快消品促銷活動方案

為了確保活動取得實效，常常需要提前制定一份優秀的活動方案，活動方案的內容和形式都要圍繞著活動的主題來展開，最終達到活動的目的或者意義。優秀的活動方案都具備一些什麼特點呢？下面是小編為大家整理的快消品促銷活動方案，歡迎大家分享。

快消品促銷活動方案 篇1

一、 一個核心

盡最大可能搶佔賣場終端資源，壟斷檔期銷售，打擊競品，例如：堆碼、端頭、特價牆等，陳列點越多與消費者見面的機會就越多，成交率就越大。

二、 兩個目的

1. 提高銷量

2. 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意維護品牌形象，不能有類似張口就：“有買有送”這種錯誤的推薦方式。

三、 三個分析

1. 活動前分析：費用率、預計銷售、預計增長率等

2. 活動中分析：贈品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動氣氛是否達到，並要根據分析及時調整活動內容，以達到最佳效果

3. 活動後分析：活動是否達到預期效果，增長率是否實現，存在什麼問題。

四、 四手準備

1. 貨源準備：活動產品準備是否充足，避免出現斷貨現象

2. 贈品準備：根據檔期時間準備充足贈品

3. 人員準備：臨時促銷和盯場人員

4. 賣場資源準備：即提前談判好我們需要的場地、堆碼、包柱、特價牆等。

五、 五種宣傳方式

1. 統一的推薦語言

2. 有聲推薦: 耳麥、廣播

4. 資源宣傳： 堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動的火熱態勢

5. 人員宣傳：統一的服裝、形象等

六、 六種激勵措施

1. 日常口頭獎勵：隨時隨地發現促銷閃光點，隨時表揚，

2. 日銷售獎勵：活動每天都制定個人任務，完成任務給予產品獎勵

3. 銷售之星獎勵：每檔活動結束，評出銷售之星給予獎勵，

4. 禮儀之星獎勵

5. 月銷售之星獎勵：每月評定出銷售冠軍，給予獎勵，

6. 團隊之星獎勵：每季度評定出活動開展效果最好的團隊，給予獎勵

在20xx年公司會越來越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現在終端如此惡劣的競爭態勢下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場大型促銷活動!

快消品促銷活動方案 篇2

又見秋江滿輪夜，最是人間團圓時，當長長的距離，長長的線，連著長長的思念時，遠遠的空間，久久的時間，也剪不斷遠方的掂念。每到中秋佳節，離開父母羽翼的子女，也會不遠萬里回來與家人團聚。在這個年年傳說著嫦娥飛天、月宮雪兔，充滿詩情畫意的節日裡，您是否準備好了一份承載真情的禮物，獻給您的親朋呢？

一、 活動目的

1．以歡度中秋佳節為契機，讓本次促銷活動出師有名，並通過有效促銷手段，在中秋消費市場中贏得一杯羹。

2．通過具有吸引力的促銷活動，擴大顧客對活動參與度，促進即時性銷量帶動永久性銷量。

3．通過行為促銷來整合傳播，以增加賣油翁的品牌曝光率，擴大品牌知名度，鞏固品牌忠誠度。

4、通過中秋的活動，帶動重陽節的促銷，並開啟綠谷油翁中老年營養調和油市場；

二、 活動時間

9月13日—9月22日，活動共計xx天（中秋節為9月22日）

1) 內場時間為：9月13日—9月22日（內場具體時間按照超市檔期而定）

2) 外場時間為：18日（週六）19日（週日） 18：00—21：00

三、 活動主題

中秋“油”禮送不停，天倫之樂禮相隨！ 主題闡述：本次活動的背景是中秋節，因此主題一定是跟中秋相關聯的，在中秋佳節之夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團聚，遠在他鄉的遊子，也藉此寄託自己對故鄉和親人的思念之情，所以，中秋又稱“團圓節”。 在團圓的節日裡，享天倫之樂是眾多老百姓心目中最渴望的，中秋節在中國老百姓心目中的地位僅次於春節，因此，活動的主題應突出“天倫之樂”團圓的意境。回家探親的遊子們，總會帶上寄託親情和孝心的禮物送給家人，因此，主題應突出一個“禮”字。而本次活動的主打產品為“油”，讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體，因此，“中秋油禮送不停，天倫之樂禮相隨”的主體暗合了活動的主體、背景、意義和消費者心理訴求，是比較貼切的一個主題。

