市場總監工作述職報告

每一天的時間都非常珍貴，回顧過去這段時間的工作，收穫頗豐，好好準備一份述職報告吧。那麼問題來了，述職報告應該怎麼寫？下面是小編為大家整理的市場總監工作述職報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

市場總監工作述職報告1

尊敬的公司領導：

我叫xxx，現年32歲，1979年10月20日出生與湘西懷化麻陽一苗族家庭，XX年畢業與湖南師大法律系，即參軍入伍之湖北省武警部隊鍛鍊兩年，回地方進入當代商報維權部一年，後應聘入湖南中商集團瀏陽河酒業公司打假部（後改為市場綜合治理辦公室），自XX年年9月10號進入中糧酒業公司，自XX年年10月15日簽定合同至今兩年期已滿。現向公司領導就兩年在市場監管工作崗位的大致情況述職如下：

一、緊跟公司市場監管思路，完成各項考核任務，堅決服從公司分配

兩年來（07/10/15-09/10/15）共完成打假任務5167件零五支，完成率百分之一百零八；自進入公司以來先後堅決服從公司分配——XX年9月10號之30號在福建市場；10月5號到10月16號在哈爾濱參加糖酒會；10月17日到20xx年2月4號在廣東市場；20xx年2月13號之9月15號在華東四省市場（上海、浙江、江蘇、安徽）並帶部門實習生蔡小健三月合格後獨立分之江蘇市場，20xx年9月18號之今湖南市場。無論分之何市場均任勞任怨，積極與大區各級經銷商及業務人員進行積極溝通配合，與區域內多數工商等執法部門建立了良好的客情關係，提高辦案效率。（如應邀出席代表公司參加於——20xx年5月在浙江義務，舉行的中國與國際知名品牌智慧財產權保護及打擊假冒偽劣商品聯席會議，全面向到會的各級打假人員就我司打假相關制度作了闡述）。以自己良好的職業水平與對企業的忠良與責任，取得業界好評。不管到何市場能很快摸清情況及時向公司部門領導彙報，並積極適應市場環境，採取靈活多樣的打假方法，並在崗位上自我能力得到提升。另還協助辦事處其它工作（在打假工作進行同時全面介紹我司產品與營銷政策，積極協助招商——例如常德安鄉星級客戶現已打款3萬餘元，並督促其與大業公司簽定分銷合同）。

二、自我評價——忠與公司，忠於職守

優點：

1、忠誠：對公司負責，忠於職守，誠信為人；

2、真誠：對工作、同事敢於說真話，認真面對；

3、勇敢：不顧個人安危，總衝在職能部門行動前列。

不足：思路單一：未能及時向辦事處彙報，按常規打假蹲點跟蹤摸排方法花時得不到同事領導理解，在受到個人危險時關機僻開導致聯絡不通遭誤解；因打假工作與業務工作不同情況，有時在行動過程中因時間的緊迫性未能每天按時到辦事處報到，事後也來不及時向辦事處彙報（比如今年長沙2月到3月的全面行動，我雖及時向王總彙報並要求全體人員提供資訊，使得打假及時有效，可是沒有人提供任何訊息，因此我一人除在高橋及紅星市場與黎託倉庫摸排以外，還要對市內各店面進行邊帶隊行動邊摸底，為了更好更多的投入打假精力我事後才到辦事除做全面彙報。並詳細做了解釋，平時因與其它酒業打假人員有合作關係，之間的資訊或行動都會聯合出動，其間幾次對倉庫不分晝夜蹲點進行踩點，也因未能到辦事處報道或及時請示說明而導致誤解，我想我一心撲在崗位，我一直執行市場監管部的工作流程，其間公司考核我都圓滿完成，我也希望大家多提建議多給我有效支援，但我沒想因工作思路的不同，在日常就與業務不同它做許多基礎工作，有時花了十日半月都是無用功，其實我人也搞得筋疲力盡，成績還是為零，就是有時發現了目標也有使不上勁或徒勞的事，比如就是打了假只消停幾天就有出現，為此只有長抓不懈，深挖細打假以時日效果自出）。

工作經驗：

1、依據良好的溝通，與業務人員、經銷商及各級職能部門的良好溝通，使得資訊有效，行動迅速；

2、依據“忠誠”的職業操守：

①對公司及市場負責

②對上下及內外講誠信。

工作教訓：

1、協調：總是一個人在思考、行動、勢單力薄未能調動與公司資源整合利用最大化；在自己工作進行時或遇到不可解決問題時未能及時溝通，造成誤解與不理解；

2、辦事處成立一來，雖然管理上發生變化，自己還是大多按原市場監管部工作流程在操作，導致個人的工作思路得不到有力支援，而公司的呈報批文及實現過慢。

本身具有良好法律基礎，與打假經驗。專業能力強，忠與公司，忠於職守。在白酒打假的基礎上緊密結合結合市場監管的工作流程與領導指示，在中糧這個大平臺上有明顯進步，自我評價是滿意的兩年，（不斷總結與創新打假思路與方法：總結了多份針對區域核心銷售產品的真假鑑別方法，不斷與各級職能部門與業務人員行溝通，以提高打假效率，取得一定的收效。）

