【必備】工作計劃合集九篇
時間一晃而過，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。好的工作計劃是什麼樣的呢？以下是小編為大家整理的工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
一、分析班級的班風，學風和班級凝聚力等問題，取長補短。
繼續發揚優良的經驗，改正補充不足的方面，吸取其它班級經驗並向其它優秀班級學習。
二、加強班級凝聚力，加大各班幹部之間的溝通交流，提高班幹部的工作效率和工作熱情。
監督各班幹部做好以身作則，起到帶頭的作用，再以各班幹部為中心監督其周圍同學遵守學校班級的各項規章制度，帶動全班同學的集體榮譽感。
其中，對於班上紀律，學習，衛生等其它方面都有全面計劃。
1、衛生：組織班上同學認真打掃好衛生，積極進行義務打掃。班上同學還要養成愛衛生的良好習慣並做到不亂丟垃圾，愛護環境的美好品德。
2、紀律：針對班上紀律不是很好的現象，我們一定要組織班幹部負起責任，認真負責任的管理好班上紀律。可藉以學校迎評之風抓好班上紀律。在班委會議上促使大家對迎評引起重視，使大家思想上達成共識，以身作則。
3、學習：能讓同學們很認真的認識到學習的重要性，認真聽課，做好筆記並積極發言，遵守上課紀律，不講小話，不玩手機，與老師處成良好的學習關係。
三 積極開展文體活動。
在本學期開展一至二次文體活動，比如說10科教班元旦文藝匯演等，還有，在期中組織一次集體出遊，以此達到增強同學間感情及鍛鍊身體的目的。 增加班級的凝聚力!開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。例如，在天氣暖和的時候，組織同學們來一次春遊活動，這樣可以團結集體，增強同學們之間的友情!
培養良好的工作作風，建立完善的工作制度。明確各個班委的職責,各司其職,當然在有些時候還需要大家的通力配合。 深入廣大同學中，認真聽取同學的建議、意見和要求，為同學服務。 班委有責任在課堂和活動中積極表現,做好帶頭作用,為班級營造一個良好的競爭學習氛圍. 如：班長、團支書及副班長既要分工明確又要相互配合，堅持每週開班委會，針對班內出現的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對於班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。
班幹部還要認真組織好班上舉行的每一個班會活動並積極帶動全班同學參加學校活動，力爭第一。希望通過以上計劃能夠儘快改變班上目前較為鬆散的學風，提高同學們的學習熱情，促進我們的學習效率。為學校舉行的迎評做出一份我們力所能及的貢獻並能通過全班的共同努力能將護一帶成為一個文體德都具備的優秀班級!
工作計劃 篇2
一、工作思路
今後的工作首先是按照學院全域性的發展和要求，結合我們的實際，做好全國示範校評估的準備工作，基礎部的重點工作還是教學工作。更新教學理念，改革教學方法和手段，探索適合我院培養目標及學生特點的教學方法仍然是我們工作的中心。加強教學管理、加強師資隊伍的建設，培養好一批德才兼備的好教師，充分發揮教研室主任、老教師、學科帶頭人及骨幹教師的作用是我們做好今後工作的基本保障。
此次學院的機構改革涉及到基礎部應該還有北區的部分教研室和教師合併在一起，儘管還沒有具體操作，但我想下一步一定做好融合、協調和管理工作，使南北區的基礎部教師成為一體。
我的工作理念是“以身作則、以人為本、凝聚力量、開拓創新、勤奮工作”。
在學院的領導和相應的政策支援下，大膽改革和創新是我們今後一個時期的工作方向。
二、任職目標
不辜負領導和同志們的信任，為構建一個和諧的基礎部、建設一支高素質的師資隊伍、教科研全面發展而努力。
工作計劃 篇3
（一）實施人才戰略，緩解和消除公司發展的“瓶頸”。
1、招賢納才，網羅公司發展專業人才。根據企業發展戰略，適時調整用人政策，招聘專業人才，充實公司的技術力量，滿足我公司長期人才需求。
2、立足崗位，加強培養。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發展現狀，注重企業現有人才培養，調配和有效利用現有人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴充套件其才能，提升其進一步為企業發揮智力的積極性。鼓勵立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題;對現有人才中具有一定實踐經驗、有培養前途的，創造條件進行專門的理論培訓，進一步拓寬知識面，儘早培養為企業自己的高階專業人才。
