房產中介頂崗實習週記3篇

週記是用文字記載一個星期以來自己的學習、生活情況或身邊發生的事。一起來看看房產中介頂崗實習週記，僅供大家參考！謝謝！

篇一：房產中介頂崗實習週記

轉眼間，我已經工作了14天，雖然時間過得很快，但我在這14天的體會卻很深。

我記得我第一天去公司的時候，因為怕遲到，所以很早就去了，結果居然提前一個小時到了，然後等了好久才開門，但我一點都沒覺得應該來遲點，第一次嘛，總要給別人一個好的印象，但事實是我以後每天上班都是提前半小時，感覺早半小時真的可以做很多的。

不做不知道，做了才發現，房地產真的是一個壓力挺大的行業。因為我們這些新人，剛開始的一兩個月，因為沒有很多客源，也沒有很多房源，所以業績很少，工資也就是跟底薪差不多，一千多，真的在杭州這錢基本上只能夠把自己吃飽。我曾經跟我父親說，工作第二個月就不在向家裡要生活費了，因此，面對這樣的前期還是挺有壓力的。不過我不會因此而放棄的，我會堅持下去，一切都要到三個月才會見分曉，因為三個月後，如果自己還是沒有什麼進步的話，那麼就證明自己不適合這份工作，但我相信我會是適合這份工作的，因為我一定會比別人更努力，更用心！

最後我要感謝一個人，一直以來都願意和我聊天的人，因為有你，我才會更努力！

篇二：房產中介頂崗實習週記

二手房銷售的競爭是很激烈的，我們作為新人，前期並沒有客源，也沒有固定的業主提供的房源，那麼前期的我們只能不斷的接待上門客，開發自己的客戶圈。我看到門店外有客戶時都會起身迎向客戶，詢問客戶的具體需求，瞭解是租房還是買房，其次再針對客戶的需求向他們介紹或推薦房源。如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房，如果暫時沒有客戶所需要的房源，我會果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內幫他找到，並且遞上自己的名片，留下客戶的聯絡方式。但是，有時候因為自己對業務的不熟悉也會讓客戶有所質疑，甚至有些客戶會說一些不好聽的話，起初自己心裡會覺得很不好受，但是細細想過之後就會對自己有更大的要求，會讓自己更加努力地去學習業務流程，讓自己更加專業。

在打電話方面也是很鍛鍊人的心態，我要是想要了解一個地方的房價和房源資訊，那麼打電話詢問業主就是必不可少的。但是現在資訊的流通也導致很多業主、客戶的資訊多次分享，有時候業主一天會接到好幾十個電話，一定程度上對他們的生活造成了困擾，而我們有時候也會成為業主的出氣筒，這個時候就需要我們擁有強大的心理素質。但是我們只有親自打電話給業主才能瞭解到我們想要知道的資訊，而且電話打多了，我們自然會知道業主客戶的需求點在哪裡，自然也知道怎麼迴應他們。

堅持就是勝利，我們能從客戶業主中瞭解市場，去適應房地產市場，而不能因為小小的`質疑甚至責罵而放棄自己，否定自己，更多是需要我們不斷去強大自己的內心。

篇三：房產中介頂崗實習週記

我來中原地產代理有限公司實習已經有3個月了，對這個行業有了初步瞭解之餘，更對房地產巨集觀大局有了更深的認識。結合房地產行業與現時中介服務業我有如下感悟。

急劇膨脹的地產開發背景：房地產業素有永遠的朝陽產業之稱。國內外經濟增長的歷史和理論反覆證明房地產業對於經濟發展具有高度的敏感性和超前性經濟高速增長的過程必然是以房地產的高速發展為前提和主要內容。十幾年來，伴隨著我國經濟的高速增長，房地產開發規模以年均20% 左右的速度遞增。與此同時房地產業一直是我國投資報酬率最高的行業之一，房地產業呈現出一片繁榮的景象。然而這種繁榮是以住房消費長期受壓抑，住房產品極度短缺為背景的。消費者對住房產品的要求相對較低。但這一情況短期內不會改變。尤其是北京，在奧運會舉辦之前，房地產行業會依然持續走高。即使運動會過後，也會因為慣性而維持一段時間。

火暴的地產經紀現狀：與房地產大規模開發相得益彰，房地產經紀公司也雨後春筍般的在京城各個角落快速蔓延。在十年前，北京房地產門面不過幾百家，而現在則達到了幾千家。每走一截路，便會看到林林總總的店面。多家店面依次排開成為街道或小區常見的風景。這無不暴露著房地產業的火暴。

趨勢分析及預測：作為一種新興的行業，經過不斷髮展競爭整和，房地產經紀公司正在逐步走向成熟，操作也越來越規範。但是不規範之處依然存在。京城的房地產中介面臨重新洗牌。總體上表現如下趨勢：

在經營主體上，向企業化、市場化發展。

由於中國房地產市場發展的特殊情況，出現了房地產市場中介組織或脫胎於某一行政主管部門，或掛靠某一機關，名為公司（企業），實際上則依靠背後的行政權力，而使之不僅在市場上處於特許的壟斷地位，而且既是管理者又是經營者，因而導致政企不分的局面。這既與市場經濟執行機制不相適應，也與中介本身的發展相悖。所以，發展房地產市場中介組織的關鍵或首要任務，是實行政企分開，使房地產經紀組織獨立出來，並按照企業方式進行組建，成為獨立法人的經濟實體和市場競爭的主體。