標書製作員年終總結

一年工作已經到年尾了，這一年也將成為過去，有過困惑，更有希望和喜悅，好好的總結下自己這一年的工作，讓來年少走彎路吧！那麼如何做出一份高質量的年終總結呢？下面是小編幫大家整理的標書製作員年終總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

標書製作員年終總結 篇1

1、主要完成的工作（時間20xx.8-20xx.12）

標書製作：（包括答疑檔案，資格預審檔案及標書製作、裝訂、密封等） 所做標書明細

2、方案製作：（時間12.1-12.30）

共做方案39個（方案明細見方案登記表）

3、標書相關資料整合，更新等

①整理出無避讓等模板

②對原有模板進行優化

③相關資料更新

4、技術部相關工作（20xx年8月-11月與標書製作同時進行） 評審資料編制，清單核對，圖紙更改等相關工作。

5、為本崗位工作所做準備：

①業餘時間學習造價及招投標相關知識，熟悉招投標相關法律條文，提高標書製作技巧。

②積極學習本公司產品知識，掌握本公司產品優劣勢以及相關引數、配置。

③積極學習消防建築等相關知識，為做方案做準備。

6、建議：建議投標過程規範化，對接一個銷售負責。

7、不足：

工作任務較多時，過於急切，有些小細節考慮不周。

8、工作計劃：

關於標書製作：提高工作效率，同時注重細節，將標書做細做精。

方案製作：積極掌握專業知識，儘可能思考多種方案，供甲方參考，突出我司產品優勢。

其他相關工作：做到細心、認真，不懂的及時溝通。

積極、上進、努力做好本職工作！

標書製作員年終總結 篇2

20xx年在不經意間已從身邊滑過，回首這一年的工作，在領導和同事的支援和幫助下，我做好了自己的本職工作，也完成了領導交辦的各項任務。展望20xx年我們將面臨更多更大的挑戰，同時也存在著更多的機會。現將20xx年工作總結及20xx年工作計劃彙報如下：

一、20xx年工作總結

1、留意採購網上公佈的採購資訊，收集管材、管件採購資訊彙報到領導處，確認是否參加投標，並做好記錄。

2、對確定公司要參加投標的專案，寫好投標評審表，或由負責該專案的業務員填好的代為交領導簽字審批。

3、辦理保證金繳納的各項手續，並跟進繳納情況。待投標事宜結束後辦理保證金退回手續，並跟進退回情況。

4、對中標的專案將中標清單交客服部，辦理履約保證金手續。

5、標書製作。在製作標書時要認真細緻：

1）接到標書之前先將標書先要詳細閱讀幾遍。熟讀招標檔案，瞭解招標人的需求，並有針對性地編制標書。

2）投標檔案都有一定的格式,招標書中格式都已經給了,所以,格式要完全按照招標書的格式來做,不要自己修改。

3）注意標書中所提到的日期，如：交貨期、開標日期、有膠期等。

4）標書做好後認真做好排版工作，注意字型、字號等是否符合招標檔案的要求。

二、學習與體會

經過一年的學習，我感覺到自己又學到了不少東西，感謝公司給我這個學習的成長的機會。做標書和做事一樣要認真、嚴謹。對於招標檔案要認真閱讀：

1、要提升自己必須學習更多的知識，從實踐入手，做好各項工作。

2、做工作更多的要從全面入手，有整體意識。完善工作流程，做好基礎工作。

3、只要自己積極努力的去學習，沒有什麼事是不會的，只有要不要做，沒有會不會做的事。

4、做好與同事的溝通和交流，掌握各項工作要領，儘量把工作阻力降到最低。

三、存在問題和不足

這一年在成長，當然也還有做的不夠的地方，在以後工作中多加註意，不斷的改進，提升自己。

1、還需要提升工作的積極性。

2、工作的超前性、創造性和計劃性做還有待提高。

四、工作阻礙

1、印表機卡紙、帶紙情況嚴重，影響標書列印速度，影響工作效率；卡紙多有產生浪費紙張情況。

2、工作手續煩多，影響辦事效率。

五、20xx年工作計劃

展望，我對自己提出了更高的要求，隨著企業與社會的發展，時代步伐加快，要對自己不斷充電，希望在20xx年可以多參加一些與自己崗位相關的學習，提升自身技能水平，提高工作效率和工作質量。在做好本職工作的前提下，要有更多創新的想法注入標書製作中。20xx年工作計劃彙報如下：