3、建立人才激勵機制，使人能盡其才。在人才的使用上，逐步建立一整套“事業留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。鼓勵員工發揮、創造，讓員工參與到企業管理中去，充分發揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理;敞開渠道，鼓勵員工為公司的發展獻計獻策，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感，充分發揮才能，做到公司與員工在利益上的雙贏。
4、鼓勵學習，不斷提高。
（二）統籌兼顧，進一步加大信貸營銷力度。
1、繼續提高宣傳力度，樹立典型客戶;
2、加大對優良客戶的授權授信額度;
3、擴大在本行業、本地區的知名度和影響力，加大宣。
（三）建章立制，實行公司規範化管理。
1、落實制度，強化問責機制，全方位化解信貸風險;
2、加強制度執行管理和員工管理，加強對制度執行情;
3、強化貸款投放和風險管理;
4、鼓勵學習，不斷提高。
隨著公司各種管理法規的不斷完善，逐步建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發展的各種執業資格，為贏得市場做好人才儲備。
（四）認清形勢，及早謀劃，進一步增強資金實力。
由於國家政策調控的影響，預計明年內信貸資金市場將面臨更大壓力，對信貸運營勢必帶來影響。因此，需精心組織，在確保運營資金能夠在合法合規的前提下，拓展融資渠道，充分認識同業強勁的發展勢頭和市場競爭異常激烈的嚴峻形勢，仔細分析資金市場走勢，及早謀劃，制定符合市場導向的信貸工作指引，及早準備信貸工作方案和計劃，樹立“任務有壓力，完成有信心”正確工作理念，確保信貸工作穩步、健康、有序開展。
（五）調整信貸結構，全面控制風險
1、仔細研究國家巨集觀調控政策，積極營銷具有實體經濟平穩健康執行與自身可持續發展的優質客戶。保持信貸總額的合理增長與均衡投放，注重通過提高貸款週轉速度和運作質量來滿足客戶融資需求。加快非信貸融資產品的創新發展，積極為實體經濟發展提供多渠道融資支援。
2、積極推進經營結構戰略性調整，加快發展方式轉變。主動適應經濟金融形勢變化，以加快發展方式轉變為主線，對信貸專案擔保方式深入研究，逐步提高抵質押擔保比例，持續提升業務的競爭發展能力和盈利水平，不斷增強發展的全面性、協調性和持續性。
最後，在*年的工作中，要充分利用我公司具有的優勢，既要看到公司發展中有利的'一面，同時還有清晰的危機感，以及高度的使命感、責任感一如既往的為客戶和社會提供滿意的產品和服務，將產值做大，將公司做強，創造新的業績，展示新的風采。
工作計劃 篇4
一、指導思想
以學校工作為依據。遵循求實、求新、求深、求效的工作思路，以科學發展、和諧發展、高效發展為主旋律，以提高教育教學質量為核心，進一步規範教務管理和教學工作，促進教科研工作的改革與創新。加強教師專業素質培養，提升教師教育教學、教育科研水平。切實體現以學生髮展為本的教育理念，全面提高學生的素質。保證學校教育教學工作穩步有序創造性地開展，為我校內涵發展提供保障。
二、工作目標
1、以“和諧發展”為立足點，以制度為保障，繼續科學規範教學常規管理，在確保我校教學工作正常有序開展的前提下，力爭在教學管理上創品牌、顯特色。
2、進一步加強教科研流程管理力度，拓寬教學管理的空間，提高管理效能，確保教科研工作能再上一個新臺階。以校本教研為載體，落實校本教研，促進全體教師的共同成長。
3、以師生為本，塑造教師集體優良教風，培養學生群體優良學風。
4、繼續推行“自我反思、同伴互助、專業引領”的校本培訓體系，建立以“理論學習、集體備課、專題教研、反思交流”等活動為基本形式的校本教研製度，加強教研組、備課組建設，提升教師教育教學研究水平。
5、加強對“名師工程”的管理，儘可能的多培養名師、名生。
三、工作措施
(一)、加強理論學習，提高教師專業素養。
