跟單實習週記
跟單實習應該怎麼寫週記記錄自己的工作呢？以下是小編整理的跟單實習週記，歡迎參考閱讀！
跟單實習週記1
經過一個多星期艱苦的找工作經歷，在決定來現在的公司之前，我一直處在痛苦的掙扎選擇之中，因為有一家招跟單員的公司也叫我過去上班，最後糊里糊塗選擇現在做外貿業務的工作。
第一天的上班，老闆還沒給我安裝辦公電腦，要求我先熟悉公司的產品。於是我向同事要了一些有關公司產品的資料。前幾天我都一直在看公司的產品目錄，一堆堆的技術引數讓我頭暈目眩，遇到不懂的我就問問身邊的同事。但是她們都在忙，也不想經常地打擾她們工作，於是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶。之後配了電腦，我在網上了解到一些關於開展外貿業務的B2B網站，也註冊了一個免費的阿里巴巴賬號。於是我嘗試找找與公司相關產品的求購資訊，後來加了一個國內的求購商，由於自己對產品不熟悉，所以溝通過程中很不順暢。在這之後我決心一定要全面地熟悉產品。
經過好幾天的摸索，我對操作阿里巴巴平臺逐漸熟悉起來。這個星期經理給了我一個公司的阿里巴巴網站的子賬號。這個星期的主要任務是把公司的相關產品上傳到阿里巴巴。由於公司很多的產品資料都不太齊全（沒有work文件），所以我得把產品目錄冊關於產品的介紹整理為word文件形式，這可花了我不少的時間和精神。這之後我就正式開始在阿里巴巴上釋出產品資訊。經過幾天的努力，我上傳了好幾個系列的產品。同事告訴我要經常更新已經上傳的產品，這樣才能提高產品的曝光率，從而提升產品的被點選率。
為了提高公司以及公司產品的知名度，我也註冊好幾個其他免費的B2B網站，同時也釋出了相關的`產品資訊。只希望我的努力能得到回報。
跟單實習週記2
既然是跟單，就說明我們已經和使用者有過一面之交，對使用者的基本情況有所瞭解。那麼，所要繼續做的就是儘量的去收集使用者的資料，瞭解使用者經營情況，為進一步跟單、訂立好目標和方法。瞭解使用者是否真正的需要你的產品，是非常重要的。
有些使用者可能只是問問價錢，或者並不是真的需要產品，對於這樣的使用者，在第二次跟單後就應做出判斷，完全可以把這些使用者列入C類，也就是需要長期爭取的使用者。這種使用者的跟單週期可以長一些，一個月一次為好。有的使用者不直接拒絕，也不下定單，這類使用者很可能是資金問題或者是還在和同類產品進行比較，這類使用者可歸為B類，也就是短期爭去的使用者。對於這種使用者不要跟的太緊，一週一個電話比較合適。還有一種使用者，就是已經答應了定單，卻遲遲沒有籤合同，這類使用者為A類使用者，能及時拜訪一定要面談為好，不能面談的，一定要通過電話問清楚使用者還存在什麼困難，及時幫使用者解決。
做好跟單登記工作，最好寫清楚日期和簡單的情況，做好跟單登記是避免把跟單變成騷擾的最好方式。因為有了登記，也就把你的跟單變的有計劃和有目標，還有注意的是，一個公司不能有幾個銷售員同時跟一個使用者，這樣不但達不到跟單的目的，還會引起使用者的反感。
跟單的心態要平和，不要太急功近利。許多銷售員不是從使用者的利益出發，不關心使用者的問題，一味地跟使用者要定單，要不到定單時就惡語傷人，胡攪蠻纏，最終只能讓使用者討厭，讓使用者感到不是在談業務而是一種騷擾。所以，跟單一定要從長遠出發，以交朋友的心態反而更容易拿到定單。
要想做好一名外貿跟單員，工作中的許多細節也需要非常注意。做到萬無一失，面對使用者對自己產品的懷疑和疑問要十分清楚並肯定的即時給於答覆，不要讓使用者覺得連自己的員工都對自己的產品不瞭解或不肯定的感覺。你的自信也是使用者對產品的一項評價標準。
跟單實習週記3
時間飛快，我的實習將要結束，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。以後就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是學習設計和跑業務，對一些新客戶的發展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡單介紹。
香港麗江電子有限公司成立於XX年，經營有世界各國名牌廠家的積體電路及其它電子元件，產品廣泛應用於民用、工業、軍事等不同領域；總部設在中國香港特別行政區，在深圳、長沙等城市設有直屬分公司。 麗江公司擁有專業的銷售人員以及出色的工程技術專家，一貫以快速回應客戶的諮詢及提供優質的交貨服務為基礎，為客戶提供與應用需求最緊密結合的解決方案，從而降低客戶的開發與應用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長。“誠實守信、質量第一、價格合理、交貨快捷” “實力雄厚，資源充足，庫存真實”我們的目標：成為中國電子元器件現貨頂級供應商。
為了提高公司效率，增加公司利潤，公司註冊了3個公司名，分別是hk bmc electronics co。， ltd。 ，pb group co，。ltd ，hk potential electronics co。，ltd。因為客戶物件是歐美，我也有我的英文名字stef。我主要是做hk bmc 這個公司，做環球資源與中國製造的平臺，最後十幾天，我參與pb group 參與ic 銷售，在tbf 上報價。