1、認真做好日常工作，檢視網上公佈的採購資訊。

2、對所有參加投標的專案和各項保證金繳納退回情況做好記錄，以備後期分析。

3、認真細緻的做好每一份參加的專案標書。

4、開標後及時催收所繳納的保證金。

5、更加具體、全面的收集相關的資訊，並及時反饋、上報。

6、加強團隊合作，服從領導安排。

相信20xx年在公司領導的帶領和我們全體員工的共同努力下會取得更加輝煌的業績。

標書製作員年終總結 篇3

一、工作列項簡述

1.工作總體情況概述XXXX年年總體工作分為三大類標書製作、標書評審、精益營銷管理變革，具體如下

1.標書製作：根據招標檔案要求，結合商務、技術進行逐條逐項應答，最後列印裝訂成冊、蓋章、密封、郵寄，在規定時間內送達相關人員手中。

2.標書評審：審查標書中幾個關鍵點，按照開標時間倒推設定工作時間表，及時下達標書傳遞單，將有關標資訊放在FTP上，並把標資訊錄入投標資訊平臺。

3.精益營銷管理變革：根據集團市場部下發相關檔案，做到年初有計劃，季度有檢查，年末有總結。

2.重點或主要工作

1.投標業務單元中有兩個工作重點，①協作銷售：在協作銷售國網批招是其中之一的工作重點，國網批招特點是標包多，時間短、要求嚴格，針對XXXX年年國網六批招過程中，有五種技術要求模板，針對每批招標要求的改動，我們都慎重對待，做到點對點、逐條逐項的應答，提出評標關鍵點。②自主投標：協助電抗器業務員在招投標中提供大力支援，在規定時間內保質保量的把標書送到業務員手中。

2.資質工作重點是資質收集和及時更新（業績錄入、合同掃描、企業資質更新等）。

3.營銷管理變革體系重點是按照集團精益營銷管理作業指導書為行為指南，在招投標各項關鍵業務執行過程中將集團市場部提出的各項管理要求納入其中。使標書製作人員養成良好的工作習慣。

4.評審標書主要是標前資格審查，重點是審查標書的完整性、資質是否滿足、付款方式、保證金、質保期等。

3.心得和體會

在XXXX年年工作中，有以下幾點心得和體會：

1.與同事很好的溝通和交流掌握各項工作的要領，只有掌握了基本工作方面的要領和重點才能更好的進行下一步的工作。儘量把工作的阻力降到最低，同時，與同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導，無形中學到了很多東西，可以幫助提高工作效率。

2.在公司中的中各項工作流程很清楚，每一項工作，每一個流程，都是我學習的機會。都有我要學習的地方。當然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要這樣保持下去。

不去創新呢？我個人認為工作很簡單，但是要把簡單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那麼容易了。

要做到大家都滿意就要在工作方法和創新上多努力，創新並不是要把以前的經驗丟掉，在原有的基礎上創新。只有不斷的創新才能自己成長。

3基礎工作要做好，基礎工作做不好，其他方面的突出，其結果還等於零。如果在工作中有什麼意外的話，不僅對自身不利，還會牽連到別人，因此無論在接手什麼工作時，都要以基礎工作為前題。自覺堅持“預防為主”的方針，防患於未然。

二、主要貢獻

主要貢獻1

在國網五批招標前，參加了限流電抗器資格審查，在國網五批招標中，電抗器產品取得了2個包的中標成績，也是國網招投標中電抗器產品取得了歷史的突破。

主要貢獻特點和作用、成效1

作用和成效是為XXXX年年國網批招中業績增長添加了亮點。

主要貢獻2

與協作單位相互配合，給予大力支援，有很多省份都取得了歷史突破，尤其是電網銷售協作平臺，每次開會都得到電網公司投標科好評；消弧線圈成套裝置產品在XXXX年年投標中也取得了很好的業績，這些都是顯示出投標業務與市場業績緊緊相關的。

主要貢獻特點和作用、成效2

通過國網批招一批出現的失標情況，進行技術標書製作總結和討論，制定技術標製作優化方案，在後面的國網批招中，中標金額大幅增長，其中四批共中標2 3914.36萬元（六批中標結果還未公佈）。