1、加強學習，促進教育觀念進一步更新。加強教師自學和集中學習的力度，教師要通過學習，充分認識基礎教育改革的重要性和艱鉅性;通過學習，更新觀念，將先進的教育教學理念轉化為科學可行的教育教學行為。
2、搞好培訓，促進教師的進一步成長。培訓工作力求注重物件的層次性，內容的針對性，方法的靈活性、手段的多樣性、效果的實在性。強化資訊科技對教師專業發展的引領作用，進一步濃郁學校的學習氛圍，建構學習型校園。
(二)、創新教學管理，實施“和諧教學”。
“和諧”是社會發展到一定階段的必然追求，教學工作發展到一定階段，也必然伴隨著一些矛盾、問題的出現，我們要立足辦人民滿意的學校，做家長放心的老師，做學生喜歡的老師，協調解決當前教學工作中的困惑、矛盾、問題，站在科學發展、持續發展、和諧發展的高度，提升教學內涵品質。
1、加強教學常規管理，規範教學秩序。課程改革對課程設定的適度調整充分體現了促進學生整體性發展的理念，教務處要求教師必須嚴格執行課程計劃，依法按課表上好每一堂課，不隨意調代課。同時加大對教師執行教學常規的檢查，嚴格教師的備課、上課、輔導、作業佈置與批改、教學質量檢測和評價等各個教學環節的規範化管理。
2、一絲不苟，優化備課設計。大力提倡有研究性、思想性、獨創性的備課，進一步提高備課的質量。
3、立足課堂，探索教學改革，提高課堂教學實效。課堂教學是素質教育的主陣地，也是落實新課標的主渠道。教務處提倡教師要立足課堂深入研究，要重視三維目標兼顧，要講究效率意識，要強化創新意識;要努力實現課堂教學模式“多樣化”、課堂教學方法“個性化”、課堂教學手段“現代化”、課堂教學行為“規範化”。
總之，教務工作千頭萬緒，教務處要在學習中求發展，在發展中求完善，在完善中求提高。
工作計劃 篇5
一、班級情況分析：
本班學生數42人，其中男生22人，女生20人；外省市人數4人，班級學生總體品行端正，身體健康。大多數學生家庭父母文化程度高中及以上，對子女的教育很重視，能積極配合學校老師對子女進行有效監管和正確引導。班級裡有個別孩子在紀律方面比較差，上課不能遵守課堂紀律，自由散漫，下課過於吵鬧，常常和本班或他班同學發生爭吵等，且大部分孩子自我約束能力有待提高。在這些方面有待班主任等老師進行準確的引導和管理。
二、學期工作目標：
（一）具體目標如下：
1、做好開學初的一年級新生銜接教育，在上課紀律、衛生、就餐方面加強引導，讓他們適應國小生活。
2、根據學生的成績、自我約束能力和管理班級能力，選拔班幹部，在班級中樹立榜樣。
3、加強班級建設，培養學生良好的行為習慣。
4、通過各種各樣的獎勵懲罰制度，塑造孩子的正確行為，糾正孩子的錯誤意識。 5、經常鼓勵成績、表現好的學生，使他們不斷取得進步。
6、對於成績和品行需要強化教育的孩子要著重教育，針對每個人的特點，對症下藥。
（二）基本措施和做法有：
１、瞭解學生基本狀況，使孩子心理得到安全感，同時也方便對每個孩子的教育。 2、制定人人崗位制度，抓好班級的日常工作，培養學生的責任心，發展學生管理能力和動手能力，使學生在互相管理和幫助中養成良好的日常行為規範，做文明規範的國小生。 3、根據學生的成績、自我約束能力和管理班級能力，選拔班幹部，在班級中樹立榜樣。用榜樣的力量引導更多的學生朝積極陽光的方向成長。
4、做好個別學生的轉化工作，針對每個人的特點，對症下藥。與問題學生多溝通交流，明白他們為什麼會這樣，他們需要什麼等。
6、每半月一次的過程性評價和期末綜合性評價相結合，老師對學生的評價、學生自我評價和學生間互相評價相結合，評選出勤學、健體、文明、環保、科技、勞動和才藝之星。使學生時刻對照星級評選的標準來嚴格要求自己，朝著光明的方向前進。
三、重點工作：
根據一年級新生的心理特點和行為能力，我把本學期工作重點放在：加強課堂紀律和自我約束能力方面。
四、每週工作重點：
工作計劃 篇6
按照總公司七月份工作會議精神及指示，我店結合實際情況，在下半年將圍繞以下幾個方面作具體工作。
一、保安全促經營 在當前形勢下，為了保證酒店的各項工作能正常進行，經營不受任何政策性的影響，酒店將嚴格按照要求，要求前臺接待處做好登記關、上傳關，按照市公安局及轄區派出所的規定對每位入住的客人進行入住登記，並將資料輸入電腦，認真執行公安局下發的其他各項通知。其次，再對全員強化各項安全應急知識的培訓，做到外鬆內緊，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感；在食品安全上，出臺了一系列的安全衛生要求和規定以及有關食品衛生安全的應急程式，有力的保證奧運期間不發生一起中毒事件；在治安方面，夜間增崗添兵，增加巡查次數，對可疑人、可疑物做到詳細詢問登記制度。