四、 活動內容及形式

1、 場內促銷

時間：9月13日—9月22日（內場具體時間按照超市檔期而定）

1) 促銷賣場：、世紀聯華（朝暉、外海、江城、施家橋、大關、馬騰、華商、慶春、航海）

2) 促銷的產品：純山茶油1.5L、2.5L；中老年營養油500ML

3) 促銷方式1：創意地堆

堆頭尺寸：xx0CM*xx0CM*160CM

a) 設計理念解讀：

地堆整體色調：山茶綠色，體現山茶油自然健康綠色的產品特性；地堆主題思想突出三點：

一是要突出 “綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念，

二是要突出中秋送禮的概念，

三是要突出“1元換購”的促銷。

亮點一：突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性，表現形式為綠谷油翁產品形象代言人以放大和異型的效果出現，這也是區別於其他油品品牌的標誌之一。

亮點二：地堆頂部山茶果（帶花）、油瓶、帶有純字的`油滴圖形，生動演繹產品由來和品質，形象地向消費者傳達綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物油這樣的資訊；

亮點三：產品形象代言人、產品圖片等都採用異型形式展現，吸引消費者眼球； ? 亮點四：地堆上面POP海報，突出中秋、送禮、1元換購的資訊，把本次促銷

第二個概念“中秋送禮”凸顯出來，這樣的設計不破壞地堆整體要表現的“綠

谷油翁山茶油，高檔植物油”概念。

b) 堆頭貨物擺放要求：

c) 備案

d) 每個超市備貨情況：（需要討論）

e) 產品二次包裝盒設計

設計理念解讀：

定義產品賣點:一個有歷史沉澱和文化的產品是消費者容易接受和認同的，松陽裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產品中獨一無二的，所以“百年沉澱·源自1918”自然應成為品牌文化與賣點，並加以凸顯和陳述（側面陳述文案摘自公司畫冊“裕溪油茶歷史篇”）。

定義標準色：深綠外包裝和嫩綠色內瓶貼寓意一株山茶樹，成熟穩重的葉子包裹著嫩綠的果實，整體綠色與綠谷油翁品牌名稱相呼應，表現綠色健康的主題。

設計風格：現代風格與傳統元素的融合，背景為宋代米芾筆體的賣油翁典故，前景以“純”字作為產品的亮點，與綠色油滴形象結合，表現產品的精緻與純粹的品質，底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產品基因。

促銷方式2：1元換購

a) 換購方式：活動期間，購買綠谷油翁純山茶油1.5L、2.5L、5L加1元，均換購500ML

的中老年營養油1瓶，買2瓶換2次，多買多換，換完為止。（請憑購物小票到超市服務檯換購）

b) 換購流程：顧客購買綠谷油翁純山茶油→收銀臺結算→服務檯憑購物小票，加一元，換購500ML的中老年營養油；

c) 每個超市備貨：（需要討論）

d) 其他：每瓶中老年營養油附贈一本《中老年養生經》

e) 包裝方式：500ML中老年營養油和《中老年養生經》用透明塑料袋包裝在一起，用綠絲帶紮在一起。

6）內場佈置：配合效果圖和物料設計稿以創意地堆和POP海報為主營造中秋氣氛。

2、 場外促銷方式

1) 時間及地點：18日（週六）18：00—21：00 世紀聯華華商店

19日（週日）18：00—21：00 西城廣場

2) 備選地點：運河廣場、德勝樂購、世紀聯華親親家園店

3) 促銷方式（外場產品銷售+互動）：烹飪大賽報名（我為父母做道菜）→體驗賣油翁的

故事（倒油競技賽）→賣油翁大轉盤；（報名參加烹飪大賽即可參加體驗“賣油翁故事”的活動（倒油競技賽），每小組前三名才有資格轉盤抽獎，在有外場售賣的前提下現場領獎；）

