銷售主管個人年度總結

來源:才華庫 2.28W

總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一專案或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價,從而肯定成績,得到經驗,找出差距,得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料,他能夠提升我們的書面表達能力,不妨讓我們認真地完成總結吧。那麼總結要注意有什麼內容呢?下面是小編整理的銷售主管個人年度總結,僅供參考,歡迎大家閱讀。

銷售主管個人年度總結

銷售主管個人年度總結1

自從本人加入xx公司以來也有一年的時間了。在這一年的工作中,我不斷的挑戰自我,對工作兢兢業業,嚴格遵守規章制度,在實踐中磨練了工作能力,使我的業務水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分不開的,回首自己一年經歷的風雨路程,我做出如下工作總結。

一、品德素質修養及職業道德

通過報紙,書籍,雜誌的不斷學習使自己愛崗敬業,具有強烈的責任感和事業心,工作態度端正,認真負責,加強專業知識的學習,使自己不斷的充電,這是銷售人員信心的源泉。

二、工作質量成績,效益和貢獻

保質保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中學習了很多東西,也鍛鍊了自己,經過不懈的努力,是自己的工作業績有了長足的提高。

三、工作中的經驗

銷售是一門藝術,要講求語言的技巧,讓客戶感到滿意,認真的接待客戶製造一個輕鬆愉快的銷售環境。充分展示公司業務,由於多數客戶對業務知識缺乏瞭解,因此對業務的展示十分重要,客戶對業務的瞭解越多,簽單後的滿足感越強烈,常言道;“滿意|”是客戶的廣告。銷售過程中需要採取分心的方法減輕客戶的壓力。詳細介紹業務相關知識,增進與客戶的感情,期待二次消費的發生。

四,工作中的不足和努力方向

總結一年來的工作,儘管有不小的進步,但還是有很多改進與不足的地方。對公司產品的瞭解還不夠,還要加強學習,自己的銷售技巧還應該提高,也需要學習這方面的知識,借鑑他人成功的經驗很重要。有時候銷售不好思想就消極,這是要不得地,消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗後的總結不夠,每一次銷售失敗都有它的原因,比如對客戶推薦的產品否符合客戶的需要,對客戶的態度是否生硬造成客戶的不滿意。這些都需要想一想。

作為一個銷售主管,就要衝在第一線,要起到表率、模範帶頭作用,一個團隊就是一個集體,充分的團結才能釋放能量。互相學習,互相進步。總之,在這一年裡我工作並快樂著!

銷售主管個人年度總結2

年終歲末,緊張繁忙的一年即將過去,新的挑戰又在眼前。沉思回顧,在xx公司這個大家庭裡使我得到了更多的鍛鍊,學習了更多的知識,交了更多的朋友,積累了更多的經驗,當然也通過不少深刻的教訓發現了自身的種種不足。這一年是充實的一年,我的成長來自xx公司這個大家庭,為xx公司明年更好的發展儘自已的全力是義不容辭的責任。現將自己20xx年的工作總結如下。

一、大廈工作階段

通過與各商戶的調解工作的接觸,協調能力得到了進一步的鍛鍊。為了適應不斷變化的情況,配合公司的整體規劃對xx公司進行了一定的佈局調整。全身心的投入到了籌建工作中,人員招聘、業務培訓、貨架安裝、商品上架到日常經營維護,在老總的關心下,公司各方的支援下,xx公司得以平穩的發展與過渡,自己對公司最新的業務知識又得了系統的強化。

負責xx公司期間,盡力維護了各項經營活動的正常運轉,沒有發生意外的突發事件。但xx公司的整體潛力沒能全部發揮發來產生效益是事實,雖然xx公司的發展有各方面的客觀環境不成熟的制約,但xx公司的潛力沒能全部發揮自己有很大的責任。這也顯出了自身能力的侷限,這是在xx公司工作得到的最深刻認識。同時,xx公司各種困難壓力的經歷,使自己的心理素質得到極大的提高,面對再大的困難與壓力,我都不會退縮逃避,能夠從容冷靜的.去面對解決,這是我在xx公司工作得到的收穫。

