清明節促銷活動方案

一、清明節

清明節，又稱踏青節、行清節、三月節、祭祖節等，節期在仲春與暮春之交。清明節源自上古時代的祖先信仰與春祭禮俗，兼具自然與人文兩大內涵，既是自然節氣點，也是傳統節日。掃墓祭祖與踏青郊遊是清明節的兩大禮俗主題，這兩大傳統禮俗主題在中國自古傳承，至今不輟。

清明節是中華民族古老的節日，既是一個掃墓祭祖的肅穆節日，也是人們親近自然、踏青遊玩、享受春天樂趣的歡樂節日。鬥指乙（或太陽黃經達15°）為清明節氣，交節時間在公曆4月5日前後。這一時節，生氣旺盛、陰氣衰退，萬物“吐故納新”，大地呈現春和景明之象，正是郊外踏青春遊與行清墓祭的好時節。清明祭祖節期很長，有10日前8日後及10日前10日後兩種說法，這近20天內均屬清明祭祖節期內。

清明節是傳統的重大春祭節日，掃墓祭祀、緬懷祖先，是中華民族自古以來的優良傳統，不僅有利於弘揚孝道親情、喚醒家族共同記憶，還可促進家族成員乃至民族的凝聚力和認同感。清明節融匯自然節氣與人文風俗為一體，是天時地利人和的合一，充分體現了中華民族先祖們追求“天、地、人”的和諧合一，講究順應天時地宜、遵循自然規律的思想。

清明節與春節、端午節、中秋節並稱為中國四大傳統節日。除了中國，世界上還有一些國家和地區也過清明節，比如越南、韓國、馬來西亞、新加坡等。2006年5月20日，中華人民共和國文化部申報的清明節經國務院批准列入第一批國家級非物質文化遺產名錄。

二、清明節促銷活動方案

為確保活動順利開展，通常會被要求事先制定活動方案，活動方案指的是為某一次活動所制定的計劃類文書。寫活動方案需要注意哪些格式呢？以下是小編精心整理的清明節促銷活動方案，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

清明節促銷活動方案1

一般百姓將以祖墳為流動目的地，進行傳統的祭祀活動，與之相應的產生走親訪友饋贈禮品需求、親朋會餐食品、酒飲類需求，接下來讓我們一起看看吧！

一、 市場分析

今年清明節為法定假日，假期自4月4日——6日。該節日一般民俗為：祭祀掃墓、吃麵餅卷雞蛋、盪鞦韆、植樹、踏青春遊。

因為本季節氣溫仍較低，時間僅有3天，據此分析市場將有以下主要特點：

一般百姓將以祖墳為流動目的地，進行傳統的祭祀活動，與之相應的產生走親訪友饋贈禮品需求、親朋會餐食品、酒飲類需求；

部分市民將會有近途的遊玩、旅遊活動，產生休閒食品、方便食品、類商品； 父母陪孩子無目的性地到有休閒、娛樂專案的場所閒逛或開展一些戶外體育運動； 學校、機關等單位會組織進行瞻仰烈士先烈等革命教育活動；

家庭會有清理衛生、整理棉衣物安排；女性開始關注防晒類護膚品……

二、 宣傳促銷重點

結合上述分析，本節日應重點抓住以下幾點：

活動時間宜從4月4日開始，因為返鄉祭祀、旅遊者將會提前購買商品，4日出發； 促銷商品應以禮品裝酒類、滋補飲品、食品組合，休閒食品、方便食品、蔬菜水果、糕點、一次性用品、清潔用品、護膚品為主，有特價、有熱點、在DM上重點推介、在賣場中突出陳列；

三、憑超市購物小票滿50元加10元可換購風箏一隻，數量有限換完為止。

生鮮、特價除外。 主題商品：煙、酒、水果、糧油、滋補、幹副。

其它促銷品項：連褲襪、喬麥枕、炒貨系列特賣、水果特賣；各種品牌化妝品、洗髮水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、應季、時髦的休閒食品； DM商品規劃：

祭祖用品：柚子、蘋果、柑桔、白酒、紅酒、 生鮮：22支單品（時令蔬菜、驚爆水果、麵點、肉類） 食品：27支單品 百貨：30支單品 合計74支單品。

清明節促銷活動方案2

清明節作為國家的法定節假日，第一次為廣大市民敞開了放假的大門。如何利用清明節，特別是今年首次清明促銷來提升客流，擴大銷售，是本次促銷的關鍵。

一、思路

商場針對清明節搞促銷，很難找到一個合適的切入點，但可以結合春天的來臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷，再加上今年清明節（4月5日）是星期五，緊連一個雙休日，三天的時間一定會形成一個新的購物高潮。因第一次嘗試清明節促銷，故考慮時間不宜太長，以簡單的促銷形式為“五·一”營銷做輔墊。