三、想法與思考

兩年來在公司這個良好的平臺裡我深深認識到：

1、在公司領導的栽培與公司同事的支援下我不僅工作任務完成而且個人學到了不少，兩年匆匆而過，心靈在中糧這塊美麗的土地裡，不斷昇華與充實，在我人生職業生涯裡，我感恩最多的就是各位領導同事溫暖的關照和耐心的教導，我也覺得自己越來越適合打假維權工作。

2、公司在加強管理的同時，在考核成績的同時要更加合理與指導，（比如我今年在郴州與電視臺作了一期專訪——關與紅酒的真假認識，為保護品牌與當地經銷商，我是把三家紅酒混在一起作了講解，播放以後在消費中引起高度重視與反映，那麼這個我只能寫成彙報文字，無法用數字來說明成績，這樣考核就無法進行，還有就是花了很大精力，冒著生命危險和大量時間去蹲點跟蹤嫌疑物件，但最後因種種原因，行動有時沒法進行，或採取行動時沒有抓到多少假貨，結果時間花了，成績完不成，工作無法量化考核等等，我想這些都是我們工作過程中遇到的現實問題，希望領導能給以考慮。

市場總監工作述職報告2

時間匆匆而過，轉眼間已經過完第四周了，我們的模擬實訓已經進行到第三年末了。作為我們公司的'市場總監，我每天認真地工作，每年都會進行總結，回想一下過去的工作，總結一下經驗，以後要做得更好。以下是我第三年度的工作報告。

到了第三年，生產商們都獲取了相當的利潤，紛紛開始擴充套件自己公司的規模，進行生產線升級、增加生產線的數量。剛開始他們都不清楚市場的情況和競爭者的情況，都不太敢去冒險，不敢一下子就向銀行貸大筆的款項，甚至不敢去貸，不敢投入過多的資金去建設。我們組的操作方法還是相當大膽的，在大部分競爭者在採取保守策略時，我們就開始向銀行貸款，購置生產線，擴大公司規模，這樣才能爭取上游位置。我覺得，我們不能一味怕公司的資金週轉不靈，貸款還息高等問題。

我們公司要爭取領先地位，我們要走在前列。現在的競爭越來越激烈了，大部分生產商都購置了一定數量的生產線，有的生產商的生產線已經超越我們了，我感到現在的壓力比以前大多了，作為市場總監，我不能停下來，沒有市場，生產就變得沒有任何意義了，公司也經營不下去了。總的來說，要保著原來的領先地位，只有擴大公司規模，只有購置生產線，只有擴大市場，只有簽訂更多的訂單，市場總監的能力是怎個公司銷售額的體現。

在市場預測方面，每個季度我都要負責銷售的工作，我要看清楚市場的趨勢。生產商紛紛增加生產線數量，加上他們也會改變產品種類、數量等等因素，導致市場在不斷變化，而且浮動還很大，這樣我就要對市場有敏銳的洞察力。我一直很認真地對待這次模擬實訓，有工作沒完成我都會把工作帶回宿舍做，哪怕熬夜、不睡午覺，我都要把工作完成。

另外，我還對公司的運營提出了幾點建議：

1、加強產品方面的硬體投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現出“產品力”；增強本公司的生產能力；

2、努力開拓高階市場，在不放棄中端市場的前提下，發展高階市場；

3、集中優勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”；

4、注重工作效率，因為高效率的工作會為我們贏來更多渠道商的青睞。

以上是我第三年度的總結，每年對自己的工作進行總結，可以記錄自己在工作中的經歷、心得體會，總結出經驗，有利於以後的工作。我希望自己可以越做越好，我們公司可以越來越強大，我們要做經營最成功的生產商！

市場總監工作述職報告3

我在公司裡任職的職位是銷售總監，主要負責與渠道商的接洽，談判及其合同的簽訂還有售後的工作。

公司經過一個年度的運營，本人對公司運營的流程以及銷售工作的開展有了比較深入的瞭解。開始只是通過老師的大致講解和課本上的理論學習，有了初步的工作流程的瞭解。但是並不是特別明白，抱著好奇的心態就開始了模擬實習。

在第一個季度時，我們沒拿到訂單，因為事先沒有實現和渠道商的溝通交流，以為不用去找渠道商就能拿到訂單，這種異想天開的想法直接導致我們公司第一季度的慘淡經營。作為一名銷售總監，我深深地為自己的不作為感到愧疚，公司第一季度銷售工作也沒有得到開展。

