2016年KTV光棍節營銷活動方案

11月11日光棍節，大多數人喜歡通過歌聲來抒發自己的情感，看看下面的範文，也許你會找到你想要的哦。

　　2016年KTV光棍節營銷活動方案一：

KTV行業特性：KTV是一個可以永續經營的事業，並不斷可以注入新的內容使之保有長久的生命力。

KTV市場現狀：全國各地KTV投資熱情蓬勃發展。KTV規模投入的市場準入標準對於資金、技術和管理的要求越來越高，投資者對於KTV的內涵和核心把握也並沒有那麼容易，同時能夠建立一個熟悉並掌握KTV全面合作的團隊並非是一朝一夕的事，現實的情況使投資者對於KTV 投資經營管理存在多種需求。

目前，省會同行業中，業績較好的為想唱就唱中山店和棒棒堂。

以低廉價格策略經營人氣很興旺。

省會KTV的經營模式：從臺灣錢櫃將卡拉OK與包廂休閒娛樂方式融為一體形成一種新的娛樂方式KTV以來,經過10餘年的發展,目前KTV已經形成了四種主流的經營模式,各自針對於不同的消費群和市場,適合於不同的投資需求,在不同的市場發展階段發揮不同的作用。省會KTV的發展也是順應各大城市的發展規律，逐漸發展成以下幾種形式。

1)夜總會

特點：夜總會的經營方式不以KTV的經營為主體，KTV只是其有效的補充部分。雖然回報率較高，但生命力有限，受不可預知因素的影響較大，消費群也非常的單一，不適合以企業運作的手段來經營。

2)量販式KTV

特點：在裝修、音效和歌曲上達到一般的水準，儘量簡化服務的環節，給客人儘量大的自由度，旨在為顧客提供一個歌唱休閒的場所，營造健康、時尚、輕鬆的休閒氛圍，主要針對於中低擋的年青消費群，是發展市場和佔領市場的最佳經營模式。因其經營特點，前期投入較低，對經營場地的要求不高，投資回報率也令人滿意，但隨著人們生活水平和對服務品質的要求不斷提高，此類形式的KTV向縱深發展的潛力不大。

3)自助式KTV

特點：以棒棒堂為例，是細分市場後的產物。棒棒堂四周也已經有諸如錢隆和想唱就唱的KTV在營業，再以較大的投資和規模進行KTV的'投資，投資回報率不會很高，但周邊又有對於高品質KTV的需求，以一種新的消費模式和略低於服務式KTV的投入切入市場應該是明智之舉。自助式KTV是一種介於服務式和量販式之間的經營模式，需要對市場和消費群有一個非常準確的劃分和了解，作為品牌延伸的有效補充再合適不過了。

4)服務式KTV

特點：高檔次的裝潢、高標準的音響、高品質的歌曲、高水準的服務、健康式的經營、企業化的運作、多檔次的價格、物超所值的理念、永續經營的目標，適合於整個市場和所有消費群，是開拓市場、塑造品牌、培養需求的最佳經營模式。因其經營的特點，也是前期投入較高，但投資回報率也較高的，同時又是發展潛力較大和生命力較長的投資專案。

自助式餐飲經歷了從免費到收費再到降價的過程，已經形成了較好的經營局面，既為KTV的發展提供了新的思路和方向，同時又面臨經營成本居高不下，甚至節節攀升的矛盾。

二、競爭環境分析

1、地理位置

不佳，採取消費贈送打的費，和計程車做一些合作宣傳和提成獎勵

2、裝修設計

重視門頭裝修，突出主題

3、音響歌碟品質

不分伯仲，重點考驗技術人員的管理，重點抓現場除錯和平時維護能力。

4、價格方面

不同時段不同價位，採取3小時，甚至更長時間的買斷，北京一大型知名KTV白天9小時買斷(9:00—18:00)小包剛剛128元。

5、增值服務

套餐盒(延長消費時間，就餐不斷檔)，小型超市(價格透明)。錄音棚、隔音電話椅、wifi無線網路、休息廳試聽等。方便顧客歡唱

6、品牌形象與知名度

廣告必須要做，避免鋪張浪費，少而精!集中精力、財力選擇一個在當地有知名度的宣傳媒體，做一些異業聯盟，另外在網上搞些超低價的“團購”(可以參考肯德基)，提高知名度。

三、市場分析

按照國際慣例，評估一個國家的發達水平，主要參照第三產業的發展狀況和規模。所以，只要國民經濟持續向好發展，KTV行業必將繼續發展下去，市場前景非常樂觀。加之人們生活節奏不斷加快，各方面的壓力越來越大，對於休閒娛樂的需求會更加強烈。娛樂場所伴隨人們的消費需求不斷擴張將是一個長期趨勢。

目標市場一：中產階層

中產階層具備一定的消費能力，是忠實客戶最龐大的組成群體之一，此類客戶對消費場所的品質有一定的要求。據市場調查，中國目前的中產階層人群不足二十分之一，而這部分人群認為自己屬於中產階層的人又不足三成，即使按照中國國情他們已經達到了中產標準。這反映出，大多數中國人還是“窮”的，尤其認為自己“窮”，因此消費者“求實惠”的心理還是佔大多數。

這個群體包括大型企業的中高管理層和白領工作人員、中小企業家、政府僱員、專業群體(比如醫生、律師、IT工程師等等)、暴力行業僱員(地產、動漫等)、自由職業人員等。

中產階層應長期作為我們營銷中的最重要群體。

目標市場二：學生消費

學生消費，在夜貓和白天待客量的比例應該佔到七成以上，同時對家庭消費的選擇往往起決定性因素，學生是提高業績的重要突破點。

通過對大學生消費狀況的調查分析,得出如下結論:大學生消費水平適中,總體上現實合理;消費結構多樣化,但在學習消費和高雅文化消費方面比重偏低;消費習慣情感與理智並重,非理性消費在一定程度上存在;消費觀念具有雙重性,對中國傳統消費觀念具有很高的認同度,對現代消費理念也不乏接受和理解.

