2019銀行競聘演講稿範文

20xx銀行競聘演講稿範文

【導語】如果我競聘成功，我的處事原則和風格是：要把客戶當“上帝”，首先要把同事當“上帝”。建立融洽的人際關係。多層面、多角度地善待同事，努力做到大事講原則，小事講風格，共事講團結，辦事講效率。對同事多理解，少埋怨。

篇一

尊敬的各位領導，各位評委：

大家好！

首先感謝縣支行黨委給我這次參與競聘的機會！

我叫何小梅，中共黨員，大學本科學歷，助理會計師，1989年8月入行，先後做過記帳員，複核員，主辦會計，現在是ｘｘ支行綜合櫃員。我競聘的崗位是客戶部綜合崗。我想為自己以前的.工作做個輕鬆和自信一點的總結，那就是：業務是越來越熟了，工作是越來越順手了，農行這碗飯是越吃越有味道了！至於將來，我也相信自己會是隨著ｘｘｘ農行共同成長、共同成熟的一份子。我本著鍛鍊、提高的目的走上講臺，展示自我，接受評判，希望靠能力而不是靠運氣為自己留下點什麼……“做你所愛，愛你所做”。

如果我競聘客戶部綜合崗成功，我的工作思路是：

第一，以“勤懇務實、勇於創新”為信條，加強學習，提高自身素質。一方面加強政治理論知識的`學習，不斷提高自己的政治理論修養和明辯大是大非的能力。另一方面是加強業務知識和業務技能的學習和更新，在工作實踐中辯證地看待自己的長處和短處、揚長避短，團結協作，不斷充實完善，使自己更加勝任本職工作。

第二，以紮實的工作，銳意進取的精神，當好領導的助手。在工作中既要發揚以往好的作風、好的傳統，埋頭苦幹，紮實工作，又注重在工作實踐中摸索經驗、探索路子，多請示彙報，多交心通氣，積極協助客戶部領導做好各項工作。按時、按質、按要求做好報表、會議記錄、檔案管理等。從做好相關資料的監測和分析到營銷客戶，我也許能力微薄，但我都盡力而為去做好，並且十分享受這個努力的過程，因為這其中有我的汗水和智慧。能力的具備不是一天兩天的事，在座的許多同事都讓我很敬佩，你們所具備的`工作經驗和人生歷練是我非常欠缺，急需學習的。但是，站在各位面前的這個我，還是想憑著自己的責任心和幹勁，憑著自己不斷提升的學習和工作能力、憑著自己的開拓和創新意識，來彌補。

第三，以吃苦耐勞，求實創新的態度，找準工作切入點。老實地講，有人說客戶部好；也有人說客戶部不好，又是貸前調查，又是組織資金，還管著不良貸款一攤子，全是麻煩事，而且風險太大了！說的都沒錯，可是我要說，我不把它看成風險，而是把它看成是一種責任和一個可以有所作為的空間。客戶部，作為ｘｘｘ農行對外的前臺，它要面對的是不同的客戶，它要拓展的是更為廣闊的市場，它必須守原則，必須遵守規範，但又必須具備一種主動的'營銷意識，以及開拓和創新的能力。可以說，客戶部是我們貫徹省農行“以客戶為中心”的經營理念的最前沿，將來還會隨著農行的發展和壯大被賦予更多的責任，在這兒我一定能得到非常好的鍛鍊。萬科老總王石說：“市場並非很艱難，你用多一分工，就會有多一分回報”。

如果我競聘客戶部綜合崗成功，我的處事原則和風格是：要把客戶當“上帝”，首先要把同事當“上帝”。建立融洽的人際關係。多層面、多角度地善待同事，努力做到大事講原則，小事講風格，共事講團結，辦事講效率。對同事多理解，少埋怨；多尊重，少指責；多情義，少冷漠。我將用真情和愛心去善待我的每一位同事，在交往中凝聚合力，在工作中形成動力，使我們客戶部成為一支充滿活力和戰鬥力的'集體。

如果我競聘成功，我的工作目標和具體措施是：

以行領導下達的各專案標任務為已任，爭取行領導對本部門工作的重視和支援，全面完成行領導和本部門領導交辦的各項事務，舉措一：採取散發宣傳材料和填寫問卷等方式為客戶提供相關的金融產品和經濟資訊，以擴大農行知名度和影響力；舉措二：針對不同的目標客戶，制定相應的營銷策略，為客戶提供更為豐富的金融套餐和度身定製的個性化金融服務；舉措三：要充分抓住節假日期間攬儲的黃金時機，開展切實可行的營銷活動，以取得宣傳和增儲的'雙豐收。總之，在日常工作和生活中，要特別注意資訊的收集和分析。想得到才做得到，才能限度的挖掘潛在客戶。

我相信：世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。“疾風知勁草”，我會在今後的.摸索中，面對困難，更加朝氣蓬勃，更加主動地搞好工作，在工作實踐中得到鍛鍊，經受考驗。

尊敬的各位領導、評委及各位同事，不管我有幸競聘上客戶部綜合崗，還是繼續留在原來的`崗位，我都將牢固樹立“愛崗敬業、以行為家”，為我行美好的明天勤奮工作，為我們這個共同的家園貢獻自己的力量！