主要貢獻3

按時輸出協作和自投標書，沒有因時間緊或其他原因造成標書郵寄或開標延誤。

主要貢獻4

根據集團精益營銷管理作業指導書，在招投標各項關鍵業務執行過程中將集團市場部提出的各項管理要求納入其中，並完善了以下幾個方面：一是投標與專案資訊管理緊密結合；二是專案評審、投標策劃與專案的管理緊密結合；三是完善了標書製作流程和規範。

主要貢獻特點和作用、成效4

結合公司特點梳理投標業務流程，使投標管理更貼近服務於市場，提升中標率、投標工作效率及減少投標費用率。

主要貢獻5

在投標中，企業資質和業績佔主要部分，XXXX年年業績輸入整理資訊達95%，合同掃描達120多份（截止12月6日共計合同號360個），合同掃描率達33%。

主要貢獻特點和作用、成效5

在投標過程中，業績和合同在評標時，給評標工作帶來企業實力說明，提高中標率。

三、工作不足

不足1：XXXX年年國網批招前兩批失標標包較多，針對電網反饋資訊，加強和電網公司、技術部溝通，採取有效措施。原因分析：問題主要集中在：大電網產品資質不滿足（電抗器執行時限不夠）、技術標書響應錯誤造成失標。改進措施：針對市場反饋資訊，加強和電網公司、電抗器技術部溝通，採取的措施：

①針對技術資料表，逐條逐項做統一應答，把資料優化；

②在審查技術標時，逐條逐項進行審查，做到無遺漏。

四、工作阻礙

1樓印表機總是卡紙，在列印標書時影響標書製作速度。

五、工作建議

隨著企業的發展和時代步伐加快，我們需要對自己不斷充電，才能跟上這3個時代的節奏。希望在XXXX年年多參加一些與自己崗位相關的學習，提高自身技能水平，增加工作效率，提高工作質量。

六、總體自我評價

對待工作認真負責，自覺遵守勞動紀律，不遲到，不早退。在製作標書工作中儘量做到最好，積極收集各種投標資質。

在XXXX年年工作改進與創新中，共創新與改進15項，其中業績整理改進方法有顯著成效，不僅提高了工作效率，而且便於檢視和資料統計

標書製作員年終總結 篇4

轉眼間，20XX年正向我們揮手告別，20XX年即將到來。回顧20XX年工作，我作為營銷公司所屬部門員工，在上級領導的關心幫助和指導下，能轉變思想觀念，強化服務意識，提高自身素質和工作質量，以切實規範投標行為、提高投標水平為目的，在認真抓好自身建設的同時，努力圍繞中心任務開展工作，較好地發揮了職能作用，為公司的發展做出了應有的貢獻。

一、20XX年工作回顧

20XX年是公司銷售量最高的一年。在公司黃總、陳總的帶領下，在各級領導和全體職工團結拼搏、求真務實、銳意進取下，公司在原有四川、西北、華北、華中、陝西、國網、南網、雲南、重慶市公司的基礎上又著力開拓銷售新市場，使公司XX年度又順利進入遼寧、新疆市場，對公司高速發展又向前邁進一步，各項工作均取得了前所為有的長進，公司綜合實力大大增強。

20XX年也是我個人拓展工作、增長知識和經驗的一年。在這一年裡，我在領導和同事們關心和幫助下，學到了很多東西，在此，我把自己全年的工作做一下回顧，目的在於吸取教訓，提高自己，在新的一年裡把工作做得更加出色。XX年我做的工作有以下幾方面：

1、 標書的製作和全年投標、中標情況統計：

1.1、在標書製作工作中，我主要負責國家電網公司、南方電網公司、重慶市公司和一些其它省網公司的標書編制。投標工作是一個極其繁瑣的過程，它包括3個要素：投標前的準備、投標過程的完善以及投標後的資訊補充。

1.1.1、投標前的準備是非常重要的。首先要及時地、全面地瞭解招標資訊，隨時關注招標資訊的公佈。將公佈的資訊列印數份交上級領導，以備領導瞭解資訊後作出購買計劃和運費的統計；在規定購買標書日期內隨時詢問領導本次標書購買計劃並作出統計，請款買標書；待購買資訊被招標單位確認後，從招標網上下載標書，將所購買標書全部列印成冊裝訂一套。然後查閱標書所有內容：檢查是否與以往有差異、勾出重點、核算本次投標須辦理的投標保證金等一些明顯要素。接著根據要求請款通知財務在規定時間內辦理投標保證金和做標書，在做標書的過程中，要及時更新一些資質檔案及資料的統計並根據標書要求做《投標人剩餘生產能力》郵件和傳真到指定地點。

