營銷推廣策劃方案7篇

營銷推廣策劃方案 篇1

隨著市場競爭的加劇，白酒品牌市場的逐步細分，婚慶用酒作為一個用量大、口碑傳播較為廣泛，互動影響較強的一塊大蛋糕，越來越被眾多的白酒企業所看重，甚至被一些中小型白酒企業看作是啟動區域市場或團購市場的利器，一時間，上到國內高階白酒品牌，下到地方白酒企業紛紛進入婚慶用酒行列，使婚慶用酒市場在極速開拓的過程中也顯得混亂起來。

俗話說無酒不成席，所以無論是在親人團聚，還是紅白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，作為婚宴，白酒更是不可缺。根據中國習俗，結婚往往要大宴賓客，用酒量極大，這為白酒企業進入婚宴市場奠定了良好的容量保障，就連五糧液、今世緣等企業也逐步進入婚宴市場。但市場的細分不僅僅是品牌名稱的細分，也並非給白酒貼上“婚宴專用酒”或一個大大的“喜”字，目標顧客在消費的過程中就一定會選擇你。一般情況下只要這個品牌的名字吉利，包裝喜慶，價格適中，基本上都可以拿來用做婚宴用酒，由於各區域文化的差異，也就造成了各地選擇婚宴用酒的多樣性，使婚宴用酒的“不確定性”異常突出。要想真正啟動白酒婚慶市場，做大婚慶市場份額，必須要著重考慮下列因素：

一、提升產品自身的行銷能力，為品牌的成長打下基礎

（一）婚宴用酒的現狀：

1、品牌產品的命名同質化。大部分婚宴用酒的命名都始終徘徊在xx喜酒、xx緣酒，更有甚者乾脆就給酒的名字叫“婚慶專供酒”，好像用這種名字就能將目標群體鎖定於該產品一樣，嚴重缺乏創新，導致品牌個性化突出不明顯，曇花一現後就無聲無息。

2、產品的形象包裝同質化。目前在國內的眾多市場中，各類婚慶用酒的包裝幾乎都是千篇一律的大紅底子，加上一個大大的雙喜字，有的還在喜字旁邊點綴幾串鞭炮，再在加廠家名稱，單調而無新意，缺乏時尚與潮流。

3、品牌情感訴求同質化。眾多的婚慶用酒產品感性訴求膚淺，只是站在“紅雙喜”、“好日子”、“緣”等觀點上訴求，慶賀新郎、新娘成婚之日，產品缺乏訴求的延伸和消費群體的延伸。

（二）婚宴用酒要想實現突破，必須要結合品牌特性，提升產品個性，營造濃厚的氛圍：

1、從視覺行銷的角度，產品的外包裝必須要章顯出明顯的個性化突出；

2、在產品的命名方面，最好能結合本企業的現狀及該產品的戰略定位，即該產品將來是準備做全國性市場還是區域性市場；是準備做單一的婚慶用酒還是藉助婚慶用酒開拓市場，等待時機成熟時藉機拓寬消費群體，進行產品定位延伸等等綜合因素考慮。

3、在酒度設計方面，由於消費者消費觀念和消費意識的逐步轉變及自我保健意識的提高。在絕大部分地區的婚宴中，已經改變過去的飲用高度酒、酗酒和勸酒習慣，紅酒和飲料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度選擇方面逐步趨向低度化，根據區域特性的不同，婚宴用酒也需要有合理的產品線組合，最大滿足不同群體的需求。

4、在酒質設計方面，由於婚宴用酒消費相當集中，消費者在選擇品牌的過程中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告、促銷之前。通過婚宴市場建立的口碑，可信度大、資訊干擾少、傳播效率高。所以從一定意義上講，婚宴市場做好了，其他終端市場就可以運作自如，而且可以節約相當一部分宣傳費用。所以一定要有過硬的酒質，否則再強勢的市場推動也無濟於事，甚至會達到適得其反的結局。

二、把準核心通路選擇，實現通路優化組合

（一）婚宴用酒的常規通路選擇：

婚宴用酒作為白酒市場的一個細節分支，其產品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據當地的人文狀況補充適合於婚宴用酒銷售的核心特殊通路。其主要常規通路有：

