銷售總結報告範文

銷售總結報告（一）

一個月已經過去了，經過這個月的實習，我現在將我的工作總結以及心得呈現如下，希望各位給與指導和建議，服裝銷售總結。

在服裝銷售過程中，營業員有著重要的作用，營業員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，所以要求我們不僅要做好而且要精益求精，不斷提升自己，從而做得更好。

平時我認為在我們推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時我們本身有信心了顧客對服裝才有信任感。推薦的時候要對顧客進行商品說明，根據顧客的實際客觀條件推薦合適的服裝。推薦的同時要有手勢，做到貼心。在賣服裝的時候要把話題引導在服裝上，同事注意觀察顧客的反映，以便合適地促成銷售。再有就是要說出服裝的優點，方便推銷出商品。總而言之推薦技巧是我們銷售人員一定要做好的，良好的服務才能使顧客動心，才能達到銷售的目的。

此外，我們整個銷售人員都是一個團隊，我們需要有團隊精神。優良的合作也是銷售必不可少的，所以與同事的相處也很重要，大家相互尊重，和睦相處，共同進步才能使我們這個團隊合作愉快，共同進步，達到雙贏的目的。

以上就是我這個月以來的總結感言，希望各位領導同事給與意見和指導，在以後的日子裡共同努力，謝謝大家。

銷售總結報告（二）

在以流逝去的兩個月時間裡，我深深的感覺到公司的活力與發展和全體同事熱氣、拼搏、向上的精神，業務銷售工作總結。都擁有共同的一個目標，共同的一個理想去努力、去奮鬥、做出自已想要的成績出來。回想起來，通過這兩個月的產品專業知識學習、電話銷售技巧、客戶電訪及拜訪、同事之間的學習與合作。讓我體會和明白到了很多在學校裡是學習不到的知識，無論是做人、做事、還是對當今自動化行業的瞭解與區勢分析，讓我感覺到隨著現代科技術的迅猛發展，日新月異的自動化技術為傳統產業的改造、生產水平的提高和產品更新換代注入了強大活力，隨微型計算機、通訊、網路技術的掘起，也就意味著更先進的自動化產業、資訊化產業的又一次飛躍，成為當今發展最快、影響最大的、引人矚目的行業。()正因為這樣工控前景，讓我更有信心和能力去做好祈飛的產品、推廣好祈飛的產品，並永遠的跟隨年輕而又適應當今自動化技術潮流發展的祈飛科技，來做我人生長期的職業規劃的目標，共同成長。

我的主要是以武漢為中心及周邊省市的客戶資訊收集，主要是以自動化工業裝置、電氣裝置、數控裝置、地質探測裝置、智慧交通、網路安全（軟體硬體開發及經銷售商）、環保工業及測控裝置等行業的客戶進行收集、海選工作、通過這兩個月電話溝通及面談返潰回的有用資訊顯示，有需求、有用量、競爭品牌、公司規模、性質及關見決策人物、公用到我們公司那一款產品的公司以有二三十家有效客戶。同時通過客戶資訊的返潰及與張經經理和同事共同分析、探討以劃分出好幾家重點年需求量多並可以做為長期重點跟進的客戶 不同行業、不同性質、不同問題的代表客戶分析舉例

1、武漢華茂工業自動化有限公司該公司主要會用到的是我們祈飛嵌入工單板及平板電腦、工業整機也用，主要用於他們的高速橫斷機、模切、套色、靜止畫面顯示之類產品中去。 目前的聯絡情況：有研發部的鄭工和採購部的徐經理 徐經理說我們現在工控機的年100多臺，說要我先跟研發部鄭工確定性能上能不能與他們的產品（組態軟體）相容等方面的問題，他只負責採購，不負責選型。目前的供應商是臺灣磐儀。 鄭工此人只有直接電話溝通過一次，他確說選型是徐經理負責，我後來多次打電話進去找他，說他一直在外面出差。 決策：我想十一回候用不同的方式更進一步瞭解他們公司的管理架構，確定他們的主要核心人物是不是他們，如是的話就約一下他們，過去拜訪一下他們、送一本產品選型。

2、武漢奧特先鋒數控技術有限公司該公司主要是做火焰嵌入式數控切割控制系統 目前的聯絡情況：研發主管陳工他說叫我先給他一臺一體化工作站給他測試，要求：裝機箱：140×400工業機：118×388配製：硬碟80G內512DDRP4他說過去他們研祥、研華都用過，說一臺一體化工作站才3000多元他們同事跟我說他們是東拼西觸來的，陳工其實沒有選型和採購的權利，只是工廠的主管搬設（員工說的），所有的權利在兩個大學老師手上分別是高老師和李老師，我好幾次打電話進去都找不到人。下次要到他們的行動電話後直接聯絡拜訪。在發樣機給陳工測試。

3、武漢光谷新光電工程有限公司該公司十月份後有幾個有電站專案他們主要是會用到我們的工控整機對資訊採集處理及執行監視 目前的聯絡情況：技術孟工他和他的助理說明年的專案都以接下來了，配製以經發給我了，說要十一收假才具體定型，試了機之後才具體採購。前幾次面聯絡商談都是說推十一後。他們以前用華北工控做專案，他說如果是我們機的效能、售後、價格可觀的話會選擇我們的。只是用量不多一次幾臺工業整機。

十一收假後直過去回訪他和採購索經理談下具體事宜，很有信心把單拿下來。

銷售總結報告（三）

光陰似箭，日月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20**年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的20**年。

一轉眼，來了達邦傢俱公司也快一個季度了。回顧這三個月以來所做的工作，心裡頗有幾份感觸。在過去的三個月裡，首先我要提到兩個人，龐總和耿經理。首先感謝龐總給予我們這樣一個發展的平臺，和用心培養；感謝耿經理給予工作上的鼓勵和督促。在二位領導的引領下，我們這個團隊學到了很多的業務談判知識和商談技巧，並順利的為下一步的公司業務發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。三個月裡不斷與公司業務模式進行磨合，我為自己能成為達邦傢俱公司的一名業務銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。