哈佛商業管理的經典寓言

1. 供奉者的目的

有一個人為了供奉半神(介於人與神之間的英雄)花了許多錢財，所有的供品都用最上等最名貴的。一天夜裡，半神現身對他說：你不要再把大筆的錢花在我身上了，否則一旦你沒錢了，一定會把所有的罪過都歸在我身上。

原意：在付出之際，即要有所認知，以免在得不到回饋時，而反責於人。

說明：荀子云：下臣事君以身，上臣事君以人。下臣事君以貨，所願不得遂毀之。組織裡若有人送禮太大，必有所求，如所求未遂，則常反向攻擊。

2. 以理服人

已飽餐一頓的狼發現一隻綿羊倒在地上，知道綿羊是因過分害怕而昏倒，就走過去叫它不要怕，並答應綿羊，只要說出三件真實的事情就放它走。於是綿羊說出下面三件事：

第一是不想遇到狼，第二是如果一定要遇到，最好是隻瞎眼的狼，第三：我希望所有的狼都死掉，因為我們對狼絲毫沒有惡意，而狼卻常來攻擊我們，欺負我們。

狼認為綿羊說的話都沒有錯，就放它走了。

原意：真理有時還真能感動敵人。

說明：在公司裡，小職員碰到董事長時若缺乏自信，覺得自己處處不對勁，就會被看成庸才，若能鎮定地講出心中的感受，讓老闆真正地瞭解問題、解決問題，必能受到賞識。

3. 反躬自省

狐狸在跨越籬笆時腳滑了一下，幸而抓住一株薔薇才不致摔倒，可是腳卻被薔薇的刺扎傷了，流了許多血。受傷的狐狸就埋怨薔薇說：你太不應該了，我是向你求救，你怎麼反而傷害我呢?薔薇回答道：狐狸啊!你錯了，我的本性就帶刺，你自己不小心，才被我刺到的啊!

原意：遭遇挫折時不反躬自省 ，反而責怪或遷怒別人，是無濟於事的。

說明：有句俗話說：一個快淹死的人，連一根稻草也會趕緊去抓，但卻常因飢不擇食，反而無濟於事。同樣地，遭遇不幸時，若只知向人求救，不知自己想辦法，很可能反而會被落井下石。有許多商人，在週轉不靈時便求助於貸款，結果為了負擔利息反而愈陷愈深，後悔也來不及了。

4. 居高位者自重

在一次百獸舞會中，獅子因為舞跳得很好，被推舉為王，一隻狐狸很嫉妒，看到獵人設的陷井裡有一塊肉，就說找到了寶物，但不願獨佔，要獻給國王，力勸獅子去拿那塊肉。獅子聽了很歡喜地走了過去，結果掉入陷井，很生氣地說：”你為什麼要騙我？”狐狸說：”啊！獅子先生，像你這麼愚蠢，怎能當百獸之王呢？”

原意：不假思索便伸手索惠的人，註定會失敗。

說明：勿以為得勢而可生貪婪，或天下人都應歸順，將所有的好處留給自己。在公司裡，若當上主管，應會分辨什麼是應得的，什麼是不應得的，不可來者不拒，予人危害之機。