二、抓培訓，提素質 業務知識與服務技巧是體現一個酒店的管理水平，要想將業務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，如果培訓工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業務水平鬆懈，特別是對一個經營六年的企業會直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓將是以總公司及酒店的發展和崗位需求為目標，提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身下一步企業各項改革的自信心。培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍，穩固企業在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益。達到從標準化服務到人性化服務再到感動性服務的逐步昇華。也為此，酒店將計劃每月進行必要的一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現場模擬方法。
三、開源節流，降低成本，提高人均消費 節能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日常工作，上半年各項能耗與去年同期比都有所下降和節約，下半年按照付總講話精神，管理將更細化，在節能降耗的基礎上企業提出了挖潛降耗的口號，既是如何在現有做了六年的節能降耗基礎上再努力，尋找、挖掘各環節各程式，使各類能源在保證經營的基礎上再降一點。酒店下一步將在各區域點位安裝終端計量表，如水龍頭端安裝水錶、各區域安裝電錶以及與郵政分清各自費用區域。同時對空調的開關控制、辦公室用電都將再次進行合理的調整與規劃；其次，酒店將根據物價上漲指數和對同行業調查、瞭解，及時、隨時的對產品（房、餐）進行價格浮動，使企業更能靈活的掌握市場動態和提高業績，不錯過機會；還有酒店在具體分工上將各區域所使用的裝置要求到各部門，各部門又要求到班組或個人負責。服務員及管理人員在正常服務和管理過程中，應隨時注意檢查裝置使用情況，配合工程部對裝置保養、維修，更好的正確的操作裝置。還要求管理人員要定期彙報裝置情況。客房方面，各種供客人使用的物品在保證服務質量和數量的前提下，要求儘量延長布草的使用壽命，同時，控制好低值易耗品的領用，建立發放和消耗記錄，實行節約有獎，浪費受罰的獎懲制度。（這個我們一直在做）如眼下由於奧運會舉行，北京車輛受到單牌號和雙牌號在時間上的受限，部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節約上做文章。這些都是細小的潛在的節約意識，是對市場情況的掌握體現。
四、堅持創新，培養創新意識 創新是酒店生存的動力和靈魂，有創新才有活力和生機，有創新才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對酒店產品、營銷手段大膽創新的基礎上，在新的市場形勢下，將要大力培養全員創新意識，加大創新舉措，對陳舊落後的體制要進行創新，對硬體及軟體產品要進行創新，對營銷方式、目標市場的選擇也要創新，再進一步開展創新活動，讓酒店在創新中得到不斷的進步與發展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什麼叫藝術裝盤的同時又節約了成本和提高了菜餚整體檔次。在保證眼下推出的5515基礎上，還要創新出很多類似的買點和思路。更進一步走在市場的最前列，影響市場。
五、嚴格成本控制，加強細化核算 控制各項成本支出，就是增收創收。因此，今年下半年酒店將加強成本控制力度，對各部門的各項成本支出進行細分管理，由原來的每月進行的盤點物資改為每週一次，對各項消耗品的使用提出改進意見和建議，從而強化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控制工作。
