大區經理述職報告

隨著社會一步步向前發展，我們使用報告的情況越來越多，報告具有成文事後性的特點。一聽到寫報告就拖延症懶癌齊復發？下面是小編為大家整理的大區經理述職報告，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

大區經理述職報告1

一年的時光又在忙碌中匆匆而過，在這一年裡，我嚴格按公司要求辦事，積極主動做好本職工作，維護公司的利益，下面我就我這一年來的工作情況向公司領導彙報：

一、工作概況

20xx年整個經濟形勢比較嚴峻，面對不利的大環境，我沒有氣餒，團結片區領導班子，帶領全體職工共同努力。作為 片區經理，我在工作中堅決執行總公司確定的工作目標和要求，帶領片區員工圍繞本年度下達的工作計劃指標和企業發展的實際需要，以人為根本，以市場為導向，以規章為支撐，組織實施公司年度經營計劃。 （一）實施科學管理、提高執行力。

科學管理是促進企業健康、有序發展的重要因素之一，任職期間我主要從以下幾方面來抓管理工作：

以科學管理為手段，完善片區員工考核方案，細化片員工個人工作責任，充分調動員工工作積極性，使全體員工工作能力都有了一定程度的提高。

注意管理細節，提高管理效能。明確各個管理環節之間的銜接部責任人，杜絕推委扯皮現象，有效堵塞管理漏洞，充分發揮管理效能，並對突發工作快速應對，在第一時間內進行恰當有效的即時

管理，以期達到最佳效果，提高管理效益。理順業務流程，提高工作效率。組織相關人員進行業務溝通、協調，改進審批、開票、領藥流程，提高工作效率。

（二）積極開展各項安全工作，確保安全生產無事故。

建立健全片區片區制度和責任體系，以人為本抓安全。今年開工後，本人代表 民用爆炸物品有限責任公司與 全體員工簽訂了《 公司安全生產責任書》明確了各自的職責，做到職責明確，責任落實到每個人。定期對我片區安全重點區域進行檢查，發現隱患隨時整改，開展自檢自查的活動，強化安全管理的思想。今年對我庫區進行整體改造，確保使用時的安全；加深加寬洩洪溝防範地質災害；修繕平整道路改善運輸條件；要求庫房人員規範裝卸流程，確保人員安全以及民用爆炸物品的安全。

定期對庫管員、駕駛員、押運員召開安全例會，傳達公司的檔案精神，樹立危機意識，強化危機管理，做好風險防範，實行日常抽查和重點檢查相結合，對各類安全隱患做到督促整改落實。每週組織培訓學習細緻化，安全工作始終放在經濟工作的前面，因此對不同崗位不同工種的員工進行鍼對性培訓，通過筆試、抽查問答的形式促進員工學習自覺性，提高工作能力，提升安全生產管理水平。

（三）強化服務質量，更新服務手段鞏固老客戶

今年，由於市場行情低迷，業務拓展缺乏契機，加之遼寧成遠、葛洲壩依普利等企業的進入加大了競爭力度，在鞏固老客戶，吸納新客戶方面，企業面臨著巨大挑戰，為了保證企業各項業務不斷髮

展，在鞏固中有所提高，有所進步，我小心研究市場動向，及時向企業提出合理化建議，通過不斷改進、更新服務手段來鞏固企業客戶群體。密切關注 片區使用者動態，做好服務維繫工作，防止使用者的進一步流失。

（四）加強員工隊伍建設，充分發揮職工的積極性創造性。

員工是企業的主人，沒有良好而穩定的員工隊伍，要使企業發展壯大那是一句空話。我十分注重職工隊伍建設，對新員工進行崗前培訓、安全知識教育，使每一個職工在思想和行動上有一個標準，確保公司安全生產無事故。同時根據企業的經營情況，不斷改善和提高職工的勞動保護和福利待遇，為企業的生存、發展以及提升企業的經濟效益打下了基礎。

