哲理故事:市場的把握

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要想在市場裡賺到錢,那麼你就一定要有對市場動態敏銳的把握能力。今天小編就來分享市場的把握的哲理故事,希望讀者喜歡。

哲理故事:市場的把握

  

市場的把握

只要提到BP機和大哥大,人們就會不約而同地想到摩托羅拉,保羅高爾文就是摩托羅拉公司的創始人和締造者。成功後的高爾文,常有人向他討教成功的祕訣,每當這時,高爾文就總會講起自己小時候賣爆米花的故事。高爾文出生在美國伊利諾斯州的一戶平民家庭。10歲那年,高爾文在一個名叫哈佛的小鎮上唸書。

哈佛鎮當時是個鐵路交叉點,火車一般都要停留在這兒加煤加水,於是,許多孩子便趁機到火車上賣爆米花,一個個獲利頗豐。

高爾文也感到在車站上賣爆米花是個不錯的買賣,於是,上課之餘,他也加入了賣爆米花的行列。為了爭奪顧客,孩子們之間常常會爆發一些“戰事”。但每當“戰火”燒到高爾文身邊時,他總是能很快與對方和解,他常常告誡對方:“我們這樣搞下去,誰也做不成生意了。一除了到火車上叫賣,高爾文還想了許多辦法來增加銷量。他搞了一個爆米花攤床,用車推到火車站或馬路上叫賣。還往爆米花裡摻入奶油和糖,使其味道更加可口。

1910年,哈佛鎮下了場大雪,幾列滿載乘客的火車被大雪封在了這裡。高爾文就趕製了許多三明治拿到車上去賣。三明治做得並不太好,但飢餓的乘客們仍搶著購買。高爾文沒有趁機敲竹槓。事後,高爾文一算賬,驚喜地發現,公平的獲利仍讓他發了一筆小財。

夏天到來後,高爾文又創意搞了一種新產品,他設計了一個半月形的箱子,用吊帶挎在肩上,在箱子中部的小空間裡放上半加侖冰淇淋,箱邊刻出一些小洞,正好堆放蛋卷,然後拿到火車上去賣。這種新鮮的蛋卷冰淇淋很受歡迎,生意非常火暴。

在火車上做買賣很快成了一個大熱門,不但鎮上的孩子們紛紛加入競爭行列,而且鐵路沿線其他村鎮的.孩子也紛紛效仿。高爾文隱隱感到這種混亂局面不會維持太久,便在賺了一筆錢後果斷退出了競爭。不出所料,不久之後,車站就貼出通告,禁止一切人進入車站和在火車上做買賣。

賣爆米花的經歷,培養了保羅•高爾文對市場動態敏銳的把握能力,也成了他日後經營生涯中賴以制勝的法寶。在以後的歲月中,每當某些產品或銷售進行不下去時,高爾文就會向他的同事們講述“賣爆米花的故事”。

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