工作規劃總結報告書

工作規劃總結

20xx年即將過去，在這近2個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對2個月的工作進行簡要的總結。

我是今年12月份到公司工作的，負責泰州海陵區南區，之前雖從事過銷售工作，但對於銷售快速消費品是沒有什麼專業的銷售經驗和行業知識的。為了迅速融入到這個行業中來，到公司後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教區域主管和經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的資訊和積累市場經驗，現在對本區域的市場有了一個大概的認識和了解，把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

存在的缺點： 對於本區域市場瞭解的還不夠深入，拜訪各戶的次數不夠頻繁，本職的工作做得不夠好，不能真正地把客戶掌握在手，影響市場部的

銷售業績。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有問題，主要表現在：

1） 銷售工作最基本的客戶訪問量不夠。不能很好地完成公司規定

的`30家/天的客戶拜訪量。

2） 溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品

的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖。

3） 新開拓的客戶不夠，業務增長小，工作能力和工作計劃性還有待提高。

市場分析

現在泰州海陵區飲料市場品牌很多，但主要也就是那麼幾家公司，可口可樂.康師傅.百事.統一.農夫等等眾多品牌，現在我們公司的產品從產品質量，價效比上屬於上等的產品。在銷售產品的過程中，牽涉問題做多的就是產品的價格以及市場的規劃。

在泰州海陵區域，本公司產品經銷的商家在2-3家，分別是鄉鎮。商超，零售網點。這也使得我們的產品在海陵市區這一塊靜土上顯得稍有動盪，這也同樣使得市場價格不穩定帶來了必然的因素。再加上我們剛加入公司的人員對本市場的產品不是很熟悉的情況，使得銷量從而有所下滑。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在泰州海陵區市場可以用一句話來概括，在產品眾多，發展飛快的今天，20xx年也就是明年是大有作為的一年，在明年一年內如果沒有把市場做好，沒有掌控住客戶的

話，我們的銷量必然有所下降。對於後期市場的操作，堅決打擊老調重彈的倒貨問題，從源頭狠抓，很好地管理好市場上的產品，從而使得市場更有效的規範化，使得產品在本市場上良性地發展下去。產品知名度同樣也得更深一層次的進行大力度的宣傳，讓更多的人瞭解和熟知，使其我們的銷量日益遞增。

20xx年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1） 拜訪客戶次數增加，服務到各個分銷網點，開發網點的提高， 每日拜訪客戶數達到30家以上，很好地與客戶溝通，宣講本公司的產品及政策，從終端做起，堆頭與陳列須在顯眼的位置擺放整齊，達到公司的嚴格要求，讓商家樹立信心，使其之間建立長期的合作關係。新網點的開發也須每天同步進行，從而更有效的提高我們的產品銷售。

2） 培養自身發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

培養我們銷售人員自身發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題，並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

3） 完善經銷商的銷售制度，建立一套明確系統的管理方法

根據市場的走訪和觀察來說，諸多的產品品牌競爭激烈，這樣就更必須我們的產品的市場規範化，合理化。使其我們的產品在市場上讓更多的商家及消費者深知。

4） 銷售目標

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況細分到每月，每週，每日，完成各個時間段的銷售任務，並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我相信在新的一年裡，通過大家的努力，我們會做得更好，希望明年哇哈哈真正成為泰州的第一品牌。

以上是我的一些不成熟的建議和想法，如有不妥之處敬請諒解。

至

禮

總結人： 錢 磊

日期：20xx年1月31日