1、商超

2、大中型餐飲業

3、傳統流通渠道（批發商、較大的零售商店等）

（二）婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、婚紗影樓。

2、民政局結婚登記處。政府機關一般不允許進行商業宣傳，但是可以通過很多先入為主的匯入資訊方式，將產品資訊植於目標群體的心目中。

3、婚慶服務公司。基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業，服務更周到細緻，從而提高目標消費者的品牌信任度。

4、當地較有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發部或商店已經不是一個簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。

5、在部分地區，由於很多是在家裡辦宴席，所以當地小有名氣的廚師也是一個不可忽視的環節。

（三）做好核心通路的優化組合，互動宣傳。

1、以常規通路為前期產品切入市場的形象展示點，到產品切入市場後期，延伸為產品購買的支撐點。

2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設計，將特殊通路變為產品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產品的口碑宣傳效果。推進目標客戶對產品品牌的信任和接受。

3、通過常規通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷。

三、把握好利益線的設計，提高全員動力

1、目標客戶的購買利益線設計，提高產品在眾多競爭品牌中的競爭力；

2、傳統銷售渠道的利益線設計，推進產品快速進店和上市，同時要兼顧產品的首次進店和上貨的利益推動；

3、特殊通路各環節的利益線設計，確保與目標客戶首次接觸的資訊和信心傳遞到位，加深品牌在目標客戶心目中的映象，促成後期的購買行為；

4、企業內部營銷人員的利益線設計。一個好的營銷人員利益線設計政策，往往可以達到事半功倍的效果；

四、市場推動促銷政策要兼顧各方利益

由於婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。

1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業的銷售業績和積極性（儘管有些產品是分通路來做的，但是會引起牴觸心理）。大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設計，企業業只有兩種選擇，要麼降低特殊通路的利益，要麼企業向裡貼錢。筆者曾經在某地看到張弓酒業推出的喜酒，在超市中做了近1個月的15.8元/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策，其結果每週也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出，已經嚴重偏離了該產品的初始定位，最終結果大家可想而知。

2、做婚宴市場首先必須要有一支精幹的營銷隊伍，針對結婚消費群大膽地去推銷自己的產品。所以在制定銷售政策時千萬不能因為促銷政策很大而降低對營銷隊伍的利益線設計標準，這樣會嚴重打擊營銷隊伍的工作積極性。

3、要隨時把握目標客戶的心理需求，根據他們的心理和實際需求設計合理的促銷方案，提升產品的自身競爭力。

4、協調好傳統通路和特殊通路的利益關係，做到利益兼顧。

從目前看來，在婚慶用酒市場還沒有形成主流品牌或是還沒有形成強勢品牌，所以眾多白酒企業才有機會可以進入，也真誠的希望部分白酒企業能把握好市場機會，真正領會婚慶用酒市場拓展的核心方法和方式，共同做大婚慶用酒市場。

營銷推廣策劃方案 篇2

一、策劃推廣名稱

使用病毒式營銷策劃推廣方案

二、活動背景

小組名稱：第四小組

主要成員： 任琳、吳曉君、羅丹麗、鄭曉英

執行物件：07電子商務G5班全體同學

活動開展原因：讓大家更加了解病毒式營銷策

三、 活動目的、意義和目標：

目的：瞭解什麼是病毒式營銷

意義：瞭解什麼是病毒式營銷、病毒式營銷的方法、病毒式營銷的注意事項和戰略要素、病毒式營銷成功實施的基本條件

目標：通過 病毒式營銷策劃推廣方案使同學們能夠明白瞭解以上內容

四、活動實施及時間地點：

活動中心：深圳高階技工學校綜合樓5樓511電腦房

時間：4月30日 星期四

演講人員：羅丹麗

後臺人員：任琳、吳曉君 、鄭曉英

1、首先我們先了解什麼是病毒式營銷 ：

病毒式營銷的定義：病毒式營銷是指發起人發出產品的最初資訊到使用者，再依靠使用者自發的口碑宣傳，由於他的原理跟病毒的傳播類試，經濟學上稱之為病毒試營銷，是網路營銷中的一種常見而又非常有效的方法。

2、病毒式營銷的注意事項和戰略要素：

(1)要想病毒式營銷能夠像病毒一樣蔓延開來，就要注意一些很重要的因素，否則你的病毒式營銷將嘎然而止，哪些注意事項呢?