二、個人職業素養建設

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別是在人力資源和財務制度方面更加完善了工作流程和計劃。作為公司片區的一名經理，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展專案工作。為了提升自身能力素質，上讓領導放心，下要客戶滿意我必須要在業務知識、安全管理和營銷等方面加強學習，力爭在語言表達能力、協調關係能力、組織管理能力、完成工作標準能力上有突破，想要打破常規找到突破點，就是要通過學習不斷完善自己，充實自己，以學習來開闊視野豐富頭腦。只有不斷學習才能提高自己的能力素養，才能增強幹好本職工作的本領。

作為 片區經理，在單位的管理工作中我堅持嚴於律己、誠實待人的處事原則。凡事為單位員工做表率，對工作認真負責，自覺遵守單位的各項規章制度，樹立了良好的領導形象。在日常工作，生活中，我非常注意關心、幫助片區裡的職工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背後一套，並主動幫助他們解決實際生活困難，使大家心裡話願意和我講，困難事願意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩定，形成了一盤棋局面。大傢什麼事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結，講協作，出色的完成了各項工作任務。 雖然今年的大環境十分的嚴峻，煤炭行業的持續低迷導致民爆市場的大幅萎縮，作為 片區的一名主管經理，我也在儘自己最大的努力，在爭取更大的市場的同時，嚴把質量關、安全關，堅決杜絕我片區出現任何事故，做到零事故，零傷亡，給我片區員工一個安全的工作環境，只有這樣大家才能夠更加盡心盡力的為 工作，為 片區工作。

一年來，由於市場環境和工作環境變化較大，迎來送往的工作比較多，需要協調、聯絡的工作也相應增多，在工作中，我注意總結摸索工作規律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關係，以便於開展工作。作為公司的前沿銷售區，我注意隨時掌握我片區的市場動向，掌握各個礦區的用藥情況，做到隨時有事能夠隨時處理。

在這一年的工作中，雖然工作中我取得了一定的成績，但也存在著一些不足。公司的效益不好，作為公司的主力片區，我也有著不可推卸的責任。第一，在一些問題的處理上還是不夠全面、冷靜；第二，維繫客戶的力度不夠，不能及時、全面的掌握客戶的動態。

在接下來的工作中，我要進一步提高認識，解放思想，更新觀念，在工作中努力開拓新思路、新辦法，勇於創新、銳意進取，堅持與時俱進，做好一個片區經理應該做的.每一件事，為公司銷售任務的全面完成保駕護航，貢獻自己的力量。

20xx年12月8日

大區經理述職報告2

（一）中高層述職考核流程：公眾述職。

1．每考核期末由大區經理組織召開大區人員述職報告會。參加人員包括述職評價會成員、大區副主管以上幹部。

2． 被考核者應在述職會前完成“大區管理者述職表”，會議組織者應將述職表和被考核者年初制定的策略目標表影印多份呈交述職評價委員會每一位成員。 3． 被考核者首先進行述職，述職時間為20～30分鐘。隨後回答評價委員會和與會人員提出的問題，回答問題時間為15～20分鐘。 4． 被考核者答辯結束後，述職評價委員會根據目標達成情況和述職情況對被考核者做出評價、統計得分，並填寫述職評價表。述職評價表統一交給述職職員的

