銷售方案策劃書3篇

銷售方案策劃書 篇1

一、 促銷目的：提升顧客購買次數，聚集超市人氣，提升銷售額

二、 促銷主題：您購物 我買單

三、 促銷日期：8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4個星期日共30天

四、 促銷內容：

宣傳導語：“你購物，我買單”

促銷說明：

*活動期間顧客在本店購物，憑當月購物小票，均有機會獲得最高100%折扣返利!

說明：

1. 每週日晚8點在超市大門口現抽現兌，過期作廢。

2..購物小票只限15年8月份

3.小票背面請寫明姓名，中獎者憑本名有效證件領取，否則作廢。

4. 抽獎結束後，顧客請在次日星期一當天內，憑蓋章購物小票到服務檯辦理退款，過期不辦。(最好給顧客購物卡)

五、 營運採購支援

1、 根據分割槽、分類需將實施全店促銷談判和陳列計劃

賣場A類促銷位陳列高毛利和週轉慢促銷商品，，並保持每個品類有海報價格商品出現;

2、 聯營供應商談判扣率、返額支援，如，供應商需承擔折扣退貨金額的?%;

3、 建議在活動期間所有商品正常毛利銷售，也可考慮個別品類商品不參加本次活動，如專櫃，家電，油、大米、等);

六、 促銷和物料

1、 海報

2、 看板、X展架、

3、 不參加本次活動標籤(某一品類或某品牌、廠商專櫃需在賣場內標識清楚)

4、 其他小物料

財務印章、印臺、返款處角牌、賣場弔旗等。

銷售方案策劃書 篇2

淨水器銷售個人認為主要有四種渠道進行銷售：

1. 電商場、超市合作搞促銷展示，等客戶上門。

2. 銷展示，通過擺攤設點，直接面對終端客戶。

3 櫥櫃、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商，做批發。

4. 電話營銷，客戶以企業使用者為主。

一、家電商場、超市合作搞促銷展示

第1步、瞭解當地目標客戶的消費文化和習慣。

第2步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近，高消費人群的商超。

第3步、準備商場位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關。與分管小家電或生活電器的關鍵人物進行潛規則。

第4步、展位佈置，包括要符合消費者觀摩、諮詢、洽談、簽單區域等硬體。

第5步、活動前期準備：①條幅：條幅製作應吸引消費者注意，形成強烈的視覺衝擊力。②海報：張貼於促銷臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳目的。③X展架：內容主要是產品形象及企業形象以及促銷活動內容及服務內容等。④彩頁：現場向消費者散發大量的彩頁，向消費者傳遞資訊要直接，完整，包括公司簡介、產品種類、飲用水小知識等。最好配合音像、圖文、動畫、場景等多媒體資料。如果是戶外展示的話，還需要準備廠家形象帳篷。

第6步、商超入口處促銷員彩頁發放，意向引導，觀摩處免費品嚐贈飲，諮詢處產品介紹，洽談簽單處環境營造，注意購淨水品後的贈品吸引力，實用為主。

第7步、與超市內服務員導購員打好關係，講好提成，引導他們主推你的淨水器。

第8步、做好售後服務，做好客戶檔案，客戶的口碑影響力很重要，客戶介紹客戶只是一句話的事情。

第9步、促銷活動結束後應對活動效果做出總結評估，為以後的同類促銷做好準備。

促銷活動中應注意的問題：

1. 注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利促銷展示活動天氣。

2. 防範不懷好意的人搗亂，應主動與商場保安聯絡。

3.避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，導購員應做到交代清楚，不得誤導消費者心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

4. 做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失。

二、社群合作促銷展示

小區社群是最靠近顧客的“末端”，也是銷售工作的“前沿陣地”。

銷售目標：打造品牌知名度，提升產品市場佔有率，加速淨水器取代傳統直接飲用自來水的程序，提升經銷商現有的銷量。

活動主題：購“XXXX”品牌淨水器，享受健康新生活

銷售地點：高、中檔住宅小區

銷售方案：

⑴ 建立專職小區推廣隊伍

⑵ 進行小區普查、建立小區檔案、製作小區分佈圖、瞭解小區人群的消費文化和習慣。

⑶ 對小區進行分類、評估開發價值，確定進入小區促銷方式。

⑷ 與物業管理處進行公關，爭取以最低的成本進入小區促銷。

⑸ 促銷展示方式同上（商場方案），不同的是，要在小區周邊從流量大的街道和小區內每家住戶去發彩頁，但要注意衛生，不要亂扔單頁，小區人最反感這些了。

⑹ 促銷展示後的衛生處理，給小區客戶群留下一個好的映像。

⑺ 總結評估

三、找櫥櫃、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道招商

開發一個陌生市場，最好的辦法還是找代理，找當地的代理，因為他們有自己的渠道，有自己的客戶，比起廠家的誠信度，客戶更容易接受當地經銷商。好產品會說話，所以最好把精力放在尋找經銷商上，利用他們的關係，渠道、人力、誠信度，才能提升銷量。