a.不要直接發純粹的廣告，原因不說了，地球人都知道；

b.資訊要實用並方便傳播；

c.不要欺騙客戶，這一點是最重要的，否則你可能遭到投訴；

d.要做好人工服務。

(2)一個有效的病毒性營銷戰略的基本要素：

a.提供有價值的產品或服務；

b.提供無須努力的向他人傳遞資訊的方式；

c.資訊傳遞範圍很容易從小向很大規模擴散；

d.利用公共的積極性和行為；

e.利用現有的通訊網路；

f.利用別人的資源。

3、病毒式網路營銷成功實施的.基本條件

（1）、提供有價值的產品或服務：

對傳播者而言，願意成為傳播者的首要原因在於其傳播內容對於傳播者的價值。所以在採用病毒營銷之前，企業首先要對其要傳播的產品和服務進行提煉和設計。

（2）、提供簡單的傳遞資訊方式：

即需要設計舉手之勞就可以實現的傳播方式，比如使用即時通訊工具如MSN、QQ，或者發個簡訊、發個郵件等只要動一下手就能輕易實現，最忌諱複雜的操作。

（3）、選擇合適的載體易於遞進擴散：

即要找到容易把訊息迅速傳播出去的出發點——“病毒感染源”。如有名的天涯論壇擴散效應、新浪部落格很好地利用了名人的眼球效應迅速崛起。

（4）、巧結公益熱點話題入題：

最容易能激發所有人的積極性莫過於公共性的話題，雖然與個人密切相關的話題或予獎品等也能引起傳播者參與的興趣，但遠不如“熱點效應”的關注率高。

（5）、優化配置傳播通路：

即要根據產品的特性精心選擇網路、手機等先進的傳播通路，讓產品和服務經由使用者之間的互動迅速“傳染”出去。

4、例項分析

這個案例採用的就是上面講的病毒式營銷方法舉例的第二條，傳送節日祝福的方法。

兒童節來臨之前，07電子商務G5班一同學制作了一個精美的兒童節祝福的頁面，這個祝福的頁面和普通的賀卡相比，有個不同的特點，在頁面的最下方有個文字框，同學們可以在文字框中填上被祝福人的名字，然後發給被祝福人，從而讓被祝福人感覺是對方為其單獨製作的賀卡一樣，內心會高興無比，也就非常的願意以此種方法給身邊的朋友、家人傳送祝福，然後病毒式營銷就在我們身邊就產生了。

它這裡採用的病毒式營銷，基本符合病毒式營銷的所有戰略要素，比如提供的服務是有價值節日祝福，只要填寫對方的名字，然後很容易的就可以將地址傳送出去，非常的方便等；且沒有違反病毒式營銷的所有注意事項，所以這次病毒式營銷也比較的成功。

這種節日病毒營銷可以說是屢試不爽，只要你前期付出點時間去將資訊鋪開，那以後就會自然傳播了。

5、病毒式營銷方法舉例：

(1)免費服務法

我們通常用的免費郵箱、免費空間、免費域名、ICQ網上及時交流軟體等，當你在使用其中的一項功能的時候，比如使用免費郵箱給朋友發電子郵件的時候，系統都會自動的給你帶上某些商家資訊，讓你不自主的幫其做了宣傳。

(2)節日祝福

每當節日來臨的時候，可以都會通過QQ，MSN，E-MAIL等工具想朋友傳送一些祝福，通常都是直接傳送資訊，或者是傳送某個祝福網頁的地址給自己的朋友和親人，由於節日裡，大家都很高興收到來自朋友的祝福，同時也會轉發給我們身邊的親人和朋友，這樣一個病毒式的營銷就產生了。

(3)便名服務

便名服務服務不象上面的免費服務一樣需要一定的財力物力，比較適合小公司或個人網站。在網站上提供日常生活中常會用到的一些查詢，如：公交查詢，電話查詢，手機歸屬地查詢，天氣查詢等，把這些實用的查詢集中到一起，能給使用者提供極大的便利，會得到使用者很好的口碑，也就能很快的在網民中推廣開來，當然這種方法作用不是太明顯。

