有關銷售述職報告

述職報告分為開頭、主體、結尾三個部分。以下是CN人才網小編為大家精心蒐集和整理的銷售述職報告，希望大家喜歡!

銷售述職報告(一)

我20xx年下半年到公司，細數下來已經一年半。在這過去的2011年裡我對公司的業務已經很是熟悉，雖說籤的單子就那麼幾個，但是我還是學到了一些對自己有益的東西。從當初簽單的喜悅到後來的工作的平凡。我有時也在自己的總結，怎麼和客戶處好關係?怎麼才能籤更多的單子?總的來說個人總結如下：

自己做的還算不錯方面：

1、對自己的業務能夠做到有疑必問，對自己不瞭解，沒遇到的問題會向有經驗的老員工請教;

2、對於自己本職工作能夠兢兢業業，認真對待，及時解決客戶所需，做到不拖延，不誤事，不敷衍;

3、能夠保持良好的心態，承住壓力，努力工作。“天道酬勤”，這四個字說到一點不錯，總的來說我還是跑得少了。所謂的業務員，就是不停的跑，有目的的跑，有效率的跑。可是我跑的實在是沒有效率。我感覺對公司有點愧疚，業務量沒有上去。我細分析下主要有以下幾點：

1、對所屬區域的客戶瞭解還不是詳細;

2、與客戶溝通不是太好;

3、自己有懶惰的心理，沒有注意回訪。

20xx年計劃：

1、進一步加強自己對中央空調業務的學習，讓自己的知識面更廣;

2、加強客戶的聯絡，做到半月一電話，一月一拜訪;

3、時刻保持良好的心態，以積極的心態應對工作中出現的任何問題。

20xx年遇到的困難挺多，挫折不少，但人生的旅程上如果沒有障礙，人還有什麼可做的呢。人生、工作都是不斷的出現問題，不停的解決問題，願20xx年自己能夠取得好的成績，完成更多的業務量。

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

銷售述職報告(二)

不知不覺中，20XX年已經接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習並積累了很多知識和經驗，鍛鍊和提高了業務能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷。可以說，在建華的這段時間中，收穫頗多、感觸頗多。在這裡，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾個方面總結。

一、 學習方面：

學習，永無止境，來到公司的時候，對於新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責，並且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、 心態方面：

剛進公司的時候，**專案沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但XX月

進入**之後，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在於自己有沒有去發現、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下，我漸漸瞭解心態決定一切的道理，要以一顆平穩的、寬容的、積極的'心態去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨於成熟。

三、 完成的主要工作任務：

1、 **共計銷售**套，銷售面積****平米，銷售額*********元，回款額*********元;

2、 到***後，對專案人員重新系統培訓了房地產專業知識和銷售技巧。

3、 修改和重申了案場制度，制度更加細化。

4、 制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。

5、 在公司領導的指導下，參與制定12月的月團購計劃，聯絡團購單位，選房、簽約，最終成交**套，銷售額*******元，回款額為*******元;

四、工作中存在的不足

1、 對業務監督執行力度不夠

2、 對專案整體把控有待於提高。

3、 需要進一步增加管理方面的經驗。

4、 與甲方缺乏有效溝通。

在學習公司完善的操盤經驗，發掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、 進一步提高自己的管理水平;

2、 及時完成領導交給的各項任務;

3、 與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正常化;

4、 不斷改進工作中所存在的問題，及時調整策略，保證明年銷售任務的順利完成;

5、 同時努力學習策劃推廣方面的技能，給專案銷售提供更好的可行性方案。

6、 加大工作的檢查力度和計劃的可執行性，努力增強團隊的執行力。

7、 制定月可行的銷售計劃分級管理，執行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統化和正規化，提高團隊工作效率。

8、 工作從細緻性出發，做到掌握銷售上的一切相關事務。

20XX年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的一年，雖然我來***公司時間不長，但是在這裡真正體會到了團結協作，互幫互助，共同創業的一種精神，同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支援和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發展，專案在公司的領導下，會以更好的業績回報公司。

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日