找代理不要盲目的去找，要有方向，建議找櫥櫃、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等簡裝建材渠道。

如果有些店鋪不具備代理條件，那麼可以協議合作銷售（代銷）。

1. 申請一部分產品進行鋪貨。

2. 渠道維護，維護不是簡單的跟老闆、店長搞好關係，而是要定期對自己放置的產品進行維護，比如灰塵的清理，摺頁的補充，海報的張貼。這是快速消費品行業的維護做法。

3. 引導店員多推薦你的淨水器，私下和他們約好分成，飯店裡服務員推酒都是這樣的。

四、電話營銷

你不是說你的淨水器可以用麼，那麼就買本當地黃頁，收集一個企業資訊聯絡方式，打電話吧。

銷售方案策劃書 篇3

1背景分析

中國大陸的奶茶市場於20xx年開始進入高發展階段，隨著人們的生活質量和消費能力的不斷提高，使得他們對飲料產品的口味，時尚要求更高階，奶茶這一在全世界都流行的新口味的時尚產品，受到的消費者特別是10~30這些年輕消費群體的喜愛，已經形成了穩定的消費習慣，它兼備了牛奶的營養、茶的清香和功能飲料的新口感，在滿足生理需要的同時更能滿足消費者的心裡需求，小資情調、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業中的與眾不同的獨特個性。

它的出現，帶來的新消費理論、隨著學生生活水平提高，奶茶店也將目標對準了校園這個大市場，根據調查的人喜歡喝奶茶，說明大部分學生對奶茶是情有獨鍾的。把奶茶作為日常飲品選擇之一，因此奶茶在校園中具有非常大的市場前景。

2市場環境分析

在激烈的市場竟爭中，為了更好的生存和發展，必須要對自己的市場行銷策劃有認真的態度。

A；地理環境分析

從地理位置這一點來看影響奶茶店的經營狀況因素，一般情況下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置於高中，大學，旅遊區。

B：競爭分析

在周邊範圍，存在的'同類的競爭是非常多的，因為我在進行市場行銷策劃同時，必須考慮到其他奶茶店也在發展，如一地區沒有奶茶店，奶茶更早的進去校園市場，使得消費者產生一種先入為主的觀念.使得其口味獨特，速度拿下市場。同時奶茶競爭對手還包括市場上存在的幾個知名品牌、如香飄飄，立鈍、優樂美等、但是這種奶茶與現做奶茶的口味存在較大差異。

C：消費者分析

隨著經濟的發展，人們的生活質量越來越高，美食，天然，健康。成為消費者對奶茶的新要求，在消費方式上面，我們主打學生經常購買比較大，所以市場行銷策劃中強調質量好，口味好、服務態度好等。

3港飲市場行銷策劃分析

A：優勢

a屬於自有的品牌，採用加盟店，品牌品種不受限制，選擇多有特色

b客人群體比較穩定，主打學校。

c學生群體有非常好的口頭傳播效應。

B：缺點

a家庭化管理

b貨物不穩定

c加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。

d新品種推出較慢，或者個別店鋪沒有或沒進。

e管理矛盾巨大化，不實用，

（就好比我店，過節日想搞個東西，沒權利

f缺少一個大家一起發展的平臺，導致矛盾巨大化。

g咖啡杯有太多的缺點，不容易打包，不容易帶。

C：機會

a潛在的、固定的學生群體不斷髮展。

b學生愛喝奶茶越來越多，市場前比較好

D：威脅

a旁邊大部分都有其他奶茶店，有一定的競爭壓力。

b其他潛在的新奶茶店威脅。

奶茶店管理

1現場管理規範

a衛生管理、確保店鋪地面整潔，時時保證裝置、貨架、等的幹

淨、不亂貼廣告等。

b商品齊全，貨架豐滿，根據商品保質期，先進先出，易拿易放

c要靈活補貨，訂貨，定期檢查商品貨物庫存。

2服務管理規範

a服務用語，服務語言；您好、請稍等、對不起、讓您久等了、歡迎再來、等。忌用語；不知道、賣完了、不行、沒有了等。

b對缺貨處理，發現顧客購買商品缺貨時，首先要表示道歉，然後告知商品什麼時間到貨，或主動建議其他的商品。

c顧客投訴。處理投訴時，禁止推卸責任，主動關心態度（出了個別

個人人品問題外、）不能因此搞成顧客流失。

3收錢，找錢

a顧客進店時，要表示歡迎光臨。

b收錢時要唱（收您多少錢、找您多少錢）

c顧客不多時，要主動為顧客打包等。

d收錢時要快，要準，要快速，對顧客時時刻刻保持微笑。

e要耐心的回答顧客的問題。

f顧客遺失物品要保管好