第二個季度沒開始前，吸取之前的經驗教訓，我和團隊中的其他夥伴通過多種方式找到了渠道商面談。洽談是一項十分考驗人的工作，它要求你對自己公司的產品要十分的熟悉，要做到心中有數，對於渠道商每一個問題都要做到及時的回答，還要注意與人溝通的技巧，表達要流利，要給人一種可以信賴可以合作的感覺。經過我們的不懈努力，我們在第二季度拿到了26000件的訂單，我們團隊的成員感到十分高興，臉上露出了久違的笑容，我也覺得特別的有成就感。

接下來就是工作的開展了,在完成訂單響應的的時候，就要進行銷售合同的簽訂了。合同一式兩份，有著規範的要求，對於交貨期以及違約都有著要求，這要通過雙方的相互協商來確定，由於平時上課學習到的都是純理論課程，沒有接觸到銷售合同的簽訂，剛開始我們顯的手忙腳亂。尤其是在遇到銷往國外的銷售合同時，還要考驗我們的英文水平，因為這些英語的專業性太強，對於一些專有英語名詞我們這些門外漢是一竅不通，雖然自己是過了英語6級，可是在真正實踐上自己的能力還是相當匱乏的。因此在心裡暗下決心，以後要加強自己的英語實用能力。

我要做的工作也通過各種文件表單的形式表現出來，每個季度都要寫銷售企業預測計劃，企業訂單資訊登記，客戶登記等等，這些表單的填寫有利於工作的規範性，在總結一年銷售時可以提供依據，便於工作總結的進行。

這一年度還有一個重要的工作就是企業CIS手冊的制定，在這一年度我參加了CIS大賽，CIS是一項很複雜的工作，要想順利的進行單單依靠一個人的力量是不夠的，它需要團隊之間的成員相互合作，交流才可以碰撞出創意的火花，CIS大賽還需要製作PPT，以後我也會加強自己PPT製作的能力。

經過一年的發展，公司總共拿到了90000多的訂單。公司存在的問題和今後努力方向：

進一步理順企業外部關係，努力營造滿足企業經營發展需要的良好外部環境；加強自身建設和團隊建設，進一步提高素質，以適應企業工作需要；科學、合理、完善健全企業經營管理機制，培育獨特的企業文化，逐步建立現代企業制度，推動企業健康、有序、持續發展。

我相信在公司各成員的努力之下，公司的未來充滿了希望，一年的運營經驗為下一年度更好的發展打下基礎了。我們的公司未來一定可以在激烈的競爭中站穩腳步，實現盈利。在未來的第二年，我將更加發揮我的個人能力，協助領導管理好公司的內部事宜，及對外的各向工作，將公司提高到另一個高度。

市場總監工作述職報告4

轉眼一年過去了，回顧過去，展望未來，博壽堂中醫院市場部伴隨著醫院的發展也在茁壯成長，現將這一年市場部所做的工作做如下總結：

一、關於市場部所做的工作

1、部門及制度建設：經過一年的市場洗禮，我院市場部目前為市場部經理1人，市場網路主管1人，健康專員2人，兼職業務專員4人，導診4人；並形成了市場部的各項管理規章制度暫行草案《博壽堂中醫院市場行銷績效考核管理辦法》、《導診日報表》、《導診就診流程表》、《導診職責》、《導診考核表》、《導診考核依據》，《專家講座、義診獎勵方案》、《市場部制度》、《提成方案》、《市場部考核表》、《市場部考核依據》、《客服考核表》、《客服考核依據》、《市場部兼職人員管理制度》、《市場部管理制度》等十多項制度撰寫和實施，對規範我院市場人員的行為起到良好的規範作用；

二、工作中存在的問題

1、關於部門及制度建設，市場部人員配備不全，目前缺策劃主管和營銷主管，網路推廣主管隨著鄧煜暹的加入，我院的網路推廣工作得到了明顯的改善，營銷主管和策劃主管一直在尋找中，現有合適人選，看醫院是否給相應的崗位編制，關於市場專員也應有所擴充套件，每位主管下面應有2-3名得力專員，醫院營銷人才的尋找和培養是個大問題，如何尋找及培養以及找到後或培養好了怎樣留住人才更是對我們市場部的極大考驗。

2、關於在市場推廣過程中和專家的默契配合，以及醫療專案的包裝也是一大問題，就過去的一年市場部一直處於不斷的努力學習和提高，加緊對我院專家的深刻認識，站在市場的角度發現各個專家身上的優勢及其醫療專案的市場優勢，希望在以後的醫療專案推出中可以參考市場部相關人員的意見建議，只有接了地氣的專案在市場的推廣過程中才有更好的社會和企業效益。

三、20xx年市場部工作展望

總體來講我院的市場部已經具備雛形，並可在我院的市場推廣及品牌建設中發揮其積極作用，隨著20xx年的到來，市場部應策劃義診及講座活動應不少於80場，新增會員應達20000人，市場部的人員配置應更加合理和完善，積極參與策劃包裝醫療專案（產品），並隨著醫保的正常開展，市場部工作重心應向開發高階客戶轉移。