校園列印店策劃方案

為了保障事情或工作順利、圓滿進行，時常需要預先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那要怎麼制定科學的方案呢？下面是小編幫大家整理的校園列印店策劃方案，歡迎大家分享。

校園列印店策劃方案 篇1

一、市場現狀分析

（一）市場需求分析

在大學校園裡，學生對於列印的需求量是相當大的。比如學生要參加招聘會就要製作多份精美的簡歷，並且在日常的學生生活中也要列印不少學習資料。而學校周圍的列印店往往都將列印的價格開得比較高，若在校園附近開一家列印店的話，充分利用價格低廉及校園優越的地理位置優勢，將對學生有很大的吸引力，本次通過對長江大學工程技術學院的各系部學生的走訪調查，我們通過發放問卷調查出的結果顯示幾乎所有的學生都表示去過列印店而且去列印的頻率也越來越多，這些學生所佔的比例也很高，由此在校園周邊開一個列印店是非常具有市場潛力的。

從上中可以看出在校園內幾乎所有的學生都去過列印店，而且經常去列印店的頻率也佔到了55%，由此可見，開列印店還是很有很大的市場需求的。

（二）競爭現狀分析

此次對長江大學工程技術學院校園內及校園周邊開列印店的主要競爭對手的調查發現，目前開一家列印店所面臨的主要競爭對手如下：

主要競爭對手： 龍鑫公寓列印店，三財公寓列印店，校門口列印店，校門口斜對面列印店。

在走訪調查的同時我們也通過發放問卷對這四家列印店調查分析。得出以下結論：

通過本次發放的調查問卷，分別從各個列印店的列印價格、服務態度、列印質量、列印裝置幾個方面去調查學生對列印店的滿意度。從調查結果瞭解到了大部分同學對校園內的列印店感覺一般，有的甚至對列印店服務態度不滿。所以想要開一家新的列印店除了要有良好的硬體裝置外更要注重我們的服務態度。

二、市場定位分析

（一）產品介紹

我們以專業打字影印，彩色列印，傳真掃描，設計排版，名片製作，橫幅錦旗等為主營業務；同時也拓展數碼照片沖印、個性相簿製作、個性門牌指示牌等輔助業務。

1、主營業務：

（1）影印：包括筆記、資料、課本、書藉的影印，另外由於各種書藉中不乏A3幅面，所以影印機選擇最大可印A3幅面是非常必要。

（2）列印：一般的列印文稿集中在了文件列印，另外還有少量的表格，論文封面，照片等列印，所以列印一般不超出A4幅面，而文稿的列印要求量較大。

2、主要裝置

電腦、影印機、印表機是普通打字影印店最基本的三大裝備。

因為裝置的技術性較強，初入行者一定要找一個可信的顧問，當然這個顧問不僅能讓你買到效能可靠的機器，還能根據你的業務需要幫你參考合適的裝置，因為生意之初，不見得貴的、功能全的.那就對的。另外，機器的維護在將來的經營中十分首要，因此裝置生產商或賣家的售後服務也是一個首要的考慮因素，尤其是影印機。

好些打字影印店主要業務是影印，影印機自然是最為關鍵，因此最好挑選效能良好的機器，目前國內市場佔有率較高的品牌有基士得耶、理光、佳能、施樂、夏普、美能達等。

掃描器、燒錄機不是必要的裝備，不過它們可能會帶來更多額外生意，例用掃描器幫幾個學生掃描幾個照片到軟盤上，或幫顧客掃描幾個圖片放到文章的指定位置，這樣你的顧客面就大大拓寬啦。

（二）消費群體

適合消費群體：所有年齡段的人群。

重點針對消費群：在校大學生，教師，公司職員。

（三）店鋪選址

酒香不怕巷子深 的年代已經一去不復返了，再好的店面也得有個合適的店址。一般說來，店面選址的根據是店鋪租金和消費性質掛鉤，要在學校內部開列印店，一定經過學校的後勤部門批准，而通常校園外的生意都不如校園內的好。但隨著校園列印店遍地開花，生意已不如過去。現在主要是比服務態度和價格，影印、列印都要做到不出錯、速度快、質量好這才是王道。

此次通過我們的實地考察把列印店選址設在長大工院后街。

選址原因：

（1）后街暫時還沒開列印店

（2）后街租金較低廉

（3）后街人流量大

（四）目標定位

第一階段，以大學生影印材料為主要生源，現階段以大學校園內列印室為試點，建立與周邊有廣告投資意願的商家進行合同簽訂，推廣學生免費影印同時，著眼於整個校園列印影印市場。

第二階段，主店運營成功後，逐漸擴充套件到與多家列印店聯絡，把自己的運營理念傳輸於其他列印店推出同樣的優惠活動，並與總店簽訂智力投資回報合同。我們主店可以打造自己的影印品牌，逐漸起到 surrogate advertising enterprises 的作用，逐漸附加本公司的宣傳功能，與廣告公司 同分一杯羹 。