直接主管，述職評價會後由該直接主管進行最後的綜合評價、確定等級並填寫在“述職表”中。

5． 考核的最終結果應由被考核者和考核者共同確認。

（二）述職內容

注：以下各述職專案，如無特殊情況，可按大標題述職。每個大標題內的內容，需專門深入。如：對“1.3部門內外業務流程”一項，

1．基本內容 1.1 部門職能確認：

1.2 部門組織架構與人事架構確認：

1.3 部門內外業務流程確認：

1.4 崗位職責分工確認（職務說明書）

2．本期工作亮點（建議：三項）

3．本期工作暗點（建議：三項）

4．業務成績及其完成情況闡述 4.1 指標承諾： 4.2 實現情況：

4.3 成功之處與經驗： 4.4 不足之處與教訓：

4.5 下一步改進構想： 4.6 需要的幫助與支援：

5．管理工作闡述 5.1 管理要求： 5.2 實現情況：

5.3 成功之處與經驗： 5.4 不足之處與教訓： 5.5 下一步改進構想： 5.6 需要的幫助與支援：

6．隊伍建設、員工培訓、考核管理工作闡述 6.1 工作要求： 6.2 實現情況：

6.3 成功之處與經驗： 6.4 不足之處與教訓： 6.5 下一步改進構想： 6.6 需要的幫助與支援：

7．組織文化建設與人才梯隊建設工作及成效闡述 7.1 工作要求： 7.2 實現情況：

7.3 成功之處與經驗： 7.4 不足之處與教訓： 7.5 下一步改進構想： 7.6 需要的幫助與支援：

大區經理述職報告3

一、20xx年市場情況

1、市場基本概況：

湘北四個地級市中，常德已有固定經銷商，岳陽各縣市雖然也有經銷商群體，但目前除平江之外其他地方基本處於業務停滯狀態;益陽市場龔總還處於初期階段，沒有正式開始專案;張家界目前沒有合作伙伴。

2、主要完成的工作事項：

(1)主要開拓湘北市場。在原有經銷商網路上已經確定了李友軍、艾立新、羅正平等合作伙伴，在開拓過程中，認識到湘北車庫門市場主要以岳陽和常德為大頭。

(2)維護已有經銷商網路。包括公司產品知識傳達、技術指導，其中技術指導讓我在技術上有了很大的提高。

二、湖北各個地級市計劃任務：

1、3個地級市平均每月必須保證50套以上的散單任務量。

在考慮到每個地級市市場的環境情況時，肯定有參差不齊，所以我在優勢地區一定加大力度爭取最大化的銷售量。

2、湘北市場的進一步擴充套件。在20xx年中在湘北市場中我覺得工作還遠遠沒有做夠，總體分為三種情況：

(1)空白市場。張家界地區、桃源，張家界一定還得從新尋找有價值的經銷商，桃源有亞新這一強勁對手，我的策略是放棄散單，直接操作工程單的方法。

(2)有些經銷商群體業務處於停滯狀態。岳陽、華容、湘陰、石門，岳陽、石門、湘陰我想以強化公司產品質量為主，繼續做好溝通工作，華容採取繼續扶持等，希望通過針對性的措施來為明年更好的拓展客戶群。

3、工程單。

工程單是體現一個公司的品牌影響力，綜合產品實力的一個重要指標，在20xx年中的另外一個重拳就是工程單。在工程單資訊收集中，得加大對市場的認識，對市場的資訊瞭如指掌，所以在走市場時一定的細緻，不放過一個可能的機會。

三、工作中的問題和個人建議：

1、個人工作中的問題

接觸車庫門銷售工作一年時間裡，我取得了一些進步，但這還是遠遠不夠的，還得繼續向黃總和其他同仁學習，不斷鞭策自己。

(1) 跟各位經銷商溝通不夠，市場對產品的要求反應不及時。

(2) 在工程單公關經驗還不足，這點以後多向黃總和劉經理學習。

(3) 服務意識還要加強。

2、個人建議

(1) 強化公司產品：通過產品質量的提高，增強我們在營銷中的籌碼。

(2)團隊建設：在長沙建立專案部，適當擴充一下售後和技術指導人員。

(3)方格門板的庫存問題。

(4)公司新型高配產品的定位。

希望在20xx年中我公司上下齊心，拿出120%的努力，期待豐碩的果實!

