《影響力經典版》讀後感

我從每一原則（分別是互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺）

第1章：影響力的武器

我們在要別人幫忙的時候，要是能給一個理由，成功的概率會更大

第2章：互惠

互惠原理所向披靡

互惠原理能用作獲取他人順從的有效策略，原因之一在於它的效力實在是太強了。有些要求，要是沒有虧欠感，本來是一定會遭到拒絕的；可靠著互惠原理，你很容易讓別人點頭答應

第3章：承諾和一致

只有當我們認為外界不存在強大壓力時，我們才會為自己的行為發自內心的負起責任。

第4章：社會認同原理

該原理指出，在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事。這一原理尤其適用於我們對正確行為的判斷，特定情形下在判斷某一行為是否正確時，我們的看法取決於其他人是怎麼做的。

首先，我們似乎持有這樣的假設：要是很多人在做相同的事情，他們必然知道一些我們不知道的事情。尤其在我們並不確定的時候，我們很樂意對這種集體智慧投入極大的信任。其次，人群很多時候都是錯的，因為群體的成員並不是根據優勢資訊才採取行動，而只是基於社會認同原理在做反應。

第5章：喜好

在我們以個人成就為傲的時候，我們不會沾別人的光。只有當我們在公在私的威望都很低的時候，我們才會想借助他人成功來恢復自我形象。

第6章：權威

很多情況下，只要有正統的權威說了話，其他本來應該考慮的事情就變得不相關了。

第7章：稀缺

機會越來越少的話，我們的自由也會隨之喪失。而我們又痛恨失去本來擁有的.自由。保住既得利益的願望，是心理逆反理論的核心。

尾聲：即時的影響力

靠著成熟而精密的大腦，我們建立了一個資訊繁多的快節奏複雜世界，使得我們不得不越發依賴類似動物（我們早就超越了的動物！）的原始反應方式來應對它。