三、SWOT分析

1、機會（opportunities）

根據調查顯示，大學畢業生求職的時節，校園影印店賺錢正當 旺季 。大學擴招以及列印店固定的數量使得列印業務供不應求。大學課程ppt，電話卡辦理、身份證影印件辦理、列印論文資料等等都只需要單面紙列印。另外，因為學校裡各個專業平常都會有作業，自然少不了列印、影印。別小看校園列印店，它們規模雖不大，但收益挺可觀的。

2、威脅（threats）

（1）就目前校園列印市場來看，我們的競爭對手非常的大。主要的競爭對手佔據了較多的和穩定的市場份額，它們通常成為消費者的首選。

（2）校園內部的列印店佔據了地理位置優勢。

3、優勢（strengths）

校園裝置簡單生產效率低，機器裝置老舊、價格較貴。校園列印店的銷售模式單一，印表機由於機械操縱侷限，無法雙面列印，人工雙面列印既費時又費力，因此學校各個列印室所提供的每份打印出來的紙張都只有單面，這既造成紙張浪費，又提高了成本，售價自然跟高，引起許多學生不滿。

4、劣勢（weaknesses）

樹立良好的商譽，需要與各大公司建立良好的溝通，瞭解本公司的初衷。達成共識才能實現共贏。而許多廣告公司的影印廣告傳單的成本壓得很低，在價格上我們要力爭壓到最小化以吸引公司轉移至列印店影印廣告傳單。

四、營銷策略

（一）人員培訓

基本要求：幹活要乾淨利落，舉個最簡單的例子：影印的順序一定要按客戶的順序排列。不要弄的亂七八糟。想顧客之所想，腦筋活一點兒，儘量記住來過客戶的相貌。

服務態度：要禮貌熱情

技能要求：CorelDRAW Office 2007Photoshop三軟體必需會用。

機器簡單故障及應急維修較重要，不然的話耽誤活不說，你賺的錢都給維修員了。說到技術，我認為：機器質量是一方面，電腦及外設操作技術是另一方面。有好的技術，不好的機器一樣可以達到好的效果。技術不行，再好的機器也沒用。因為這行不僅僅是按下影印按鍵那麼簡單。

（二）廣告宣傳

（1）廣告語設計

propagation：對學生的廣告標語 免費的午餐 Free lunch theory

對商家的廣告標語： 廣告您的廣告；宣傳您的宣傳

（2）廣告媒體

1、校園廣播：在中午吃飯時間和下午7、8節下課時間在校園節目中播廣播稿，擴大校內影響力，這個方案簡單易行由於是大學生自己創業開設列印店，並不會引起校方反感。

2、印刷品廣告：校園報紙上刊登連續性廣告。

3、雜誌：《讀者》，《思維與智慧》，《青年報》等適合年輕人的雜誌刊登週期性廣告（其中包括產品型別更新）。

4、網際網路：在網易、淘寶，新浪等網站上租下廣告位進行大範圍廣告覆蓋。

（三）公關策略

（1）學校社團宣傳贊助：書法協會活動加大對企業品牌的宣傳力度。

（2）環保理念宣傳：我們倡導列印店以積分的方式向進行雙面列印的學生進行鼓勵學生進行雙面列印，節約紙張，保護環境。學生可以通過積分兌換白紙或新的列印數額。

經過調研和初步設計，具體實施方法如下：

學生每雙面列印1頁文件可在列印店積1分，積100分的同學可以選擇以下：

兌換40頁A4白紙

兌換25頁免費列印數額。

（四）裝置更新

俗話說： 工欲善其事，必先利其器。

想要高質量的服務，必須有高質量的裝置。根據試運營期間的客戶需求，及時採購相應的裝置滿足市場需求，如及時新增雕刻機，或者沖印相紙等裝置。

（五）促銷手段

（1）會員積分制

（2）網上接單

比如你在網上將照片寄過去後，其打印出來了就會送到你居住點附近的超市讓你去取。設想，現在校園內網路也是相當普及的。你也可以參照著上述這種做法，公佈自己的電子郵件地址，然後讓需要列印服務的人將列印的文件發到你的信箱。由你列印以後，然後根據自己組建的 物流配送網路 送到客戶手中，這個應該來說也是挺不錯的一種經營方式。

（3）電話訂單

（4）免費列印

以往列印店對數量不成規模的雙面列印和單面列印採用同樣的價格，若選擇雙面列印，同學們節約了紙張，卻沒有因此得到回報。為此我們構想出一種列印店運作模式，使得學生、列印店均在節約用紙的同時雙雙獲益。