六、加強裝置設施維修，穩定星級服務 酒店經過了六年的風風雨雨，硬體設施也跟著陳舊、老化，面對競爭很激烈的市場，也可說是任重道遠。時常出現工程問題影響對客的正常服務，加上客租率頻高，維保不能及時，造成設施裝置維修量增大。對於高檔次的客人會隨著市場上裝修新型、豪華酒店的出現而流失一部份，（年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三星級，一家商務酒店）為此，酒店在有計劃的考慮計劃年底更換客房、餐廳部分割槽域地毯，部分木製裝飾噴漆和區域性粉刷。儘可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經濟效益。
七、用人性化管理提高企業凝聚力 提高企業凝聚力首先就要提高員工滿意度，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現。 如何提高員工滿意度？員工對企業在哪方面不夠滿意？這是今後工作的重點，每一位員工都希望自身的價值在企業能有公正的評價。這就需要企業本著公平、公正的原則。即績效考核要公平，選拔機會要公平，處理問題要公平、公開。其次，還要為重要的突出的員工制定其職業發展規劃，特別是那些可能影響企業今後發展的關鍵人員，引導他正確的樹立職業觀和人生價值觀。還要制定有利於調動和保護大多數員工積極性的政策，重獎為企業做出突出貢獻的員工，使員工真正體會到付出與回報的公平和人性化管理及企業的文化氛圍。另外，要建立一個開放、和諧的溝通渠道，這是落實人性管理的必要採取方法，讓大家積極參與，踴躍發表參與意見，工作的，生活的，進一步促進領導與各級人員之間的意見交流。目前採取的溝通形式有：員工大會、收集意見、情況通報，民主生活會等這些方式，把企業的政策、問題、發展計劃向員工公開，讓員工參與。對員工提出的建議意見適時地給員工以認可、誇獎和讚揚。員工的思想和生活有困難時，企業千方百計地為他們排憂解難；在員工作出成績時，要公開及時地表揚。這些都是人性化管理的展現，都是員工能感受到的。 企業給員工一份關懷，員工便會以十分的幹勁報效企業。只要重視員工，員工就會報效企業，就會增強企業凝聚力，做百年老店，勢在必行。
工作計劃 篇7
一、工作思路
本學期堅持以深化課程改革為中心，以課題研究為抓手，以教師隊伍建設為根本，以教學建議（常規）為規範來整體推進英語學科發展，保持教研工作思路的連續性，強化教研活動的針對性，深化課堂教學改革，探索有效的課堂教學方法和策略，提高我校教師的專業水平和實踐能力，加大骨幹教師對青年教師的指導和培養力度，進一步提高我校國小英語教師的整體素質；全組教師緊密合作，努力營造開放的，適合學生主體發展的教學氛圍，培養學生的創新意識和實踐能力，全面提高我校的國小英語教育教學質量。
二、主要工作
（一）建設學習型教師團隊，促進教師專業化的更好發展。
1、教研組長首先要努力學習，提升自己，並帶動組內其他教師共同發展。教研組活動要有計劃，有目標，做到規範化，制度化，有實效。要認真做好集體備課工作，發揮教研組團隊作用，集思廣益，細緻，透徹地研究教材，教法，明確教學目標。通過集體備課，解決教學中的疑難問題，掌握最佳教學方法，向課堂45分鐘要效益，要質量。
2、健全青年教師培養機制，促使青年教師早日成才。積極鼓勵青年教師在市級範圍上公開課，通過聽課與評課的交流，大家互相學習，共同研討，使青年教師更好更快的成長起來，並以點帶面，促使學校教師教學水平和教學質量再上臺階。
3、繼續有計劃地開展組內集體學習和個人學習，提升英語語言知識水平和課堂教學水平，新老教師都有繼續提高自身素質的需要，特別是英語語言專業素質，為全面提高課堂教學質量提供保障。
4、加強和完善教研組建設，培養教師團隊合作，互學互助的意識；通過校本研究，激發創新思維，進一步提高教師的專業素養和教學水平。
（二）落實常規，提高課堂教學實效
教研組要組織教師繼續認真學習《教學建議》，並在教學中有效貫徹教學工作"六認真"，按新課程標準及評價要求做好教學工作，不斷提升常態教學水平。
1、努力構建快樂有效的國小英語課堂教學模式，以轉變教師教學方式和學生學習方式為目標，開展多種形式的教學研討和觀摩活動，建立具有本地特色的課堂教學模式。仍然強調：要改變英語課程過分重視知識的講解與傳授，忽視對學生語言運用能力的培養的傾向，強調課程從學生的學習興趣，生活經驗和認知水平出發，倡導體驗，實踐，參與，合作與交流的學習方式和任務型的教學途徑，發展學生的綜合語言運用能力，使語言學習的過程成為學生形成積極的情感態度，主動思維和大膽實踐，提高跨文化意識和形成自主學習能力的過程。
