酒水促銷方案模板

關於酒水的促銷活動方案應該怎麼寫，看看下面的範文吧。

酒水促銷方模板一：

一、活動主題

qz陳釀 樂享中秋

二、活動背景

中秋節和國慶節兩節相鄰，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由於生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店採購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、活動目的

推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

2011年9月1日——2011年9月15日

五、活動地點

惠友超市(軍校店、十方店)、傑出便利店(由業務員提報)

六、活動形式及內容

(一)活動形式

初步定為買贈形式，分場內和場外，傑出便利店外進行抽獎活動。

(二)活動內容

凡在活動時間內購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠，具體優惠活動如下：

注：此優惠政策適用於場內和場外，場外可適當增加買贈力度。

(三)傑出便利店外促銷活動

購買qz陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率為100%。

(四)獎項設定和控制原則

本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎

l 一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶

l 二等獎：贈qz陳釀精品1瓶

l 三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶

l 參與獎：贈打火機1個

七、活動執行細則

(一)活動店的選擇條件

1、活動店規模比較大，地理位置位於居民小區的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

2、營業時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。

(二)活動店的提報程式

1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報，由銷售部評定決定是否進行活動。

2、評定完成後結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少於兩天。

3、批准後三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。

4、活動的前晨會相關人員進行安排：(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求。

5、進行相關物品領取。

(三)促銷活動的廣宣安排

1. 在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內容)。

2. 在超市的DM刊上刊登優惠活動。

3. 超市內申請堆頭，配合促銷活動。

4. 超市展架上的爆炸籤。

5. 場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

八、活動執行時間程序

(一)8月25日前確定各項活動政策，完成報批

(二)8月29日前完成各項所需物品準備工作。

(三)9月1-15日正式實施階段

現場要求：

1、促銷員必須在早晨8點到位.9：30完成現場的陳列。

2、現場生動化陳列要求

每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關於活動的POP文字說明。

l 贈出產品必須詳細在報表登記(報表後附)。

l 活動結束詳細盤點貨物數量，核對無誤人員簽字。

(四)人員安排

1、負責人：張雨竹

商超渠道業務員、臨促(負責前期的協調和店面的促銷活動)。

2、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。

九、廣宣文案及所需物料

l POP海報。

l 促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

l 活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

十、執行報表

l 活動提報表

l 禮品預留登記表

l 銷量表

十一、活動所需物品及費用(預估銷量：惠友和傑出合計精品：30件 、珍品15件)

(一)所需獎品申請

l 一等獎：qz陳釀典藏10瓶

l 二等獎：qz陳釀精品20瓶

l 三等獎：qz陳釀小紅瓶100瓶

l 幸運獎：打火機140個

(二)所需費用

l 果粒橙 13件*75元/件=975元

l 露 露 10件*58元/件=580元

l 匯源禮盒 40個*38元/個=1520元

l 八寶粥 40提*30元/提=1200元

l 臨促 6個*50元/天=300元

l 海報 6張*20元/張=120元

l 展臺 6個*200元/個=1200元

l 氣球 2袋*5元/袋=10元

l 茶禮盒20盒(公司有庫存)

酒水促銷方案模板二：

產品：雙溝系列酒(主打珍寶坊)

任務：年銷售目標： xx萬元

目標：xxx萬元

地點：整個菏澤市區市場，部分縣城市場

為了達到公司亟定年銷售目標 萬元，根據目前白酒市場，結合公司產品，雙溝系列酒產品的實際情況，針對本款產品在菏澤市場的銷售，特做建議性方案如下：

一、完善銷售機構

建立建全銷售機構，有利於公司銷售工作的開展，根據公司產品結構，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為雙溝辦事處組織建全人員編制如下：

1、公司設銷售總監一位，銷售總監職責為：

①、負責機構的組建，人員的考核。

②、制定公司全年銷售計劃，對各區銷售經理工作進行安排。

③、對各區域經理目標任務進行劃分，

④、根據公司產品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，為投資股東負責。

2、公司設銷售經理三名，隨著公司發展,產品結構的不斷豐富，三名銷售經理,可分別為三個部門雙溝辦事處經理，為公司發展壯大儲備骨幹力量，銷售經理職責為： ①協助營銷總監製定公司全年各片區銷售任務制定與細分。

② 根據銷售計劃開拓完善經銷網路，直接推行公司的各項銷售模式，並向公司積極反饋意見，並不斷調整與完善。

③ 根據網路發展規劃合理進行人員配備，直接招聘雙溝辦事處下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。