做標書要特別細心，需要一定耐心和責任，千萬不能出差錯，一旦出差錯，返工既浪費時間又會使事情變的更繁雜，那樣會影響後面標書的質量和效率，所以在規定時間內做第一套標書的時候我始終堅持質量儘量不講求速度，這樣出錯機會少，也就提高了工作效率。下一步就是待標書製作完成後全部打印出來，檢查、簽字、蓋章、影印、製作封面等等。完成以上工序後就可以封裝、切割。

從財務處將辦理好的投標保函覆印數份整理到開標檔案中，然後將所做的投標檔案按照要求刻錄成可編輯的光碟包裝好。最後就是打包環節，將所有有關投標所需的檔案按照招標檔案的要求分別裝入包裝箱並附帶以往投標報價CD一張、招標檔案一份及統計並列印本次所投標包的鐵塔塔型一覽表。

1.1.2、投標過程的完善，清理所做的標書及所有的投標檔案。將所做的`標書加蓋電子公章並上傳招標網，所有投標檔案刻錄成CD備份同時列印裝訂一份完整的備查標書。

1.1.3、投標後的資訊補充。待投標報價全部宣讀完畢後迅速算出參與本次投標的所有廠家的報價排名情況並告知上級領導；整理所有投標報價於一張總表上，等待中標結果的公佈；根據本次中標結果結合以往中標情況分析原因，並將其歸類入檔，以便下次投標參考。

1.2、20XX年全年投標情況、中標情況統計分析。

1.2.1、在過去一年中，我公司參與國家電網公司投標共11次，雖繁忙，但工作卻井然有序開展，業務遍佈於四川、西北、華北、華中、陝西、遼寧、新疆、國網、重慶等片區，共計1441969.822噸；重慶市電力公司投標共12次；南方電網投標共5次；貴州線路器材廠投標共2次；四川電力設計諮詢有限責任公司投標共3次；湖北恩施電力公司投標共2次；河南電力勘測設計院投標共1次。

1.2.2、20XX年全年中標分析情況如下：

、截止目前為止，國家電網公司中標9次共計74224.11噸，位居所有參與國網鐵塔投標廠家第三，具體中標工程情況見以下表格：

南方電網公司中標3次，即：20XX年1月28日中標的雲南至廣東±800千伏直流輸電工程，共計6248.68噸，它的中標標誌著我公司在南網投標工作中的又一新突破；20XX年5月12日中標的龍灘-平果500KV送電線路工程第Ⅰ標段，共計2171.78噸；20XX年10月6日中標的20XX年下半年工程所需塔材定期協議採購招標工程。重慶市電力公司中標3次，即：20XX年4月23日中標的20XX年度物資框架招標採購110kV及以下線路鐵塔和20XX年度物資框架招標採購10kV及以下架空電力線路（控股供電公司專案）用鋼構件（鐵附件），以及20XX年9月中標的110kV城口孫家壩變電站輸變電工程。

2、 辦公用品及辦公裝置（耗材）的使用登記情況、採購、清理、維護和保管；

2.1、辦公用品和辦公耗材的整理、清點、費用的統計。規定每月10日和25日各統計1次，將使用的登記表情況作統計，將使用的用品、耗材和剩餘用品、耗材比較是否缺失，以便及時清補用品和耗材；然後核算當月消費的辦公費用，以及購買辦公用品、耗材、裝置的費用。經統計截止目前止20XX年購臵辦公用品費用共計10493.3元、辦公耗材費用共計13858元，辦公裝置費用共計30300元。

2.2、辦公裝置的清理、維護和保管。營銷公司常用辦公裝置共計13臺，即：傳真機3臺、影印機2臺、印表機5臺（3臺彩打、2臺噴墨印表機）、膠裝機1臺、切割機1臺、掃描器1臺，所使用過的裝置都要定期進行檢修、清洗。特別是在投標完成後要對所使用的裝置進行全面的檢查、清理、維護，以便下次投標使用。