2、鞏固和深化教改成果。教研組要盡力創設英語學習的環境和氛圍，做到"每日一詞""每週一句"，以激發學生的學習興趣，豐富詞彙和語彙，促進學生英語語言運用能力的提高。本學期將對可提前補充的單詞作為三會要求，在調研考查時有所體現。（4B補充星期名稱的單詞，5B補充月份名稱和常見天氣的單詞。）
3、課堂教學活動追求有趣並有效，激發和培養學生學習英語的積極性，使學生樹立自信心，養成良好的學習習慣，發展自主學習的能力和合作精神；使學生掌握一定的英語語言基礎知識和聽，說，讀，寫的技能，形成一定的綜合語言運用能力。
4、課題研究成果，繼續開展"拼讀教學法"，"兒歌教學法"及"教材活化使用"的實踐性研究，提高學生學習英語的興趣，減輕學習負擔。加強對國小生記憶單詞的研究，有計劃地開展單詞或閱讀競賽，。高年級繼續加強閱讀教學，有計劃有步驟地培養和提高學生英語閱讀速度和理解能力。
5、和兼職研訓員一道，繼續加強對課堂教學的調研，對教師們在課堂教學方法和學生學習方式的轉變過程中呈現的問題給與現場指導並積極深入研究，探索解決問題的最佳辦法，以提高課堂教學效率。調研時將繼續關注教師的備課教案及教學反思的書寫。
6、研究評價方式。對教師的教和學生的學同步測評，以利於教師教學能力的進一步提高，在全面調研的基礎上，完成學科教學質量分析報告，把分析結果及時反饋給學校和教師，讓他們及時瞭解教學情況，調整教學策略和教學方法，並以此促進教師改變教學行為，不斷提升學科教學的質量和水平。
（三）設計豐富多彩的活動，促進學生和諧發展。
（1）開展多種學習興趣活動，激發和培養學生學習英語的興趣，使學生樹立自信心，養成良好的學習習慣和形成有效的學習策略，發展自主學習的能力和合作精神；使學生掌握一定的英語基礎知識和聽，說，讀，寫技能，形成一定的綜合語言運用能力。這種活動有課內，也有課外，旨在營造一個氛圍，讓更多的學生喜歡英語，學好英語。
（2）培養學生的觀察，記憶，思維，想像能力和創新精神；幫助學生了解世界和中西方文化的差異，拓展視野，培養愛國主義精神，形成健康的人生觀，為他們的終生學習和發展打下良好的基礎。要求教師公平地對待每位學生。特別要關心學習能力差的學生，尊重和信任他們，尋找他們身上的閃光點，鼓勵他們自尊自愛，要求上進。
（3）培養學生良好的英語學習習慣，上課做好適當的筆記，課後及時完成作業，作業要書寫規範，漂亮，認真做好預複習，教師要指導學生掌握正確的預複習方法。
工作計劃 篇8
一、指導思想
本學期，我們四年級語文教研組緊緊圍繞校教科室的工作思路和教研室的工作安排，以改革創新為動力，以教育科研為先導，以課堂教學為中心和主陣地，以優化教學過程、提高教學質量為核心，全面提升語文教師隊伍的整體素質;全面貫徹學校的辦學理念，落實教導處教學工作計劃，認真抓好教育教學、日常管理、校本教研等工作，以學生髮展為本，培養學生的創新能力，全面提升學生的語文素養。發掘老師專長和潛力,互幫互助，使組內每個教師都不斷成長，做一個管理科學、工作有序、團結奮進的先進教研組。
二、工作重點
1.加強組本教研，加大對集體備課、課堂教學、作業佈置的管理力度，營造求真務實、精誠團結、群策群力的組風組貌。
2.要以每週組本教研、集體備課日、組內研究課研討為契機，紮紮實實進行學科教研活動，集體備課、集思廣益、資源共享，提升每位教師的課堂教學水平。
3.日常課堂教學中全面落實新課改理念，遵循學校課堂常規要求，關注學生到課情況，繼續開展“自助開放式課堂教學”教學專題研討工作，做到認真教學、有效教學。
4、抓實寫好“鋼筆字、毛筆字”的工作，作業批改要認真、及時、正確，提倡激勵性，減負增效。
5、在課文教學中注重寫作方法的滲透，採取以仿寫為主的方法進行寫作的引導。抓好習作教學的三步曲：習作指導-學生練寫-習作講評。
6、繼續開展“自助開放式課堂”教學專題研討活動。
三、工作措施
(一)加強理論學習，深化國小語文課程的改革。
1、語文學科涉及的知識面廣泛，新課程對教師提出了更高的要求，本學期將繼續深入學習語文新課程標準，轉變教學觀念，組織全體語文教師認真學習語文新課程標準及最新的教育理念，學習縣教研室、校教科室工作計劃精神，掌握課程的基本理念，全面提高學生的語文素養，正確把握語文教育的特點，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，努力建設開放而有活力的語文課程。通過學習，促使教師們的教學理念能有較大的轉變，使全體語文教師充分認識到教改的重要性,迫切性,從而轉變思想觀念,更新教學思想。
