銷售經理的述職報告模板

隨著社會不斷地進步，報告十分的重要，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。相信許多人會覺得報告很難寫吧，以下是小編整理的銷售經理的述職報告模板，僅供參考，大家一起來看看吧。

20xx年即將過去一半，在這半年的時間裡通過努力的工作，銷售額對比去年同期度明顯上升。雖然沒有達到公司預期的最高銷售目標。但是也有了一點小小的收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

上半年，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售總監做好本職工作，並和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，努力完成下達的銷售目標。現將個人工作述職如下：

1、市場任務完成情況。

我負責XX等區域性地區的銷售工作，該地區去年銷售簽約7臺，實際發貨6臺，與去年同期簽約持平。開發的新客戶銷售也基本穩定，對新客戶走訪量也有所突破。

2、重新捋順銷售客戶。

在原有的銷售客戶的基礎上，精耕細作。以各市場為中心，從一個一個市場入手，和每個客戶細緻溝通，耐心做工作，並配合售後、在相關領導的支援下，逐一解決售後服務等各項問題，讓客戶重拾產品的信心。

3、裝置匯款情況。

做好XX等區域性地區各月市場銷售分析工作，落實回款進度並向公司領導彙報各月完成情況，有以下客戶因為其他原因，導致目前裝置款回款比較困難：a、b、c、d、，其他客戶回款正常。

雖然XX等區域性地區市場銷量與去年持平，但仍存在一些問題：

1、銷售工作做得不細、對市場的瞭解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，失去一部分銷量。

2、客戶售後與裝置維護不到位。導致多數客戶對我司裝置不滿、信心下降，特別是物質裝置，一年多都處於調整階段，該司本準備有計劃上第二臺的，另該司的客戶群分佈也比較廣泛，大多都是有一定年限的老客戶，並直接影響了該地區銷售量的下滑，就已經知道受其影響的.達到了6家以上！感謝公司領導的及時支援，目前該情況有所改善，但仍需一段時間，來完善消除此次影響。

結合去年銷售工作取得的成績及存在的問題，並根據現有工作情況，打算從以下幾個方面來開展銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。

在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的佔有率；配合實施銷售展會活動。

2、健全營銷網路。

完善老客戶回訪量、爭取從老客戶再新增臺數，配合售後協調與客戶工作、增加新客戶拜訪量。

3、服從大局，團結協作。

在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導佈置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇於開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，並督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。

20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭完成公司下達計劃銷售量，為實現突破目標銷售量的目標而奮鬥。