二、促銷主題

草長鶯飛四月天 歡騰購物送“紙鳶”

三、活動時間

4月4日 — 6日（共三天）

四、活動內容

1、凡活動期間當日購物累計滿100元的顧客，憑小票可到一樓服務檯加2元領取風箏一隻；當日購物累計滿300元的顧客，憑小票加5元可領取碳塑風箏一隻（領完為止）。

2、考慮到正值春裝的銷售旺季，故不要求各個櫃組統一折扣銷售。各櫃組可根據自身情況，合理安排促銷活動，需打折的品牌由各事業部提前安排並佈置好促銷氣氛。

五、佈置

室外佈置集中在正門口玻璃，好利來西邊廣告位，兩個偏門及二門口。主要以本次活動內容為主，3月25日前佈置。

室內佈置主要利用一樓中廳吊頂到總服務檯上方，懸掛各式各樣的風箏，給顧客選擇的同時突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前佈置到位。

六、宣傳

宣傳媒體仍以《平頂山晚報》為主，4月3日刊登1/4廣告一期。同時利用簡訊群發擴大宣傳面和影響力。

七、預算

晚報廣告2000元（已付）

簡訊群發300元

室內佈置500元

風箏購量300元（實付費用）

總計：3000元

清明節促銷活動方案3

一、營銷環境分析

1、人口環境：

四月份，各工業區的人口基本上穩定，人們的生活也恢復了往日平常的秩序。清明節

裡有三天假期，消費人口會比平時多些。

2、自然環境：

雨水天氣較多，對零售有些不利影響。

3、清明節的文化習俗：

清明節的傳統習俗有：禁火，寒食，掃墓，踏青，盪鞦韆，蹴鞠，打馬球，插柳等。其中大部分的習俗已經沒人尊從，只有掃墓一個風俗還在流行。本地人會上山掃墓，外來工只有出去踏青了。

二、市場需求特點

1、季節性的需求特徵：

（1）、外來工人生活基本穩定，對早餐食品、清潔用品、家雜的需求逐漸高漲。

（2）、春裝、雨傘正是銷售旺季。

2、節日消費特徵：

祭祀用品、外出旅遊用品有一定銷量。族人團聚會帶來菸酒、蔬果的消費上漲。

3、洪梅店屬於商住混合區，有穩定的`居民，也有不少的流動人口，節日消費和衝動性消費會較強勁。其它分店主要以工業區人口為主，節日商品的消費偏低。

4、目標物件：核心商圈內的本地人（家庭），外來工（單身）。

5、促銷策略：

（1）用DM廣告、POP拉動顧客。

（2）文藝晚會，帶動人氣。

（3）競賽有獎。

6、促銷目標：

（1）提升銷售額，較節前上升25%（按活動期3天統計）。

（2）樹立“華生”品牌形象。

（3）帶旺商場人氣。

三、促銷方案：

時間：4月4日——6日（共3天）

地點：共聯店、洪梅店、大嶺山店、豐泰店、樹田店。共5店。

主題：清明時節，祭祖踏青

商品、價格、陳列策略：

（1）、主題商品：散裝糕點，祭祀用品，菸酒，果籃。果籃的包裝與春節禮籃的包裝一樣，每個果籃取一個吉祥的名字：紅紅火火，大吉大利，吉祥如意，吉星高照等，價格以18元、28元、38元、48元、58元、68元為宜，請水果專櫃準備好商品並做好陳列。祭祀用品最好堆頭陳列，並做好氣氛佈置，或者與外面的專賣商聯絡，我們作中介，只拿取中介費，商品在專賣商處去拿。冷盤——設清明節禁火寒食習俗服務專區，要有氣氛佈置，要求專櫃做好商品陳列與特價。

（2）季節商品：早餐食品、清潔用品、家雜等多做特價，讓利顧客，刺激需求。

（3）活動內容：

活動一：“清明思祖、華生有禮免費送”文藝晚會

（1）時間：4月4日晚7：00——9：00

（2）地點：華生戶外廣場

（3）演出：華生藝術團

活動二：拍球爭王有大獎

（1）時間：4月4日至6日上午10點至下午5點。

（2）地點：華生戶外廣場（如遇雨天則轉到店內空曠處）。

（3）活動細則：

A、在4月4日至6日三天內，凡在我店購物一次性金額滿18元以上者，憑當日

有效電腦小票到競賽處填寫登記表後參加活動，10分鐘內，用手拍打籃球，數量多者勝出。在拍球開始後，要球不離手，不能中斷，如果中斷，即結束比賽，以當次拍球數量計算。每天共產生一等獎5名（前5名）、二等獎10名（前6至15名）、三等獎20名（前16至35名），鼓勵獎500名（第36名起）。獲勝者均在當日下午5：30公佈（鼓勵獎不公佈），憑參賽之電腦小票領取獎品。一、二、三等獎如有並列名次，人數超過規定之獎勵名額，須再進行競賽，直到決出勝負為止（如果並列名次之人數沒有超過規定名額，則不必再進行比賽）。單獨收銀之專櫃不參與此活動。