2、平時加強學習、交流，用新的理念來審視自己的教學，反思自己的教學行為，研究教法，把新的教學、教育理念貫穿於新、舊教材中，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，建設開放而有活力的語文課程，從而全面提高學生的語文素養。努力提高理論學習實效。把讀書學習和實踐反思有機地結合起來，促進教師的專業成長。
3、加強課改過程管理。組內各位教師要積極切磋教法學法，積極上好力求高效的常態課，開展評課交流，及時反思、提煉和總結經驗。充分發揮組內優秀教師的引領作用，同時要努力將教研組建設為學習型組織，重視組內和組際之間的團隊學習和合作學習，整體促進教研組業務水平的提高。
(二)圍繞常規工作，加強教學過程管理，提高教學效率。
1、備課：每個教師做到課前教案的設計、課後的教後反思，最後的整理完善。每篇課文都要有教案修改和反思。
2、上課：努力提高教學藝術，做到：求真、求新、求活，倡導自主、合作，探究的學習方式，淡化繁瑣的講解方式，充分利用現有的電教媒體，利用網上資訊資源，拓寬學習時空，提高課堂教學效益。
3、教師要樹立大語文教學觀，溝通課本內外，課堂內外，學習內外的聯絡，拓寬語文學習和應用的渠道，增加語文實踐機會，提高學習效率。
(三)加強學生習慣培養，為學生自主發展服務。
加強學生學習行為習慣的培養，努力提高學生的作業習慣、聽課習慣。特別要重視上課專心聽講、按時完成作業、審題、閱讀、寫字等習慣的養成。
(四)抓住重點，多讀多練，提高學生閱讀和習作能力。
在國小中年級段四冊教材的閱讀教學中，除了安排朗讀、背誦、複述課文等常規學習目標外，還安排了4個重點學習專案：一是聯絡上下文理解詞語和句子的意思;二是把握文章的主要內容，體會文章表達的思想感情;三是學會默讀，養成良好的默讀習慣;四是積累課文中的優美詞語、精彩句段。國小中年級閱讀教學的四個重點學習專案，是本冊閱讀教學的重點。
語文學科要進一步強化“聽、說、讀、寫、書(書寫)”的訓練，三年級要加強閱讀教學及習作起步教學的研究，培養學生閱讀興趣，提高學生習作水平;尤其是關於“寫”的訓練，在課堂教學中都要安排相應的書面練習，要重視讀與寫的有機結合。要組織優化作文教學的專題研究，加強對作文教學管理、指導以及評改的全過程進行有效整合研究，優化作文教學，提高作文教學有效性。
工作計劃 篇9
一、工作任務
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好專案配合，並可以和同行分享行業人脈和專案資訊，達到多贏。
6、先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持xxx的同事關係，善待同事，確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些專案資訊供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的專案運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5、填寫專案跟蹤表，根據專案進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的專案重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的專案至少二週回訪一次。工程商投標日期及專案進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與專案繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(裝置安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完裝置，申請技術部安排除錯人員到現場除錯。
12、提前準備驗收文件，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
