12月促銷方案

12月促銷方案

一、本次促銷目的

在年底通過主動採取促銷拉動，展開營銷上的攻勢，採用合適的營銷方案減少今年因為經濟大環境、氣候等客觀因素造成的貨品積壓。同時在促銷活動過程中展現中元某名店在龍巖奢侈品市場的領先優勢，獲得更多龍巖高階消費群體的青睞，在同類商家競爭中佔領更多的市場份額。

二、明確受眾物件，確立宣傳主題

個人的生活態度，品位，興趣愛好;注重“個性”、“潮流”“高檔”、“品位”等等。

送禮者：價值的體現，對被送者的尊重與迎合;

個人：面子，面子，還是面子;注重“面子”、“身份”、“地位”、 “尊貴”等等。

三、宣傳主題：“雙12”樂購節

促銷口號：“奢侈的犒勞自己，瘋狂的折扣享受”

主題說明：現在同質化競爭，人們的消費需求不是簡單地停留在同樣的款式同樣的價格上，更體現在人文關懷、品牌感恩上，我們誠然知道，消費者購物是非常現實的，我們不能忽悠我們的上帝，我們在大方地送禮和快樂地賣產品的同時，也要給我們的消費者最真誠的一句關懷，主題口號就是這樣感出的!

四、促銷時間準備

準備階段：2012-12-12至2013-1-3，共23天，促銷活動期間的倉庫盤存、貨源、禮品，廣告宣傳品、報表、人員安排等;還有廣告投放地點選擇、店內佈置、活動氛圍塑造等。 促銷執行階段，在雙12、聖誕、元旦、年前四個節點帶動新品暢銷，甩掉儲存積品。

五、促銷手段選擇

“巧借東風，強強聯合”資源共享，創造更多的市場吸引力 在樂購促銷節活動期間，邀約合適的兩到三家其他行業商家共同進行促銷活動，達到更好的市場影響力和銷售帶動。 行業建議：珠寶行業、名錶行業、高階數碼產品

促銷活動建議：在店內醒目區域擺放以上三種商家的展示禮品，或以搭配某名店促銷品，奢侈品的`形式以吸引在樂購節進店的每個顧客，增加賣場氛圍，以更實際的方式回饋顧客，刺激他們的消費神經。不同的消費總額享受不同的禮品或禮券。 促銷方式建議：

A：本次促銷活動最重點：VIP樂購卡的發放

目的：讓眾多老客戶真正體會貴賓感覺，體會專賣店對於老客戶的回饋深入人心。

　　1、 本次樂購卡只用於傳送過去已辦理VIP客戶或者針對傳送

高階消費群體，不能多發。

　　2、 本次樂購卡說明：

使用時間：本次9cm樂購卡只限於本次活動期間使用 使用次數：在活動期間不限次數。 享受優惠：(不同於普通進店客戶) 促銷產品區：

使用9cm樂購卡在活動期間享受的優惠折數和抵用券均高於普通進店客戶(例如：普通客戶活動期間購買某商品可享受8.8折，9cm樂購卡客戶可享受7.8折或選擇其他公司發放的購物抵消券)

使用9cm樂購卡在活動期間購買店內商品達1800元以上(只供參考)可享受9.5折貴賓優惠的同時再享受店內贈送的精美禮品一份

1、在9cm樂購節購買促銷品達XXXX元以上享受兩種優惠形式由顧客自行挑選。

2、 享受X.X的直接折扣

3、 享受9cm樂購抵用券，只用於活動期間抵扣促銷名品

4:在樂購節期間當日店內一次性購買店商品達XXXX以上的直接贈送同樣價值的三種高階禮品由顧客自選一種

六、促銷期間店內佈置——視覺維繫生活品味

本次舉行樂購節，雖然是以促銷為主，但是不能因此降低店內整體檔次，需突出促銷品的品牌文化，同時新款爆款產品也需要有新意的調整擺放以達到整體促銷活動期間的店內銷售氛圍。

七、佈置建議：

店內基本宣傳物料(噴繪，單透，掛旗，展架等)突出9cm樂購節的整體氛圍，在促銷區域可放置精美畫冊，畫冊內以本次樂購節的促銷品牌的品牌文化為主，含有重點推薦的整套搭配在年底對消費者有更大的吸引力(例如衣服、褲子、皮具、飾品等)，其次單品推薦、及相關的促銷價格和促銷優惠及回饋介紹。

可直接搭配要贈送的三種禮品，以吸引眼球，讓更多的高階消費群體產生購買意向，因為購買的商品自己可以穿，贈送的禮品同樣可以贈予他人且不失品味檔次，只要他們產生“一箭雙鵰”的心理，就會帶賣場的銷售。