(4)其他的還有很多，比如傳送笑話，或者自己製作帶有網站地址的圖片傳送給朋友了，自己製作的視訊檔案和FLASH遊戲等供別人轉發了，等等。

營銷推廣策劃方案 篇3

1.整體推廣思路

1.1 XX龐大的銷售網路為主線

XX地產目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網路遍佈深圳各地，銷售終端直接面向社會各個層面，遠非傳統二級銷售網路可比。

1.2 現場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進行全方位的推廣

銷售現場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時XX地產將從以往積累的數萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣，大大提高了資訊傳播的有效性。

2.推廣目標

戰略目標取決於企業的經營目標，與自身經營目標相統一的推廣目標可歸納為四點：

2.1 銷售增長目標

本專案的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業績，按開發經營計劃完成銷售目標。

2.2 市場擴充套件目標

通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰略拓展南山、羅湖市場。

2.3 品牌樹立目標

通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使專案在推廣的目標市場上形象鮮明。增強目標市場消費者對專案的好感。

2.4 企業形象目標

樹立良好的品牌，進而擴大港豐地產在社會影響力。

3.推廣戰術

3.1 銷售中心現場展示

從所見、所聽全方面讓買家瞭解資訊，直接影響買家的選擇。

3.2 展銷會

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定。

3.3 工地形象展示

工地是宣傳最經濟和有效的場地，直接影響物業形象和銷售氣氛。

3.4 上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談並奉送資料，定點突破。

3.5 促銷活動

有效的製造銷售熱點，針對性強，效果直接。

3.6 樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化、專業化，給買家留下深刻、明確的印象。

3.7 製造恐慌

主動把握買家心理，製造旺銷勢態，吸引觀望買家。

4.推廣階段劃分

根據本專案的銷售推廣方案，將廣告具體內容落實分為3個階段：

4.1 形象匯入期

時間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及專案知名度建立，藉助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象匯入策略，製造新聞熱點，引起社會公眾的高度關注。同時抓緊準備銷售所需的資料、現場包裝方案、裝飾施工設計等工作。

推廣目標：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎

媒體支援：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使潛在的客戶瞭解到"第五代小戶型"概念及專案銷售的初步資訊。

4.2 正式推廣期

時間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎上，進一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關注，提高知名度，鞏固品牌形象。達到進一步開拓市場的作用。

推廣目標：銷售面積達到50%，即約為20000平方米左右。

推廣方式：

定向推廣--把事先經過精心設計包裝的摺頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶，也能採取發電子郵件的形式通過網路作定向推廣。

人力推廣--根據收集的客戶資料，派員上門進行推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點發布銷售資訊及優惠措施;同時輔之以網路媒體、戶外媒體、消費雜誌媒體等。

網路營銷--利用本公司龐大的網路資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優惠措施促進老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期

時間：20xx年月3月--4月

推廣思路：延續前期的銷售態勢，根據實際情況適當調整銷售策略。

推廣目標：專案整體銷售達到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網路資源和前期積累的客戶資源，由業務員上門向目標客戶進行人員推銷，利用公司現有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣。同時發動針對消費者層面的廣告攻勢，藉助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動專案銷售工作。

5.推廣費用

以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放：

1、售代理費用：樓價的1.5%，按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右。

2、報紙廣告：特區報廣告半版10次，1000000元。

3、網站製作及連結費用：100000元

4、銷售資料製作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤結構模型，50000元。

5、銷售現場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。

6、戶外廣告：候車亭廣告，燈杆旗，150000元

7、禮品製作費用：20000元。

8、展銷會費用：50000元。

6.銷售管理(略)

