網路營銷課件

網路營銷課件

【教學目標】

1、 知識目標：瞭解網路營銷基本定義、特點，網路營銷和傳統營銷的區別以及網路

營銷對傳統營銷的衝擊。

2、能力目標：懂得使用支付寶進行擔保交易。

3、情感目標：增加對網路營銷理念的理解，通過經典的營銷案例進一步激發學生的學習興趣。

【教學重點、難點】

教學重點：網路營銷的定義及網路營銷與傳統營銷的區別

教學難點：網路營銷對傳統營銷的衝擊

【課時安排】

1課時

【教學思考】

本節內容專業性較強，專業術語較多，學習起來比較抽象，針對學生的具體情況，本章主要結合營銷案例講解，以激發學生的學習興趣。另外本門課程是職業鑑定的課程，課上也將對相應的知識點進行考察和檢驗。

【教學過程】

一、 匯入（2分鐘）

知識回顧：通過提問回顧上節課講述的網路營銷的定義及特點的的知識。

通過學生講述網路營銷的特點，匯出新知識點——網路營銷與傳統營銷有什麼區別呢？對傳統營銷又將產生什麼影響呢？

二、 新課講授 （30分鐘）

1、 網路營銷與傳統營銷的區別

①營銷理念的轉變。

傳統營銷中，不管是什麼策略，其目標市場的選擇都是針對某一特定的消費群，但從理論上講，沒有任何兩個消費者是完全一樣的。網路營銷的出現，是大規模目標市場向個人目標市場轉化成為可能，更能滿足顧客的個性化需求。

②溝通方式的轉變。

溝通方式的轉變包括資訊內容和傳遞形式上兩個方面。

Ⅰ、內容上

傳統營銷資訊內容的侷限性，並且價格昂貴；而網路營銷內容詳實，更有針對性。 Ⅱ、形式上

傳統營銷中，企業難以及時得到消費者的反饋資訊，而消費者也只是被動地接受廣告資訊。而網路營銷資訊的傳遞是雙向的、互動式的，企業可以為使用者提供豐富翔實的產品資訊；使用者也可以通過網路向企業反饋資訊。

③營銷策略的.改變。

從傳統的4P策略轉向4C策略。（後面有課程講專門闡述，所以這裡不做詳細研講解，只是做大致初步的介紹）傳統營銷更側重於產品本身，而網路營銷更注重消費者。

2、網路營銷對傳統營銷的衝擊

①對營銷渠道的衝擊。

傳統：企業→中間商→消費者

網路：企業→消費者

溝通效率更高效，商品的需求方個供應方直接接觸。

②對定價策略的衝擊。

網路商品定價必須具有一致性，這將是對傳統跨國企業的差異化定價策略是一個嚴重的考驗。

③對廣告策略的衝擊。

相對於傳統媒體來說，網路空間具有無限的擴充套件性，內容不受限制。

迅速提供的廣告效率也為網上企業創造了便利條件。

④對標準化產品的衝擊。

知識點：什麼是標準化產品？

三、小結

（10分鐘）利用回答問題的方式進行。

1、下面哪一句話最能反映網路營銷的特點__________。

A、網路營銷是在網際網路上的推銷商品 B、網路營銷是建立在網際網路環境中的營銷方式

C、比傳統營銷方式更為優越之處是其方便實用 D、比傳統營銷方式更好的營銷效果

2、與傳統市場相比，網路市場更趨於一個買方市場，這是由於__________。

A、網上使用者迅速增加 B、網上使用者通常擁有更強的購買力

C、顧客擁有了瞭解資訊的手段 D、商家更加人性化，為顧客著想

3、以下屬於網路營銷特點的是__________。（多選）

A、互動性 B、虛擬性 C、服務性 D、全球性

4、網路營銷的優勢包括以下的__________。（多選）

A、不受時間和地域的限制 B、可以與顧客形成互動溝通

C、可以提供免費產品 D、可以降低經營成本

5.網路營銷的本質是（ ）

A.抓住客戶，滿足客戶 B.網上拍賣

C.銷售產品 D.建立網路渠道

6．下列關於網路營銷說法不正確的是（ ）

A．以網際網路為主要手段 B．以開拓市場實現盈利為目標

C．不僅僅是網上銷售 D．可以完全取代傳統市場行銷