化妝實訓心得體會

我們從一些事情上得到感悟後，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，這樣我們可以養成良好的總結方法。那麼要如何寫呢？以下是小編精心整理的化妝實訓心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

現有化妝品品牌以及市場情況我國城市化妝品市場已由成長期逐步進入成熟期，品牌眾多，全國有3000多個品牌，其中有20多個品牌佔據了市場的主導地位，比例約佔0．7％，各類品牌佔領各自的細分市場層面，部份消費者已逐漸趨向於固定使用一個或幾個品牌。

除了少數奢侈品牌，眾多國際品牌都非常看好和重視中國化妝品市場，因此，國際品牌在中國的競爭，越來越國際化。我們可以將參與到中國整合的外資力量目前分為兩大主要的陣營歐美系和日韓系。這兩大系別各有自己的優勢，將來競爭將會更加激烈。

1．寶潔

寶潔公司於1988年進入中國市場，將眾多品質一流的產品，如海飛絲、飄柔、潘婷、舒膚佳、玉蘭油等，帶入中國市場，成為家喻戶曉的品牌。20年來，寶潔在廣州、北京、成都和天津等地建立了多家工廠及分公司，目前在中國擁有4000多名員工，是中國化妝品市場的絕對霸主。

寶潔的中國攻略是通過廣告轟炸和搶奪終端來逐步實踐的。寶潔希望通過超量的廣告投放，吸引消費者的眼球，排擠競爭對手獲得廣告的空問。為此，寶潔購買了從央視到衛視、地方臺的大量電視廣告，大量的雜誌廣告、報紙廣告、網路廣告、終端j“告，形成了絕對立體的廣告攻勢和廣告屏障。目前，寶潔每天都在撥出幾十條廣告片——這對競爭對手形成了強大的火力壓制。

在終端，寶潔憑藉廣告優勢、品牌優勢、終端建設方案和銷量優勢，搶奪優勢資源，把大量的優良展位和陳列區搶到手裡，藉此減少競爭對手的數量和競爭對手在終端的可見度。20xx年，寶潔的銷售額仍繼續保持高位。

2．歐萊雅

巴黎歐萊雅進入中國市場至今，以其與眾不同的優雅品牌形象，加上全球頂尖演員、模特的熱情演繹，向公眾充分展示了“巴黎歐萊雅，你值得擁有”的理念。目前已在全國近百個大中城市的百貨商店及超市設立了近400個形象專櫃，並配有專業美容顧問為廣大中國女性提供全面的護膚、彩妝、染髮定型等相關服務，深受消費者青睞。歐萊雅集團一共擁有500多個品牌，其中17個是國際知名的大品牌，佔據

著歐萊雅集團銷售總額的94％。目前已經有10個品牌引入到中國，加上通過併購收入囊中的小護士和羽西，歐萊雅在華目前～共擁有12個品牌。作為全球領先的化妝品公司，歐萊雅在中國的任務，就是想要憑藉著其覆蓋高中低端市場的產品組合實現中國市場佔有率第一，因此歐萊雅在中國市場的潛力不容小視。

3．聯合利華

“有家就有聯合利華”這句讓消費者聽了倍感親切的廣告語，流露出了聯合利華對中國市場的渴望。

最近兩年聯合利華不斷調整在華的生產格局，逐漸將在上海的生產基地全面遷移到合肥——中國的中部，按照聯合利華內部的工廠成本管理考量系統，目前中國工廠的生產成本已做到全球最低，從而可能會有其他地區的工廠將陸續搬遷到中國工廠。而隨著工廠及管理總部分別落戶合肥和上海，聯合利華(中國)正在吸納其他地區及全球的部分管理職能，而中國業務也被寄予厚望，希望8--10年能成為亞太區第一。同時，在建成中國研發機構後，聯合利華在中國的研發機構將從全球最小的一個～躍成為全球第二大，後續的產品研發都將同繞中國的消費者需求進行。

作為世界上最大的美容化妝品公司之～，近年來，中國雅芳憑藉著優異的'產品質量和適合中國國情的營銷新模式，迅速完成了對中國市場的全方位的滲透。相信不少人留意到，超市裡，商店內，大街小巷上，“雅芳”這個名字，頻頻映入眼簾。在廣州及全國各地，形象優雅、設計統一的“雅芳專賣店”正如雨後春筍般湧現著。在國外己沿襲100多年直銷模式的雅芳，沒想到會在中國扭轉方向盤，走上零售批發和特許經營的道路。

5．日韓系列

目前，日系品牌資生堂的三大支柱品牌是頭號品牌資生堂、高檔品牌歐珀萊和中檔品牌za。不過，近幾年裡，日系化妝品難有大的作為，花王將繼續滑向低檔品牌，資生堂的高階產品基本是維持性的守勢，其封閉渠道的泊美則有可能繼續擴張。反觀中國市場上韓流越刮越猛，藉此，韓系化妝品也在迅速擴張。目前，韓系的重點還是專櫃產品，超市產品的力度還不顯著。如果韓國人重視中國市