賣油翁烹飪大賽：

古語“百善孝為先”，世上唯一不能等待的就是孝敬父母，在繁忙的工作之餘，為自己的父母做上一道孝心菜，帶上一瓶健康油，給父母送上一份最貼心的愛。 通過“我為父母做道菜”為口號，召集更多的人蔘與到獻孝心的行動中來，隨著活動的開展，有利推廣品牌形象。

1) 主題：我為父母做道菜

2) 賽程設定：

3） 宣傳報名（孝心菜徵集）階段：

4） 網路報名：9月1日-9月18日；

5）現場報名：9月18日、19日（ 18：00—21：00 ）（發放宣傳單、填報名單即可）； ? 報名條件：不限籍貫、不限年齡、不限性別，報名主體以個人為單位；

6）宣傳策略：擬與FM93《美食地圖》欄目、杭州5套《熬燒熬燒》欄目合作（具體

合作形式，等媒體反饋）；網路媒體和新媒體輔助宣傳，包括搜道網首頁廣告投放、《娛樂星勢力》電視欄目軟植入全省播出、在新浪、TOM、網易、搜狐、MOP、騰訊、MSN、浙江都市網釋出活動新聞；

快消品促銷活動方案 篇3

一、活動主題

情人酸奶節

二、活動目的

以酸奶節為契機，把握商機，在各大繁榮的商業街進行鍼對蒙牛優益C的展、促銷活動。加強蒙牛優益C的推廣，引起廣大消費者的正面關注，提高產品的知名度及美譽度，增強市場動力。

三、活動時間

20xx年8月4日——20xx年8月5日 xx:00——15:00

四、活動地點

第一天：中街、太原街、北行、

第二天：北站家樂福、三好街、（華聯）

五、活動形式

現場促銷，以表演和遊戲互動輔助促銷

六、活動流程

1、派發優益C塑料直板扇。

2、“情人心、優益C”拍照，貫穿活動始終，情侶可隨意用自帶裝置在“情人心、優益C” 心形展牌處免費拍照，購買1瓶340ml優益C產品即可現場免費沖洗照片。

3、舞蹈表演

4、遊戲

（1）套圈：購買1瓶優益C，即可套圈2次，套中獎品現場贈送（獎品：？）

（2）歡樂海洋球：參與者穿上帶有雙面膠的背心，在規定的區域和時間內粘上的海洋球最多的可贈送精美禮品（？）。

5、互動

（1）主持人介紹優益C產品

（2）邀請現場觀眾參與互動，改編歌曲（歌詞含優益C）並回答一個關於優益C產品的問題，遊戲成功者可以獲得優益C（xx0ml）1瓶。

6、派發優益C塑料直板扇

7、重複1—3歩，至當日活動結束。

七、人員安排

每場活動：

主持人：1人

促銷員：4人

舞蹈演員：3—4人

套圈遊戲負責人：1人

“情人心、優益C”拍照負責人：1人

音響師：1人

現場督導：1人

八、前期準備

1、招聘促銷員，進行產品培訓

2、招聘表演團隊和主持人，主持人對優益C產品進行先行了解

3、物品準備：

優益C塑料直板扇、蒙牛遮陽傘xx支、休息區桌椅6套、優益C後幕噴繪、“情人心、優益C”心形板3張、產品介紹宣傳板3個、租用相機3個、租用音響麥克、活動禮品、遊戲物品、工作人員服裝。

