銷售部周工作計劃範文

一、上週工作回顧

1、本週接待了以下幾個會議：

（1）楊浦工商局會議

（2）上海市政法委會議

（3）大學電教中心會議

（4）東方肝膽醫院會議

（5）長海麻醉科會議

（6）萬明會議

（7）呼吸內科會議

（8）搜狐公司會議

（9）營房處會議

（10）裝備部軍事研究處會議

2、部門各銷售員協調落實下週以上會議工作安排。

3、上週三上午 （12月14日）培訓《催款必知13大技巧！》 通過本課學習，讓大家學習到

1.催款應該直截了當。

2.在採取行動前，先弄清造成拖欠的原因。

3.直接找初始聯絡人。

4.不要做出過激的行為。

5.不要怕催款而失去客戶。

6.當機立斷，及時中止供貨。

7.收款時間至關重要，堅持“定期收款”的原則。

8.最大的`失策之一是要求先付一部分款。

9.採取競爭性的收款策略。

10.收款要有“鑽勁”，要有窮追不捨的精神。

11.收款要有“柔勁”。

12.收款要有“韌勁”。

13.求助於專業收帳人員或訴諸法律。

二、下週工作安排

1、多跑市場，聯絡會議，加強周遍商務散客的公關。

2、本週會議：

（1）營房處會議

（2）神經內科會議

（3）總裝備部軍事研究所會議

（4）馬經理會議

（5）衛生局會議

（6）長海醫院中西醫科會議

（7）燒傷科會議

（8）長征醫院腎內科會議

（9）長海柴油機廠會議

（10）孫小姐會議

3、落實週三上午（12月21日）《銷售就是找理由》通過本課學習，讓大家學習到一對青年夫妻逛商場，看中了一套高檔餐具。女的十分喜歡要買，男的嫌貴不捨得掏錢。導購員一看，悄悄對男的說了一句話，男的一聽馬上掏錢。大家猜猜導購員對男的說了些什麼？

4、各銷售員跟蹤好本週會議，並協調好下週會議工作安排

　　銷售部

　　20xx年12月16日