④ 協助總監對下屬人員進行銷售任務及日常考核。

⑤ 負責公司各種銷售政策的執行和促銷活動執行。

⑥ 彙總市場資訊，提報產品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，並協助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立、健全客戶檔案。

⑦ 指導銷售人員在本區域內積極開發新客戶，並協助當地客戶開展產品分銷與銷售培訓活動。

⑧ 經常能夠洞察市場，督促檢查，指導提高各區域銷售員銷售水平，提出改進方案。 ⑨ 每週定期組織例會，並組織本部銷售團隊業務及培訓會議。

3、建議公司為每位銷售經理配2-3名銷售代表,合計九名,銷售代表職責為:

① 對銷售經理負責。承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標。

② 對銷售渠道和客戶的管理，並應認真執行公司的各項規章制度，根據制定的區域年度銷售目標制定相應的實施方案.

③ 負責本區域內進行商務洽談，簽訂合同/協議;

④ 根據銷售合同/協議的內容及執行情況，及時回收貨款;

⑤ 預估產品的市場需求並制訂計劃;

⑥ 對客戶協助開展產品培訓，執行公司各種促銷活動。

⑦ 積極進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

二、市場定位

介 於本公司產品雙溝系列酒的網路銷售價格,178元/瓶,結合目前白酒消費市場,針對於白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;15-100元/瓶，為中底 檔宴請型;150元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產品定位於中高檔宴用型用酒。而對於此類價位白酒的竟爭對手有： 所以，將客戶群體定位在：

1、高檔的餐廳，酒樓。

2、星級賓館的餐廳。

3、政府機關食堂。

4、公司宴請用酒。

5、婚宴用酒。

6、禮品用酒。

7、企業宴請用酒。

三、實施辦法

針對不同的客戶群體，採用不同的銷售方法，佔領市場，達到銷售公司產品的目的。

1、 針對高檔的餐廳酒樓，我們可以採取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協議，(可能要交進店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的 方法，吸引酒樓人員對公司雙溝系列酒在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給 營銷部人員回佣的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產品，達到銷售公司產品的目的'。

2、針對星級賓館的餐廳，也可以採取同上的方法，達到銷售公司，提高雙溝系列酒銷量的目的。

3、針對政府機關食堂，可以通過採購推薦，或對於政府的某專案活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領導回佣的方式，達到長期銷售公司產品雙溝系列酒的目的。

4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產品，通過回佣或折扣的形式，達到銷售公司產品雙溝系列酒目的。

5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取資訊，向客戶推薦公司產品，結合實際情況，通過給相關負責人回佣，折扣的方式，達到銷售公司產品雙溝系列酒的目的。

6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節等，用活動在已形成的客戶網中通過當地的報紙雜誌等傳謀在當地進行推廣，達到禮品銷售的目的。

7、 針對企業宴請用酒，可以通過業務人員通過與企業採購、辦公室的洽談，用回佣或折扣的方式，在企業宴請客戶的時候合作，為企業提供公司產品，達銷售公司產品雙溝系列酒的目的。

四、價格策略

1、價格：統一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利(詳細方案另報)。

2、促銷資源也可根據客戶銷售量掛鉤進行投入。

五、客戶銷售政策

1、全市客戶統一零售價。

2、結算：原則上實行現款現貨政策，特殊情況在銷售經理的掌控下,報知銷售總監,配合財務部,靈活操作。六、各地級市、縣(鄉鎮)區銷售目標和銷售任務分配

公司總銷售回款目標為 萬元。將銷售網點按年銷售量劃分為三個等級。

其中A類市場年銷售額為 萬元或以上。(指市區)

B類市場年銷售額為 萬元至 萬元。(指縣級城市)

C市場點年銷售額為 萬元以下。 (鄉鎮)

六、各地級市、縣(鄉鎮)區銷售目標和銷售任務分配如下：

目標： 萬，在各自的任務基礎上，爭取提高20個百分點，以達到銷售目標。

七、操作方法

按照以上區域劃分，由銷售總監帶動整個團隊，結合第三條實施辦法，針對市內市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下：

1、銷售總監：負責以市區為中心市場開拓。

2、銷售經理：帶領各自三名銷售代表，在各自負責區域展開銷售工作。銷售任務參照第七條執行。爭取完成公司銷售目標任務。