九、執行要求

1、促銷員和主持人對優益C產品進行深入瞭解，可以對顧客現場提問進行詳細的產品解答

2、活動場地佈置所有工作在xx:15前結束

3、當日活動結束，活動督導負責當天各項結算工作，並安排第二天工作任務

4、現場突發狀況由活動督導負責處理

十、經費預算

補充

快消品促銷活動方案 篇4

促銷活動對於快消品的銷售至關重要，俗話說的好，無促銷不快消。而想把促銷做好，不是一件容易的事情，從做策劃、定目標、選形式到權責落地、過程監測、部門聯動、總結提升等，每一個環節都不能落下。具體來說，可從以下7個方面著手。

1、出師有名，目標明確

你為什麼做促銷，想達到什麼樣的效果，這是做促銷的目的，也是考核的依據，至關重要。

可能的原因有：推廣新品、加快銷售加速回款、提升品牌知名度、節日促銷、應對競爭、清空某個產品的庫存、應對市場趨勢（比如旺季淡季等）等。

一個明確的目標可以提升你的效率，提升投入產出比。

2、促銷形式

明確了目標，那麼怎麼樣去實現它呢？通過具體的促銷形式。

促銷形式合適不合適，決定了促銷的結果。在具體用哪種促銷形式上面，需要群裡群策，做好市場調研。

2.1 基本調研步驟

(一) 消費者問卷調查

(二) 客戶（經銷商分銷商批發商）會議商討

(三) 銷售內部會議商討

(四) 請示公司內部領導

(五) 做出促銷方案初版

(六) 把上面所有步驟再做一遍

(七) 促銷方案終板

2.2 常規促銷形式

1) 滿減類（滿400減20，限定時間）

2) 滿增類（滿400增90G洗衣粉一箱）

3) 滿獎類（滿額抽獎、滿額返紅包、滿額返券）

4) 折扣類（訂購相應商品享受折扣）

5) 特惠類（限定時間和數量）

6) 免單類（新款首次免單多少等）

7) 幸運類

8) 加價購（買X商品+XX元獲贈Y商品）

9) 刮刮卡

10) 收集活動

11) 接力促銷（時事熱點）

12) 時令促銷（清倉甩賣、季節性促銷）

13) 限定式促銷（限時、限量、階梯式促銷）

14) 組合搭配繫結促銷

15) 特殊日子促銷：節日、會員日、紀念日、特定週期等

16) 品牌專場

17) 主題促銷

2.3 創意促銷形式

01 打一折倒計時

來源於日本銀座西裝店。

第一天9折，第二天8折，第三四天7折，以此類推到十五十六天打一折，限量。一般結果就是在打五折六折的時候，貨已經賣光了。

02 限制法

比如限制年齡段或者區域，並且限時（比如：只有在有7歲兒童的陪伴才可以進店）。

03 價格對比，引起慾望

相差無幾的產品，設定不同的價格，讓對比的光芒照亮客戶。

04 預期效應推動化

特別適合在推新品的時候，提前鋪墊好各種，把定位宣傳到位。

05 包月服務

比如送花，每週接到一束，沒有四束花，收一個月度套餐費。

06 送檯曆優惠

滿120元，送檯曆一本，且包含120元代金券，每月可用10元。

07 預售定金制

定金可以DOUBLE或者按照其價值的1.5倍使用。

08 加價購（多1元可購XXX）

1元換購，“買1000元，即可1元換購100元面膜”肯定比“買1000元化妝品送100元面膜”效果給力。 “提前交50，可以抵100”肯定比“直降50”要吸引人的多。

2.4 策劃細節

策劃一定要有爆點，才能引起大家關注。比如天貓好房搞的1分錢買一套房的活動，噱頭很大，爆點很足，效果很好。

策劃中一定要讓客戶持續參與進來，甚至拉更多人進來，要有這些設計，以達到讓他們自發購買更多的目的。比如階梯促銷，購買1萬贈送200，2萬贈送500,3萬贈送1000，10萬贈送5千等。