免費列印單頁材料，並在另一面貼上我們的廣告宣傳資訊，服務，電話，地址廣告價值高，以一傳百。此廣告存是為學生自己出資影印的必用材料的背面，使用率高。據調查，學生們的學習材料通常都反覆利用，不僅在寢室班級中傳閱，並通常都傳給下界的師弟妹們。這樣一本萬利的廣告，我們承諾給予最先支援的企業以最優惠的價格

五、財務預算

（一）人員安排

通常一家校園列印店的規模都不大，所以在事業的起步階段可以先由兩個人，在生意繁忙的季節可以招請學生兼職工，並進行專門的必要的列印培訓和一般故障維修技巧。

好處：節約了人力成本，也節約了資金，可以通過學生廉價勞動力創造財富，同時也幫助學生提升電腦技能一舉兩得。

兼職學生300元/月

（二）成本分析

（1）裝置成本：

1、電腦1、2臺： 以目前一般電腦算，價格2500元/臺。

2、鐳射印表機一臺：價格1500元。

鐳射印表機效果好，速度快，成本低，這是做列印的必選裝置。

3、彩色噴墨印表機：價格500元左右。用於彩稿輸出，彩色名片快印等。

4、掃描器：500元左右。

5、傳真機：價格800元左右。傳真是打字影印店的附業，另外，店裡自己也需要與客戶傳送資料時使用傳真機。

6、影印機：一般的新機子，價格在1萬至2萬元之間，影印速度越快價格越高，另外，現在還有數碼影印機，在影印多頁時非常方便，一次掃描直接影印多頁，中檔數碼影印機價格在3萬元左右。

7、名片膠印機：如果要開展名片業務，建議購買名片膠印機，膠印名片比列印名片成本低，速度快（量大時），效果好。

8、其它：如過塑機、切紙機、照相機等。

（2）門面租金：

120平方 1000/月

（3）材料採購：

4種規格的紙：A4、A3、8K、16K，A4的用的最多，其次是8K，16K和A3的紙少一點，但具體也要看你的實際情況。

1、A4一箱是8包紙，每包500張，A3一箱是4包紙，每包500張，A4和A3的紙一般是120元左右一箱，這是指常用的中性紙的價格，如果是好點的木漿紙，一般是140元一箱，用前者就行了。

2、16K一箱也是8包，8K一箱是4包，價格比A4、A3的紙便宜幾塊吧。

紙的成本你就可以自己算出來了，反正就是幾分錢。別的成本還有影印機的碳粉，印表機碳粉，也不會有很多。

根據上面資料做出開店成本預計

2500x2+1500+500+500+800+15000+1000x12+300x12+其他費用 預計開店總成本會在40000左右（元/年）

（三）收益預算

在比較和調查了校園其他列印店的月基本收入水平之後，我們在新開的一家列印店的月收入做出如下初步預算：

主營業務收入：2500（元/月） 輔助業務收入：1000（元/月）

按上面的收入計算 3500x12=42000（元/年）

所以在列印店新開的第一年可能收回成本，在第二年能實現盈利。

六、附錄

校園新型列印店市場調查問卷（略）

七、風險分析

打字影印店佈滿城市的大街小巷，風光一時。但隨著印表機和影印機的音及，許多單位，甚至個人都購置了這些裝置，於是普通的打字影印店已是明日黃花，大多都在慘淡經營，低端市場的打字影印店也不能滿足客戶的要求，這時的列印店的確需要開拓新的市場來實現一次新的飛躍。機會總是給有準備的恩准備的。本公司在對傳統的影印上增加了各種證件照、廣告宣傳單、名片，條幅等業務，打字影印店如果想將業務擴大，就需要購置裝置，而這就佔投資的絕大部分。如果發展順利對將來的服務質量，服務範圍影響重大，反之則失利。

校園列印店策劃方案 篇2

一、前言

當今社會，人才如井噴趨勢增加，學士文憑、碩士文憑已經不再是什麼稀罕的就業保障，所謂鐵飯碗、金飯碗也已告別我們這代90後大學生，如何在這個時刻變化的世界裡站得住腳已經成為當代大學生不得不考慮的問題！

在校大學生創業成為自我發展的一種趨勢，創業不僅可鍛鍊與磨練意志，積累經驗，還可通過自身的努力，為家庭減輕一些負擔。創業就是在不斷摸索探求，堅持原則，總結經驗，做到積累，以更佳的姿態迎接更大的挑戰，完成心中未竟的事業！

如今，列印影印店在社會上、校園裡已經很常見，文件的列印，公司的賬目結算，學生列印複習資料等，這些都需用到列印影印裝置，而辦公室工作者也幾乎是每人一臺印表機。可見列印影印裝置已經成為人們生活中的必需品，雖然社會上或校園裡列印影印店無處不在，但卻形式單一，如何在龐大的同行行列中分得大塊蛋糕值得考慮？我們團隊構思的“5+1”列印店以新一代大學生獨特的視角分析市場，努力打造新型列印影印店，真誠為廣大同學服務，真正實現“5+1”——“我和你”的列印影印氛圍。

