訂貨會促銷活動方案

訂貨會是以產品實物吸引消費者購買的一種形式。下面是小編為大家整理的關於訂貨會的促銷活動方案，歡迎大家的閱讀。

一、目的`

1. 提高產品市場的競爭力

2. 加強廣大代理商的市場拓展、銷售及市場管理能力 3. 提高各大消費者對品牌的認知度

4. 促進客戶市場消費額的提升，提高公司經濟效益

二、時間：

20xx年4月15日

三、地點：

寧鄉金太陽溫泉度假村酒店

四、參會人員

1. 公司相關部門工作人員

2. 全體代理商、經銷商及業績顯著的專賣店人員 3. 其他相關人員

五、前期工作

確定本次訂貨會的邀請物件 2.確定主推品牌

3.訂製最佳訂貨政策，起到最大的訂貨效果

4.確定訂貨會主題，取消客戶防範心理

5.摸底傳送請帖

6.會場佈景

a.會場主持臺產品背景設計，主持臺正上方懸掛橫幅，橫幅著名企業和產品名稱（如×××訂貨會）

b.會場門口設定歡迎辭板，最好寫上商業客戶名稱，準備簽到本、會場指示牌、工作人員牌、參會人員席位牌 c.會議桌放宣傳畫冊、宣傳品

d.準備裝置（話筒、擴音裝置、投影儀等）

e.做好人員分工，人盡其責，根據情況可適當調整

f.準備暈車藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品

7. 準備所有參會人員名單及聯絡方式

六 行程安排、訂貨會內容及步驟

1. 4月14日下午 異地客戶安排於長沙華雅國際酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客戶按區域豪華大巴專車派送至寧鄉溫泉大酒店簽到。簽到時需登記客戶姓名、電話、安排的房間號。以便方便聯絡，隨即安排客戶至客房休息。 時間安排：

2. 12：00-14：00 中餐 用餐略作簡單，便於下午訂貨會30元/人標準

3. 14：30-17：00 訂貨會 地點：多功能廳會議室會前引領客戶入場，由營銷部門各區域主管、業務員或銷售人員負責該區域經銷商客戶引領入座

實物展示

⑴ 在展示廳展示實物

⑵ 由營銷部人員負責展示工作，客戶訂單的跟進，客戶諮詢工作

訂貨會步驟

⑴ 主持人開場致辭

⑵ 總經理髮表講話

⑶ 頒發禮品（3000左右，供廠家參考）

⑷ 抽獎訂貨（調動客戶訂貨積極性） 訂貨貨款跟獎品等級成正比抽獎

4. 會後座談會

各客戶按區域，由各區域主管或重要負責人對該區域對客戶進行座談、討論

⑴ 瞭解產品在該區域的經營情況，經營方式，以及網點建設

⑵ 瞭解各品牌代理商在市場拓展、產品銷售存在的問題

⑶ 採集各代理商對品牌未來發展的看法及建議

⑷ 瞭解客戶對公司的意見，並作出滿意的答覆，同時瞭解客戶銷售技巧、方法，並作出可行改正

18：00-20：00 晚宴 （60元/人標準） 晚上享受免費溫泉漂流 （泳衣自帶）

5. 返程長沙、送別客戶 退房 9：00-9：30 9：30 返回長沙送別客戶

本次訂貨會費用明細 4月14日 XX國際大酒店 餐費 108×240=25920

酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，檳榔2包，芙蓉王1包）

每桌餐費、酒水費 108×10+380+20+20+30=1530 （108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720