謝謝各位領導、各位評委！

篇二

尊敬的各位領導、評委、同志們：

大家好！

美國政治家富蘭克林有句名言：“推動你的事業，而不要讓你的事業推動你。”今天，我正是為繼續推動我無比熱愛的'金融事業而來。能夠親身參與我們ｘｘ銀行ｘｘｘ支行副行長一職的公開競聘，我感到非常幸運和激動。藉此機會，感謝ｘｘ銀行ｘｘｘ分行為我提供這樣一個展示自我的機會，感謝多年來各位領導和同事對我工作的關心、支援和幫助。

這次，我競聘的崗位是：支行行長。根據省分行的改革思路，我行已實行了“公司業務上移，個人業務下沉”戰略，對網點功能進行重新定位。目前營業網點的功能是：向個人、單位提供結算、金融服務，銷售各種個人金融產品，拓展個人銀行業務、維護個人客戶關係。網點分為精品網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點，正在報批精品網點。網點作為銀行最基層的經營單位，經營目標是效益化。我行2004年的.經營目標是：以“三個經營”和省行、支行經營方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網點資源，大力發展個人銀行業務和中間業務，全面提升網點的經營效益，努力實現儲蓄存款新增4200萬元，中間業務收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發生。

為實現以上目標，我準備從以下幾方面開展工作：

一、經營客戶，提高優質客戶群體佔比，開闢儲蓄存款新增長點

我行位於黃埔大道西旁，對面是區政府，毗鄰南海黃埔，其所在區域是天河區行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的'前後300米範圍內，聚集了6家商業銀行，金融競爭異常激烈。經過11年的發展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款餘額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元。可見，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶佔絕大多數，造成業務量大，辦理業務人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優質客戶，存款增長有限。

要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先，要經營好客戶。經營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取捨，並將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客戶和新客戶的'客戶關係管理，通過各種方式瞭解客戶資訊，如對存量客戶，可通過檢視每天列印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出餘額達到一定數額的客戶帳號，然後通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的VIP客戶；對新客戶，一定要求前臺櫃員配合，對大額存款客戶資料詳細登記，並及時發放VIP卡，逐步建立完善的客戶檔案，便於加強與客戶的溝通與聯絡，全面提高客戶維護水平。為VIP客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等VIP服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高VIP客戶的佔比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社群資源、環境變化、市場動態等進行認真的調查分析，及時掌握資訊，並根據相關資訊，積極、主動開展工作，走出行門，走進社群，主動出擊，將客戶帶進銀行。對於陌生的環境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產品，滿足客戶的需求，並能以優質櫃檯服務不保障。

二、大力拓展中間業務，提升盈利能力

在存貸利差不斷縮小的今天，中間業務已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業務主要來源於結算收入、銀行卡收入和代收、代發手續費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續加大原有中間業務產品營銷的基礎上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業務收入。具體思路是：1、深入到各大市場，營銷“速匯通”；2、與花地房地產有限公司聯絡，爭取明年交樓的`萬賢苑300多戶的代扣費業務，並以此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業管理公司的和區府宿舍共1000多戶的代扣費業務；3、充分調動全辦員工的營銷積極性，在實行櫃檯流程再造後，把壓縮的後臺人員充實到營銷崗位，在大堂設定機動營銷人員，加大對櫃檯代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續費收入；4、向存款額大的客戶營銷個人委託貸款業務。

三、加強個貸管理，發展個人資產業務

資產業務是高風險業務，在發展業務時，我辦將注重風險的防範，嚴格把好風險控制關，對每一筆個貸都認真落實貸前調查，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數。發展目標以代發工資、我行的VIP客戶、收入穩定的公務員、事業單位等目標客戶為主，同時，計劃與區個體協會聯絡，舉辦一次個貸業務宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的`工商個體辦理生產經營性個人貸款。

四、加強內控基礎管理，防範風險

銀行是經營風險的行業，風險防範是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作為網點負責人首先要正確認識、處理業務發展和風險防範的關係，認識規章制度是我們各項業務健康發展的基礎和保證。不僅本人要做執行規章制度的模範，還要經常教育員工，不斷提高員工風險防範意識，養成按章辦事的操作習慣。只有在櫃檯業務辦理的每一項業務、操作的每一個節都按章處理，風險是可控的。除此之外，還必須依靠、支援風險經理的工作，充分發揮風險經理對網點櫃檯的`交易、授權以及核心環節實施全面協調、監督與控制的職能。在規範、有序的基礎上發展業務，使辦事處的業務發建立在紮實管理的基礎上。

五、加強員工隊伍建設，提高員工素質和網點服務質量

員工是網點最重要的資源。加強員工隊伍建設，充分發揮員工的工作積極性，是網點負責人的重要工作之一。我認為：作為網點負責人，除了要發展業務，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發展空間。首先應多給予員工人文關懷，儘量為員工排憂解難，工作中多給予員工讚揚和激勵，在網點營造一種輕鬆、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在辦事處形成良好的學習氛圍，提高員工素質。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業務技能培訓和考核，強化前臺櫃員的'操作技能，提高業務辦理速度，減少差錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓，還要多進行我行金融產品和營銷技能的培訓，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產品，每一個員工都能勝任業餘的產品宣傳、營銷工作。繼續推行有效的激勵與約束機制，建立科學的考核辦法，主要體現在對績效工資網點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬，真正體現多勞多得、獎勤罰懶、獎優罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。

我相信，有省分行領導的正確指導，有支行領導的大力支援，有我行各位同事的齊心協力，有我本人傾心盡力的.工作，橋東辦一定能增創佳績，再上新臺階，實現網點業務總量、經營效益和服務質量的全面提升。