3、 中標通知書、資質檔案、客戶回訪、工程合同等檔案的歸類儲存以及掃描、以便將掃描的檔案及時更新到投標檔案中和相關的外聯資料中；

4、 傳真檔案、資料檔案、郵件及快遞的收發；

5、 配合財務辦理履約保函和投標保函的回收情況，據統計目前投標保函大部分已取回，只有國網第三批中標的2個包保函和國網年度投標保證金未取回；

6、 完成辦公人員基本的接待工作。

二、存在的問題、原因分析及改進措施

總括一年來的工作，我在專業技能水平得到不斷提高的同時，工作中也存在著許多的不足。工作量的增加和自己在工作中的不仔細、不認真導致我常常在一些常識性的問題上反覆出錯，每次出錯後，我都審視自己，感到自己對專業知識認識不夠深，工作態度不夠認真，還需要深入的認識和改進，工作能力還有待加強、提高。

這一年裡在工作上出錯的地方主要有以下幾方面：

（一）在重慶市電力公司《20XX年度物資框架招標採購110kV 及以下線路鐵塔》的投標中，由於自己的失職對招標檔案閱讀理解的不深入，關於投標保證金的提交方式沒能透徹分析，致使投標工作受阻礙，投標程序受影響，最後還是領匯出面解決此問題才挽回了損失。

（二）重慶市電力公司《20XX年度物資框架招標採購10kV 及以下架空電力線路用鋼構件（鐵附件）》的投標，也是今年參與的投標工作中出現問題最嚴重的一次，也是我最值得反省、要深刻認識的一次教訓。這次投標出現的問題主要是投標內容做錯了（將鐵塔的內容照搬到鐵附件的內容中，且將鐵附件的生產能力寫成“無”）。因為自己的不細心、按部就班，在選擇做標書的第一步就錯了，加上在做標書的過程中不專心，本該修改的地方沒有修改到，做完標書後不按標書稽核流程工作，掉以輕心，以為簡單就不需要花太多時間在內容的檢查上，致使此次投標被廢，給公司造成了極大的影響和嚴重的損失，我深感歉疚，同時也給自己敲響了警鐘，今後做任何事情都不能馬虎，不能以自己的主觀想象為主，有疑問或者在遇到問題把握不準的時候，一定要多問，多學，吸取經驗教訓，避免類似的錯誤再發生。

有了這些不足之處後，我將所有失誤作了分析記錄，制定了一個投標規劃流程等工作措施。“知識源自積累”，我想在以後的工作中帶著問題去觀察、去體驗，多向同事們學習，不斷的總結積累，不斷的開拓提升自己。“千里之堤，潰於蟻穴”，細節決定成敗！工作中一個小小的細節反映出的是一個人對待工作的態度，只有從注重小事、細節上作起，養成一個良好的習慣，才能在以後的工作中減少和避免錯誤的發生，成為能為公司出力之人。

三、20XX年工作重點、主要工作措施及工作建議

展望20XX年，將是我公司繼往開來，大展巨集圖的一年。作為標書專職的我，一定會調整好心態，積極做好20XX年工作計劃，加倍珍惜時間，不斷的學進取，努力的把工作做細做好！為公司的發展儘自己的一份微薄之力！

投標工作作為我的本職工作，直接關係到公司業務中標，是公司實現可持續發展的前提，也是公司的每個在職員工實現自身追求的必要條件。所以20XX年的工作我要在20XX年的基礎上做的更細更好更完善，我會將所有有關投標的資料、資料製作得更詳細、分析其他廠家報價排名情況等，特別是投標檔案需作更詳盡的完善：要根據各個省網公司的特點以及各種電壓等級的鐵塔和鐵附件產品的要求，將投標標書作更細化的分類改進，從而使投標行為更規範化以提高我公司中標率。收集同行業的相關資料備案、必要時主動聯絡同行中參與投標的人員瞭解其投標工作流程，學習他們先進的工作經驗，不斷的完善充實自己。

回顧過去，我雖有不足，但展望未來卻讓我信心百倍，面對新世紀、

新局面、新情況、新問題，我還要繼續不斷的學習，不斷的努力，我仍會一如既往的踏實工作，克服不足發揚長處，我深信在各級領導的關心、支援和領導下，20XX年我的工作一定會再上新臺階，和大家共同努力讓順泰鐵塔擁有更輝煌的明天。