營銷推廣策劃方案 篇4

一、活動的主題

無論您經營的是酒店、花店還是禮品店，在情人節這個天都要有自己的主題，突出自己店的新穎性、創新性。首先要有一個醒目的主題！

二、活動的目的

在這個充滿愛、充滿柔情、充滿火花的日子裡，要明確我們目的，以什麼樣的方式來突出我們商家對客戶表達的祝福。另外借用以此活動不斷提高自己商店的知名度和任性化！

三、活動地點的裝飾

1、店鋪的裝飾佈置，突出節日的特點

2、產品的造型和擺放位置

3、服務的具體周到性

4、做一面愛情牆，情侶可以把自己想表達的祝福記錄下來留在愛情牆上，以示紀念

四、活動的內容

1、促銷進店買滿多少，增多少或是贈送什麼

2、凡是進店有消費的顧客，均可在愛情牆上留下自己的足跡

3、也可作積分活動，關注店鋪公眾號可以領取紅包啊、禮品啊、一束玫瑰啊等~

五、活動預訂

1、店鋪接受客戶電話、微信等預訂；（但預訂需繳納押金，押金是所訂物品的30%）

2、還可根據客戶的要求制定屬於客戶獨一無二的花束

六、活動時間

20xx年2月14 日（僅限一天）

七、活動物件

主要針對大眾人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。

營銷推廣策劃方案 篇5

走過7月，翡翠城可以為“山高路險無所懼，三軍過後盡開顏”而歡呼，一份辛苦，一份收穫，日日夜夜的辛勤工作，堅定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績。但是，萬里長征才剛剛起步，畢竟，我們現在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到，今天的喜悅和成果是後期更加奮發的動力。8月，優勢與挑戰並存，是邁向勝利的又一個關鍵。

8月推廣目標：8月份爭取完成120套，至8月底，累計完成300套的階段銷售目標，

8月推廣節點：開盤(建議安排8月16日，8月第三週週六)

第一部分 8月推廣策略建議：

(一)8月推廣面臨的形勢：

劣勢： 客戶積累——從零開始 刺激要素——已經釋放

8月是翡翠城銷售的一個轉折點，前期通過優惠卡銷售、優先選房權刺激等措施，經過長達至少3個月的積累，完成了第一批客戶的積累，並在7月集中消化完畢。8月份，最為關鍵的是在各種優惠刺激措施釋放後客戶的重新挖掘。

優勢： 市場形象——強勢品牌 銷售態勢——十分火爆 銷售硬體——基本完善

可以說，翡翠城是7月份天津地產市場的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個西北片區，翡翠城是目前最強勢的品牌，通過一系列動作，翡翠城以壓倒性優勢超越了奧園、水木天成等，與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是，目前的強勢是暫時的，奧園悉尼居即將開盤，燕宇、東晶低價搶奪客戶，所以必須通過8月份積極的維護、利用、促進、提升，才能站穩腳跟、保持優勢。

延續認購的火爆，翡翠城近日的銷售態勢不錯，日均客戶流量基本保持在20批次左右，雖然以老客戶居多，但現場人氣還算旺盛。8月份必須充分延續現在的火爆氣氛，在延續銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。

售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器，現場打擊力度大大提高。

(二)8月推廣核心：

1、開盤活動：製造新節點、新刺激

關於開盤的思考：開盤是造熱點更是造節點——完成300套的手段。翡翠城其實已經完成了一般房地產開盤所要達到的目的和任務，那開盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動?百思勤認為，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由於8月節點比較單一，開盤成為吸引客戶購買的關鍵點，翡翠城開盤突破傳統開盤之意義，沿襲前期成功經驗：客戶積累——客戶鎖定——節點爆發的層層遞進、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則，開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發節點和階段性攻勢。在開盤期，充分利用優惠的價格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應，促成新客戶成交。

開盤的意義還在於翡翠城新的起點。開盤宣告翡翠城正式進入市場，開始了正式的上市銷售，對內部工作人員也通過熱鬧的活動增強信心、鼓舞士氣。

開盤推廣目的：承前啟後，製造轟動，夯實基礎，延續熱度

開盤的目標：

1、實現累計300套銷售指標並製造開盤成交“神話”。

2、引發全市對翡翠城的關注，維持現場熱度、積累新客戶，進一步擴大全市影響力。製造開盤轟動，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費者青睞的形象正式進入市場;

3、延續熱銷勢頭：在前期火爆認購的基礎上，再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。

開盤價格手段：在開盤當日，除已簽訂內部認購協議的客戶，直接簽訂購房合同的前88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房價款3%的特別優惠(優惠幅度相當於接近1萬元左右的房價款)。

開盤主題：歡樂頌 慧眼識翡翠

開盤活動：

名人助興：柳傳志、電影明星

文藝表演

聖誕德國遊大抽獎(抽16位成交客戶)