二、xx公司工作階段

為了儘快進入角色負起職責,加強了專業知識的學習,積極看書報文章。加強溝通了解實際情況,向食品、接貨、收銀等各相關部門負責人溝通。經過xx員工的共同的努力,我們的銷售有了明顯的增長。衛生、陳列、庫房、接貨從每一個細節開始嚴格的要求,使賣場氛圍有了改觀。與員工有了更多的接觸,在嚴格要求的基礎之上,給員工更多的思想溝通與業務培訓,使員工的精神面貌有了改觀,工作的積極性自主性得到了發揮。在公司各部門的關心支援下,全組員工齊心努力,進步得到了公司的認可。

三、人員管理培訓工作

作為一名主管,對員工的管理是一門難度較高的必修課,首先自身從心理上真正的關心員工、尊重員工,真正的為員工著想,真心的想讓員工有所提高。在這個基礎上,有針對性的對員工進行思想溝通與業務培訓,解決員工思路,樹立明確的發展目標,確實激發員工工作的主動性與積極性,再通過業務培訓讓員工知道如何去作,如何作的更好。在工作管理上,始終嚴字當頭,只要犯了原則性的錯誤,決不縱容。使員工隊伍從內在有動力,對外有戰鬥力能夠產生效益。但人是不斷變化與發展的,人員的管理也會隨之變化與發展,這需要自己保持清醒的頭腦,不斷學習與提高,更好的發揮出團隊的全部潛力。

面對明年機遇與挑戰,我本著務實紮實的原則,更好的負起自身的職責,加強理論業務學習,勇於實踐,使自己的業務水平,管理水平全面提高,為公司發展奉獻自身全部的能量。總之,在新的一年中我更加努力的投入到為之奮鬥的xx公司事業中去,用發展用效益來回報公司,實現自身的人生價值。

銷售主管個人年度總結3

xx年已經結束,對我來說xx年意義深遠。兩個月的主管工作讓我對營業管理有了初步的認識,為今後的管理工作打下了一定基礎。在公司主管領導的帶領和細心的指導下,我認識到了團隊力量的重要性,秉著履行職責,勤奮工作,為我縣服務質量、營銷指標的提升做出了自己的努力。現將擔任主管兩個月的工作情況彙報如下:

1、責任到個人遵循市營服中心制定的《營業綜合管理考核表》對每位營業員進行考核,並將責任到人,使每位營業員清楚自己的職責。並且針對本營業廳的具體情況,制定出適合本廳的管理辦法,如發票管理、卡類管理、衛生管理制度等。

2、增強業務培訓設立了業務指導,培訓前事先準備好重點培訓內容的考題。在培訓結束後進行測試,讓大家更牢固的掌握培訓知識。在晨會中針對培訓內容做情景演練,通過以上方式使大家充分吸收業務知識要點。重視市公司組織的線上系統考試,線上系統是營業員汲取知識的良好平臺,能讓每位營業員更紮實的掌握業務知識。

3、積極鼓勵,提高銷量在做好日常管理及培訓工作的基礎上,積極抓營銷。為提高營業員的營銷積極性,針對本廳的實際情況制定競爭營銷崗位的制度,每位營業員的營銷積極性高了,從而使營業廳的銷量大幅度提升。兩個月來的環比都在增長,xx月整體發展量與上月同期發展環比增長18%,xx月智慧機註冊發展量與上月同期發展環比增長43%。

xx年已經結束,我們營業會共同努力創造xx年的營銷高峰。針對xx年的營業工作做以下計劃:

1、當天問題當天解決,對每天的服務工作做總結,分析營業廳每天的投訴或服務禮儀方面出現的問題,並給出整改意見,針對好的做法給予鼓勵。

2、現xx縣營業成員中有四名新營業員,著重培養新人的業務受理能力、營銷能力及營業廳內部的各項事務處理能力。對於新營業員主要工作一是加強培訓,使其更快的掌握業務知識,二是,重視情景演練,讓新營業員多嘗試,敢營銷,使每個人都不落後。

3、每個月舉行一次答題競賽,主要依據市公司線上考試系統中錯誤頻繁的考題,掌握欠缺的知識進行總結考試,使營業員牢固掌握業務知識。

銷售主管個人年度總結4

xx年已經結束,對我來說xx年意義深遠.兩個月的主管工作讓我對營業管理有了初步的認識,為今後的管理工作打下了一定基礎。在公司主管領導的帶領和細心的指導下,我認識到了團隊力量的重要性,秉著履行職責,勤奮工作,為我縣服務質量、營銷指標的提升做出了自己的努力。現將擔任主管兩個月的工作情況彙報

