寫好融資演講稿的八個方法

準備一份融資演講稿(簡稱pitch deck)很難的，尤其是對於那些從來沒幹過這事兒的人來說。就像2011年的我，那時我們在為Bigcommerce進行第一輪融資，雖然最終獲得了1500萬美元的投資，但是整個過程很興奮、緊張和焦慮。

但是好訊息是，一份融資演講稿其實內容還是很固定的。你要講一個創業故事、給別人描繪一個願景，然後清楚的知道你公司的狀態，之後就是不斷的將這些東西兜售出去。這些要求對所有融資階段都有效，你只需要管好自己的那些事情，其他會水到渠成的。這篇文章中我會介紹八個準備pitch deck的建議。

那麼為什麼是我的建議呢?因為首先過去3年中，我一共獲得了7500萬的融資，經歷了三輪融資。見過十幾個的頂級風投，跨越美國東西海岸。曾經收到過很多的報價單等，最主要的是跟很多的VC打過交道。所以希望這些建議能夠幫到你：

1. 要有個大願景，並持續把它放大10倍

對於創業者來說有一個遠大的願景非常的重要，但是很多首次創業者往往會束縛自己的想法。其實多年之前我也不太能做到這點，但是現在我認為，無論你的願景是什麼，都要更加的巨集大、更加的有競爭力。比如如果的願景本來是解決某個國家人的特定問題，那麼就把這個願景擴大到全球範圍。不斷的加大你的願景，有一天你會發現，你會被自己巨集大的願景嚇到。

2. 詳細的解釋你講如何使用這筆資金

不能說“一半花在市場行銷上，一半花在開發上”，這樣的回答無法取得投資人的信任的，因為那畢竟是很大一筆投資。要有詳細的財務模型，能夠描繪出未來兩年的收入增長情況以及預期收入等。最重要的，是能夠詳細的說出投資的使用去向。良好的財務模型，能夠讓投資人眼中的一些風險降低。而他們眼中的風險越低了，你就越有機會得到投資。

3. 要對業務的各項指標瞭如指掌

各種型別的業務，都有自己的常用指標。你必須對眼下的情況和未來的預期有清楚的瞭解，另外還要向投資人清楚的闡釋你打算如何提高這些業績指標。

4. pitch deck的主要內容要簡單明瞭

這個要求很簡單。一般來說一份pitch deck 可以分為兩個部分：主要內容和附錄。主要內容要簡單明瞭，只留那些能夠把故事講清楚ppt，還有那些闡述你的願景，團隊的內容。其他的東西都放在附錄中。通常來說，一份pitch deck有30到60頁ppt。比如我們獲得價值4000萬C輪融資的那份演講稿，主要內容只有26頁，總共也就42也而已。

5. 真正成就一家公司的是人，而不是資金

說到底一家偉大的公司還是由一群人締造的，所以一定要在你的ppt中留下一頁介紹你的團隊成員，以及他們各自的特色。比如你的工程師是個天才技術人員，還比如你的管理人員來自知名企業，都可以給他們一小段的簡歷描述。投資人都知道每個領域都有競爭者，所以他們要看到一個最強的組合。所以創業的`過程中要不斷打造最強的陣容，並把這個人員方面的想法也放在ppt中，同時誠實的說出你團隊現有的不足。

6. 說說你創業過程中的難忍經歷，還有你是如何解決的

一份成功的pitch deck就是讓聽眾感覺到，這是一個從痛苦中找出解決方案的過程。所以一定要在你的ppt中放入你是如何解決起初的那個問題的。你是如何解決的?為什麼你的解決方案是最好的?等等這些問題，都能引起投資人的興趣的。

7. 成交業績勝過千言萬語

無論的公司是否已經盈利，但是一定要展示你們的成交記錄。這能降低你失敗的風險，讓投資人覺得你的專案很靠譜。如果你的業務已經開始盈利，並且增長很快，那麼一定要在ppt中放一頁這方面的資訊。如果還沒有，那麼就從你所有的業績指標中，挑一個最能體現你們潛力的。

8. 反覆打磨

除了你自己的表述部分，還要留下給投資人提問的時間，這些問題可以讓投資人消除很多他們自己的疑慮，所以很重要的。另外，創業者要認真記下這些問題，並進行修改，為下次做準備。不斷的重複這個過程，你會發現，問題越來越少了，這是因為你的pitch deck 在不斷的提高，而提高來自投資人的正面反饋。