關於心理作文3篇

在平平淡淡的學習、工作、生活中，大家都跟作文打過交道吧，作文是人們以書面形式表情達意的言語活動。你寫作文時總是無從下筆？以下是小編精心整理的心理作文3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

心理作文 篇1

客戶在消費時出於自我保護意識常具有從眾心理，所以銷售員千萬不要讓客戶做“出頭鳥”，要讓客戶知道除了自己之外還有誰買過。

說到從眾心理就不能不提到廣為人知的“羊群效應”。羊群是一種很散亂的組織，它們在平時會盲目地左衝右撞，但是一旦有一隻頭羊發現草場而行動起來，其他的羊也會不假思索地一哄而上，全然不考慮旁邊有狼的可能性或不遠處是否有更好的草。這種現象被心理學家稱之為“羊群效應”，簡單地說，就是頭羊往哪裡走，後面的羊就跟著往哪裡走。“羊群效應”也可以稱之為“羊群心態”，也就是一種從眾心理。

其實，湊熱鬧和隨波逐流是人性的特點，在百貨公司或超級市場，人們要是看到別人成群結隊、爭先恐後地搶購某種產品，也一定會毫不猶豫地加入搶購者的行列。這些顧客並非真的需要這些東西，這種產品也未必物美價廉，主要就是由於人們有從眾的心理，看到別人購買，就會盲目地認為這麼多人的選擇一定不會錯，所以也對產品產生了信賴感。

在銷售中，銷售員也可以利用人們的這種從眾心理來促成交易。比如，銷售員可以對客戶說“大家都買了這個東西”，或“隔壁和對面的太太都各買了一打”。事實上，“大家”是否真的都買了，是不可驗證的，也是不重要的，對客戶來說，我們只要講“大家”這兩個字，就可以激起他們的購買慾望。

日本“尿布大王”多川博就是利用從眾心理來開啟銷售市場的。

在多川博創業之初，他創辦的是一個生產銷售雨衣、游泳帽、防雨斗篷、衛生帶、尿布等日用橡膠製品的綜合性企業。但是由於公司泛泛經營，沒有特色，銷量很不穩定，曾一度面臨倒閉的困境。在一個偶然的機會，多川博從一份人口普查表中發現，日本每年出生約250萬嬰兒，如果每個嬰兒用兩條尿布，一年就需要500萬條。於是，他們決定放棄尿布以外的產品，實行尿布專業化生產。

尿布生產出來了，而且是採用新科技、新材料，質量上乘;公司花了大量的精力去宣傳產品的優點，希望引起市場的轟動，但是在試賣之初，基本上無人問津，生意十分冷清，幾乎到了無法繼續經營的地步。多川博萬分焦急，經過苦思冥想，他終於想出了一個好辦法。他讓自己的員工假扮成客戶，排成長隊來購買尿布。一時間，公司店面門庭若市，幾排長長的隊伍引起了行人的好奇：“這裡在賣什麼?”“什麼產品這麼暢銷，吸引這麼多人?”如此，也就營造了一種尿布旺銷的熱鬧氛圍，於是吸引了很多“從眾型”的買主。隨著產品不斷銷售，人們逐步認可了這種尿布，買的人越來越多。後來，多川博公司生產的尿布在世界各地都暢銷開來。

在銷售過程中，利用客戶的從眾心理來促成交易可以減輕客戶對風險的擔心，尤其是新客戶，大家都買了，我也買，可以增強客戶的信心。銷售人員利用此法促成訂單，往往較為容易。但是，銷售人員在利用客戶的從眾心理時，也要注意以下幾個問題，以保證取得良好的效果。

心理作文 篇2

在學校課內的一次心理健康課上曾老師帶著我們做了一次注意力的測驗。這個測驗就是給我們看一段黑白兩隊傳球的視訊，讓我們邊看邊數白隊傳球的次數。當時我並沒有對這小小的注意力測驗產生興趣，所以在測驗過後便很快淡忘了這個測驗。

直到今天一次偶然的機會我收聽了一個解析這個測驗背後的心理效應的音訊，使我想起了那次曾老師帶我們做的注意力測驗。音訊裡的老師說因為被佈置了任務，人腦就會將與任務無關的事物都排除掉。所以此時就算你的眼睛在突然闖入場地的.“大猩猩”身上停留了十秒之久，大腦也會視而不見。畢竟“大猩猩”和佈置的任務沒有任何關係。你的注意力都放在了佈置的任務上，沒看見“大猩猩”並不代表沒有集中注意力，所以是“非注意”。看見了也當看不見，所以是“視盲。“非注意視盲”一名因此而來。