1、責任到個人

遵循市營服中心制定的《營業綜合管理考核表》對每位營業員進行考核,並將責任到人,使每位營業員清楚自己的職責。並且針對本營業廳的具體情況,制定出適合本廳的管理辦法,如發票管理、卡類管理、衛生管理制度等。

2、增強業務培訓

設立了業務指導,培訓前事先準備好重點培訓內容的考題。在培訓結束後進行測試,讓大家更牢固的掌握培訓知識。在晨會中針對培訓內容做情景演練,通過以上方式使大家充分吸收業務知識要點。重視市公司組織的線上系統考試,線上系統是營業員汲取知識的良好平臺,能讓每位營業員更紮實的掌握業務知識。

3、積極鼓勵,提高銷量

在做好日常管理及培訓工作的基礎上,積極抓營銷。為提高營業員的營銷積極性,針對本廳的實際情況制定競爭營銷崗位的制度,每位營業員的營銷積極性高了,從而使營業廳的銷量大幅度提升。兩個月來的環比都在增長,12月整體發展量與上月同期發展環比增長18%,12月智慧機註冊發展量與上月同期發展環比增長43%。

xx年已經結束,我們營業會共同努力創造20xx年的營銷高峰。針對20xx年的營業工作做以下計劃

1、當天問題當天解決,對每天的服務工作做總結,分析營業廳每天的投訴或服務禮儀方面出現的問題,並給出整改意見,針對好的做法給予鼓勵。

2、現**縣營業成員中有四名新營業員,著重培養新人的業務受理能力、營銷能力及營業廳內部的各項事務處理能力。對於新營業員主要工作一是加強培訓,使其更快的掌握業務知識,二是,重視情景演練,讓新營業員多嘗試,敢營銷,使每個人都不落後。

3、每個月舉行一次答題競賽,主要依據市公司線上考試系統中錯誤頻繁的考題,掌握欠缺的知識進行總結考試,使營業員牢固掌握業務知識。

20xx年**縣營業會加倍努力,拿出更好的成績!

銷售主管個人年度總結5

轉眼間,20xx年已成為歷史,但我們仍然記得激烈的競爭。接下來的日子裡競爭將更加白熱化。大大小小上百家企業都在搶人才,搶市場,大家已經真切地感受到市場競爭的殘酷。為了來年揚長避短,對自己有更全面的認識,我對今年的工作進行了總結。

一、客戶反映較多的情況

質量不穩定,退、換貨情況較多。細節注意不夠,雖然是小問題卻影響了整個產品的質量,並給客戶造成很壞的印象。交貨不及時,生產週期計劃不準,生產排程不當常造成貨期拖延,也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。

關於運費問題客戶投訴較多,尤其是老客戶。客戶的問題不回答或者含糊其詞,造成客戶對公司抱怨和誤解。因公司內部價格體系不完整,所以不同的客戶等級無法體現,老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。

二、銷售中的問題

1、人員工作熱情不高,自主性不強。究其原因,一是制度監管不力,二則銷售人員待遇較低,感覺事情做得不少,但和其他部門相比工資卻偏低,導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄,上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門,公司應該有適當的考勤制度,有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理,而且公司領導要出面制止。

3、銷售、生產、採購等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責任,互相指責。技術支援不順,標書圖紙、銷售用圖紙短缺。部門責任不清,本未倒置,導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,也是銷售過程中時有發生的問題,雖不致於影響公司的根本,但不加以重視,最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。

三、明年銷售的初步設想

思路決定出路,思想決定行動,正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段,完成既定目標。銷售策略不是一成不變的,在執行一定時間後,可以檢查是否達到了預期目的,方向是否正確,可以做階段性的調整,安排專人負責辦事處和大客戶溝通,瞭解他們的需求,瞭解他們的銷售情況,特別對待,多開綠燈,讓客戶覺得雙達很重視他們,而且服務也很好。定期安排區域經理走訪,加深瞭解增加信任。

行業的進入門檻很低,通用價格戰已進入白熱化,微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險,但相對較高的利潤可以消除這種風險,況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關。

收縮銷售產品線。銷售線太長,容易讓客戶感覺公司產品不夠專業,而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司採購都分得非常仔細,太多產品線可能會失去公司特色。

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