大區經理述職報告4

一、人員配備：

將所有縣區業務員交市場部重新安排，我只需要二名沒有任何內部關係的業務員就可。

二、戰略目標：

所有縣區再不分配到人而出現管理真空，將以協調業務與發掘新市場為二條主線，再借以市場部與經銷商人力與物力的優勢，果斷實現穩定中求發展，發展中求穩定的縣區發展戰略目標。

三、請求支援：

1、公司給予車輛支援。

2、公司依然將年前批示的廣告支援接續生效。

3、請公司給予縣區只認結果不認過程的優勢。市場部是縣區的行政主管而不是縣區的業務主管，但可以監管。

四、xxxx縣區整體計劃：

1、將湘陰、xx縣、汩羅、洪湖做為縣區四個樣板縣，同時發展幹黃品類。

2、將臨湘、華容、嶽化、君山、平江、仙桃作為古越樓臺的確定縣。

3、繼續遊說與發展新的縣區。

五、元月計劃：

1、第一個星期完成xx縣的所有不乾膠廣告，同時將xx縣經銷商進入全市醫藥系統與足浴行業的業務拓展。

2、第二、三兩個星期將汩羅、湘陰、洪湖三縣的不乾膠廣告做到位，同時談好一到兩個幹黃的經銷。

3、第四個星期根據實際情況而調整。

大區經理述職報告5

各位領導、各位同事：

大家好！

我叫XXX，湖南邵陽人，漢族，中共黨員，1986年2月出生，20××年7月高中畢業，同年12月份應徵入伍到部隊服役，20××年9月至20××年7月在xxx人事管理專業士官班學習，並取得本科學歷，20××年12月退伍，退伍後搞過直銷，當過小包工頭。幸運之神的眷顧，我有幸於今年5月17日到揹簍人家拓展部任投資顧問。

從我進入公司的那一刻"揹簍人家"求真務實的工作作風及奮勇爭先的進取精神深深地感染了我，公司極具潛力的發展前景和公司領導的遠見卓識也給我留下了深刻的印象。現將我任投資顧問一職以來的工作情況述職如下：

初來公司，因為沒有拓展方面的工作經驗，曾經很擔心能不能勝任本職工作；但是公司寬鬆融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，以及各位領導的精心教導和培養，使我很快適應了本職崗位。

在此期間，我先後系統的學習了公司企業文化和相關的業務知識，深入瞭解了公司的發展目標和潛力；及時跟進各加盟店的工作進展情況，草擬了株洲、天津、烏魯木齊等加盟店的裝修計劃；到寶家山店實地學習並查詢存在的問題，及時做好筆記，為以後的工作提供參考，為更好的為加盟商和公司服務打下堅實基礎；充分利用網路資源，瞭解了其它具有競爭實力的同行業的管理、裝修風格、執行情況；如湘里人家、湘西部落、老鄉村、阿瓦山寨等；收集並學習了餐廳選址、佈局、裝飾、用材等方面的內容；收集了富有湘西民族特色的各項資料；跟張總監到攸縣店實地檢視裝修情況，及時指正需要改進的地方，積累了寶貴經驗。

在6月27號接到總部派往石家莊加盟店工作的通知後，充分做好各項準備，給任務就是給榮譽。29號早晨抵達目的地後，不顧旅途勞頓，立即開展工作，和加盟商開協調會、明確分工、確認店面選址是否符合要求、核實實際面積；考察原材料、裝修材料的市場供應情況及價格，瞭解當地消費情況，制訂工作方案和開業倒計時推進表，於第5個工作日和加盟商成功簽約並打款，突破歷史記錄。

過去取得的成績已成為歷史。看到公司的迅速發展，我深感驕傲和自豪，也更加迫切的希望通過自己的努力工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在今後的工作中，我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，嚴於律己、戒驕戒躁；不折不扣的完成領導佈置的每一項任務，主動為領導分憂；不斷學習、虛心請教、提高自己、充實自己，牢固樹立以公司為家的思想觀念，協調好工作與個人的生活矛盾和衝突；嚴格遵守公司各項規章制度，積極響應公司號召；尊重領導、團結同事、服從管理、竭誠合作，為公司的發展壯大做出更大的貢獻，為實現我們揹簍人家"打造少數民族餐飲第一品牌"的巨集偉目標而努力奮鬥！