中學生的消費呈現多樣化的態勢，已不完全滿足衣食需求，更強調精神需求，攀比心理嚴重，追求品牌消費的比例較大，開生日會到酒樓請宴、花錢買高檔禮品等就可見一斑。

同時，大學生和中學生，是網路最活躍的人群之一。

由於學生自身無任何收入來源，平時消費還是選擇低廉消費，且具備一定品牌效應的最佳。“拼”是集體活動的通常消費形式。

目標市場三：家庭消費

家庭消費的定義：又稱居民消費或生活消費，是人們為了生存和發展，通過吃飯穿衣、文化娛樂等活動，對消費資料和服務的消費。

家庭消費中的享受性消費，受收入水平的直接影響，物價水平是影像消費的重要因素。

家庭消費女性拿主意的佔大多數。而女性消費具備以下心理特徵：

1.時尚心理：注重外觀，強調美的效果，甚至具有極高的品牌忠誠度;

2.情感心理：女性消費者在情緒低落或高漲時，易產生突擊消費。她們會把消費當作一種樂趣，或通過消費來發洩情緒和釋放自己，並且大多數女性不後悔自己為一時的心情好壞所付出的代價。

3.自尊自重心理：攀比炫耀是現代女性消費者自尊、自重心理的另一鐘體現。

4.方便、實惠心理：由於女性天生性情細膩，相對於男性來說更會精打細算，她們非常注重產品的實用性，表現出強烈的求實心理。

目標市場四：慶生消費

一項調查資料顯示，近一半的城市居民在過生日時，會進行不同形式的慶祝活動，女性、年輕人和具有較高文化程度的居民更樂於慶祝自己的生日。如此龐大而優質的消費群體，以及生日消費本身蘊含的時尚特色和文化內涵，讓生日市場顯露出無限商機。

目標市場五：工薪消費

隨著城市化程序的不斷加快，工薪族群體規模不斷擴大並將發展的越來越快，此類消費人群喜歡平易近人的消費氣氛、自由的消費形式。

薄利多銷、平價、自助的消費觀念最受他們歡迎。

目標市場六：其他團體消費

有組織性的團體消費也是不容忽視的消費群體，其主要特徵表現為需求量較大，消費預算較明確，規律性消費特徵明顯，對優惠政策要求高。

目標市場七：商務消費

目前消費的群體越來越多樣化，商務消費(公務活動)在逐漸增加和趨於成熟，通常情況下，越發達的城市商務消費所佔的比例越高

商務消費很少關注購買商品本身的效能和實用性，更注重商品的功能、檔次和服務的品質。專注於他人的消費感受和自身事物的進展與達成。

四、營銷戰略

根據企業發展戰略的核心思想與戰略發展計劃，結合企業的產品戰略、品牌戰略、運營戰略構建企業的營銷戰略，它們之間是從屬和聯動的關係。

營銷戰略是由市場定位、產品(創新)體系、價格體系、銷售體系與隊伍建設、區域市場戰略、分銷渠道戰略、銷量分解與營銷費用預算、廣告宣傳及促銷策略、市場拓展策略、營銷管理、營銷培訓創新等組成。

要確保營銷戰略的順利實施我們必須具備：先進的營銷理念(創新與務實相結合)、優秀的銷售隊伍、具有差異化競爭優勢的產品、獨特的營銷策略與管理創新精神，才能做大做強。

市場定位：主要目標消費群體為白領和中層收入者，對休閒、快樂生活意識的追求，追求一種更健康而時尚高貴的生活情趣。

創新體系：對包廂、商品進行有效整合，曲庫及時更新，硬體設施裝置趨於人性化，保障餐飲品質不斷更新和升級，完善增值服務。

價格體系：黃金時段以中高檔為原則，提升消費檔次。其他時段優惠不間斷。

營銷體系與隊伍建設：是目前我公司營銷中薄弱環節之一，首要任務成立務實高效的營銷組織架構，培養骨幹人員，建立各種流程與制度，高薪養精兵，以績效為導向。

五、廣告宣傳與營銷策略

宣傳廣告費要按公司全年預期銷售總額的5%--8%投入，營銷策劃做到法定假日有活動，重要賽事常參與。

10年接下來的工作主要分成以下三個階段：

第一階段：暑期策略

1、做好學校宣傳工作，以學校周邊公交車為基準線，對沿途中高校宣傳。

採取與學生會代表洽談校內廣播、橫幅、展架及活動贊助冠名的形式。

2、策劃實施七夕活動，以巧克力和紅酒促銷為主題

第二階段：9月淡季攻關

以7月與8月旺季為契機，為9月優惠活動提前宣傳，贈送9月歡唱券，主要以包廂打折形式促銷。另外考慮推出“無限歡唱卡”，即實名制月卡形式，一次性買斷，在指定時段、指定房型、一個月內可享受每天免費歡唱三小時活動。

新生入學，做好學校宣傳工作。

第三階段：秋後旺季促銷

做好國慶節、萬聖節、光棍節、聖誕節、元旦等宣傳策劃工作。