選擇合適的產品品項、廣宣品、禮品。

將促銷價和原價同時標出，產生對比效果，同時講清楚活動限制條件。

對於贈品，儘量做不同產品搭贈，以免有降價拋貨的嫌疑。贈品要儘量看起來高大上，物超所值，最好具有宣傳意義，比如：圍裙T恤口杯等。同時不要忘記，限制數量，先到先得，促進促銷效果。

3、分工明確，統籌兼顧

促銷方案已經成型，然夢裡走了許多路，醒來之後還在床上，方案的落地實施就顯得尤為重要。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。誰來實施？自然是人了。

這就好像是一個輪船，船已經有了，怎麼駛向目的地，怎麼安全的駛向目的地，怎麼安全快速的駛向目的地，需要船上每一個人的通力協作。

為此，需成立促銷委員會，負責整個促銷活動穩步高效的實施。

促銷委員會裡面，委員長需要總攬大局，還要有采購部的同時負責採購各種物資；財務部的同事負責財務支援；市場部的同事做好宣傳；銷售部的同事做好溝通並制定具體實施計劃，並在實施的過程中提出整改建議；促銷監督小組對整個促銷的真實情況進行摸排監督並提出整改建議等。這樣子的話，後方有支援，前方有實施，側方有監督，再加上將軍坐鎮中央，大事可期矣！

對了，還有一個重要的點在於，所有的計劃都要有時間節點，否則將會成為水中花鏡中月，無從考核。

4、促銷預熱

方案已經形成，那麼就可以放風了，通過各種形式將該資訊傳達到消費者心中。比如阿里搞的天貓好房，宣傳力度之大，可以說是無人不知無人不曉，而且消費者參與度很大，他們設計的促銷讓消費者粘度很大。

通過電視廣播、社交媒體、電商平臺、市場人員、銷售人員、客戶、代言人等，將該促銷準確無誤的送到消費者心中，為真正的促銷實施打下基礎，為引爆將來的促銷吶喊助威。

在這個過程中，要明確促銷的物件是誰，是經銷商？是分銷商？是消費者？還是說多者結合？促銷物件，決定了促銷活動的直接受益人，那麼受益人之外的人是不允許剋扣促銷優惠的，如果違反規定，懲罰措施必須嚴厲並且給相關人講清楚，必要時可簽署相關協議。

5、物資準備

根據活動的時長，銷售的預期，預測需要多少貨物和促銷品，一般來說都要比預計的再多備一點，所謂韓信點兵越多越好。促銷期越長，越容易出現斷貨現象。

另外對於促銷品，做好前期的設計、篩選和採購，保證彈藥充足。

對於促銷活動的服裝等，也需一併符合上述要求。

6、過程管理

過程管理中，主要的貢獻者有兩個，一個是活動執行者，一個是活動監督者，正如第二點“分工明確，統籌兼顧”中所講。之所以這裡再拿出來講，一方面是按照促銷的發展，到了過程管理這一步，另一方面也是因為過程管理十分重要。

在促銷實施的過程中，會有各種各樣的問題出現，不同的區域不同的客戶，出現的問題還不盡相同，那麼這時候，出現問題立馬解決就顯得尤為重要，否則促銷效果將會大打折扣，因此一個良好的溝通機制彙報機制很重要。

比如，一般問題，每日總結匯報；緊急情況，立馬電話告知當場解決等，監督一定要到位，反映一定要迅速，處理一定要果斷。

7、總結提升

經過了活動的策劃實施，需要回顧一下戰果如何。是否實現了預期？哪些地方做的好哪些地方做得不好？做的不好的地方應該如何提升？是否有更好地促銷創意出現？客戶的反饋怎麼樣？

這些都是寶貴的財富，需要我們落到實處，為將來的戰鬥再做準備。

雖然欲度黃河冰澀川，將登太行雪滿山，但依然是千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。加油！