非注意視盲心理效應有一個很普遍的例子：你在專心致志地寫作業，但中途媽媽突然跟你說要借用你的筆寫點兒筆記。這時候你的注意力全都放在了寫作業上，媽媽的話你雖然能聽見，但因為注意力都在寫作業上而只是應付著回答。當你發現那支筆不見了並去問媽媽時，媽媽就會告訴你她拿去用了並已經事先告知你了。這種現象符合音訊裡的老師所解釋的條例，你被佈置的任務是寫作業，而借筆和寫作業一點關係都沒有，所以大腦將媽媽告知你的話排除掉了，話語便在你的腦海裡“左耳朵進，右耳朵出。”才會造成讓媽媽重複一遍事先已經告知過你的話的結果。

如果你一邊打電話一邊看電視劇就會有不好的效果，因為你需要將同與你通電話的人交談和看懂電視劇裡的劇情同時進行，而做某件事達到最好的效果需要將全部的注意力都放在那件事上。一邊打電話一邊看電視劇就需要大腦將注意力分半來達到兩件事同時進行的效果，但如果電話那頭的人對你丟擲了一個需要細想的問題，而電視劇的劇情變得撲朔迷離，你還能做到兩件事同時進行嗎？非注意視盲心理效應衍生到這一型別時告訴了我做一件事就要專心致志的將所有注意力放在那件事上，不要分心做其他的事情，這樣才能將效果做到最好。

非注意視盲心理效應可以帶來一些不好的影響，但仍是可以避免的。你只需要認識並正確的對待它，儘量避免同時進行兩件都想做到最好的事即可。

心理作文 篇3

從眾心理是人的一種本性，是指人們在不自覺的情況下就會以多數人的意見為準則，然後做出判斷、形成印象以及欲付諸行動的心理變化過程。從眾心理就是通常所說的“隨大流”，它包括兩大部分，思想上的從眾和行為上的從眾。

作為一個心理學概念，從眾效應是一種普遍的社會心理現象，是指個體在真實存在的或臆想的群體壓力下，在思想上或行動上以多數人或權威人物的行為為準則，從而在思想和行為上努力做出的一種與之一致的認知和行為。

但是，從眾並不是真正意義上的去服從某一個人、一個組織或一項政策，但就其產生的結果而言，從眾和服從一樣都是一種順從的行為。當一個人與別人組成一個群體時，他所做出的行為就會和獨自一人時的行為不一樣，因為他所做出的行為受到了一種群體心理的感染，而非絕對獨立的思想意識在指導自身的行為。事實上，一個人也很難在一個群體中做出不受任何壓力的行為。就從眾效應自身而言，它並無好壞之分，其產生的效果好壞要取決於從眾者心理及其具體場合下產生的從眾行為，其結果一般表現在兩個方面：積極作用的從眾效應和消極作用的從眾效應。

人們為什麼會出現從眾心理呢？這是因為，在社會中生存的個體行為與大眾趨向一致時，就會受到大眾的歡迎和認可，否則就會引發很多不利於自身的消極後果。有一個研究發現，當撿到錢包的人聽說曾經本國的某個人將撿到的錢包物歸原主後，自己會迫切希望將撿到的錢包交給失主。當他聽說曾經有個外國人將撿到的錢包歸還給失主後，自己歸還錢包的慾望並不大。這個案例說明的問題就是：二、同等群體下的人們之間更容易產生從眾心理，因為他們具有普遍的社會同一性，比如民族的同一性、種族中心主義，這會產生更大的效應。

其中得出的啟示就是：當你在說服對方時，可以積極地利用同等群體下產生的從眾效應，有些從眾效應是我們生活的必須準則，有些則會讓我們在不知不覺中陷入一種對自身不利的境況。那麼，如何在能避免這些容易產生消極狀態的從眾效應呢？保持冷靜的心態、獨立的思考、自身的實踐就是一些比較可靠的方法。

而從眾效應會導致兩種消極的效應：群體思維和責任擴散。當一群志同道合的傢伙形成一個群體效應時，他們會從群體中學到更多積極的、有益的思想和行為，但當他們組合起來也很容易形成一種極端的行為，即群體思維。這就會導致他們認為這個群體是沒有錯的，百分之百的無懈可擊，即使有人有異議，群體性的震懾也會對其進行施壓使之遵從。

在群體的工作中偷懶，而讓別人去更努力工作，致使最終形成一種去個性化。這種現象最極端的例子通常會發生在那些大規模、互不相識的人群中。針對從眾心理所帶來的消極效應，美國加利福尼亞大學洛杉磯分校的經濟學教授伊渥·韋奇發現的韋奇定律——“假如你對某事產生了自己的看法，但另外的10個人和你的觀點相反，你就很難不對自己的觀點產生懷疑”最值得我們參考。

韋奇經常說：“不要讓閒話動搖了你的意志。”這似乎和偉大的詩人但丁的名言“走自己的路，讓別人說去吧”一脈相承，都是避免從眾效應的至理名。