創意源於夢想，創業點燃希望。感謝合肥市有關部門給我們團隊這次闡述自己創業思想的機會，相信有你們的幫助我們可以做的更好，走的更遠！

二、創業背景：

1．當今社會的就業壓力日益嚴峻，國內本科生、研究生已不再是“稀罕物”，就業難問題已擺在90後畢業生的眼前。大學畢業生 “高不成，低不就”的就業現象應如何應對？尋求創業的思路正是解決學生自身就業矛盾問題的出路。

2．大學校園是一個培養學生步入社會的能力的平臺，我們參加社團，學生會或是其他的學生組織正是提高自身心理和能力素質的過程，而學著經營這樣一個列印店更貼近社會，更能使我們得以鍛鍊。

3．合肥學院三期宿舍周邊沒有裝置齊全的列印店，而學生在宿舍內合夥開設的列印店只能滿足小批量，裝置不全，不能滿足學生們的需求，同學列印影印遠的問題丞待解決！開設一家列印影印店的想法油然而生。

4．恰逢合肥市舉辦第三屆“挑戰杯”創業專案徵集大賽，對於團隊創業想法是一種鼓勵，我們更大膽的把自己的想法思路說出來，也希望能在這次比賽中獲得些許資金上的贊助。

三、創業目的：

1．鍛鍊自我管理經營能力，為以後更大專案的自主創業思路積累經驗，同時在大學期間也能減輕家庭負擔。

2．服務同學，為三期宿舍學生帶來方便，同時希望感染到身邊的同學，揚起他們自己的創業之帆。

3．給學生帶來列印影印方便的同時，為商家提供便捷高效宣傳服務，實現共贏的目標。

四、服務群體

1．需要宣傳廣告的公司商家商場社團

2．合肥學院三期宿舍學生

五、市場分析

1．合肥學院三期宿舍周邊缺少一個成規模化的列印影印店，開辦這樣一個列印影印店，正式契合了學生大眾的需求。

2．社會上的商家缺少一個能長期為之行之有效的宣傳模式，與商家合作是一種新模式，既能為商家提供良好的宣傳服務，又能為學生群體節約列印影印成本，從我們自身考慮為商家做廣告的贊助費用不一定比正常學生列印影印的盈利低，有可能更多。

3．合肥學院三期有5五棟宿舍，每棟有11層，現都已住滿6層，每層24個房間每間6人，則共有4320名同學，且學生含大一、二、三、四，列印影印需求高，尤其是大四學生，列印考研複習，畢業論文等等材料較多，將來7層至11層將住滿學生，每層24房間，為四人間，有2400名同學，則三期將來共有4320+2400=6720名同學入住，列印影印市場前景良好。

六、經費來源與經營策略：

大三期間申請學生創業援助金，參加本次第三屆合肥市創業比賽，希望得到部分贊助，合夥人每人拿出5000元入資，購買紙張，桌椅、及安裝固定電話、付前期房租，電腦裝置自備，列印影印裝置考慮列印量大，另外為減小列印影印成本，租賃社會上大型列印影印彩印等裝置和購買二手裝置，等一定時期再購買。

與學校和三期的超市協商好，在超市內開設店面，做好前期宣傳，另外考慮到自身作為學生，上課衝突，聘請聘請校相關專業學生來做兼職按量月末結賬。2名合夥人一人主要負責店面生意，一人主要負責到社會上拉成贊助。為吸引合肥學院一期三期學生前來列印影印發放會員卡，可充值費用比其他店面更低。

七、收費標準

考慮到列印成本，等因素，且與商家合作佔一部分營利費，暫把拉成贊助費用與學生正常列印費用持平（實際要比學生列印影印盈利多）。每張紙列印廣告收0.15元。

同時借鑑自身在合肥學院黃山路校區列印店收費價採取收費影印0.1元/張，列印0.15元/張，量多者為列印0.1元/張，影印0.08元/張。

會員卡消費，充100送10元，充200送40元，列印0.1元/張，量多0.08元/張，影印0.09元/張，量多0.07元/張（注意：考慮成本等問題，會員制只針對合肥學院一期二期學生髮放）。

八、財務計劃

固定花銷：

A.店面按月2000—3000元；

B.臺式電腦兩臺2500元；

C.租印表機和影印一體機各一臺一個月大約1000元；

D.桌椅200元；

E.店面裝修200元；

F.每月網費60元；

G.學生兼職費用2000元每月等。

2.流動花銷——水電費，物業費，僱員工資，墨汁紙張費用。