B、獎品設定：

一等獎：金盤香花生調和油（1.8升）1瓶，價值30元，每天5瓶，共15瓶。

二等獎：索芙特洗髮露（200ml）1瓶，價值20元，每天10瓶，共30瓶。

三等獎：華生毛巾（2條裝），價值10元，每天20套，共60套。

鼓勵獎：凡是參賽後未獲得一、二、三等獎者，均可領取手帕紙1包。每天500包，共1500包。

獲勝者必須在4月6日下午7：30前把獎品領走，逾期不領者，視為自動棄權。

如果獎品有改動，以現場實物為準。

本次活動之最終解釋權歸華生購物廣場所有。

四、廣告宣傳

A、DM廣告：

開本及頁數：大度16開8個P。

材料及工藝：105雙銅，騎馬訂。

印數：每店5000本，共25000本。

單品數：140個。具體見“0805DM商品分配表”。

商品特價期：4月2日——16日，共15天。

服務：送貨到分店。4月1日上午12：00前要到貨。

派發：一是競爭店周邊；二是本店周邊居民區、商業區；三是收銀臺派發；四是工廠門前。選擇工人下班時間或人流較多時派發。

單價及費用：0.5元/本，每店2500元，共12500元。

B、巨幅：

紅色牛津布絲印。

尺寸：洪梅店：8*8（m），共64平方米。

豐泰店：10.85*5.1（米），共55.3平方米。

共聯店：4.9*5.6（米），共27.4平方米

樹田店：4*5（米），共20平方米

大嶺山：8*10（米），共80平方米

數量：各1幅。共2幅。

服務：送貨，安裝。

單價及費用：單價13元/方。

洪梅：832元

豐泰：719元。

共聯：356元

樹田：260元

大嶺山：1040元

合計：3207元

C、展板：

室內背膠寫真，過啞膜。

尺寸：洪梅：0.9*1.6（米），共1.44平方米。

豐泰：2.4*1.2(米)，共2.88平方米。

共聯：1.37*0.98（米），共1.34平方米

樹田：0.7*1.2（米），共0.84平方米

大嶺山：0.7*1（米），共0.7平方米

數量：各1幅。

服務：送貨到分店，包安裝。

單價及費用：單價23元/方，

洪梅：33元

豐泰：66元

共聯：30元

樹田：19元

大嶺山：16元

合計：164

D、手繪POP。

美工務必在4月1日晚上把所有POP完成，4月2日早上請營運部更換新的POP。

E、店內廣播。

廣播稿由美工撰寫（活動內容，獲獎情況）。

服務中心播音，全天滾動播出。

清明節促銷活動方案4

一、 活動主題：最適合送給爸媽的電器

二、 活動時間：20XX年4月4日——4月6日

三、 活動地點：所有門店

四、 活動內容

根據店內商品庫存情況，每個店主推幾款特價產品。

(一) 線下活動

1、 關愛禮包 包包有愛

母愛禮包

洗衣機+電飯煲=xxx元

壓力鍋+吸菸機=xxx元

父愛禮包

電視機+足療機=xxx元

剃鬚刀+手機=xxx元

······

每個電器禮包中都放一張印有xx電器和“你的網”官方二維碼的關愛卡。

顧客在關愛卡上寫上對父母的牽掛，xx把愛打包，愛送祝福回家。

【注】促銷禮包可根據顧客意願和店內商品情況自由搭配。

2、 買電器 留下最美記憶

凡帶父母進店購買產品金額達到3 000元以上的顧客均可獲得全家福一張，50元“xx”電子券1張；

消費金額達到5 000元以上，贈送全家福一張，100元“xx”電子券1張；

3、 電子券使用須知：顧客持電子券在“xx”購物，券內金額

可抵現金，電子券的使用時限是3個月。

4、 整點搶購

活動期間上午10點、下午XX點舉行“千元手機百元搶”的手機拍賣活動。

這個活動在店外舉行，招攬人氣。

(二) 線上活動

1. 掃描電子商場二維碼下載“xx”手機客戶端，首次下單立享優惠。

購物滿100元減5元、滿200元減10元、滿300減20。

2. 上“xx”選電器，讓愛提前到家

在xx網上商城——xx下單，城區內當天收貨

xx物流，讓愛不再等候。

3. 預約優惠

通過xx集團微信公眾賬號預約訂購電器，進店在店內優惠基礎上再減20元（商品價格在200元以上）。

五、 活動物料

異形海報、主打宣傳標語條幅、印有“xx”二維碼的關愛卡（關愛卡可同商品一同送回家），

六、 活動宣傳

DM單、微信、