可能會有疑惑，為什麼感覺是國內銷售啊。其實確實是國內銷售，由於我是新手，對於國外銷售還需要一段時間，先做的是國內，以後懂的如何報價和尋找國外客戶的時候，也就是我真正從事外貿的時候了。
通過這次在晶威機械廠的實踐，讓我學到很多，因為我在這裡是外貿第一人，之前的業務全是老闆一人拉的，我來之後他也沒怎麼教我，全靠我自己一個人揣摩，可能有很多地方不對，但是因為我是新人，我不怕錯，而且這裡給了我機會，我就要敢於嘗試，努力去做。什麼事都是做出來的，一次不成就兩次，兩次不成就三次，總有成功的時候。我記得這樣一句話，只為成功找方法,不為失敗找理由!若有麻煩,就是方法不對;若有困難,就是能力不夠。只有不斷的提升自己，不斷的想辦法，沒有解決不了的問題，過不了的坎。
在實踐的這段時間內，我感受著工作的氛圍，體驗著工作的辛苦與快樂。這些都是在學校裡無法感受到的，而且也在很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在這裡，沒有人會告訴你要做什麼，你必須自覺地去做，而且要儘自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這裡是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!
一片葉子屬於一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說我們意氣風發，年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔裡的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書?走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷……
通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、瞭解社會、深入生活、回味無窮。
暑假實習報告15
作為一名在校兩年的醫學生，我以為，光只是學習書本上的知識，聆聽課堂上老師的講授是遠遠不夠的。因為醫學除了基礎醫學，更重要的是臨床醫學，即將所學的醫學知識運用到臨床上，畢竟光抱著幾本書並不能夠給病人看病的，我們需要的是實踐。暑假，學校派下了一個任務，實踐活動。我利用假期的時間來到了縣裡的醫院，展開了為期30天的實踐活動。
我在8月1號來到了住院部三樓的內科辦公室，一番自我介紹後，我便正式地跟隨普內的醫師李老師，她是一位很有耐心、責任心很強的老師。簡單的詢問後，我告訴她，學過的專業課並不多，只有解剖學、生理學、病理學，便隨她一起查房去了。浙江的八月是個多變的季節，加上臺風來襲，雨水不斷的，氣溫的下降使病房早已爆滿，就連走廊也加了床位。
一路走過去，病床上大多是抵抗力較差的老年人，邊上是家屬們在不辭辛苦的照料著。老師有七位病人，多是慢性支氣管炎急性發作或是慢性肺源性心臟病。每到一個病人床位前，老師會仔細的詢問病人感覺如何了，是否好點，夜晚尿量多少，痰量、痰色，痰是否易咳出，有無胸悶氣短的症狀，並檢查病人是否有下肢浮腫的現象，再結合護士血壓測量的結果，做肺部聽診，看是否還存在幹、溼囉音和哮鳴音。頭一天，我只顧觀察，充滿疑惑。或許是由於過度緊張，老師問的問題我都沒回答上，因此第一天雖然收穫不少，我卻不甚滿意。
第二天，我自己早早的來到醫院，按照老師的吩咐，將她負責的七位病人的病歷放在了桌上。8點鐘，全體醫生均在隔壁的護士辦公室，聽值班護士彙報頭天夜裡的各床病人的病情變化，包括血壓變化、痰量、痰色、尿量以及夜裡病人出現的疼痛不適。短短的彙報不超過十分鐘，但卻是每天例行的一項工作。接著各位醫師便帶著各自的實習生去查房了。與昨日一樣的查房，所幸，病人的病情基本穩定下來，偶有一兩個還有膿痰、胸悶和不易咳痰的現象，老師一一記下，回到辦公室在電腦上新增或修改醫囑，根據實際情況增減或變換藥物，並提交給護士，讓她們為病人執行醫師的醫囑，而後再將醫囑記錄到病歷中。
這時間，我幾乎幫不上什麼忙，只能在一旁觀看老師如何寫醫囑，遇上不懂的再問兩句。一個上午的時間，老師除了為病人開了醫囑外，還辦理了兩個出院病人，因為院方的規定，住院病人住院時間不能超過十二天，除了特殊病情以外。出院病歷要求很仔細，老師告訴我，現在人們的意識越來越強，所以使醫患關係變得更緊張了，而病歷也需要分嚴格。除去還給病人的就診卡，餘下的住院資料均得入庫儲存。就這樣一直到十二點，下班時間已經過去半個小時，老師才完成手頭上的那份病歷，才脫下白大褂，走去食堂吃飯。不可否認，作為一名合格的醫生，需要的不僅僅是責任心，還有不怕吃苦，任勞任怨的精神。
下午的時間比上午要稍微空閒一些。老師若是不開會，就繼續上午寫餘下的病歷，或者按規定收住院病人，或是接受門診病人的診斷，而我若是無事，便會看看診斷書和內科書，但都不是看得很仔細。有時遇上一些不懂的詞彙，如氣液平面，也會諮詢附近的醫生，他們都是不錯的老師。對待一個醫學生，他們也不厭其煩地解釋，回答我那堆問題。直到下午六點下班，才與老師道別，離開醫院。
呆在醫院，時間似乎過得很快，雖然早上再不能像平時放假那般睡到自然醒，也不能隨意地和朋友們聚會、逛街，但每天充實的感覺還是讓我很知足，每天晚上睡前，我都會回想這一天過得怎麼樣，然後記下讓我感動的瞬間。即使還是一名醫學生，可當我穿上那一身白大褂時，一切都會變得那般神聖，我又一種從心底發出的自豪與驕傲：將來，我也要像他們一樣，用我所有的熱情與愛心來回報這一身美麗的白大褂！我要不愧對自己，更不愧於信任我的人民，我要讓白色散發出神聖的光輝！
十八天的實踐時間轉眼就過，馬上又是新的學期，在臨別之際，我告訴自己，接下來，我要好好用心學習，為成為一名合格的醫生而奮鬥。