成立翡翠俱樂部

2、 片區開發：南開區社群推廣全面鋪開，紅橋北辰延續

紅橋、北辰繼續每週至少一次社群推廣活動。

集中資源，馬上開展南開區的社群推廣活動。給予戶外媒體投放支援，DM內容進行有針對性策劃。

1) 西湖道分賣場與置業連鎖店配合，選取幾個重點社群

2) 8月9日前，片區內大量DM投放，展開第一輪攻勢

3) 銷售人員與置業人員深入社群，設點介紹專案，看房車運客戶到現場看房

4) 以豐富多彩活動吸引客戶到現場

5) 置業店配合西湖道店銷售員跟進客戶，促成成交

6) 展開新一輪攻勢

3、置業連鎖：

除配合各分賣場做社群推廣之外，連鎖店還肩負為售樓中心推薦客戶的強大作用。開盤期，針對連鎖店職員推出特別獎勵措施，刺激連鎖人員推薦力度：凡開盤當日推薦客戶成交，獎勵連鎖店的推薦人員500元/套。

4、活動組織：

以開盤活動為重頭戲。(開盤活動另案討論)

8月9日、10日，開展一次針對南開新客戶的一日遊活動。

開展週末常規活動：

9、10日——明清傢俱展

23、24日——火槍展

30、31日——藝術品拍賣

準備成立翡翠俱樂部，制定章程，入會方式等，組織部分客戶為代表，在開盤當日宣佈成立。以便以後按客戶要求，或由客戶提供資源等多種方式，在週末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個人收藏展、藝術品拍賣、家庭日友鄰活動、各類時尚生活秀、交際沙龍、流行聚會等。

5、大客戶挖掘：

延長大客戶累計優惠，南開區劃定幾個大客戶資源

參與一日遊活動

針對要開發的大客戶，8月10日前召開專題會議討論行動計劃

營銷推廣策劃方案 篇6

今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那麼到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業的各種市場行銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統的規律，如果有了這兩條，那麼今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什麼樣的角色進入這個市場呢？這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：

1、營銷隊伍的基礎建設；

2、烏市營銷網路的設計；

3、烏市市場的營銷匯入；

4、烏市市場的廣告策略；

5、烏市工作排期執行。

一、營銷隊伍的基礎建設

建立一支強硬的，有戰鬥力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬於一張白紙。為此，建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：

第一、於本月x日起對現招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有：

1、營銷理念和白酒市場終端開發的要求；

2、終端開拓的基本步驟

3、營銷網路的基本構架

4、服務營銷的心理觀念

5、白酒營銷的基本技巧

培訓的主要辦法採用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。

第二、定於本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：

1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。

2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。

3、市場排期表製作的基本技能操作。

第三，營銷隊伍的區域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。

二、烏市營銷網路的設計

營銷網路是營銷隊伍在市場中運作的戰場，網路建立的科學與否，是企業走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網路進行初步設計。

營銷網路的分類：

a、基礎零售終端分為a、b、c三類

基礎酒店終端分為a、b、c三類

b、基礎酒店的市場網路方案基本屬於市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由於區域的不一樣，其投入的方式也不同。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬於人氣旺、銷量大的終端，b類是屬於有一定量的終端，c類是屬於店小生意輕，一天的營業額沒有超過100元以上的終端。

爾後我們把區域也分為abc三類戰區，我們的基本思路是a類戰區是指偏遠的，網路滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰區如水磨溝區、新市區，由於靠近城市邊緣，業主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區、沙區，這兩個區域是城市的中心區，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區域有許多難度，只能慢慢啃，我們為什麼把區域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。

現在我們的初步區域網路劃分為：第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網路配貨任務；

第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個時間內配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調查，並開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作後，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，後續在15天內完成400家的鋪貨。

第三戰區為天山區、沙區，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段後再配入6名業務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務。

酒店終端市場在零售終端完成1500家後，組織十個人的酒店開發隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案（方案另案提供）。主要廣告傳播突破點為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少於四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同型別的終端，以便造成業務人員佔市場價格的孔子，亂打價格戰。

這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：

1、指純量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一週任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業務員完成的任務也比較輕鬆，為後續的營銷任務完成帶來保證。

2、其量化指標為：第一階段每天三件（雙品牌計為6件），主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最後鋪向商業區。並進行難易四分法，對各自的片區實行分類，達到最速率有效攻克。

第二階段，即四個星期後每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設；第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設；對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，並與零售分開，採用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守遊戲規則。

營銷推廣策劃方案 篇7

一、市場調研分析

1、調查概況

2、調查分析結果

二、SWOT分析

1、優勢（strengths）

2、劣勢（weaknesses）

3、機會（opportunities）

4、威脅（threats）

三、專案定位

1、建築部分

2、功能部分

3、建築內部空間組織

4、建築環境定位

5、街區功能定位

6、目標客戶定位

7、物業服務定位

四、品牌形象塑造

五、營銷戰略

六、營銷推廣策略

七、價格策略

目錄

八、銷售系統規劃

九、後期運營管理

<一> 調查時間

<二> 調查方法

一、市場調研分析 20xx年7月18日——20xx年7月22日

採用問卷調查和問詢調查結合

<三> 調查目的

分析哈密市商業環境及大十字商業街目標客戶購買行為及心態，為專案定位及營銷推廣提供客觀依據。

<四> 調查範圍

哈密市主要商業市場

<五> 調查專案

1、哈密市商業巨集觀經濟環境

2、哈密市商業形態

3、哈密市經營商戶

4、競爭物業狀況

5、大十字商業街意向客戶購買行為

<六> 調研分析結果

一、哈密市商業巨集觀經濟環境分析

1、人口少、收入低、消費能力有限

哈密地區面積16.5萬平方公里，轄區人口35萬，其中市區面積8.5萬平方公里，人口15.6萬，由於城市人口少，人均收入水平低，致使商業消費水平較低，消費能力有限。

2、缺乏產業支撐，經濟發展緩慢

哈密市產業主要依賴礦產、鐵路及農業，在整個產業發展中，第一、二、三產業均不發達，且缺乏有力的經濟增長點，經濟發展緩慢，制約了商業的發展。

3、旅遊消費不足

每年來哈密的外來人口高達十幾萬，但多數以民工居多，由於消費水平較低，對商業的貢獻率極低，而對商業貢獻率較高的旅遊人數，所佔比例相對較低，每年僅3—5萬

人，對商業的貢獻相對有限。

4、各商業市場缺乏亮點，差異性不強

哈密市商業格局缺乏亮點，雷同性極強，未能針對細分市場建立起一些有特點的專業市場，差異性不強導致市場間競爭激烈，每家商業市場均未能形成自己的優勢，缺乏長遠發展潛力。

二、哈密市商業形態分析

1、商業集中度高，缺乏發展空間

哈密市商業主要集中於以時代廣場為中心的商業區和以天馬為中心的鐵路局商業區。

在商業形態方面，以時代廣場為中心形成了以領先、新世紀、地下街及沿街品牌店構成的，芸集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產品、文化用品、副食品等數十類品種，是哈密市最繁華的商業區，商品零售額佔據哈密市場的70%以上。

在時代廣場周邊，還形成了以豐茂市場、新豐市場和工人廣場三大市場構成的中低檔商品集貿市場，這三大市場依靠較低的產品價格和與市中心相鄰的優勢，與商場及品牌店形成互補效應，吸引著不同的客戶群。

以天馬為中心的鐵路商圈，充分利用交通及地理優勢，形成了以天馬市場，溫州商貿城、綠洲建材市場、萬風家俬、美神家俬、神洲家俬及友誼路批發市場構成的集貿市場的商業形態，主要經營小商品、建材、家俬、糖酒、日用百貨及食品等商品。

從上述哈密市的商業格局而言，商業集中度較高，再加上缺乏新的商業增長點，人均消費水平較低，商業已趨於飽合，缺乏發展空間。

2、商場、集貿市場、品牌店及超市構成哈密市四種主要商業形態。

哈密市的消費主要集中於商場，集貿市場，其中商場和品牌店主要經營中高檔商品，集貿市場主要經營中低檔商品，超市多為一些便民店，經營日用百貨、食品等，從商業形態而言，缺乏專業性，特色化的商業形態，商業雷同性強，競爭激烈，特色專業市場發展潛力巨大。

3、商戶忠誠度低，流動性強

由於哈密市商業雷同性強，缺乏差異性，未能形成自己市場的競爭優勢，因此當新的市場出現時，立即出現大量商戶的流動現象，新的市場只需藉助價格槓桿和一些炒作。